“古希臘掌管快洗時(shí)代的神！”
藍(lán)月亮至尊洗衣賣爆了——近期在社交平臺(tái)上，不少用戶紛紛自發(fā)安利至尊爆款組合，還有人將上述網(wǎng)絡(luò)熱梗用在了藍(lán)月亮至尊洗衣液上，用來(lái)感嘆該產(chǎn)品為其帶來(lái)了前所未有的洗衣體驗(yàn)。
剛剛過(guò)去的“618”期間，至尊洗衣液更是出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的熱銷。在抖音商城“618”超級(jí)品牌日活動(dòng)中，藍(lán)月亮銷售額達(dá)到了2.7億元，其至尊套裝總GMV超2.1億元，占總比達(dá)78%，可見(jiàn)至尊洗衣液套裝的火爆程度。同時(shí)，藍(lán)月亮至尊的火爆并未因618活動(dòng)的結(jié)束而停止。近日，藍(lán)月亮至尊爆款組合又進(jìn)入廣東夫婦直播間，當(dāng)場(chǎng)賣出80多萬(wàn)單至尊爆款組合，打破了截止當(dāng)日抖音平臺(tái)家清單場(chǎng)直播的GMV紀(jì)錄，當(dāng)并霸榜當(dāng)天抖音帶貨榜個(gè)人護(hù)理版塊的第一名。
藍(lán)月亮至尊套裝的現(xiàn)象級(jí)的好評(píng)與熱銷，都在向外界昭示著一個(gè)事實(shí)——?dú)g迎來(lái)到洗衣新時(shí)代！
洗衣新時(shí)代的更迭，不僅僅是從“皂、粉到液”的簡(jiǎn)單變化，而是從內(nèi)到外，從產(chǎn)品到用戶體驗(yàn)再到情緒價(jià)值與生活品質(zhì)的提升。而在這一場(chǎng)顛覆性的生活方式變革之中，藍(lán)月亮再一次成為了新時(shí)代的弄潮兒。
為什么說(shuō)藍(lán)月亮至尊引領(lǐng)了未來(lái)洗衣新時(shí)代？
洗衣服這件事，事實(shí)上也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活品質(zhì)變遷的縮影。
在中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，目前為止消費(fèi)者至少經(jīng)歷了三次洗滌浪潮的更替。在1978年改革開(kāi)放后，中國(guó)洗滌用品生產(chǎn)發(fā)展迅速，花色品種逐步增加，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸使用洗衣粉代替洗衣皂；到了1985年，合成洗滌用品的銷量超過(guò)肥皂銷量。隨后，洗衣用品市場(chǎng)迎來(lái)了第二次變革，由洗衣粉到洗衣液的轉(zhuǎn)變。而在這場(chǎng)浪潮中，藍(lán)月亮成為了推動(dòng)者——2008年，藍(lán)月亮推出洗衣液，哪怕當(dāng)時(shí)洗衣液占比還不到4%，但藍(lán)月亮開(kāi)創(chuàng)性地推出深層潔凈護(hù)理洗衣液，成功打響了市場(chǎng)，也推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者的洗衣習(xí)慣由“粉”到“液”。
在這場(chǎng)洗衣時(shí)代的更迭之中，藍(lán)月亮也隨之占領(lǐng)了市場(chǎng)地位。在推出洗衣液之后，僅一年時(shí)間，藍(lán)月亮洗衣液就在2009年榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第?。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2023年，藍(lán)月亮品牌已蟬聯(lián)這一榜單長(zhǎng)達(dá)15年。
不過(guò)，隨著消費(fèi)者對(duì)于洗衣體驗(yàn)和生活品質(zhì)有了更高追求，傳統(tǒng)洗衣液也已經(jīng)難以滿足他們。例如洗衣液包裝沉重，每次使用的量也不容易控制；此外，部分洗衣液可能還會(huì)出現(xiàn)泡沫殘留、衣物發(fā)黃變灰和異味等問(wèn)題。率先捕捉到這些問(wèn)題的藍(lán)月亮，則在2015年推出了中國(guó)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的“濃縮+”型洗衣液——機(jī)洗至尊。三年之后，2018年，藍(lán)月亮繼續(xù)創(chuàng)新推出至尊生物科技洗衣液，由此逐漸推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“濃縮+”的全新洗衣時(shí)代。
“濃縮+”浪潮發(fā)展至今，已成氣候，洗衣新時(shí)代的特征也愈發(fā)凸顯。
具體來(lái)看，哪怕“性價(jià)比”已成為這兩年消費(fèi)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，人們對(duì)于高品質(zhì)洗衣產(chǎn)品的需求仍然沒(méi)有減退。貝恩公司攜手凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2024年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》指出，在衣物洗滌用品領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)依然在延續(xù)，消費(fèi)者從原先的洗衣皂、洗衣粉升級(jí)成了洗衣液等產(chǎn)品，再到目前升級(jí)成更傾向于選擇具有更好清潔效果、健康安全等特點(diǎn)的產(chǎn)品。
