文｜手游矩陣
在不久前一次出差途中，聽(tīng)到了業(yè)內(nèi)人士吐槽：
“現(xiàn)在大家對(duì)線下展會(huì)的偏重真的變化好大，雖然疫情過(guò)去了管控放開(kāi)了，但廠商對(duì)線下展會(huì)改變的需求卻變不回去了?！?/p>
有關(guān)于線下展會(huì)的話題，其實(shí)在今年E3被取消時(shí)，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)討論過(guò)一波，但隨著國(guó)內(nèi)ACGN線下展會(huì)趣聞?lì)l出，隨著國(guó)內(nèi)最大的綜合性游戲展會(huì)ChinaJoy閉幕后，手游矩陣還是想聊一聊目前國(guó)內(nèi)ACGN線下展會(huì)的奇特狀態(tài)。
場(chǎng)場(chǎng)人擠人，ACGN展會(huì)大獲全勝？
首先需要強(qiáng)調(diào)的是，在ACGN領(lǐng)域的線下展會(huì)中，人流完全是有增無(wú)減的，尤其今年漫展是空前熱鬧。
據(jù)悉吸引了30萬(wàn)人流參與，人擠人上熱搜，大量梗圖出圈傳播的上海魔都同人祭ComicUP29，才剛結(jié)束時(shí)，不少人就已經(jīng)開(kāi)始做起了9月CP30的準(zhǔn)備。
一些“30萬(wàn)人7公里拉練式逛展”的二次元震撼
從年后管控放開(kāi)后，今年各大城市的漫展都算的上是遍地開(kāi)花，老牌漫展品牌紛紛復(fù)活，新生漫展品牌也蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致了熱門(mén)城市地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)同一時(shí)間段好幾場(chǎng)大漫展并行，觀眾挑不過(guò)來(lái)的情況。
即將到來(lái)的八月，又一知名同人展ComiDay26（簡(jiǎn)稱(chēng)CD）將在成都舉辦，這次CD的規(guī)模同樣空前龐大，還沒(méi)開(kāi)放售票，就已經(jīng)引起了大批關(guān)注。據(jù)悉不少觀眾早在一個(gè)月前就開(kāi)始預(yù)定起了CD展館附近的酒店，到了7月初時(shí)，靠展館最近一批的合適酒店基本已被一掃而空。
而在7月14日開(kāi)始全面開(kāi)放售票渠道的國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展會(huì)ChinJoy，同樣迅速成為了大麥網(wǎng)上熱銷(xiāo)第一的展會(huì)，一邊是響亮了20年之久的“ChinaJoy”品牌號(hào)召，一邊是漫展之外還增添了大量游戲廠商的加入，除去二次元用戶(hù)外，ChinaJoy還有著更多的游戲廠商和泛用戶(hù)參與其中。
作為國(guó)內(nèi)最大綜合性數(shù)字娛樂(lè)展會(huì)也是國(guó)內(nèi)最大游戲展會(huì)的它7月底同樣會(huì)迎來(lái)一波龐大人潮涌入。
但與之相對(duì)的，是今年ChinaJoy各游戲展臺(tái)的新游“靜悄悄”，當(dāng)然這里的“靜悄悄”并不代表著展臺(tái)毫無(wú)動(dòng)作，而是相比于疫情前各游戲展臺(tái)新游發(fā)布的爭(zhēng)奇斗艷，動(dòng)作頻出，今年廠商的動(dòng)作整體屬實(shí)顯得安靜了不少，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可以理解為今年的游戲廠商在游戲展會(huì)上更不想“只說(shuō)游戲”了。
大人，時(shí)代又變了！
在和行業(yè)內(nèi)朋友聊到線下游戲展會(huì)這個(gè)話題時(shí)，我們一致的意見(jiàn)是，并不是說(shuō)線下展會(huì)不行了，也不是游戲沒(méi)活了，而是廠商和觀眾對(duì)它的需求又變了。
早在E3今年宣布取消時(shí)，就有大量分析它為什么取消的文章出現(xiàn)，從溯源E3的開(kāi)端，到其不歡迎玩家的態(tài)度，再到昂貴到離譜的費(fèi)用，以及疫情和線上展會(huì)對(duì)它的沖擊……
