文|數(shù)智前線 趙艷秋 周路平
編輯|王飛飛
任正非關于冬天的講話，又一次在業(yè)內掀起了廣泛討論。
8月23日，據(jù)第一財經報道，華為創(chuàng)始人任正非的一篇講話紀要前一天在內網中刊發(fā)，標題為《整個公司的經營方針要從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流》。
文中提到，在全球消費能力下降的情況下，華為要改變經營思路和方針，從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流，保證度過未來3年的危機，有質量的活下來。
但相比于外界的強烈關注和解讀，華為內部反而更為平靜。對于華為而言，確實面臨內外部的各種挑戰(zhàn)。但這次講話更像是一次系統(tǒng)性的梳理和對未來工作大方向的部署，也是再一次降低內部盲目樂觀情緒，凝聚信心的舉措。
華為員工有心理準備
“大家或多或少都有心理準備。因為公司內外部遇到的困難，大家是清楚的。”8月22日，該講話在內部上線后，內部并不感到驚訝。
在內網中，員工提了大量建議。大體上都是這樣的討論：“公司不要再提供夜宵了”，“我不拿免費咖啡了”，“公司歐洲研究所人力成本那么高，投入產出比不高，是不是考慮調整”，“非常時期，大家不要再去編故事了”，“減少內耗，減少匯報”......
也有華為員工表示，前兩年余承東曾對外釋放過信號，稱“2023年華為消費者業(yè)務將王者歸來”，現(xiàn)在看來，要翻身還要“再熬3年”。
任正非為何此時要進行這樣一個講話，把過于樂觀的預期降下來？有老員工表示，一方面，危機感一直貫穿在任老板的意識中；另一方面，內外部新老問題的疊加，華為遇到的挑戰(zhàn)確實不小。
從華為8月12日剛剛公布的半年報看，2022年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入3,016億元人民幣，凈利潤率僅為5.0%。在運營商、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務三駕馬車中，運營商業(yè)務面臨5G建設周期見頂；企業(yè)業(yè)務這類toB市場，不會爆發(fā)性增長；消費者業(yè)務還沒有解決供應鏈問題，新興業(yè)務也沒有一個長成參天大樹......
在這樣的情況下，任正非要保障近20萬員工工資的準時發(fā)放，銀行貸款的準時償還，5G以及未來6G技術上的領先，還要解決供應鏈問題，以及大公司病等管理問題。這個時候談危機、降預期也是勢在必行的。
至于講話中談到的2023年，華為的預算要保持合理節(jié)奏，盲目擴張和投資的業(yè)務要收縮或關閉等，目前內部還沒有立即的行動，有員工分析肯定要對各業(yè)務審視后才做決策，估計未來幾個月會有動作。
針對華為分三批成立的20個軍團，內部給出的時間表在12個月到18個月之間，去留基本會在兩年內見分曉。
在講話中，任正非還提出，要讓華為的獎金和升職與經營結果掛鉤，讓寒氣傳遞到每個員工。他提議，在考核中，要提升現(xiàn)金流和利潤的權重，降低銷售收入的權重，從而激勵員工去搶利潤。
而有公司內部員工表示，已經感受到這方面的壓力，例如消費者業(yè)務的考核越來越嚴格。一位華為員工透露，華為明年的職級晉升不會變化，但獎金會拉開差距，“敢于不給”。華為每年5月發(fā)放上一年度的獎金。
與此同時，有觀點認為，任正非的講話一出，作為科技界標桿，意味著行業(yè)要過苦日子了。但也有資深人士認為，改變不意味著是壞事。華為這樣的行業(yè)標桿，開始重視利潤和實際價值，回歸本質，不盲目擴張，將帶領整個業(yè)界更健康持續(xù)的發(fā)展。
華為歷史上的那些“冬天”
華為是一家善于反思的公司，任正非也是一位居安思危的企業(yè)家，他在內外部講話中，曾屢次提到冬天。
外界最熟悉的一次是2000年，任正非發(fā)表了著名的內部講話《華為的冬天》，后來也被無數(shù)企業(yè)家學習。但事實上，華為當時正處于高速發(fā)展期，年銷售額達到了220億元，利潤29億元，位居全國電子百強首位。
任正非之所以這么說，一方面是告誡內部員工在一片歡呼中保持危機意識，另一方面是北美互聯(lián)網泡沫破裂，讓他嗅到了危機，這必將對其后兩三年的通信和網絡建設產生巨大影響。而當時的繁榮，恰是網絡股票大漲的慣性結果。
后來，電信行業(yè)確實迎來了一次大調整，朗訊、北電等對手都相繼大規(guī)模裁員，元氣大傷，從那時開始走下坡路，直至后來的重組甚至消失。而華為的銷售額從2000-2003年也因行業(yè)市場的調整，處于停滯狀態(tài)，直到行業(yè)的復蘇。
華為第二次提到冬天是2004年，這一年的華為營收其實也創(chuàng)下歷史新高。但任正非認為行業(yè)供給過剩，整個信息產業(yè)都在遭遇冬天。任正非作了一個長達13000字的講話，稱這場生死存亡的斗爭本質是質量、服務和成本的競爭。
但其后華為并未真正遭遇冬天，營收連續(xù)幾年同比雙位數(shù)增長。事實上，2007年，華為銷售額首次破千億元。
