文 | 光子出行  張瑞辰

編輯 | 吳先之

11月15日晚，北京梅賽德斯－奔馳銷售服務(wù)有限公司官宣，決定自2022年11月16日起，對(duì)部分梅賽德斯-EQ車型的廠商建議零售價(jià)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，涉及車型包含EQE和EQS兩系列的多款車型。

此次調(diào)整價(jià)格的車型有：

奔馳EQE三個(gè)車型售價(jià)分別下調(diào)5萬(wàn)~5.07萬(wàn)元，調(diào)整后的售價(jià)為47.8萬(wàn)~53.43萬(wàn)元（調(diào)整前為：52.8~58.5萬(wàn)元）；

EQS四個(gè)車型售價(jià)分別下調(diào)20.46萬(wàn)~23.76萬(wàn)元，調(diào)整后的售價(jià)為84.5萬(wàn)~131.4萬(wàn)元（調(diào)整前為：107.47~151.36萬(wàn)元）；

AMG EQS 53兩個(gè)車型全都直接優(yōu)惠19.86萬(wàn)元，現(xiàn)售價(jià)148.6萬(wàn)~154.7萬(wàn)元（調(diào)整前為：174.56萬(wàn)元）。

值得注意的是，針對(duì)2022年11月16日前購(gòu)買相關(guān)車型的客戶，奔馳將會(huì)根據(jù)購(gòu)車發(fā)票金額和此次調(diào)整后的廠商建議零售價(jià)的差額，提供專屬補(bǔ)貼方案。

這要比特斯拉硬生生地“割韭菜”強(qiáng)了不少，讓降價(jià)之前購(gòu)買奔馳EQE、EQS的車主心里平衡點(diǎn)，只要你拿著購(gòu)車時(shí)裸車價(jià)格的發(fā)票到相關(guān)經(jīng)銷商門店，就會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車的老車主提供一些補(bǔ)貼。

的確奔馳的這個(gè)態(tài)度和做法真的值得很多新能源車企去學(xué)習(xí)，不能說(shuō)昨天買的車今天降價(jià)了，然后還義正詞嚴(yán)地說(shuō)這是“降價(jià)策略”，從而傷了消費(fèi)者的心。

那么奔馳為什么要選擇降價(jià)？

1. 起初定價(jià)過(guò)高

由于降價(jià)前的EQE、EQS售價(jià)過(guò)高，在新能源市場(chǎng)的存在感并不強(qiáng)，有些人甚至不知道EQE和EQS是什么車，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是奔馳E和S的純電版本。降價(jià)后純電版本和燃油版的E、S售價(jià)差不多了，奔馳這次是想明白了，電車得和油車一個(gè)價(jià)，才有可能賣得動(dòng)。這樣的話，人家想買油車就買油車，想嘗鮮買電車也不用加錢。

2. 銷量并不理想

在過(guò)去幾年里，比亞迪、特斯拉主導(dǎo)新能源市場(chǎng)，蔚小理等中國(guó)新勢(shì)力發(fā)力中高端先發(fā)制人，老牌國(guó)產(chǎn)車企的中高端品牌也正在崛起，合資豪華品牌在中國(guó)純電動(dòng)汽車市場(chǎng)的銷量并不樂(lè)觀。

2022年前三季度的新車交強(qiáng)險(xiǎn)購(gòu)買數(shù)據(jù)顯示：

奔馳旗下EQB累計(jì)銷量3917輛，EQA累計(jì)銷量3270輛，EQC累計(jì)銷量3092輛，EQS累計(jì)銷量987輛，全新AMG EQS 53累計(jì)銷量?jī)H為35輛；而8月24日正式上市的EQE 累計(jì)銷量701輛，9月單月銷量?jī)H有683輛，奔馳EQ系列2022年的交付量還不如國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力單月的交付量，而與之處于同一品牌檔次的寶馬，僅iX3一款車，在1-10月就銷售了20660輛。所以奔馳EQ系列的此次降價(jià)，是為了能給奔馳帶來(lái)更高的銷量。

3. 重視中國(guó)市場(chǎng)

如此適時(shí)且迅速地做出價(jià)格調(diào)整，看得出奔馳對(duì)中國(guó)新能源市場(chǎng)的重視。舉例奔馳EQE，奔馳對(duì)EQE這款車的銷量是寄予了厚望的，8月底才正式上市，9月份開(kāi)始交付，僅僅交付兩個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)反應(yīng)不如預(yù)期，便馬上做出調(diào)整，宣布了官方調(diào)價(jià)，可見(jiàn)奔馳對(duì)中國(guó)新能源市場(chǎng)的敏感度高以及反應(yīng)速度快。

寫在最后

在電動(dòng)化時(shí)代，許多原本的游戲規(guī)則都已經(jīng)發(fā)生了改變，即便是傳統(tǒng)的汽車企業(yè)也需要隨市場(chǎng)的變化而轉(zhuǎn)型，并做出合理的策略。

奔馳EQE和EQS叫好不叫座的原因還是售價(jià)太高，降價(jià)之后一定會(huì)對(duì)銷量有所提升，對(duì)目前打算入手高端電動(dòng)車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力更高了。

奔馳此次降價(jià)背后，值得很多面臨轉(zhuǎn)型的合資車企思考。奔馳提供了一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型范本。此次奔馳降價(jià)的戰(zhàn)略能否成功，還要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。