7月29日，由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)｜界面新聞主辦的首屆金合獎(jiǎng)云峰會(huì)圓滿落幕。界面新聞邀請(qǐng)了漢威士、MRM//麥肯中國(guó)、秒針、233、微盟盟聚、藝恩咨詢、奇光傳媒、暢玩集團(tuán)等多家知名營(yíng)銷公司共襄盛會(huì)，與會(huì)嘉賓就營(yíng)銷領(lǐng)域前沿趨勢(shì)與熱門話題進(jìn)行了多場(chǎng)精彩分享。

以下是奇光傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)孫倩主旨演講《短視頻時(shí)代與新媒體營(yíng)銷的變革》的分享實(shí)錄——

大家好，我是奇光傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)孫倩，非常高興能夠接受上海報(bào)業(yè)集團(tuán)、界面新聞的邀請(qǐng)，在這里跟大家做交流。今天分享的主題是短視頻時(shí)代與新媒體營(yíng)銷的變革。分享分為4個(gè)部分，分別是短視頻的紅海時(shí)代及最新的發(fā)展趨勢(shì)、MCN機(jī)構(gòu)壯大與新媒體營(yíng)銷的變革、奇光傳媒的發(fā)展模式與優(yōu)勢(shì)、后疫情時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

首先是短視頻的紅海時(shí)代及最新的發(fā)展趨勢(shì)?；叵胍幌?，早起第一件事是在做什么？睡前最后一件事是在做什么？在工作的間隙，吃飯的前后、上下班的途中，這些碎片化的時(shí)間又在做什么？應(yīng)該有很多朋友是拿起手機(jī)刷短視頻，不知不覺(jué)中已經(jīng)進(jìn)入到無(wú)孔不入的短視頻時(shí)代。

截止去年12月，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到73%，而短視頻用戶達(dá)到9.34億，占整體網(wǎng)民的90.5%。短視頻成為移動(dòng)時(shí)代一種最常態(tài)的娛樂(lè)方式與表達(dá)方式，短視頻也成為新的“殺時(shí)間”利器。有不少人開(kāi)玩笑說(shuō)，要想消費(fèi)一個(gè)人的時(shí)間，就給他裝短視頻軟件。

調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，2021年短視頻用戶活躍度繼續(xù)提升，觀看時(shí)長(zhǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。每天看短視頻一次以上的用戶，相比2020年上升至68%，每天看一個(gè)小時(shí)以上的用戶，比較2020年上升至42%，各年齡層用戶觀看的頻率都有不同幅度的增長(zhǎng)。40歲以上的用戶平均每次觀看時(shí)長(zhǎng)明顯增加，無(wú)論男女老幼，短視頻已經(jīng)成為生活中的一部分，并且成為打破隔閡的利器。它能讓不同階層、不同地域、不同文化、不同信仰和不同民族的人有更多的交流和溝通。

短視頻平臺(tái)都做了什么？首先短視頻能夠起到情緒減壓的作用，這也是很多短視頻用戶看短視頻的初衷，一兩分鐘甚至短短幾十秒就能夠獲得一段奇遇和美景。短視頻現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅局限于成為大家放松娛樂(lè)的工具，涉及的面越來(lái)越廣，作用也變得越來(lái)越多元。視頻能夠更加直觀地給用戶帶來(lái)視覺(jué)體驗(yàn)，短視頻成為新的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，并逐漸地成為影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。

隨著短視頻專業(yè)化和質(zhì)量的不斷提升，知識(shí)科普和新聞資訊也成為用戶最受歡迎的短視頻內(nèi)容。泛知識(shí)類的短視頻成為用戶學(xué)習(xí)和了解科學(xué)知識(shí)，跟進(jìn)科技發(fā)展趨勢(shì)，掌握科學(xué)方法以及提升生活質(zhì)量的重要途徑。

