文|華商韜略 張靜波
2015年，51歲的朱吉滿，力壓修正藥業(yè)的修淶貴，成為東北醫(yī)藥首富。
朱吉滿意氣風(fēng)發(fā)。在新年寄語中，這位東北藥王，激動(dòng)地向員工喊話：要讓譽(yù)衡藥業(yè)的事業(yè)如火山般爆發(fā)！
他沒想到的是：
幾年后，譽(yù)衡沒有爆發(fā)，他自己倒坐在了火山口上。
2023年3月23日，北京市第二中級(jí)人民法院發(fā)布公告：
為執(zhí)行朱吉滿11億元債務(wù)，征集線索，懸賞金額超過1億！
懸賞公告，大家見得多了，但如此巨額懸賞，實(shí)屬罕見。而公告中的被執(zhí)行人正是：
黑龍江前首富、東北藥王朱吉滿。
這位1964年出生的陜西人，只用10年，就將東北一家瀕臨破產(chǎn)的小廠，干成了著名上市公司，身價(jià)一度突破100億元，問鼎黑龍江首富。
一位陜西人，不遠(yuǎn)萬里，跑到黑龍江去當(dāng)了首富。這其中的曲折，始于數(shù)十年前，朱吉滿的一次經(jīng)歷。
1988年，24歲的朱吉滿，從西安醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，在西電中心醫(yī)院做了一名眼科醫(yī)生。
這是一份可以干一輩子的穩(wěn)定工作，但年輕的朱吉滿并不安分。
在讀大學(xué)期間，他就不務(wù)正業(yè)地玩起了攝影，還“頗有心計(jì)”地為幼兒園小孩拍照，再賣給孩子家長(zhǎng)，賺點(diǎn)零花錢。
原本工作穩(wěn)定的他，從隔壁西安楊森制藥的員工那里，偶然打聽到，對(duì)方的工資竟然是自己的8倍。
這一下，可把他刺激壞了，轉(zhuǎn)身就從醫(yī)院辭了職。
成立不久的西安楊森，是中國聞名的合資藥企，被稱為醫(yī)藥營銷的黃埔軍校。
朱吉滿一心想加入，卻愿望落空，轉(zhuǎn)而求其次跑到北京一家藥企做市場(chǎng)。
1994年，他又跑去陜西漢普德制藥擔(dān)任華北區(qū)經(jīng)理，終因這里體制僵硬，領(lǐng)死工資，憤然辭職。
接下來，朱吉滿開始了他頻繁跳槽的藥代生涯。
先是1995年，獲得深圳一個(gè)抗生素產(chǎn)品的浙江代理權(quán)，緊接著，又拿下東北第六制藥廠的全國代理權(quán)。
這份工作，讓他與東北醫(yī)藥圈結(jié)緣，為日后的創(chuàng)業(yè)打下了根基。
上世紀(jì)90年代，醫(yī)藥行業(yè)掀起了市場(chǎng)化浪潮。
藥代是當(dāng)時(shí)中國醫(yī)藥行業(yè)最活躍的領(lǐng)域，這里賺錢很快，也亂象叢生。頭腦靈活的朱吉滿，在這個(gè)崗位如魚得水。
很快，他積累下了人生中的第一桶金。
但朱吉滿并不滿足，他不想一輩子給人打工，他要?jiǎng)?chuàng)辦屬于自己的事業(yè)。2000年，朱吉滿以168萬元，買下黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠。
當(dāng)時(shí)，這家小廠已虧損多年，近乎停產(chǎn)。
朱吉滿看中了它的一個(gè)藥品文號(hào)，這種以鹿骨為原料的骨科藥，一直沒有做起來。
對(duì)一家傳統(tǒng)東北藥企而言，市場(chǎng)開發(fā)是短板。但對(duì)于做了多年藥代，在全國滿場(chǎng)飛奔并善用資源的朱吉滿來講，這恰恰是他的優(yōu)勢(shì)。
買下這家小廠、并將其改制為譽(yù)衡藥業(yè)后，朱吉滿做的第一件事，就是：
對(duì)藥廠進(jìn)行藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）改造。
朱吉滿很清楚，這個(gè)藥是地方標(biāo)準(zhǔn)，如果想在全國銷售，就必須轉(zhuǎn)國標(biāo)。要轉(zhuǎn)國標(biāo)，就必須進(jìn)行GMP改造。
不僅如此，他還對(duì)這個(gè)骨科藥進(jìn)行了工藝改進(jìn)，將肌肉注射改為靜脈注射，也就是后來的鹿瓜多肽注射液。
2004年，鹿瓜多肽注射液成功進(jìn)入國家醫(yī)保。
一個(gè)瀕死的小廠，在朱吉滿手上，開始煥發(fā)第二春。
為了加速譽(yù)衡的發(fā)展，朱吉滿又燃起了第二把火，在公司內(nèi)部推出“喜出望外”計(jì)劃。
多年做藥代的經(jīng)歷，讓他懂得，公司的發(fā)展關(guān)鍵在于激勵(lì)人。最簡(jiǎn)單的激勵(lì)辦法，就是把錢給到位。
畫再多的大餅，都不如拿出利益。于是，他規(guī)定：
未來三年，如果公司業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，將拿出一半的收益來犒勞管理團(tuán)隊(duì)。