任正非第三次提到冬天是2008年，眾所周知，當年有國際金融危機，而且華為還面對著來自業(yè)內兼并的壓力，愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子成立合資公司。不過，其實到2009年，國內遲遲未發(fā)布的3G牌照終于落地，華為的日子也并不算艱難。
2009年，華為銷售額仍同比增長19%，達到1491億元。華為也在2013年超過了愛立信，成為全球最大的電信設備商。
不難發(fā)現(xiàn)，任正非這幾次冬天的警告，并不是在山窮水盡之時，反而是在外界看來有不錯業(yè)績的時刻，任正非總是提前嗅到了危機。而像2019年被美國瘋狂打壓時，外界都覺得華為會異常艱難時，任正非對外傳遞的更多是信心，而不是危機。
最近一次的警告是8月22日的內部講話。但這一次，華為面臨的問題確實嚴峻。
一是華為的營收和凈利潤連續(xù)幾個季度在減少。不過好消息是，2021年華為經營現(xiàn)金流有較大增長，達到597億元人民幣。這是衡量一家企業(yè)健康與否的核心指標。
二是華為的新業(yè)務突圍并不明顯。手機受美國打壓后，一直未有彌補性業(yè)務出現(xiàn)，車BU還在布局突圍中，云計算業(yè)務投入回報需要較長周期，ICT基礎設施有自己的規(guī)律和周期，不會像手機出現(xiàn)爆發(fā)性增長。芯片供應鏈的解決目前看來是個漫長的過程。
三是作為國內科技企業(yè)的標桿，華為身上的擔子和責任更重，華為不能大規(guī)模裁員，而且依然保持了一定比例的校招，為未來發(fā)展儲備力量。2022年3月，華為輪值董事長郭平透露，2022年華為計劃還要招聘1萬多名應屆畢業(yè)生，“只有優(yōu)秀的人才能夠解決華為現(xiàn)在的狀況，使得華為進一步發(fā)展。”
但不可否認，華為也在大量減少社招名額，只招聘專家級的員工。另外，據(jù)數(shù)智前線獲悉，華為外包的員工也在大幅度減少。一位華為外包員工告訴數(shù)智前線，他所在的項目組10個人現(xiàn)在只剩下1個人。
四是內外形勢更加嚴峻。以前華為面對的要么是同行業(yè)的競爭，大家在全球公平競技，要么是華為內部治理的問題。但現(xiàn)在面臨的是以美國為首的國家級的打壓，在海外一些市場是個巨大挑戰(zhàn)。
顯然，相比于20多年前的冬天，任正非在今天再次喚起內部的危機意識，確實面臨著完全不一樣的大環(huán)境。20年前，華為還可以壯士出征，奔赴海外。事實上，也正是海外市場的成功開拓，在一定程度上讓華為渡過危機。
但如今，情況變得更加復雜，華為的體量也不可同日而語，在全球擁有近20萬員工。這一次，華為遇到了第二個真正的“冬天”。
不過，也是這種清醒、不加任何修飾的自我反思的危機意識，讓華為一次次渡過危機。
正如任正非曾在2013年的一場內部會議上說：“自我批判是拯救公司最重要的行為。從’燒不死的鳥是鳳凰’，’從泥坑里爬出的是圣人’，我們就開始了自我批判。正是這種自我糾正的行動，使公司這些年健康成長。”
以下為任正非內部講話的六點紀要：
1、未來3年有質量的活下去：任正非表示，未來十年可能是一個非常痛苦的歷史時期，受俄烏沖突影響及美國封鎖打壓，華為要把過于樂觀的預期降下來，在2023年，甚至一直到2025年，把活下來作為公司最主要的綱領，有質量的活下去，每個業(yè)務都要認真執(zhí)行。為此，華為要調整到以現(xiàn)金流和利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。
2、盲目投資的業(yè)務要收縮或關閉：任正非提出，2023年，華為的預算要合理，盲目擴張和投資的業(yè)務要收縮或關閉；把邊緣業(yè)務從戰(zhàn)略核心里抽出來，做不好的不如關閉和開放給別人；把人力物力集中到主航道；繼續(xù)優(yōu)化機關業(yè)務，節(jié)約出來的人力壓到前線去?？s小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利水平。?
他提到，數(shù)字能源在戰(zhàn)略機會窗上要加大投入，收縮機關，加強作戰(zhàn)隊伍；智能汽車解決方案不要鋪一個完整展現(xiàn)，要減少科研預算，加強商業(yè)閉環(huán)，聚焦幾個關鍵部件，做出有競爭力的產品，剩余的與被人連接。
3、放棄部分市場：一部分國家就徹底放棄，把原來啃骨頭的人員調去啃肥肉。
4、獎金和升職與經營結果掛鉤：在考核中，要提升現(xiàn)金流和利潤的權重，降低銷售收入的權重，從而激勵員工去搶利潤。各業(yè)務的獎金要拉開差距，利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務將獲得更多獎金。
5、質量是第一生產力：?100-1=0，對我們研發(fā)來說，??單板的研發(fā)，單個器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質量放在首要。
6、要合理控制庫存：要從過去恐慌性的自救改為有質量的自救，不要因庫存過多導致公司利潤不足和現(xiàn)金流緊張，從而構成新的危機。