在抖音的帶動(dòng)下，短視頻行業(yè)從2019年便開(kāi)始展開(kāi)從娛樂(lè)化向知識(shí)化的生態(tài)轉(zhuǎn)型?？v觀整個(gè)短視頻的前世今生，經(jīng)歷了4個(gè)轉(zhuǎn)型期，伴隨智能手機(jī)的發(fā)展史。智能手機(jī)初興的時(shí)期，大家開(kāi)始使用手機(jī)拍照，網(wǎng)上發(fā)送照片圖片等等。

2011年到2015年，國(guó)內(nèi)第一批短視頻平臺(tái)出現(xiàn)秒拍、美拍、小咖秀等等，但整個(gè)產(chǎn)品還不是很完善，加上網(wǎng)絡(luò)加載速度等的限制，此時(shí)還處于短視頻的蓄勢(shì)期。進(jìn)入2016年4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始普及，手機(jī)進(jìn)入全面智能的大屏?xí)r代，抖音也憑借著算法等技術(shù)橫空出世，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始布局短視頻市場(chǎng)，出現(xiàn)了“南抖音北快手”的局面，短視頻進(jìn)入到轉(zhuǎn)型期。

真正進(jìn)入爆發(fā)期是2018年，抖音、快手優(yōu)勢(shì)凸顯，開(kāi)始拓展新的業(yè)務(wù)，各類短視頻平臺(tái)迅猛發(fā)力，這時(shí)短視頻直播電商的概念開(kāi)始被大家認(rèn)可，用戶也開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

2020年開(kāi)始受疫情影響，短視頻優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，資本化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)也更加顯現(xiàn)，短視頻行業(yè)發(fā)展日益成熟，形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。抖音、快手、視頻號(hào)這些主流的短視頻平臺(tái)，在保持核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定提升的前提下，也在探索新的機(jī)會(huì)。

目前短視頻已經(jīng)成為接受度最高的內(nèi)容載體和傳播載體。在內(nèi)容上，用戶群體注意力時(shí)間不斷縮短的習(xí)慣，與短視頻“短、精、小”的呈現(xiàn)方式不謀而合，通過(guò)盡可能少的時(shí)間代價(jià)，獲得盡可能多的信息，以及多維度的內(nèi)容展示，來(lái)刺激用戶的感官。在制作上視頻內(nèi)容兼容文字、聲音、圖片的特點(diǎn)，門檻低，試錯(cuò)成本也低，這些特點(diǎn)都成為短視頻迅猛發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大數(shù)據(jù)和算法的分發(fā)技術(shù)也讓不同類型的短視頻能夠精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)受眾，增強(qiáng)了用戶的粘性。同時(shí)媒介形態(tài)日益豐富，媒介傳播手段也日益多元化，覆蓋廣，互動(dòng)性強(qiáng)，并且具有一定的社交屬性優(yōu)勢(shì)，很容易形成分享式和裂變式的傳播。

短視頻發(fā)展有三個(gè)重要趨勢(shì)。第一，內(nèi)容為王，依然為創(chuàng)作的鐵律，隨著短視頻創(chuàng)作者的多元化，受眾需求口味的不斷提升，以及監(jiān)管部門對(duì)短視頻行業(yè)管控的逐漸完善，短視頻發(fā)展也逐漸走向縱深。短視頻創(chuàng)作者們的競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇，內(nèi)容為王成為越來(lái)越強(qiáng)的共識(shí)，高質(zhì)量的持續(xù)輸出，是對(duì)創(chuàng)作者最基本，但也是最嚴(yán)苛的要求。短視頻不只是單純娛樂(lè)和搞笑，更需要注重社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