重獎(jiǎng)之下，譽(yù)衡管理團(tuán)隊(duì)，人人干勁十足，每天拼到夜里12點(diǎn)，用一位員工的話來講，“都不用給勞模的稱號(hào)”。
好的團(tuán)隊(duì)，還得配上好的制度模式。
早在當(dāng)醫(yī)生時(shí)，朱吉滿就對(duì)西安楊森的營銷體系留下深刻印象。
受此啟發(fā)，他在譽(yù)衡創(chuàng)建了TRP營銷模式，即地面銷售隊(duì)伍（T）、電話營銷（R）和學(xué)術(shù)推廣（P）三位一體模式。
這套獨(dú)特的營銷模式，不但覆蓋面廣，而且穿透力極強(qiáng)。
成功的產(chǎn)品，加上先進(jìn)的營銷模式，以及斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)，使譽(yù)衡如野馬般奔跑。到2009年，僅鹿瓜多肽一款產(chǎn)品，就創(chuàng)造了1.57億元的利潤。
2010年，譽(yù)衡藥業(yè)成功登陸A股。46歲的朱吉滿，坐擁數(shù)十億財(cái)富，迎來人生中第一個(gè)高光時(shí)刻。
但也正是這次上市，改變了他的人生軌跡。
資本市場(chǎng)，是一個(gè)造富的天堂，也是一個(gè)毀人的地獄。
假如沒有上市，譽(yù)衡可能一口一口吃飯，加深護(hù)城河，加長(zhǎng)產(chǎn)品線，慢慢積累壯大。但上市，給了朱吉滿更多的選擇，他的野心也隨之膨脹。
譽(yù)衡在朱吉滿的操作下，雖然有了爆款單品鹿瓜多肽，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥行業(yè)，獨(dú)踩一條船，風(fēng)險(xiǎn)很大。
朱吉滿想為譽(yù)衡打下更牢的根基。為此，必須儲(chǔ)備更多的重磅產(chǎn)品。
這當(dāng)然可通過自研來解決，但新藥研發(fā)投資大、周期長(zhǎng)，很麻煩，不如直接買買買。手里有錢的朱吉滿，選擇了一條容易的路。
從2010年開始，譽(yù)衡在朱吉滿的帶領(lǐng)下，開始了瘋狂的并購。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短八年時(shí)間，這家東北藥企就先后主導(dǎo)了27宗并購案，共計(jì)耗資129億元。
大權(quán)在握的朱吉滿，忙得不亦樂乎。
只要發(fā)現(xiàn)合適的品種，他就通過購買、合作研發(fā)、并購等方式將其收過來。
“現(xiàn)在的譽(yù)衡藥業(yè)就是一個(gè)藥品整合商，新藥資源只會(huì)越來越少，先拿到手再說?！敝旒獫M說。
2015年，中國股市大崩盤。朱吉滿趁著股災(zāi)，以不到4億元的成本，高調(diào)舉牌山東藥玻和廣濟(jì)藥業(yè)。
盡管由于各種原因，最后沒能拿下標(biāo)的。但這場(chǎng)股權(quán)大戰(zhàn)，卻讓朱吉滿聲名大噪，他也因此被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“野蠻人”。
在東北藥王一番猛如虎的操作下，譽(yù)衡藥業(yè)先后收購了澳諾、蒲公英藥業(yè)、上海華拓等眾多藥企。
其業(yè)務(wù)范圍，也從單一的骨科，向心腦血管、抗腫瘤等多個(gè)領(lǐng)域拓展，一家綜合性大藥企的雛形，躍然紙上。
隨著業(yè)務(wù)的拓展，譽(yù)衡藥業(yè)的市值也水漲船高，從上市時(shí)不到80億元，猛增至最高300億元。
朱吉滿由此身價(jià)倍增。2017年，他以105億元的財(cái)富，問鼎黑龍江首富。
嘗到甜頭的朱吉滿，更加肆無忌憚。
在問鼎黑龍江首富的那一年，他做出了人生中最大的一次豪賭。
據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道：
2017年，朱吉滿通過股權(quán)質(zhì)押、信托借貸等方式，以30.24億元收購了上市公司信邦制藥21%的股權(quán)。
為此，他專門組建了一支并購基金，動(dòng)用了近5倍的杠桿。
殺紅了眼的朱吉滿，興奮地憧憬著一個(gè)更加龐大的譽(yù)衡。但之后發(fā)生的事情，卻讓他措手不及。
隨著醫(yī)保控費(fèi)、集采等新政策的實(shí)施，屬于傳統(tǒng)藥廠的時(shí)代落幕了。
受此影響，譽(yù)衡藥業(yè)的產(chǎn)品銷量下滑，連主打產(chǎn)品鹿瓜多肽注射液，也在2019年被剔出醫(yī)保目錄。
資本市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，譽(yù)衡的股價(jià)大幅下跌。