與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗滌產(chǎn)品的功能性和細(xì)分化也提出了更多需求。例如在內(nèi)衣清洗場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景等等細(xì)分市場(chǎng)，他們也更樂(lè)于購(gòu)買有針對(duì)功能性的產(chǎn)品。不僅如此，在各種細(xì)分需求之中，消費(fèi)者還希望在洗滌體驗(yàn)里獲得情緒價(jià)值，并且追求綠色健康，從而全面提升生活品質(zhì)。
換句話說(shuō)，在洗衣新時(shí)代，洗衣服不僅僅只是為了清潔衣服，更成了一種生活方式。
在這些“既要又要”的需求中，藍(lán)月亮至尊獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。因?yàn)檫@款產(chǎn)品最大化地滿足了人們對(duì)于洗衣新時(shí)代的想象。
從產(chǎn)品力來(lái)看，它是一款高效的洗衣產(chǎn)品，能夠全面提升清洗效率。至尊洗衣液是中國(guó)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的機(jī)洗“濃縮+”型洗衣液，它的活性物濃度達(dá)到47%——通俗來(lái)說(shuō)，活性物成分含量越高的洗衣液，清潔效果更佳，單次洗衣所需用量也更少。此外，至尊洗衣液采用水感配方，能做到入水即溶，快速釋放潔凈能量，僅需漂洗1-2次便能實(shí)現(xiàn)超干凈且無(wú)殘留的效果，提升了洗衣效率。在此基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還不斷將至尊洗衣液升級(jí)，采用生物去漬技術(shù)和雙重抗污技術(shù)，防止衣物發(fā)黃、發(fā)灰，添加纖維素酶，深層養(yǎng)護(hù)衣物，保持衣物質(zhì)感。
在體驗(yàn)方面，至尊洗衣液也將細(xì)節(jié)感和情緒價(jià)值拉滿。
在洗衣場(chǎng)景中，消費(fèi)者通常難以估量究竟需要使用多少洗衣液，加上“濃縮+”洗衣液去污力更強(qiáng)，如何能夠精準(zhǔn)控制用量同時(shí)，又不會(huì)增加使用門檻？為了解決這個(gè)問(wèn)題，藍(lán)月亮調(diào)查了約一萬(wàn)戶中國(guó)家庭，發(fā)現(xiàn)一個(gè)三口之家每日洗衣件數(shù)相當(dāng)于8件成年男士短袖襯衫，大約8克至尊洗衣液便能清洗干凈。為此，藍(lán)月亮還研發(fā)專門的泵頭，讓消費(fèi)者一次一泵就出液8克。
不僅如此，藍(lán)月亮還將泵嘴做成4°上揚(yáng)的設(shè)計(jì)，擠壓之后的余留洗衣液可以回流至泵體內(nèi)，避免了常規(guī)按壓式泵頭存在液體結(jié)塊掛在泵嘴上的問(wèn)題；同時(shí)，泵頭內(nèi)部做了一個(gè)150°的定向彎管設(shè)計(jì)，確保洗衣液能最大程度用完，避免浪費(fèi)。此外，加上“濃縮+”型洗衣液的高效清潔力以及低粘配方，可以做到入水1秒即溶，低泡易漂無(wú)殘留，很好的滿足人們“快洗”模式下的清潔需求。不難看出，藍(lán)月亮至尊洗衣液一方面不僅能夠迎合當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式，另一方面也能讓消費(fèi)者例行省電省水的綠色生活理念——中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，如果所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度、減少二氧化碳174.72萬(wàn)噸、減少洗滌廢水242.11萬(wàn)噸。
綜合來(lái)看，從產(chǎn)品性能到用戶體驗(yàn)，至尊洗衣液讓消費(fèi)者的洗衣體驗(yàn)得到了全面提升。
他們不僅僅在更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超清潔的洗衣效果，在使用至尊洗衣液時(shí)也更便捷和流暢，這也讓洗衣不再是一件麻煩的事情，而是融合到生活之中，全面提升生活品質(zhì)與幸福感的事情——這便是至尊洗衣液所引領(lǐng)的洗衣新時(shí)代之詮釋。
看到這里，你或許已經(jīng)能夠理解，為什么說(shuō)至尊洗衣液不僅僅是一款產(chǎn)品，而是一種新洗衣時(shí)代的詮釋。
洗衣創(chuàng)新浪潮中，藍(lán)月亮為什么能奔涌在前？
新洗衣時(shí)代的浪潮仍在席卷。眼下，中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)性變革，興業(yè)證券的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)濃縮洗衣液市場(chǎng)份額2024年將達(dá)到54.9億元，濃縮洗衣液滲透率將達(dá)到10.7%。
