文|略大參考 楊知潮
編輯|原野
從27歲成為華為副總裁，到成功創(chuàng)立小牛電動車，很少有人會懷疑李一男的能力。但他和他的汽車自游家面臨著一個難以解決的困境：作為一個行業(yè)新人，他的入局太晚了。
蔚小理的成功正在變得越來越難以復刻，在蔚來們?nèi)雸龅臅r代，新能源汽車市場存在大量的空白，而如今傳統(tǒng)車企全面調(diào)頭，從低端到高端，幾乎每一個細分賽道都擠滿了錢多人多的傳統(tǒng)車企。
傳統(tǒng)車企的重壓之下，就連較為成熟的小鵬、零跑們都開始掉隊。全新品牌的境遇更加糟糕，恒大、銀隆、戴森等一批新人相繼失敗，拿到融資的新品牌越來越少。在蔚來等第一批新勢力之后，能夠成功站住市場的新勢力，只有實力雄厚的華為。
然而，自游家顯然不具備問界的天賦。從公開信息來看，無論是資金還是產(chǎn)品力，自游家都存在明顯的劣勢，就連自動駕駛的研發(fā)團隊，自游家都極為依賴供應商。雪上加霜的是，合作廠商的暴雷，讓這個本就不易的新品牌更加寸步難行。由于自游家生產(chǎn)廠商大乘汽車的生產(chǎn)資質(zhì)問題，游家首款車型量產(chǎn)失敗，將全面退款。
生產(chǎn)資質(zhì)問題不是死局，更大的難題是，作為一個全新玩家，自游家能活下來的理由是什么？
01、新人不容易
“本田造車進入汽車行業(yè)，在日本的產(chǎn)業(yè)鏈，整整比豐田和尼桑晚了30年?！泵鎸ψ杂渭胰刖滞淼馁|(zhì)疑，李一男曾在采訪中這樣回應。
直到2018年年底，李一男才正式創(chuàng)立牛創(chuàng)汽車，進軍造車領(lǐng)域，而以蔚小理為代表的新勢力1.0們早已交車。盡管在李一男看來，入局早晚，都有自己的優(yōu)勢，但自游家后發(fā)優(yōu)勢至今還未體現(xiàn)出來，入局晚的劣勢卻已顯露無疑。
由于沒有生產(chǎn)資質(zhì)，自游家必須選擇合作車企。但有資質(zhì)的一線廠商早已推出了自己的新能源品牌，不會與新勢力合作，其他優(yōu)質(zhì)廠商也已被蔚來、理想、華為們“瓜分”。給牛創(chuàng)剩下的，必然不會是太優(yōu)秀的車企。
2020年12月，牛創(chuàng)將公司地址搬到了大乘汽車常州基地所在地，品牌交出去后，牛創(chuàng)也改名為了火星石科技，宣告了兩家的深度合作開始。雖然解決了生產(chǎn)資質(zhì)問題，但隱患也就此埋下：大乘汽車的資質(zhì)實在太差了。
這家車企成立于2018年，此后并未在汽車市場上掀起大風大浪，旗下的主力車型G60在巔峰期年銷量也僅剛剛過萬，是名副其實的邊緣汽車品牌。新的國六標準確立后，由于相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)未達到排放標準，從2020年開始，大乘汽車幾近停產(chǎn)停工，旗下產(chǎn)品月銷量一度停留在個位數(shù)。
此后大乘汽車深陷債務(wù)泥潭，企查查數(shù)據(jù)顯示，大乘汽車未履行終本案件的金額已達到3.89億元，法人代表也已被列為被執(zhí)行人。更重要的是，按照工信部對新能源汽車準入的要求，停產(chǎn)24個月以上的車企，需要重新經(jīng)過工信部核查。這意味著大乘汽車存在失去生產(chǎn)資質(zhì)的可能，而最終的結(jié)果也顯而易見：自游家無法量產(chǎn)。
12月5日開始，自游家母公司火星石科技傳出倒閉傳聞，兩天后合作方大乘汽車發(fā)布了《致NV用戶的一封信》，稱是由于大乘汽車自身原因，導致NV短期內(nèi)無法交付，并向用戶全額退款。
即使是和瀕臨停產(chǎn)的大乘汽車合作，牛創(chuàng)都十分沒有話語權(quán)：自游家、牛創(chuàng)的品牌交給了大乘汽車，自己被迫改名為火星石科技，就連道歉信的落款都是大乘汽車，相比之下，牛創(chuàng)更像是華為一樣的智能駕駛供應商。但偏偏牛創(chuàng)又沒什么自動駕駛能力，李一男曾坦言，在自動駕駛方面多由供應商提供，牛創(chuàng)的自動駕駛團隊并沒有多少人，主要是從功能的角度上面提需求。
研發(fā)團隊的問題或許與資金有關(guān)。雖然李一男宣稱從未缺過錢，但在火星石科技所公布的融資信息中，僅有A輪的5億美金，距離他認為的門檻200億元有幾倍的差距。