此前，為了籌集收購資金，高比例質(zhì)押了股權(quán)的朱吉滿，面臨資金鏈斷裂。眼看著股價(jià)不斷觸及平倉線，他不得不開始頻頻甩賣資產(chǎn)。
但即便把能賣的都賣了，最后也無力回天。
2022年11月，朱吉滿旗下的譽(yù)衡集團(tuán)，被哈爾濱中院宣告破產(chǎn)。該集團(tuán)持有譽(yù)衡藥業(yè)32%的股權(quán)。
4個(gè)月后，朱吉滿又被北京市二中院懸賞1.1億元，追討債務(wù)。
從黑龍江首富，到法院重金懸賞的被執(zhí)行人，朱吉滿只用了不到6年時(shí)間。
一代東北藥王，就此謝幕。
朱吉滿的敗局看起來很意外，但在中國醫(yī)藥行業(yè)改革的大背景下，卻是一件注定要發(fā)生的事情。
隨著國家鼓勵(lì)醫(yī)藥創(chuàng)新，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，以及集采等新政的實(shí)施，過去那種靠營銷、靠仿制藥、靠并購藥品文號(hào)湊產(chǎn)品線的傳統(tǒng)粗放型藥企，許多都走向了衰落。
取而代之的，是像恒瑞這樣，注重原藥創(chuàng)新的企業(yè)。
朱吉滿對(duì)此并非沒有警覺，他甚至很早就開始了反省。
在2016年的譽(yù)衡藥業(yè)年報(bào)中，開頭這樣寫道：
“一路疾步快行之后，我們是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整節(jié)奏，再度審視一下自己：我們是什么？我們?cè)诟墒裁?？我們要到哪里去？?/p>
那一年，譽(yù)衡藥業(yè)的凈利潤，創(chuàng)下十年新高。
四年后，陷入資金鏈困局的朱吉滿，在接受記者專訪時(shí)，痛心疾首地表示：“譽(yù)衡以前靠的是商業(yè)能力，卻缺乏創(chuàng)新品種支撐。”
朱吉滿的這句話，只說對(duì)了一半。
回顧譽(yù)衡藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，它并非一直如此。早年間，對(duì)鹿瓜多肽注射液的改進(jìn)，就是一次很好的創(chuàng)新嘗試。
沒有那次創(chuàng)新，譽(yù)衡藥業(yè)也不會(huì)有后來的輝煌。
只可惜，這樣的創(chuàng)新，在2010年IPO后，逐漸讓位于朱吉滿的個(gè)人野心。
當(dāng)他揮舞資金大棒，在資本市場(chǎng)上沖殺時(shí)，初心就被他拋之腦后。內(nèi)心不安分的朱吉滿，似乎也很享受這樣的冒險(xiǎn)和節(jié)奏。
資本游戲在讓企業(yè)家上癮的同時(shí)，也助長(zhǎng)了個(gè)人的急躁情緒。
據(jù)說，朱吉滿在接受《醫(yī)師報(bào)》采訪時(shí)，曾總結(jié)了對(duì)自己的看法，其中最不滿意的一點(diǎn)，就是急躁。
對(duì)此，他也一度有過反省。
2017年12月，朱吉滿召開集團(tuán)工作會(huì)議，提出要回歸初心，聚焦主營業(yè)務(wù)，做自己更擅長(zhǎng)的事情。
只是，此時(shí)的譽(yù)衡藥業(yè)，正乘著高速疾馳的資本列車，已經(jīng)沒有回頭路。
此情此景，很難不讓朱吉滿想起十幾年前，新世紀(jì)的第一個(gè)春天，他和伙伴們?cè)谒苫ń乡P起第一鏟泥土。
無獨(dú)有偶，就在譽(yù)衡藥業(yè)奠基的那一年，恒瑞醫(yī)藥在A股上市。
比朱吉滿大6歲的恒瑞掌門人孫飄揚(yáng)，對(duì)新藥研發(fā)的興趣，顯然要大過資本市場(chǎng)。
恒瑞在他手上，經(jīng)過20多年的埋頭研發(fā)，憑借大量的創(chuàng)新藥，一舉問鼎A股最大藥企，坐擁數(shù)千億市值。
孫飄揚(yáng)也因此，成為醫(yī)藥行業(yè)泰斗級(jí)的人物。
而此時(shí)的朱吉滿，卻淪為了法院重金懸賞的被執(zhí)行人。
商業(yè)是一場(chǎng)智力游戲，也是一場(chǎng)和自己欲望進(jìn)行搏斗的游戲，此刻“藏身匿跡”的朱吉滿，不知是否后悔，當(dāng)初上市后的沖動(dòng)？
[1]《譽(yù)衡藥業(yè)實(shí)控人朱吉滿的“蛇吞象”并購困局》中國經(jīng)營報(bào)
[2]《譽(yù)衡藥業(yè)董事長(zhǎng)朱吉滿：我有一個(gè)夢(mèng)想》中國醫(yī)藥聯(lián)盟
[3]《黑龍江前首富破產(chǎn)，醫(yī)藥瘋狂擴(kuò)張時(shí)代落幕》大摩財(cái)經(jīng)
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