10月23日，滔搏發(fā)布2024/2025財年中期業(yè)績公告。2024年3月1日至2024年8月31日，公司實現(xiàn)營業(yè)收入130.5億元，凈利潤8.7億元。盡管收入和利潤受到宏觀環(huán)境的影響，滔搏依然保持了穩(wěn)健的現(xiàn)金回流，截至2024年8月31日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物總金額為28.4億元，同時，持續(xù)注重股東回報，上半財年派息率99.4%，保持行業(yè)領先水平。
在當前復雜的市場環(huán)境中，公司以線上線下“組合拳”協(xié)同發(fā)力，拓展全域場景布局，優(yōu)化管理舉措，持續(xù)鞏固經(jīng)營韌性。同時，滔搏聚焦長期的品牌建設和用戶價值的創(chuàng)造，通過持續(xù)拓展產(chǎn)品和服務打造公司長期發(fā)展的新增長極，多元化創(chuàng)新布局初具成效，對新場景、新業(yè)態(tài)、新模式的探索亦有突破。
夯實全域零售基礎，線下線上協(xié)同發(fā)力
期內(nèi)，滔搏持續(xù)打好線上線下“組合拳”，根據(jù)消費趨勢進行零售新模式的長線投入和創(chuàng)新探索，線上線下同頻共振、融合發(fā)展，線下場域深挖效率提升以應對客流下降的外部影響，線上業(yè)務展現(xiàn)更多潛力，包含公域和私域在內(nèi)的直營線上渠道銷售額占整體直營銷售額的比例約30%。
面對消費模式的轉(zhuǎn)變和線下客流的波動，公司在重視主力品牌的主力店型以及專業(yè)垂類品牌門店布局的同時，結(jié)合市場情況和品牌策略，“一品一策”地調(diào)整門店結(jié)構，提升店鋪坪效，并加速淘汰低效尾部店鋪。線上業(yè)務持續(xù)加碼，滔搏在“平臺電商+內(nèi)容電商+私域”等多個場域進行拓展，豐富消費者觸點布局，截至期末，滔搏所建立的小程序店鋪超2,500個，同比大幅增長；店鋪直播賬號超300個，同比接近翻倍；覆蓋多類運動人群的全國門店企業(yè)微信社群數(shù)量達9萬+；TOPSPORTS滔搏小程序在騰訊發(fā)布的微信熱門小程序“運動戶外類排行榜”中保持排名第一；抖音平臺，滔搏直播賬號矩陣總銷售額同比增長約200%，并躋身“運動戶外榜”第一。
期內(nèi)，公司以“全域一盤貨”的思路進行庫存的統(tǒng)一管理，結(jié)合渠道特性進行貨品定價和資源匹配，并持續(xù)以數(shù)智化技術精進庫存管理，對貨品管理系統(tǒng)進行迭代升級，調(diào)貨準確率與派單有效率同比提升。在貨品管理上，滔搏已經(jīng)與品牌合作伙伴達成應對策略，伴隨長期管理舉措的持續(xù)落實與執(zhí)行，公司庫存將整體可控。同時，在人力管理上，滔搏注重打造敏捷、高效的“肌肉型組織”，一方面，根據(jù)業(yè)務需要策略性地調(diào)整員工配置，針對全域經(jīng)營下新業(yè)務的發(fā)展需要，在中后臺團隊中逐步增加私域和直播等職能的專業(yè)人才，使團隊能力趨向多元化，另一方面，研發(fā)和整合一系列的數(shù)智化工具，借助智能的評估和管理系統(tǒng)，實現(xiàn)更精細化的人力資源管理和更深度廣泛的團隊協(xié)同。
深耕用戶運營拓展，精準高效增量促活
