界面新聞?dòng)浾?| 劉澤然

在中國(guó)市場(chǎng)新能源汽車零售銷量連續(xù)兩個(gè)月超過(guò)燃油車后，逐漸成為小眾選擇的燃油車再度打起價(jià)格戰(zhàn)。

9月24日，別克汽車宣布推出全新一代別克昂科威Plus的起售價(jià)進(jìn)一步降至16.99萬(wàn)元。這一價(jià)格較其指導(dǎo)價(jià)22.99萬(wàn)至25.99萬(wàn)元下調(diào)了6萬(wàn)元。

這一舉動(dòng)并非個(gè)案，帕薩特、天籟、蒙迪歐等多款車型近期也采取了類似的定價(jià)策略，進(jìn)一步印證了燃油車市場(chǎng)的務(wù)實(shí)定價(jià)趨勢(shì)。

有消費(fèi)者稱，帕薩特、凱美瑞等合資熱門車型降至15萬(wàn)以內(nèi)的促銷力度“在以前想都不敢想”。

從趨勢(shì)上看，新能源汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)加劇了燃油車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。7、8月的傳統(tǒng)銷售淡季，新能源汽車卻交出了多項(xiàng)歷史最佳的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)一步侵蝕了燃油車的市場(chǎng)份額。

這一趨勢(shì)的背后，是消費(fèi)者對(duì)環(huán)保與經(jīng)濟(jì)性的關(guān)注日益增強(qiáng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，7月和8月的新能源乘用車市場(chǎng)月度銷量滲透率已連續(xù)突破50%，使得燃油車面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

為了抓住傳統(tǒng)“金九銀十”銷售旺季，各大汽車公司在8月底至9月初的成都車展上紛紛對(duì)在售和即將上市的新車進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，進(jìn)一步推動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)。

本輪燃油車價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是“直降官方一口價(jià)”。這種價(jià)格調(diào)整方式不同于以往的限時(shí)優(yōu)惠或個(gè)別經(jīng)銷商降價(jià)，外界普遍認(rèn)為，直白的價(jià)格調(diào)整有助于引導(dǎo)消費(fèi)者下單，降低了觀望情緒。

自2023年年初至今，汽車公司往往采用限時(shí)優(yōu)惠或通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。這反而催生消費(fèi)者的等待行為和分店比較，難以將讓利轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

需要注意的是，近期由汽車流通協(xié)會(huì)遞交的報(bào)告顯示，當(dāng)前汽車經(jīng)銷商在新車銷售方面普遍面臨虧損，現(xiàn)金流赤字經(jīng)營(yíng)和資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)加劇。

價(jià)格戰(zhàn)的加劇導(dǎo)致了整體折扣率的上升，前八個(gè)月市場(chǎng)整體零售累計(jì)損失達(dá)到1380億元，這讓許多汽車公司不得不通過(guò)降價(jià)、虧本銷售來(lái)盡可能產(chǎn)生現(xiàn)金流和完成庫(kù)存出清。

另外一方面，降價(jià)策略在短期內(nèi)可能帶來(lái)銷量的提升，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的盈利能力無(wú)疑是個(gè)考驗(yàn)。

自主品牌在取代合資品牌成為市場(chǎng)主角后，普遍面臨“增收不增利”的窘境。數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)30家主要汽車上市公司的凈利潤(rùn)之和僅為豐田汽車的1/3，約為大眾集團(tuán)的2/3。