在外部條件層面，融資市場對新勢力品牌的態(tài)度與蔚小理成立初期早已不同。牛創(chuàng)創(chuàng)建的2018年，國內(nèi)新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)融資事件和融資額出現(xiàn)了雙雙下滑，到2020年前后，就連蔚來、小鵬這樣的頭部品牌都出現(xiàn)融資困難，零跑汽車超過一年沒有融到錢。雖然到2021年融資額再創(chuàng)新高，但融資最多的，已經(jīng)不再是新品牌，而是比亞迪、寧德時代這樣的成熟企業(yè)。
如果自游家NV成功量產(chǎn)，還要面臨殘酷的市場競爭。在理想、小鵬入局的年代，新能源市場還是一片空白，而如今，自游家NV所在的30萬元SUV賽道已經(jīng)擠進了太多的對手，比亞迪、特斯拉、理想、蔚來、小鵬、問界等強敵都早已推出有競爭力的產(chǎn)品。
而恰恰自游家本身的產(chǎn)品力卻不夠能打，作為一款30萬價位的高端SUV，自游家并未配備激光雷達，也沒有高算力芯片，續(xù)航里程和同價位產(chǎn)品相比也不具備優(yōu)勢。
造車資質(zhì)問題并非完全無法解決，自游家仍然在做最后的努力，據(jù)多個消息源，火星石科技正在與山東國金汽車商談合作，代替大乘汽車。但打鐵還需自身硬，在自身實力不濟，市場空間越來越小的今天，即使有二度代工的機會，自游家的情況也并不樂觀。
02、沒趕上早集的李一男
在造車新勢力中，自游家算不上知名品牌，真正大名鼎鼎的，是背后的創(chuàng)始人李一男。
30歲之前，李一男的標簽是天才。70年代末，在李政道的倡導下，全國各大院校掀起了“天才班”熱，許多13、14歲的少年因為天資卓越，被破格錄取進大學，按照未來科研中堅力量的標準來培養(yǎng)。李一男正是其中之一，1985年，他考入了華中理工大學少年班。
不過與同窗們普遍留在高校的選擇不同，李一男加入了私企華為，此后一路平步青云，僅用了兩年時間就成為主任工程師，27歲就成為了華為的副總裁。彼時，外界都認為他是任正非的接班人。
30歲那年，李一男告別了一路順風順水的人生，開啟了顛沛流離的職場生涯。先是創(chuàng)立港灣網(wǎng)絡(luò)，與自己的老東家賣一樣的產(chǎn)品。此后又幾度創(chuàng)業(yè)，幾度打工，輾轉(zhuǎn)百度、中國移動等大公司。盡管年少成名，但直到45歲，李一男才迎來了自己最成功的的一次創(chuàng)業(yè)——小牛電動車。
不過李一男無緣見證小牛的崛起，在小牛產(chǎn)品發(fā)布的兩天后，李一男就由于涉嫌股票內(nèi)幕交易被帶走調(diào)查，最終入獄兩年半。在李一男入獄期間，這家兩輪電動車企憑借智能化和外觀的優(yōu)勢迅速崛起，成為國內(nèi)最知名的高端兩輪電動車品牌，市值一度超過了30億美元。李一男雖然沒能親自參與，但作為大股東的他也當然賺得盆滿缽滿。
但小牛電動車成功的背后，是造車的巨大機會成本喪失。李一男本有機會成為第一批造車新勢力的掌門人，2013年左右，因為在金沙江創(chuàng)投工作，李一男有接觸大量新能源項目的機會，特斯拉在美股的大火，國內(nèi)政策的導向，都讓李一男對這個潛力巨大的領(lǐng)域蠢蠢欲動。
不過資金問題卻勸退了李一男。李斌曾經(jīng)表示，造車的門檻是200億人民幣（30億美元），李一男也贊成這一點。他事后回憶，自己當時大概率是融不到這么多錢的，也不希望融到一半又缺錢再找錢。
事后證明，李一男的判斷有些保守，對于造車這個無底洞，錢永遠都融不夠。理想、小鵬的A輪融資也都不過數(shù)億人民幣，理想到C輪時總?cè)谫Y額也才剛過100億。缺錢再找錢更是所有新勢力必須面臨的挑戰(zhàn)，蔚來、小鵬、零跑無不如此，甚至都因為融不到錢而面臨倒閉的危機。
同時，造車的量產(chǎn)周期太長，自游家從成立到發(fā)布首款新車僅用了不到4年，并不算慢。但2022年的市場和2019年卻早已截然不同，自游家NV的上線顯得有些太晚了。而提早站位，不斷融資，走一步看一步，在破產(chǎn)的邊緣反復脫險，才是大多數(shù)新勢力的成功路徑。
