文｜時代周報 鄭栩彤
編輯｜駱一帆
元旦至春節(jié)的銷售旺季，是手機廠商們?nèi)〉靡荒觊_門紅的重要時刻。近日，時代周報記者走訪廣州手機市場發(fā)現(xiàn)，不少手機品牌促銷打折力度頗大，部分清倉款式降價500～2000元。
不少品牌希望通過以舊換新、與電信運營商合作等方式推動消費者換新機。多名店員介紹，此次優(yōu)惠力度為近幾個月來最大。
不僅在售產(chǎn)品降價，新發(fā)售產(chǎn)品也多集中在中低價位段。
據(jù)時代周報記者梳理，2022年12月至2023年1月初，國內(nèi)手機市場罕見有近10場發(fā)布會密集召開，廠商們意在臨近春節(jié)“搶奪”消費者。
時代周報記者從多家手機門店了解到，今年春節(jié)上市新機將成市場主打產(chǎn)品，不少新機強化性價比，價格甚至比上一代機型更低。
“相比一味搞折扣，現(xiàn)在各個品牌都更愿意講實價、講性價比，發(fā)售時就用低價搶用戶?！币幻鹶ivo店員表示。
廠商強化性價比路線背后，國內(nèi)手機市場過去一年持續(xù)疲軟。2022年年初時，各大手機廠商仍高舉高端化的旗號，但價格偏高的高端機型“沖量”相對困難，廠商們不得已重回性價比路線。
IDC預計，中國手機市場經(jīng)歷需求疲弱的2022年，2023年出貨量還會同比下降0.9%，2024年才有望反彈。激烈競爭從春節(jié)開始，相比廠商難一蹴而就的高端化，性價比更可能是2023年手機市場的關鍵詞。
廠商臨近春節(jié)花式促銷
近日，熟悉消費電子半導體行業(yè)的李鵬（化名）告訴時代周報記者，以手機為代表的消費電子支撐了近20年半導體行業(yè)繁榮。2022年，這一邏輯失效，使得相關半導體企業(yè)倒閉、縮產(chǎn)，該趨勢預計還會延續(xù)到2023年。
供應鏈感受到的寒意來自消費終端市場。根據(jù)IDC預計，2023年手機市場或跌至谷底，手機廠商需要以更優(yōu)惠的價格在存量市場搶客戶。
以蘋果為例，集邦咨詢預測，2023年第一季度蘋果iPhone全系出貨預期同比下降22%。降價成為蘋果盡量挽回銷量的方式。
慢慢買平臺顯示，iPhone13價格降價明顯，近日價格在4600元左右，相比11月下降約600元；iPhone14也迎來上市以來最明顯的價格滑坡，相比發(fā)售時5999元，1月一度低至4799元，近日又在5200元左右浮動。
國內(nèi)主流手機品牌也借春節(jié)旺季打折促銷。時代周報記者走訪廣州多家OPPO、vivo、華為、榮耀、小米店了解到，多數(shù)門店都與電信運營商合作，消費者承諾使用2-3年特定話費套餐，購機時可有折扣。每月話費套餐價格多在59～300元，購機折扣多在400～1200元。
以舊換新也是促進購買的主要方式。vivo、華為均有店員表示，舊機價格可抵扣新機價格，目前至春節(jié)期間參與以舊換新活動，還會額外補貼100～200元用作抵扣。
不少舊款機型降價明顯，例如小米正清倉的舊款折疊屏機型降價2000元，正清倉的vivo S9e降價500元，售1899元，vivo店員稱降價后該機型 “一天能賣四五臺”。據(jù)時代周報記者統(tǒng)計，目前多數(shù)在售舊機型降價在100～400元。
多名店員向記者表示，目前購機是近幾個月最劃算的時候，折扣程度與此前國慶期間相仿，但有更多贈送活動。如小米購機有春節(jié)贈品，若放棄贈品可換為100元折扣。
重回性價比發(fā)展路線
與以往依賴舊機降價促銷不同，多名國產(chǎn)手機品牌店員向時代周報記者指出，除少量清倉機外，多數(shù)舊款機型會在價格大幅滑坡前停產(chǎn)，廠商更愿意以新機促進消費，并從新機發(fā)布之初就壓至低價，靠實在的價格吸引消費者。
部分新機甚至比前一代價格更低。例如，vivo在2022年12月發(fā)布S16系列。有vivo店員向記者表示，此機型上市后賣得很好。
“8G+256G配置的S16賣2699元，定價低于S15同樣配置的發(fā)售價2999元，也低于目前后者折扣價2799元，而新款攝像頭等配置明顯高于舊款，消費者當然選擇新款。”該店員表示。
同樣的情況在小米店內(nèi)也可看到。2022年12月月底發(fā)布的紅米K60起售價2499元，芯片和屏幕均有升級情況下，僅比同內(nèi)存配置的K50發(fā)售價上漲100元，號稱是同一價位段唯一采用2K柔性直屏的手機。
據(jù)時代周報記者梳理，在2022年12月至今年1月密集發(fā)布的近10款新機中，價格主要集中在2000～4000元的中端價位，“性價比”標簽明顯。
除此之外，其他少量新發(fā)布的高端機型，價格也集中在4000～5000元，定價與以往相比也有明顯“收斂”。
此前，國內(nèi)手機廠商有綜合硬件凈利潤率很少超過5%的說法，隨著手機廠商們重回性價比路線，這一數(shù)字或許將變得更低。
在回歸OPPO后，一加明確當前主要任務是為公司做增量。目前正是其銷量爬坡的關鍵期。為此，2022年12月，一加稱“不惜成本做好產(chǎn)品”，未來3年硬件綜合凈利潤率可以為0。隨后，其發(fā)布起售價3999元的一加11，稱價格低于同樣內(nèi)存配置的數(shù)個友商產(chǎn)品。
“做出這樣的價格決定確實糾結，需要很大決心，我們希望跟更多用戶交個朋友。也希望成為行業(yè)的一條‘鯰魚’，帶來新變化?！?一加中國區(qū)總裁李杰近日在接受時代周報等媒體群訪時表示。
價位更高的折疊屏也開始考慮性價比。例如，OPPO于2022年12月推出首款豎折手機，相比市面上動輒上萬元的橫折手機，這款豎折手機起售價僅5999元。
OPPO相關負責人在近日群訪中向時代周報等媒體坦言其對豎折手機的看好，認為國內(nèi)豎折小折疊屏手機占比將會升高至與橫折相近。
在高端市場，眼下蘋果依然強勢。Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)則顯示，蘋果在2022年第四季度全球智能手機市場中份額排名第一，且份額有所增長，部分國內(nèi)品牌份額下滑。
如此看來，國內(nèi)手機品牌近兩年雖極力發(fā)力高端市場，但與蘋果仍有不小差距。當市場持續(xù)降溫，不執(zhí)著于高端化而講好性價比故事，或將是手機廠商們新一年發(fā)展的關鍵。