在波動的市場環(huán)境下，對用戶的需求洞察和多元價值創(chuàng)造是企業(yè)應牢牢把握的確定性，也是應對市場挑戰(zhàn)、實現(xiàn)長足發(fā)展的護城河。滔搏持續(xù)為消費者提供品質(zhì)貨品、專業(yè)服務及美好體驗，期內(nèi)，滔搏的用戶規(guī)模不斷擴大，增長至約8100萬人。
上半財年，滔搏通過場景化、趣味化的全域營銷以及與多個品牌和IP的跨界合作，持續(xù)吸引新用戶。在傳統(tǒng)的獲客方式之外，滔搏還拓展了線上平臺向線下引流的新路徑，新增小程序獲客、拼團拉新獲客等工具，同時，借力抖音、美團、大眾點評等本地生活服務平臺的到店引流功能，為門店獲客提供新的渠道。為了使用戶能夠在全域平臺上享受到一致的權益、服務和體驗，滔搏在更多平臺上實現(xiàn)了用戶信息的中心化管理，在用戶需求更加細分化、個性化的趨勢下，對用戶進行精細化的分層運營和行為分析，定制化地推薦和展示貨品，高效地響應和滿足用戶需求。
在上半財年中，各類賽事活動的舉辦點燃了全民的運動熱情，滔搏結(jié)合市場熱點策劃了豐富的營銷活動。在今年夏天的巴黎奧運會期間，滔搏特別推出了奧運金牌系列主題市場活動，開展“金牌裝備榜”“金牌訓練營”為主題的線上宣傳與線下體驗活動，并為回饋高價值用戶，組織高價值用戶專屬的線下活動、跨界互動和私域社群活動，通過上述舉措為用戶創(chuàng)造全新體驗，促進用戶的活躍度和轉(zhuǎn)化率。上半財年，復購會員對滔搏會員整體消費的貢獻約60%至70%，同比基本穩(wěn)定；高價值會員在總消費會員數(shù)中的比例僅為中單位數(shù)，但對總消費會員的銷售貢獻接近40%，且客單價明顯高于會員整體。
打造新場景、新模式，多元業(yè)務扎根生長
當前，新型消費蓬勃發(fā)展。滔搏在零售基本盤之外，加碼布局具有潛力的細分運動領域，探索新業(yè)態(tài)、新模式，培育和展現(xiàn)新能力。
期內(nèi)，滔搏進一步拓寬了品牌合作矩陣，作為加拿大高端越野跑品牌norda在中國市場的獨家運營合作伙伴，開啟norda在中國市場的全域布局，聚合經(jīng)驗與能力，加速norda的本土化運營。此外，滔搏也在不斷強化與體育和潮流文化圈層的連接，在與全球領先的授權體育用品數(shù)字化平臺Fanatics建立合作后，攜手Fanatics China開啟美國百年經(jīng)典運動品牌Mitchell & Ness在華發(fā)展新篇章，在香港和上海分別落地門店，未來，雙方還將以多樣化的方式推進Fanatics旗下特許體育IP、運動品牌與零售品牌的發(fā)展。
運動生活方式正成為新的社會風潮，滔搏積極打造多樣化的運動社團活動，延伸與消費者互動的更多場景，讓運動消費不再局限于購買行為，更兼具社交、休閑等附加功能，為用戶提供更強的社群歸屬感。期內(nèi)，滔搏打造了運動社團IP“要燃運動生活”，孵化出覆蓋跑步、籃球、瑜伽、街舞、足球等十余種運動類型的100+個運動興趣社群，并推出跑步IP“TOP放開跑”，舉辦專業(yè)跑步賽事、花式馬拉松活動，持續(xù)加深在運動細分領域的影響力。
目前，行業(yè)仍然面臨著整體消費表現(xiàn)較為謹慎的共性問題，滔搏將持續(xù)以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和敏捷的戰(zhàn)略執(zhí)行，靈活應對市場變化，不斷強化穿越周期的抗風險能力，同時，挖掘市場的縱深和腹地，面向未來把握機遇。
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