或許是年過50，也或許是清楚自游家所面對的局面，在遲到入局新能源戰(zhàn)場后，李一男的態(tài)度也有些佛系，相比語出驚人的李斌、李想等人，李一男的表態(tài)極為保守。他曾表示自己沒有改變市場的野心，公司的目標只是活下去：“我們做車是希望給更多人在智能出行里面多個選擇，也不是非要所有人都必須要買我們的車?！倍诒粏柤芭?chuàng)的銷售目標時，李一男也從未給出正面回答，言語之間，似乎他更想做一家“小而美”的存在。
李一男的產(chǎn)品理念也與當下的市場有些差異。他仍然開著自己的07年的寶馬燃油車，電動車產(chǎn)品一年一改款，而李一男仍然堅持認為越好的產(chǎn)品變化越是緩慢。比起智能化功能，他更看重一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。李一男的理念無所謂對錯，但顯然不是當下市場的主流，尤其與造車新勢力激進的主流理念相悖。
03、窗口期過去了？
“2-3年后（即2020-2021年），如果到時候年交付量不能達到10萬，新勢力就會出局?！边@是威馬汽車創(chuàng)始人沈暉在2018年時的預測。
沈暉認為，新勢力的機會，就是傳統(tǒng)車企雖然有錢有人，但反應比互聯(lián)網(wǎng)公司慢。傳統(tǒng)車企沒反應過來的時間，便是新勢力的窗口期：“一旦等他們回過神來推出產(chǎn)品，新造車公司就將面臨嚴重的競爭壓力。”
事實被沈暉言中。第一批新勢力憑借入局比傳統(tǒng)車企快的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，在2020年之前，由于傳統(tǒng)車企遲遲未推出高端化產(chǎn)品，蔚來、理想、小鵬的競爭對手寥寥。但傳統(tǒng)車企們上百億的投資正在逐漸轉(zhuǎn)化為成效，2021年，傳統(tǒng)車企集體發(fā)力，吉利、奇瑞、長城等傳統(tǒng)車企開始調(diào)頭。這一年，傳統(tǒng)車企和特斯拉包攬了新能源銷量的前六名，新勢力們在銷量上全部掉隊，傳統(tǒng)車企的產(chǎn)品線越來越廣，產(chǎn)品力越來越強，留給新勢力的窗口正在逐漸關(guān)閉。
進入2022年，市場大有洗牌之勢，一部分新勢力有了掉隊的征兆。小鵬汽車交付量連續(xù)下滑，最新的11月交付量為5811量，同比下滑62.5%，威馬汽車今年累計銷量只有3.2萬輛，已經(jīng)走到了出局的懸崖邊。零跑汽車雖然銷量反超蔚來、理想，但由于毛利太低，持續(xù)面臨高額虧損，上市即破發(fā)，最近銷量也如同股價一樣開始震蕩。
這些品牌都曾依靠市場的空白崛起，但如今，他們的賽道里已經(jīng)擠滿了錢多人多的傳統(tǒng)車企。
已經(jīng)有幾年積累的新勢力車企尚且如此，全新品牌的機會只會更少。在蔚小理之后，除了背景雄厚的問界，市場上再未涌現(xiàn)出有競爭力的造車新勢力，恒大、銀隆、戴森等資金雄厚的新選手接連失敗，就連蘋果造車都傳出了裁員的傳聞。
市場也早已不再青睞全新的整車品牌。據(jù)統(tǒng)計，今年前三個季度，共有28個新能源汽車品牌進行了融資，但其中多數(shù)為成熟車企，比如今年最大的兩筆融資屬于嵐圖汽車和埃安兩家傳統(tǒng)車企子品牌，即使有全新品牌，也多為商用車等小眾賽道。
種種現(xiàn)象表面，新勢力的窗口期已經(jīng)過去。新的車企已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)小眾市場，如賈躍亭的法拉第未來、對標保時捷的賓理智能，他們都將目光瞄準了當下也比較空白的超豪華電動車市場，定價在200萬以上。
而自游家的定位是30萬元的高端SUV，這是一個市場上最不缺的品類，自游家又缺乏差異化的特性。特斯拉的前CTO斯特勞貝爾在今年4月的一場媒體峰會上對新勢力品牌提了一個問題：“在今天，初創(chuàng)企業(yè)要想競爭，實際上更為困難。因為首要的問題就是，成立一家電動汽車初創(chuàng)公司，合理性在哪里？相對于其他車廠和特斯拉，他們在哪些方面做得更好？”而自游家交出的答卷顯然難以回答這個問題。
羅永浩曾經(jīng)回憶，彼時投資人很看好他的團隊，只是并不看好已經(jīng)極為擁擠手機賽道，更有人表示：“除了手機，你做什么我們都投。”如今，類似的故事似乎發(fā)生在了李一男身上，沒有人懷疑李一男，但面對一扇已經(jīng)關(guān)上的窗口，即使是天才也無能為力。