但究其根源，還是廠商和觀眾需求的改變，以及它的地位不再特殊了。
就如同早期游戲產(chǎn)業(yè)的各廠商參加線下游戲展會(huì)，開(kāi)發(fā)商和平臺(tái)商最大的目的是進(jìn)行游戲產(chǎn)品的展示，向外界推銷(xiāo)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品；渠道商發(fā)行商目的是找到心儀的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)批發(fā)獲利。
在互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)的當(dāng)時(shí)，這是游戲行業(yè)不可錯(cuò)失的展銷(xiāo)和交流機(jī)會(huì)，也因此在第一屆為期3天的E3展會(huì)結(jié)束后，它無(wú)可置疑地成為當(dāng)時(shí)游戲行業(yè)最大且影響力超前的綜合性獨(dú)立展會(huì)。
這時(shí)候的E3主要滿足的是行業(yè)內(nèi)各展商的銷(xiāo)售和合作交流需求，同時(shí)整個(gè)展會(huì)也只面向行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士，是不對(duì)玩家觀眾開(kāi)放的。
隨后E3又在一眾游戲廠商爭(zhēng)奇斗艷的歷史中，經(jīng)歷了：
非專(zhuān)業(yè)人士入場(chǎng)和過(guò)于昂貴的參展費(fèi)用引廠商不滿
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縮小展會(huì)規(guī)模和更嚴(yán)格的入場(chǎng)限制
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影響力進(jìn)一步減弱，E3多次調(diào)整但廠商不滿于E3降低的曝光和影響
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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，游戲展銷(xiāo)方式多樣，廠商需求開(kāi)始轉(zhuǎn)變
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大廠開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)，舉行自己的直面會(huì)與發(fā)布會(huì)
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E3開(kāi)始轉(zhuǎn)型，逐步放開(kāi)玩家觀眾入場(chǎng)
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轉(zhuǎn)型坎坷，廠商退出，信息泄露事件沖擊
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新冠疫情來(lái)了
而疫情后的E3如何了，相信大家都看到了。
夏日游戲節(jié)（Summer Game Fest）創(chuàng)辦者，同時(shí)也是曾經(jīng)E3的主持人的Geoff Keighley說(shuō)：“E3是自殺的，而非來(lái)源于夏日游戲節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
它迎向時(shí)代浪潮的時(shí)機(jī)太晚了，姿態(tài)太高了，在28年的時(shí)間里，廠商的需求在變，玩家的地位在變，時(shí)代浪潮在變，而E3卻一直在自己的舒適圈里打轉(zhuǎn)，最終在新冠疫情的強(qiáng)大沖擊力面前，擊破了它勉力維持但內(nèi)里已經(jīng)脆弱不堪的外墻。
當(dāng)然，E3的例子算得上是一個(gè)較為特殊的案例，同為三大游戲展的科隆游戲展和東京電玩展，以及國(guó)內(nèi)的ChinaJoy，其發(fā)展就完全不同，它們更ToC，更娛樂(lè)，也更有趣，也可以說(shuō)它們更包容輻射范圍更廣，它們不僅是游戲展商的交流合作聚會(huì)，也是玩家們的線下派對(duì)。
