以下為演講實(shí)錄（有刪減）：   

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位新老朋友們，大家上午好！我是冷靜，來(lái)自夢(mèng)餉集團(tuán)。今天的分享，我希望能夠跟大家先分享一下自己在這個(gè)行業(yè)里面的一些思考和實(shí)踐。

進(jìn)入后疫情時(shí)代，消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定器，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面，第一點(diǎn)，電商迎來(lái)整體的消費(fèi)紅利，現(xiàn)在整體全社會(huì)商業(yè)零售總額，線(xiàn)上占比接近30%。

第二點(diǎn)是創(chuàng)新，近幾年來(lái)自產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新非常多，好像原來(lái)所有的行業(yè)都值得重新再做一遍，有非常多這樣的機(jī)會(huì)。第三點(diǎn)在于疫情影響之下，人們的消費(fèi)趨勢(shì)，有四個(gè)比較大的變化，從最開(kāi)始民生消費(fèi)品的需求激增，高性?xún)r(jià)消費(fèi)品需求上漲非常明顯。另外，消費(fèi)者從主動(dòng)的搜索到被動(dòng)的推薦，這個(gè)是非常大的行業(yè)的特點(diǎn)，第四點(diǎn)我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)國(guó)貨的逆勢(shì)的增長(zhǎng)，我們平臺(tái)上很多國(guó)貨品牌，具有非常高的熱度，銷(xiāo)量非常好，這是非常好的趨勢(shì)和方向。

我們認(rèn)為新電商時(shí)代的核心變化，主要是幾個(gè)點(diǎn)。

第一、賣(mài)家從貨主到流量主。以前做生意，開(kāi)一個(gè)淘寶店或者微店，有比較好的貨源才可以做線(xiàn)上，大部分賣(mài)家自己有貨源的。現(xiàn)在大量的平臺(tái)提供相應(yīng)新就業(yè)的機(jī)會(huì)，有流量就能從事小店生意。

第二、買(mǎi)家從被搜索到被推薦，這是非常大的變化。這一兩年，百度和頭條有很大的變化，基于中心化搜索主動(dòng)的行為，到了更多被動(dòng)的基于興趣給你推薦的被動(dòng)行為，這個(gè)趨勢(shì)也是非常明顯的，信息流已經(jīng)做了這一輪的變化，接下來(lái)商品流在時(shí)間段之內(nèi)，應(yīng)該有非常大的時(shí)機(jī)和機(jī)遇。

第三、個(gè)流量從中心化到去中心化。

第四、從貨不動(dòng)人動(dòng)，到人不動(dòng)貨動(dòng)的時(shí)代了。

我想說(shuō)一下我們是誰(shuí)，我們確實(shí)是非常新的公司，2017年9月2月22日正式上線(xiàn)，今天9月22日正式滿(mǎn)三年，從最開(kāi)始愛(ài)庫(kù)存到去年的餉店。

我們首先給店主提供SAAS的店鋪，每個(gè)店主都有線(xiàn)上虛擬店鋪，這個(gè)虛擬店鋪不是空架子，有幾百個(gè)品牌，每天上線(xiàn)幾百個(gè)品牌，有幾萬(wàn)個(gè)SKC，具有充足性?xún)r(jià)比的商品同時(shí)在線(xiàn)。其次運(yùn)營(yíng)方面培訓(xùn)，作為新手怎么通過(guò)私域流量賣(mài)貨，有一系列的培訓(xùn)，包括進(jìn)階的培訓(xùn)，甚至做得很好的店主分享，跟著他學(xué)習(xí)怎么做銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。培訓(xùn)端做非常強(qiáng)大的賦能。此外，數(shù)據(jù)方面賦能，店主數(shù)據(jù)后臺(tái)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)看板。不斷的迭代優(yōu)化和經(jīng)營(yíng)。我們提供這四個(gè)方面的賦能，讓所有人非常低的門(mén)檻，零成本做服務(wù)，這是為什么平臺(tái)發(fā)展這么快的原因，因?yàn)槲覀儼炎錾忾T(mén)檻拉得極低。

另外一端針對(duì)品牌方的，最開(kāi)始是服裝品類(lèi)，后來(lái)又增加了女裝，增加了3C的小家電，增加了家居，增加了食品，所有圍繞著家庭消費(fèi)增加的品類(lèi)，目前超過(guò)1萬(wàn)個(gè)品牌長(zhǎng)期合作。

為什么這么多品牌方短時(shí)間內(nèi)跟我們一起合作？核心原因是我們商業(yè)模式的特殊性。比如說(shuō)一個(gè)品牌方100萬(wàn)件貨，以往是通過(guò)線(xiàn)下，自己的直營(yíng)渠道，或者線(xiàn)上的電商平臺(tái)。同樣100萬(wàn)件貨，我們可能有10萬(wàn)個(gè)人同時(shí)幫你賣(mài)，每個(gè)人只賣(mài)出去10件，但是一共加起來(lái)100萬(wàn)件，整個(gè)規(guī)模效應(yīng)很好的，目前兩年多的時(shí)間，賣(mài)的商品件數(shù)超過(guò)2.5億件。

我們直播不是直接面向消費(fèi)者的，而是面向品牌方的。去了解品牌方的故事，他們的生產(chǎn)線(xiàn)，背后的價(jià)值點(diǎn)，讓他們跟自己的消費(fèi)者做傳播，短期的爆發(fā)性非常強(qiáng)，第二個(gè)最重要的點(diǎn)，私密性，同樣10萬(wàn)人轉(zhuǎn)出去在自己的群或者圈子里面賣(mài)貨，群里面賣(mài)貨，他是搜索引擎不會(huì)主動(dòng)抓取的，很好的確保品牌方需要的私密性。

 回款的確定性，我們平臺(tái)基本上相當(dāng)于CPS的，我們沒(méi)有任何前置的成本，你只要出貨，7天就可以拿回80%的貨款，剩下20%，扣掉退換貨直接結(jié)算，退換貨頻率非常低，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，這四點(diǎn)快速建立起合作鏈接，能夠長(zhǎng)期合作非常重要的點(diǎn)，原因是我們的商業(yè)模式不一樣，我們是2b的平臺(tái)。

在疫情期間我們做了很多事情，整體來(lái)說(shuō)，我們防疫和生活必須品宅消費(fèi)非常大，我們定單金額同比激增243%，我超過(guò)22萬(wàn)的通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新增客戶(hù)，出現(xiàn)很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的事情。

通過(guò)我們自己商業(yè)模式，讓品牌方很短時(shí)間之內(nèi)快速出貨回籠資金，小b這一端解決很多人就業(yè)創(chuàng)收的問(wèn)題，消費(fèi)者可以花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的貨，讓我們覺(jué)得做這個(gè)事情非常有意義。成就他人是我們公司的企業(yè)文化，非常感謝主辦方給我們機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@里可以分享，讓更年輕的公司，能夠讓更多的人知道，也歡迎大家跟我們一起探討交流和合作。謝謝！