第二，垂直細(xì)分多元化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。短視頻行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到新的階段，之前是“大藍(lán)?！?，現(xiàn)在逐漸走向“小藍(lán)?！?，呈現(xiàn)出垂直的多元化趨勢(shì)，即專注于某一個(gè)領(lǐng)域，甚至是在該領(lǐng)域下的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行精耕細(xì)作，持續(xù)輸出。目前平臺(tái)對(duì)專注精深創(chuàng)作者扶持的力度在加大，用戶在養(yǎng)成短視頻消費(fèi)習(xí)慣后，最終消費(fèi)習(xí)慣會(huì)趨于理性，賬號(hào)越垂直越細(xì)分，越能讓用戶產(chǎn)生信任、粘性和消費(fèi)的信賴感。

第三，商業(yè)化變現(xiàn)的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，隨著短視頻創(chuàng)作者數(shù)量的不斷增加，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，若想堅(jiān)持下去，商業(yè)化是必由之路，這也是短視頻產(chǎn)業(yè)健康生態(tài)的必然要求。當(dāng)前短視頻自媒體人數(shù)已經(jīng)海量，但是隨著品牌客戶對(duì)短視頻KOL和KOC價(jià)值要求的不斷深入，商業(yè)需求量也越來(lái)越高，短視頻自媒體商業(yè)自覺(jué)性也不斷地提高，無(wú)論是新賬號(hào)的定位策劃，還是每個(gè)短視頻的創(chuàng)作輸出，都會(huì)對(duì)預(yù)期播放數(shù)據(jù)和商業(yè)化路徑進(jìn)行前期的精準(zhǔn)策劃，提高商業(yè)變現(xiàn)針對(duì)性的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。

MCN的出現(xiàn)，短視頻商業(yè)化的變現(xiàn)更加高效。MCN的不斷發(fā)展壯大，以及它對(duì)新媒體營(yíng)銷引發(fā)的變革是怎樣呢？

2015年到2021年，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量從爆發(fā)式增長(zhǎng)到穩(wěn)步增長(zhǎng)?？藙阡J2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到22000家+，其中50-100人規(guī)模的MCN機(jī)構(gòu)占總數(shù)的37%，100人以上的MCN機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)占總數(shù)的30%。

從2021年開(kāi)始，全國(guó)已經(jīng)具備規(guī)模的MCM機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展趨于緩慢，多數(shù)機(jī)構(gòu)規(guī)模穩(wěn)定在百人左右。評(píng)估MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素，是簽約達(dá)人的數(shù)量，2021年有68.6%的機(jī)構(gòu)達(dá)人簽約量呈上升趨勢(shì)，其中有56.3%的機(jī)構(gòu)簽約量增幅在40%以內(nèi)，但是總體簽約的規(guī)模呈精細(xì)化縮減的趨勢(shì)，控制成本減少大規(guī)模的簽約，1000個(gè)以上達(dá)人的機(jī)構(gòu)數(shù)量較大幅度減少，僅占MCN總數(shù)的5%內(nèi)，出現(xiàn)“精挑細(xì)選”的小規(guī)模簽約，開(kāi)始增強(qiáng)對(duì)垂類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的布局，強(qiáng)化內(nèi)容生產(chǎn)力。

目前中國(guó)MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)呈現(xiàn)的形式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)海外，數(shù)量還在緩步增加。超三成的MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模在1000萬(wàn)以上，3000萬(wàn)成為高收入增長(zhǎng)的門檻。頭部MCN機(jī)構(gòu)零售營(yíng)收規(guī)模達(dá)到一億級(jí)以上的占比也在逐年提升，馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，隨著MCN機(jī)構(gòu)不斷的專業(yè)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。

從2021年年中開(kāi)始，直播電商賽道出現(xiàn)降溫，廣告變現(xiàn)的方式成為MCN行業(yè)最重要的變現(xiàn)手段。2021年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收貢獻(xiàn)比數(shù)據(jù)顯示，廣告營(yíng)銷服務(wù)占比達(dá)到57.2%，其中包括品牌內(nèi)容植入，視頻貼片，信息流廣告形式。

