文｜ IT時報 范昕茹

編輯｜孫妍

以往，游戲出海繞不開的詞匯是買量。但隨著游戲買量成本逐年升高，人口紅利見頂，僅靠買量已經很難打造爆款游戲。

7月28日，第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）在上海強勢回歸。走進位于新國際博覽中心的W5展館，除了各大游戲公司展出的獨立游戲，出海仍然是今年ChinaJoy的熱詞。只不過出海的熱點，已經從買量轉為支付，在一定程度上，這也代表著國產游戲出海已經踏上精品化轉型之路。

01 跨境支付平臺扎堆ChinaJoy

在W5、W4展館內，放眼望去，能看到Adyen、AlertPay、PayTrades、Checkout.com全球支付、Paymentwall、Pyvio、Alipay等跨境支付平臺扎堆出現。

除了跨境支付廠商，一些推廣渠道商也開始做起了支付服務。雖然并沒有直接組建支付業(yè)務團隊，TapTap今年針對各大游戲公司推出了“開發(fā)者服務”，將支付納入了服務范圍。TapTap工作人員介紹說，去到一個新的市場，游戲廠商通常需要先做調研，但對很多游戲團隊來說，調研成本很高，因此除了宣發(fā)運營之外，游戲團隊有需求時，TapTap會根據市場特點，為他們提供合適的支付方案，對接相應的支付供應商。

游戲出海賽道的火熱讓跨境支付成為硬需求。今年2月中國音像與數字出版協會發(fā)布的《2022年中國游戲出海情況報告》顯示，在全球重要出海移動游戲市場流水TOP100的產品中，美國、日本、英國、德國市場中的國產游戲產品數量實現了連續(xù)兩年增長，日本、英國、德國市場的中國海外發(fā)行商數量也呈增長態(tài)勢。白鯨出海統(tǒng)計數據顯示,2019年到2022年，我國游戲出海企業(yè)從3575家增至4218家,占出海企業(yè)總數近40%。

“支付直擊了游戲公司的痛點?！闭勂鸾衲甑闹Ц稛?，Adyen展臺的一名工作人員說道。

和國內以微信、支付寶為主流的支付方式不同，海外支付方式更加復雜，除了有電子錢包、信用卡，還有很多線下渠道的支付方式，這大大增加了游戲廠商跨境支付的難度。而不同地區(qū)，政策法規(guī)、消費者的支付習慣也各不相同。比如北美消費者習慣信用卡支付，但在東南亞地區(qū)，數字錢包更風行。想要在復雜的支付體系中找到合規(guī)又合理的支付方案，絕非易事。對很多有出海需求的中小游戲廠商而言，單靠自己很難解決。

另一方面，高額平臺稅讓游戲廠商意識到自建平臺的重要性，這也給第三方支付渠道打開了新市場。多個支付平臺廠商表示，如今，越來越多的游戲廠商開始嘗試將玩家引流到自家平臺，以避開蘋果和谷歌的平臺稅。“畢竟30%的平臺稅對很多游戲廠商來說，是一筆不小的開支。”盡管目前，這部分的占比還不大，僅占到市場總量的5%-10%左右。

02 出海新熱土，支付新世界

疫情并沒阻斷游戲廠商出海之路，反倒讓折戟于國內市場版號問題的廠商，轉而將重點放在出海上。

距離國內市場最近的東南亞市場成了這幾年游戲出海的熱土。AppsFlyer發(fā)布的《2023中國游戲App出海驅動力報告》（以下簡稱“報告”）顯示，過去4年中，東南亞憑借著相似的文化背景和地理位置優(yōu)勢，穩(wěn)坐中國手游出海目的地頭把交椅，從2020年的17.05%增長至2023年的24.42%，增幅達到43.2%。

《征服》和《蘇丹的復仇》出海中東的成功讓中國游戲廠商重燃信心。騰訊、米哈游、莉莉絲、殼木游戲、沐瞳科技等游戲廠商在中東游戲市場的不俗表現，讓中東市場成為游戲廠商出海的目的地。在提供面向阿拉伯地區(qū)游戲出海服務的廠商TAMATEM游戲的展臺，前來了解商談的參展商絡繹不絕。

快手出海也將目光投向了游戲出海的新熱土——拉美、中東和東南亞?！拔覀冊诎臀鞯挠脩粢呀涍_到了千萬級?！笨焓殖龊９ぷ魅藛T表示。

新興出海游戲市場的興起，也為跨境支付廠商打開了新世界。

“這兩年東南亞地區(qū)電子錢包發(fā)展很快，可能一兩年就會更新迭代，產生新的支付方式?！盇lipay的工作人員表示，這兩年，Alipay游戲出海支付業(yè)務的主要增長點在東南亞地區(qū)。除了東南亞地區(qū)電子錢包自身發(fā)展迅速之外，相較于傳統(tǒng)游戲市場北美和日韓，處在發(fā)展期的東南亞市場競爭還不算激烈。

在不少跨境支付廠商展示的支付業(yè)務地圖上，對東南亞、中東、拉美等游戲出海新興市場的覆蓋，幾乎成了必選項。

03 游戲出海精品化，跨境支付戰(zhàn)打響

盡管游戲出海的火熱帶動了跨境支付平臺的火熱，但隨著玩家的增多，跨境支付廠商間的競爭也日益白熱化。

近兩年，越來越多游戲公司對買量、發(fā)行、支付等出海鏈路的要求越來越精細，這一轉型也給跨境支付廠商提出了更高的要求。

在市場的競爭中，渠道成為不少支付廠商首先爭奪的資源。為了增強渠道能力，Alipay在東南亞地區(qū)選擇直接注資電子錢包品牌。Adyen則在電子錢包、銀行卡等支付方式之外，增加了現金支付和運營商等支付渠道。對于不少跨境支付廠商而言，多一個渠道，就意味著多一個觸達新消費群體的機會，多一個為游戲廠商帶來收益的可能。

與此同時，第三方支付平臺還幫助游戲廠商通過支付方式提高用戶付費轉化率?！昂碗娚滩煌螒蛑Ц妒羌磿r交易。”Alipay的工作人員解釋說，電商消費者從付款到收到商品有一定的時間差，但游戲沒有。玩家在付費的時候，需要支付系統(tǒng)立即反饋結果，盡快將玩家購買的物品送達玩家手中?！斑@是一個技術問題，需要你的支付接口能給到及時的反饋?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說道。

如何減少支付過程中的跳轉流程，如何能和具體的支付方式進行直連，讓支付過程變得更快，成為不少跨境支付產品聚焦的重點。

不過，伴隨著跨境支付熱度的上漲，跨境支付廠商間的戰(zhàn)爭已經不僅僅局限在速度、效率，還要拼費率。有廠商透露，游戲出?？缇持Ц稑I(yè)務的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

排版／ 季嘉穎