界面新聞記者 | 喬雨萌
企業(yè)經(jīng)營涉及繁雜的生產(chǎn)要素，如何合理調(diào)配人機料等各種資源以快速應(yīng)對市場需求、實現(xiàn)收益最大化，日趨成為各行業(yè)企業(yè)的剛需。以“讓所有資源發(fā)揮最大價值”為使命的谷斗科技，聚焦的正是資源優(yōu)化決策這一領(lǐng)域。
今年3月，谷斗科技宣布獲得連續(xù)兩輪億元級融資，本輪融資由順為資本領(lǐng)投、正瀚投資、老股東銀杏谷資本跟投，前輪融資由紅杉中國獨家投資。公司此前曾獲得銀杏谷資本領(lǐng)投、梅花創(chuàng)投、創(chuàng)新黑馬基金跟投的天使輪融資。
市場需求是智能決策領(lǐng)域一個常被提及的問題。谷斗科技CTO高東華在接受界面新聞記者采訪時表示，近年來該賽道市場需求的增長較為明顯，其原因包括如下幾個方面：
其一是國內(nèi)數(shù)字化發(fā)展進入了新階段，沒有主數(shù)據(jù)管理、ERP系統(tǒng)建設(shè)等多方面的基礎(chǔ)，智能決策就是無米之炊；其二是中國制造業(yè)的發(fā)展邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)由注重大批量訂單、規(guī)?；a(chǎn)，轉(zhuǎn)向對于快速反應(yīng)、差異化和個性化的追求，“一兩個產(chǎn)品吃天下”的情形不復(fù)存在，這對企業(yè)的柔性生產(chǎn)能力提出了很高的要求；此外，在過往十?dāng)?shù)年間，多家友商已經(jīng)對智能決策領(lǐng)域內(nèi)軟件和模型化的構(gòu)建進行了初步驗證。
高東華告訴界面新聞記者，谷斗科技致力于解決的問題可以拆解為點、線、面三個層面：
1）點狀改造：一類是組織排產(chǎn)，包括如何高效利用現(xiàn)有產(chǎn)線，如何合理地處理產(chǎn)線上不同設(shè)備、前后工序之間的關(guān)系，如何調(diào)配人員等。另一種典型的點狀改造是庫存控制，在市面上其他倉庫管理軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的功能如出庫管理、盤點之外，谷斗可以針對合適的庫存量、不同物料的準(zhǔn)備順序和消耗順序等問題，進一步提高庫存的利用效率；
2）線狀改造：這類改造包括兩種形式，一種是在橫向上的協(xié)同，如企業(yè)內(nèi)部不同工廠之間，另一種形態(tài)是上和下的結(jié)合，比如谷斗可以幫助集團總部做面向下屬工廠的資源管控和調(diào)配；
3）面狀改造：谷斗的客戶大多是龍頭企業(yè)，在其供應(yīng)鏈上具有一定的把控力，幫助客戶向上與供應(yīng)商、向下與客戶形成銜接和協(xié)調(diào)關(guān)系是谷斗希望實現(xiàn)的，這也是線狀改造的延伸。
隨著市場需求的爆發(fā)，國內(nèi)智能決策賽道涌現(xiàn)一批創(chuàng)業(yè)公司，如杉數(shù)科技、悠樺林、南棲仙策。高東華認(rèn)為，谷斗科技和國內(nèi)友商的核心差別在于，公司專注于提供高度標(biāo)準(zhǔn)化的軟件和模型，舉例來說，公司的標(biāo)桿客戶之一科倫藥業(yè)有一百余個車間，谷斗通過一個核心模型即可滿足客戶在不同生產(chǎn)線的各異的工藝設(shè)備要求，其對于業(yè)務(wù)變化的適應(yīng)能力由此體現(xiàn)。落地階段，公司實現(xiàn)低代碼交付，即實施顧問的工作是了解客戶需求并將其抽象為業(yè)務(wù)層面的規(guī)則，而不做開發(fā)。
談到技術(shù)護城河，高東華認(rèn)為谷斗最核心的優(yōu)勢是對業(yè)務(wù)本質(zhì)的理解和抽象能力，這是智能決策產(chǎn)品能夠真正落地的關(guān)鍵，也是客戶在選擇工業(yè)軟件時最看重的因素。此外，對于算法的標(biāo)準(zhǔn)化，以及在軟件層面符合業(yè)務(wù)訴求且具備拓展性的實施能力，也是谷斗的技術(shù)壁壘所在。上述能力的實現(xiàn)對于團隊在工業(yè)軟件領(lǐng)域的經(jīng)驗和積累均有著較高的要求。
商業(yè)化方面，谷斗科技采用的是拓展直客與發(fā)展合作伙伴相結(jié)合的模式，其標(biāo)桿客戶包括揚子江藥業(yè)、科倫藥業(yè)、威孚高科、湯臣倍健、新興鑄管、中天鋼鐵等企業(yè)。據(jù)高東華介紹，公司的合作伙伴覆蓋多個維度，包括咨詢公司、ERP軟件公司、MES軟件公司以及部分硬件公司。
未來，谷斗科技計劃進一步和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺達(dá)成合作。高東華還向界面新聞記者透露，公司預(yù)計于今年發(fā)布新產(chǎn)品，將會為客戶提供更高的開放度。