相比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的傳播方式，短視頻營(yíng)銷的傳播面更廣，推送方式也更加精準(zhǔn)，針對(duì)品牌的目標(biāo)人群進(jìn)行類別的投放，裂變的方式也更加方便，形成二次甚至多次傳播。從生命周期而言，短視頻營(yíng)銷具有二次傳播的屬性，同時(shí)也可以讓目標(biāo)人群的互動(dòng)性更強(qiáng)。短視頻營(yíng)銷擁有的評(píng)論、彈幕這些方式，可以增強(qiáng)客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。在成本上，短視頻營(yíng)銷可以根據(jù)品牌自身投放的訴求，選擇不同的達(dá)人。最后關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式很難追溯，一般缺少數(shù)據(jù)的考量。短視頻營(yíng)銷可以通過(guò)瀏覽量、點(diǎn)擊數(shù)、下單量來(lái)衡量廣告的最終效果。

短視頻以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)迅速成為廣告投放的新寵。在營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年將超過(guò)500億元規(guī)模。不同機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)有所差異，但可以肯定的是在廣告市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)構(gòu)里，短視頻廣告保持著快速的增長(zhǎng)，品牌方投放總額中的比重在逐漸地增大。

2022年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)研的預(yù)測(cè)顯示，短視頻營(yíng)銷是未來(lái)三年最受關(guān)注的營(yíng)銷模式。毫無(wú)疑問(wèn)，短視頻憑借對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的諸多優(yōu)勢(shì)和巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為廣告主最青睞的新媒體營(yíng)銷途徑。當(dāng)前短視頻行業(yè)處在穩(wěn)定發(fā)展的階段，在內(nèi)容提升，流量曝光，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化這些指標(biāo)上，依然有著巨大的發(fā)展空間。對(duì)于新媒體營(yíng)銷格局，還將產(chǎn)生一些顛覆性的影響。

奇光傳媒的發(fā)展歷程見(jiàn)證了整個(gè)短視頻產(chǎn)業(yè)的崛起。借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家簡(jiǎn)單的分享奇光的發(fā)展歷程和最近發(fā)展情況。

2019年6月奇光入局MCN這個(gè)行業(yè)，并同時(shí)確定短視頻、電商直播和娛樂(lè)直播這三大業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)前期不斷的試錯(cuò)摸索，確定比較有特色的發(fā)展模式，迅速進(jìn)入到發(fā)展的快車道，用了不到4個(gè)月的時(shí)間。在2019年10月，擁有了百萬(wàn)級(jí)粉絲級(jí)別的內(nèi)容創(chuàng)作者，合作達(dá)人的粉絲量達(dá)到1.5億以上。

2020年和2021年，在錯(cuò)綜復(fù)雜的大環(huán)境下，依然在持續(xù)優(yōu)化，業(yè)務(wù)布局始終保持極快的發(fā)展速度。2020年9月，奇光MCN已經(jīng)蟬聯(lián)抖音官方MCN機(jī)構(gòu)的前三名。

從2021年開(kāi)始至今，奇光創(chuàng)造了諸多業(yè)內(nèi)的奇跡，抖音星圖總粉絲量躍居全國(guó)第一，并一直保持核心業(yè)務(wù)短視頻廣告業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，MCN、整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)全面拓展，順勢(shì)組建了奇光傳媒集團(tuán)。

經(jīng)過(guò)三年的高速發(fā)展，奇光傳媒以北京總部為核心，在上海、深圳、廣州設(shè)置分公司，業(yè)務(wù)線覆蓋全國(guó)的主要城市，公司下轄的奇光營(yíng)銷、奇光MCN、奇東MCN、奇光電商諸多新媒體營(yíng)銷的廠牌。

到今年7月份，公司在抖音、快手、小紅書(shū)等主流平臺(tái)，擁有短視頻達(dá)人1600多個(gè)，總粉絲量突破20億，總播放量突破4000億，涵蓋幾乎所有陳列垂類的達(dá)人，成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)速度最快，發(fā)展勢(shì)頭最迅猛的新媒體內(nèi)容營(yíng)銷集團(tuán)。

