記者 | 查沁君
低價、便攜、且有一定剛需性的輕型智能教育硬件正在形成它的“一畝三分地”。
“雙減”一年多，智能教育硬件已經(jīng)成為教培公司轉(zhuǎn)型的一個共識。在琳瑯滿目的硬件品類中，早期備受關(guān)注的更多是學(xué)習(xí)機(jī)、智能臺燈、學(xué)習(xí)桌椅等相對重型且價高的產(chǎn)品。
隨著賽道內(nèi)的競爭加劇，新的學(xué)習(xí)場景被逐漸挖掘，比如著眼于單詞場景的電子單詞卡、全學(xué)科知識點(diǎn)記憶的電子學(xué)習(xí)卡、以及英語聽力訓(xùn)練的聽力寶等。
以電子單詞卡為例，其主要解決是中國人背單詞的核心訴求。
據(jù)作業(yè)幫喵喵機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王西介紹，國內(nèi)的英語學(xué)習(xí)人群在3億人次，約5000萬具有背單詞、購買詞典等相關(guān)需求。該人士還透露，自今年1月首次推出電子單詞卡以來，10個月售出80萬臺，市占率達(dá)60%。
不到三個月，同類型產(chǎn)品相繼出現(xiàn)在市面上。既有其老對手網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）推出的電子單詞卡M3，還有AI教育科技公司ROOBO推出的如布電子單詞卡，以及北京外研社旗下品牌“外研通”推出的外研通詞霸單詞機(jī)等。
就連在教育硬件賽道布局略顯遲緩的新東方（NYSE：EDU），也于近期上線其首款輕型教育硬件產(chǎn)品——新東方單詞通。
新東方單詞通研發(fā)負(fù)責(zé)人傅詩淇在直播間解釋了研發(fā)初衷：“在學(xué)英語的過程中，不管是聽說讀寫的哪一種能力，詞匯都是根基。背單詞也是繞不開的一個重點(diǎn)和痛點(diǎn)。”
界面教育從價格、內(nèi)容以及產(chǎn)品差異化等方面梳理了目前市面上電子單詞卡。在外觀上，各大品牌均提供不同顏色、圖案的外殼，以及護(hù)眼墨水屏。內(nèi)容方面，覆蓋的詞書數(shù)量呈現(xiàn)明顯差異。一些品牌已經(jīng)可在英語外增加語文、政治、歷史等學(xué)科內(nèi)容。在多端聯(lián)動上，部分品牌的電子單詞卡可以通過綁定同一賬號，實(shí)現(xiàn)多個智能學(xué)習(xí)設(shè)備的信息同步。
頭部玩家們的入局和銷量基本驗(yàn)證了單詞卡市場的可行性。于教育公司而言，單詞卡硬件成本低，試錯成本也相對低。喵喵機(jī)電子單詞卡產(chǎn)品經(jīng)理李育洋透露，孵化該產(chǎn)品之初，團(tuán)隊(duì)只投入了常規(guī)項(xiàng)目20%的資源。
由于電子單詞卡片機(jī)內(nèi)部只搭載了相對簡單的軟件，整體相對較“輕”，利潤空間卻不小。據(jù)多知網(wǎng)援引卡片機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌渠道和選材不同，每個卡片機(jī)的硬件成本大概在30-80元之間。結(jié)合營銷、人工等固定成本，行業(yè)內(nèi)的平均利潤率約在30%-50%間。
目前市面上單詞卡片機(jī)價格普遍定價在160-360元間，單個品牌的高配版本會比低配版貴一百元左右。如果后續(xù)出貨量較大，利潤也會更加可觀。
同類型的輕型智能教育硬件還有電子學(xué)習(xí)卡、聽力寶。
不同于立足課桌場景的學(xué)習(xí)機(jī)，電子學(xué)習(xí)卡體量更小，可隨身攜帶，但功能也更單一，主要是全學(xué)科知識點(diǎn)的記憶。
以喵喵智能學(xué)習(xí)卡為例，內(nèi)容覆蓋小初高全年齡段語、數(shù)、外等九大學(xué)科知識點(diǎn)，并對歷屆中高考試卷進(jìn)行抓取和篩選，增加了高頻考點(diǎn)標(biāo)簽。目前該產(chǎn)品目前還在內(nèi)測階段。
新東方近期也上線類似產(chǎn)品——背詞寶。淘寶售價269元，券后209元。新東方旗艦店客服告訴界面教育，區(qū)別于單詞通“主要是記單詞”，專注于英語學(xué)科，版本更全；背詞寶主打多學(xué)科學(xué)習(xí)，涵蓋包括小初高語文古詩詞和數(shù)學(xué)公式等，接近市面上“電子學(xué)習(xí)卡”產(chǎn)品的定位。
新東方在直播間還強(qiáng)調(diào)，背詞寶沒有任何二次收費(fèi)。
聽力寶的誕生也是以解決用戶英語聽說需求為出發(fā)點(diǎn)，是傳統(tǒng)復(fù)讀機(jī)的AI版。
以網(wǎng)易有道聽力寶為例，該公司于去年10月推出該產(chǎn)品，一年后推出更新版，主要聚焦在內(nèi)存、學(xué)科內(nèi)容、素質(zhì)教育等方面。