而當(dāng)疫情時(shí)期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)線上科技和內(nèi)容發(fā)展愈發(fā)成熟后，展會(huì)的線下派對(duì)性質(zhì)和需求就愈發(fā)的強(qiáng)烈了。
做線下展會(huì)，還是線下派對(duì)？
僅在今年ChinaJoy上，你就可以發(fā)現(xiàn)，今年的CJ展館，類(lèi)型越來(lái)越龐雜且?jiàn)蕵?lè)了。
逛一圈CJ展館，越來(lái)越多印象中和數(shù)碼、ACGN內(nèi)容直接關(guān)聯(lián)甚小但體量大的跨界廠商來(lái)到了CJ。美團(tuán)拿下了超大展臺(tái)，人氣大爆的知名COSER卡琳娜三天CJ行程被廣汽傳祺、閑魚(yú)和美團(tuán)拿下。
而大廠從前喜歡趕趁CJ期間爭(zhēng)奇斗艷，爭(zhēng)搶頭條來(lái)曝光新游發(fā)布新游消息的習(xí)慣，在今年CJ上也幾乎消失了。
你能在各游戲展臺(tái)上試玩新游，了解各廠商的游戲信息，但一定不是一手的信息，也不再有CJ首曝的標(biāo)簽，更難以成為CJ頭條。
疫情后的線下綜合性展會(huì)，游戲廠商參與的目的性也越來(lái)越“綜合”了，有想來(lái)拓展拓展泛用戶(hù)的，有想通過(guò)線下活動(dòng)來(lái)做品牌的，也有回饋線下玩家為其提供福利和聚會(huì)場(chǎng)所的，更有單純只是不想錯(cuò)過(guò)CJ這個(gè)熱點(diǎn)期流量的，只有純粹想要宣發(fā)游戲的，越來(lái)越少了。
一方面是如今游戲線上發(fā)布和宣發(fā)手段和渠道越來(lái)越成熟，線上直面會(huì)和直播效果并不會(huì)弱于線下，同時(shí)在版號(hào)數(shù)量緊縮后，各廠商對(duì)于自身的產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃也需要進(jìn)行更即時(shí)的調(diào)整，相較于線下展會(huì)的長(zhǎng)周期提前準(zhǔn)備和花費(fèi)，靈活性更強(qiáng)的線上發(fā)布會(huì)形式成為了更多廠商的選擇。
二是隨著近幾年游戲泛用戶(hù)數(shù)量擴(kuò)張，泛娛樂(lè)內(nèi)容和UGC內(nèi)容創(chuàng)造和傳播速度激增，并不需要龐大的用戶(hù)量就足夠支撐起游戲用戶(hù)圈層的活躍和自洽，甚至其圈層的垂直度越高，對(duì)綜合展會(huì)的依賴(lài)度就越小。
這些產(chǎn)品和廠商更愿意開(kāi)展屬于自己游戲的嘉年華或者“ONLY”展會(huì)，去更垂直更好的服務(wù)于他們的玩家。尤其是對(duì)于主要用戶(hù)受眾是年輕Z世代用戶(hù)或者二次元用戶(hù)的游戲，漫展反而成為了他們更喜歡參展的選擇。
當(dāng)然，這并不是說(shuō)綜合性線下展會(huì)就沒(méi)有必要了，能用戶(hù)圈層自洽，以及本身就擁有強(qiáng)大號(hào)召力的廠商依舊青睞于通過(guò)綜合性線下展會(huì)來(lái)進(jìn)一步拓展影響力，而到了更多的中小廠商里，他們則更需要綜合性線下展會(huì)來(lái)幫助他們進(jìn)行游戲和自身的曝光。
回到線下展會(huì)究竟是偏向派對(duì)性質(zhì)還是展覽性質(zhì)更適合這個(gè)問(wèn)題上，答案可以說(shuō)是呼之欲出。
大廠需要擴(kuò)張影響，穩(wěn)固玩家，拓展用戶(hù)，所以你可以看到越來(lái)越多大廠偏向于線上做發(fā)布，線下展會(huì)偏向于派對(duì)形式；而中小廠則更需要站穩(wěn)腳跟，在業(yè)內(nèi)拿下一席之地，所以他們需要的是有機(jī)會(huì)更多地去展示他們自身和產(chǎn)品，借勢(shì)綜合性展會(huì)流量成了他們的優(yōu)選。
而這樣的綜合性展會(huì)，有機(jī)會(huì)可以吸引和適應(yīng)更多的用戶(hù)受眾，而其它的，似乎就不那么重要了。