奇光傳媒從創(chuàng)立起，一直秉持著發(fā)現(xiàn)并成就每一位內(nèi)容創(chuàng)作者，服務(wù)并提升每一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的發(fā)展理念，至今未變。以此為初心，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成幾個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

第一、形成了高效實(shí)戰(zhàn)的“奇光式”管理運(yùn)營(yíng)模式。探索創(chuàng)立奇光獨(dú)有的MCN機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)，管理運(yùn)營(yíng)模式，在實(shí)戰(zhàn)中不斷優(yōu)化，不斷總結(jié)。堅(jiān)持以短視頻廣告為核心的業(yè)務(wù)模式，探索審慎的布局新業(yè)務(wù)板塊。目前擁有一批業(yè)務(wù)能力精湛，管理水平突出又正能量滿滿的業(yè)務(wù)管理骨干，形成透明開(kāi)放、積極向上、擁抱變化的企業(yè)文化，為員工搭建才華綻放的舞臺(tái)。

第二，擁有精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)制和全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)，擁有行業(yè)頂級(jí)的內(nèi)容編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)賬號(hào)定位，傳播策略，內(nèi)容公司構(gòu)思提供支持。編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)分工，涵蓋劇情搞笑、知識(shí)科普、顏值研制、美妝一系列垂類賬號(hào)的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)合作達(dá)人的需求，承擔(dān)商業(yè)腳本、視頻剪輯等工作，讓達(dá)人的上單質(zhì)量和效率更好和更高。對(duì)達(dá)人提供包括內(nèi)容經(jīng)濟(jì)商務(wù)執(zhí)行在內(nèi)的全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

第三，奇光擁有強(qiáng)大的商務(wù)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)變現(xiàn)能力。目前擁有一支覆蓋核心城市，同時(shí)具備專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，落地執(zhí)行能力的商業(yè)團(tuán)隊(duì)。全國(guó)超過(guò)6000家知名品牌，擁有豐富品牌客戶資源，先后為超過(guò)6000家國(guó)內(nèi)外品牌提供短視頻營(yíng)銷服務(wù)，深耕短視頻內(nèi)容商業(yè)化，客戶覆蓋快銷、IT、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)，為不同領(lǐng)域的達(dá)人提供超強(qiáng)的變現(xiàn)資源支持。

第四，開(kāi)展前瞻性短視頻內(nèi)容和行業(yè)趨勢(shì)的研究。奇光研究院結(jié)合內(nèi)部實(shí)戰(zhàn)總結(jié)和外部合作聘用的形式，組建強(qiáng)大的研究力量，開(kāi)展對(duì)短視頻內(nèi)容方法論及營(yíng)銷策略，內(nèi)容電商培訓(xùn)，技術(shù)新趨勢(shì)領(lǐng)域的研究。建設(shè)涵蓋各垂類的日常短視頻案例庫(kù)，商業(yè)短視頻案例庫(kù)以及配套的研究報(bào)告。定期召開(kāi)行業(yè)交流會(huì)、行業(yè)報(bào)告發(fā)布等活動(dòng)，促進(jìn)短視頻行業(yè)產(chǎn)學(xué)研的融合發(fā)展。

前面是奇光過(guò)去三年在短視頻行業(yè)的探索和成長(zhǎng)的總結(jié)。接下來(lái)分享最后一個(gè)部分是后疫情時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這個(gè)話題在最近三年里，不僅在短視頻行業(yè)，在各行各業(yè)都是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。