通過AI技術(shù)，用戶在上傳音頻時，機(jī)器會自動生成中英文字幕，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)讀跟讀；在內(nèi)容上，英語、語文等學(xué)科知識也被加入其中。
為了增加和用戶之間的互動，聽力寶推出“同桌計(jì)劃”——同地域、同年級的孩子匯聚在一個小組，根據(jù)個人不同的情況為他們提供單日的學(xué)習(xí)計(jì)劃，孩子可以學(xué)習(xí)打卡，實(shí)時查看組內(nèi)的動態(tài)排名。
“這個市場遠(yuǎn)比大家想象得大，這個產(chǎn)品也遠(yuǎn)比大家想象得復(fù)雜。我們在詞典筆上所做的OS和智能化，未來很大可能也會擴(kuò)展到聽力寶上?！本W(wǎng)易有道高級副總裁吳迎暉曾在媒體交流會上稱。
據(jù)網(wǎng)易有道日前披露的雙十一戰(zhàn)績，該公司在天貓、京東、抖音渠道的總銷售額破1.2億元，同比增長84%，電子詞典筆依然占據(jù)C位，聽力寶異軍突起，在京東復(fù)讀機(jī)類目中摘得銷量、銷售額的雙冠。
上述輕型教育智能硬件之所以有不錯的市場表現(xiàn)，本質(zhì)還是瞄準(zhǔn)了K12人群，具有一定剛需性，提供與英語學(xué)習(xí)、學(xué)科輔導(dǎo)相關(guān)的服務(wù)與內(nèi)容，利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)提高學(xué)習(xí)效率、減少無用功。
其誕生的更大背景是，“雙減”后，家長及孩子的教培需求由全權(quán)委托給教育機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成一半在校內(nèi)解決，一半在家里解決。這些小的單一的教育智能硬件恰好滿足了家長在家輔導(dǎo)以及孩子自學(xué)的問題。
“學(xué)習(xí)機(jī)更多是提供系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，但很多家長在輔導(dǎo)孩子的過程中，也需要一些及時反饋及工具輔助，如錯題打印、作業(yè)檢查、單詞記背等，這些小的教育智能硬件恰恰滿足了這一趨勢。”多鯨資本合伙人葛文偉告訴界面教育。
對于教育公司而言，做一款“小”的教育智能硬件也有更多考量。
“能更好地獲客，因?yàn)樗p，這比傳統(tǒng)0元課、1元課的轉(zhuǎn)化再轉(zhuǎn)化要輕多了。”葛文偉稱，這些功能化的產(chǎn)品也能反復(fù)地在教育公司所謂的自適應(yīng)圖譜里增加更多的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，多端聯(lián)動能達(dá)到數(shù)據(jù)共享。
但由于成本低、門檻低，這些輕型教育智能硬件市場也變得更加擁擠了。
作業(yè)幫曾透露，自今年1月推出喵喵機(jī)電子單詞卡以來，市面上已有近60家不同品牌推出100多個相似的產(chǎn)品形態(tài)，新品迭代節(jié)奏和密度也越來越快。
在葛文偉看來，競爭核心在于教育公司是否能夠賦予產(chǎn)品足夠的智能化。
“比如單詞卡的關(guān)鍵不是讓用戶一個小時背1500個單詞，而是通過大量的人工智能算法，更精準(zhǔn)地捕捉到孩子的知識點(diǎn)缺陷跟盲區(qū)。最后拼的是效率，效率背后是每家公司在底層數(shù)據(jù)和算法上的能力。”葛文偉稱。
中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇同樣提到，人工智能在教育教學(xué)里的應(yīng)用，通過持續(xù)新鮮的數(shù)據(jù)更新，來提供個性化的產(chǎn)品。
“大廠更有機(jī)會采用先進(jìn)技術(shù)，通過批量化供應(yīng)，降低成本，這是大廠的優(yōu)勢，小公司追起來可能比較困難，這種差距也會越來越大。”于進(jìn)勇對界面教育稱。
“內(nèi)容和服務(wù)也是競爭的關(guān)鍵。” 于進(jìn)勇表示，對于基礎(chǔ)教育來講，教學(xué)大綱是固定的，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式是影響學(xué)習(xí)效率效果的重要因素。
網(wǎng)易有道CEO周楓告訴界面教育：“輕度學(xué)習(xí)產(chǎn)品有需求，銷量其實(shí)不錯。但從整體來看，輕度產(chǎn)品還不是學(xué)習(xí)硬件的主流。這個在很多行業(yè)都是這樣，中高端或者說更重度的產(chǎn)品一般更加重要一些。”