不過(guò)，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，由于進(jìn)入壁壘較高，進(jìn)入企業(yè)較少。而根據(jù)《濃縮洗滌劑標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范(衣料用液體洗滌劑)》的標(biāo)準(zhǔn)，含15%-20%活性物質(zhì)的洗衣液即可稱為普通型，45%以上還可標(biāo)示“濃縮+”標(biāo)志。目前，中國(guó)市場(chǎng)上僅有藍(lán)月亮等六個(gè)品牌獲得了“濃縮+”洗液標(biāo)志。其中，藍(lán)月亮市場(chǎng)占有率排名第一，其市場(chǎng)份額達(dá)到27.9%。
那么，為何藍(lán)月亮總能率先捕捉到中國(guó)洗衣用品市場(chǎng)的趨勢(shì)，并且能夠快速拔得頭籌，占領(lǐng)市場(chǎng)？
事實(shí)上，在商業(yè)社會(huì)中，那些出人頭地的企業(yè)家往往不過(guò)是堅(jiān)持了自己創(chuàng)立公司時(shí)的初心。以藍(lán)月亮為例，這個(gè)品牌的宗旨便是“一心一意為洗滌”。創(chuàng)立30多年來(lái)，藍(lán)月亮一直不斷深入研究與洞察中國(guó)家庭的洗滌需求。它之所以能不斷掀起創(chuàng)新浪潮，本質(zhì)上是藍(lán)月亮能夠理解到，消費(fèi)者對(duì)于清潔產(chǎn)品的需求，也是在追求更潔凈、更舒適的美好生活?；谶@份初心，藍(lán)月亮則能夠一次又一次地敏銳捕捉到時(shí)代與消費(fèi)需求的變化，從而將更高品質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
為了實(shí)現(xiàn)這些愿景，藍(lán)月亮也在不斷尋求自我突破。在創(chuàng)立之初，藍(lán)月亮就成立了研發(fā)技術(shù)中心，擁有了一批碩士博士專業(yè)人才，從洗滌的原理、原料、配方、包裝整個(gè)鏈條進(jìn)行鉆研，還會(huì)在開(kāi)發(fā)中兼顧使用場(chǎng)景和效果。截至2023年底，藍(lán)月亮共獲得專利330項(xiàng)專利和234項(xiàng)版權(quán)。而具體到至尊產(chǎn)品，藍(lán)月亮研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心3年，測(cè)試了1000多個(gè)配方，最終才研發(fā)出理想的“濃縮+”配方。
在用購(gòu)買行為投票的消費(fèi)社會(huì)，藍(lán)月亮與消費(fèi)者可謂雙向奔赴。藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布2023年全年業(yè)績(jī)公告顯示，藍(lán)月亮2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約73.24億港元，毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，繼續(xù)維持良好水平。
此外，在Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年（2011年至2024年）位居首位，并獲評(píng)“黃金品牌”。在今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的2023年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，藍(lán)月亮持續(xù)領(lǐng)跑，洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）蟬聯(lián)榜首。
理念、創(chuàng)新與實(shí)力，讓藍(lán)月亮在洗衣變革浪潮之中一直奔涌在前。在外界來(lái)看，藍(lán)月亮似乎每一次都“快人一步”，但事實(shí)上在該品牌的內(nèi)核之中，創(chuàng)新已經(jīng)成為它的發(fā)展動(dòng)力，因此才能夠準(zhǔn)確捕捉到洗衣時(shí)代的變革脈搏，成為新時(shí)代的弄潮兒。
而回歸到至尊洗衣液，它近期在各個(gè)平臺(tái)上掀起的搶購(gòu)熱潮，也正再次證明了藍(lán)月亮這般先鋒實(shí)力。事實(shí)上，至尊洗衣液所承載的，是藍(lán)月亮對(duì)于洗衣新時(shí)代的理解與詮釋，更是消費(fèi)者對(duì)于美好生活的追求與希冀。它所引領(lǐng)的也不僅僅是“濃縮+”洗衣液在市場(chǎng)的滲透與普及，讓“濃縮+”逐漸成為行業(yè)標(biāo)配，更為重要的是，這一款現(xiàn)象級(jí)的出現(xiàn)，不斷突破洗滌體驗(yàn)的邊界與想象空間，顛覆性地開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的洗衣時(shí)代。