奇光2019年6月創(chuàng)立，新冠疫情幾乎伴隨著公司發(fā)展的全過(guò)程。疫情之下，“宅”經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人們碎片化時(shí)間大幅增長(zhǎng)，內(nèi)容消費(fèi)和交易場(chǎng)景的線上滲透率加速提升，短視頻營(yíng)銷進(jìn)入行業(yè)的風(fēng)口。但今年來(lái)反復(fù)多變的疫情，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和廣告營(yíng)銷行業(yè)的打擊比較沉重，對(duì)奇光短視頻營(yíng)銷業(yè)務(wù)量的影響也比較大。

在疫情防控常態(tài)化下，品牌方的廣告效果轉(zhuǎn)化意識(shí)也在進(jìn)一步加強(qiáng)，希望通過(guò)短視頻直播進(jìn)行效果營(yíng)銷，拓展客戶群體，短視頻平臺(tái)成為各行各業(yè)眼中營(yíng)銷的“金礦”。抖音憑借用戶覆蓋范圍更加廣泛，內(nèi)容更加多元，推廣場(chǎng)景也更為豐富的特征，成為品牌主最青睞的投放平臺(tái)。

以抖音為例，2021年社媒平臺(tái)的用戶量、KOL數(shù)量的雙向增長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷土壤也愈加肥沃。值得注意的是腰部KOL的商業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)明顯。2021年投放次數(shù)和投放金額，在總投放比例中分別占61%和58%，逐漸撐起廣告主的主要投放需求。

最后分享如何做好短視頻營(yíng)銷的心得體會(huì)。第一，對(duì)好的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是根本，創(chuàng)意是靈魂，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，在短短幾十秒的視頻中，完整準(zhǔn)確地表達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷理念，變得尤為重要。這對(duì)短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作提出更高要求。短視頻營(yíng)銷不僅要提高內(nèi)容本身質(zhì)量和吸睛程度，同時(shí)針對(duì)品牌或產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)意性，更是用戶考量的重要因素，一定程度上決定了顧客對(duì)品牌的好評(píng)度，企業(yè)需要對(duì)自身品牌特性進(jìn)行深入挖掘，才能生產(chǎn)出獨(dú)特有創(chuàng)意的傳播內(nèi)容。

品牌主如果要達(dá)到最好的營(yíng)銷效果，還需要融合新舊模式，即實(shí)現(xiàn)立體化的傳播。在當(dāng)前的環(huán)境下，單純通過(guò)短視頻平臺(tái)或者傳統(tǒng)媒體，難以保證營(yíng)銷受眾面的全覆蓋。只有通過(guò)兩種方式優(yōu)勢(shì)的整合，發(fā)揮短視頻營(yíng)銷的最新優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)媒體的綜合優(yōu)勢(shì)，打造立體化的傳播平臺(tái)模式，才能夠促進(jìn)品牌最大化傳播和產(chǎn)品最高的轉(zhuǎn)化率。

第三，好的營(yíng)銷需要構(gòu)建情感連接，注入品牌文化?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代短視頻作為兼具低成本、廣傳播，且具有爆發(fā)性的營(yíng)銷載體，給企業(yè)更好地與用戶對(duì)話創(chuàng)造條件，為品牌提供嶄新的內(nèi)容分發(fā)地。但形式無(wú)論新舊，最終的核心都是通過(guò)打動(dòng)人的內(nèi)容與賣點(diǎn)，在廣告與受眾之間構(gòu)建正向的情感連接，并在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中實(shí)現(xiàn)品牌文化的灌注和抵達(dá)。因此如何挖掘展現(xiàn)各類廣告語(yǔ)言的潛力和魅力，是所有營(yíng)銷從業(yè)者需要共同思考的課題。

以上就是我分享的全部?jī)?nèi)容，有不當(dāng)之處請(qǐng)大家多多指正，也希望有機(jī)會(huì)能夠跟大家進(jìn)一步的交流。感謝主辦方，感謝大家。大家好，我是奇光傳媒董事長(zhǎng)孫倩，祝金合獎(jiǎng)大會(huì)圓滿成功！

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