文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|王詩(shī)琪
“這個(gè)月要視情況多備貨！”義烏跨境商家方唯剛把十幾大箱秋褲從倉(cāng)庫(kù)發(fā)往海關(guān)，從一個(gè)月前開(kāi)始，他幾乎天天催工廠抓緊備貨。
據(jù)外媒報(bào)道，歐洲各國(guó)預(yù)計(jì)最早將于12月迎來(lái)極寒天氣，能源危機(jī)下，供暖成本飆升。在這個(gè)“最貴冬天”，歐洲民眾紛紛將目光投向保暖衣物和保暖用品。
萬(wàn)里之外的中國(guó)跨境商家圈應(yīng)聲泛起漣漪。在浙江義烏等輕工輕紡產(chǎn)業(yè)帶，商家接到了不少萬(wàn)件級(jí)別的海外大單。速賣(mài)通上，保暖內(nèi)衣和秋衣秋褲在歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)搜索量達(dá)到去年同期的近2倍；10月?lián)Q季前后，該品類(lèi)在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比大漲246%。
不止秋褲，熱水袋、高領(lǐng)毛衣、熱水袋等中國(guó)產(chǎn)“過(guò)冬八大件”也悄然走紅。
20元的中國(guó)秋褲，成歐洲“女性之友”
很多商家沒(méi)想到，中國(guó)年輕人不太愛(ài)穿的秋褲，今年能在歐洲實(shí)現(xiàn)大賣(mài)，甚至賣(mài)到脫銷(xiāo)。
“之前幾年國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣在歐洲銷(xiāo)量一般，按照慣例我們是下個(gè)月才開(kāi)售，但是這個(gè)月就已經(jīng)陸續(xù)接到很多訂單了?！币患覍?zhuān)做保暖內(nèi)衣的跨境商家告訴《天下網(wǎng)商》。今年，歐洲寒冬提前到來(lái)，疊加能源危機(jī)，中國(guó)“保暖神器”秋褲進(jìn)入歐洲消費(fèi)者視野。
“我這邊的消費(fèi)者，99.9%都是女性?！狈轿ㄖ饕龇▏?guó)、西班牙等歐洲市場(chǎng)的跨境電商服裝生意，平時(shí)主賣(mài)女性瑜伽褲，每年10月到次年3月則賣(mài)保暖秋褲。
“我們調(diào)整了產(chǎn)品，加大了秋褲的尺碼選擇。”根據(jù)歐洲女性的身材特征，方唯所賣(mài)秋褲的尺碼最大可達(dá)XXXL。大碼秋褲帶來(lái)的舒適性，解決了許多消費(fèi)者的困擾，也讓他擁有了不少回頭客。
為了保證將貨品及時(shí)送到歐洲消費(fèi)者的手上，方唯對(duì)海外倉(cāng)的備貨情況也格外關(guān)注。最近，每次走海運(yùn)發(fā)貨他都會(huì)向歐洲市場(chǎng)寄送兩三千條秋褲，每月得發(fā)4~5次，才能滿足來(lái)自歐亞大陸另一端的市場(chǎng)需求。
中國(guó)產(chǎn)秋褲在歐洲頗受歡迎。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，中國(guó)秋褲在跨境電商平臺(tái)上的售價(jià)從2歐元到7歐元不等（約合人民幣14-50元），不少單品月銷(xiāo)可達(dá)數(shù)千件，甚至過(guò)萬(wàn)件。
據(jù)速賣(mài)通，10月?lián)Q季前后，中國(guó)秋衣秋褲和保暖內(nèi)衣在全歐洲銷(xiāo)售額環(huán)比上月增長(zhǎng)了246%。其中，法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、波蘭等國(guó)銷(xiāo)售增長(zhǎng)尤為迅速，不少國(guó)家近30天的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)都超過(guò)100%。
中國(guó)傳統(tǒng)“保暖八大件”走紅海外
在空調(diào)、取暖設(shè)備還未普及的年代，中國(guó)人過(guò)冬講究“物理保暖”，秋冬家用和穿著上常備“八大件”：內(nèi)穿的秋褲、中層的高領(lǐng)毛衣、外穿的羽絨服、睡覺(jué)時(shí)的法蘭絨睡衣，以及家里擺著的取暖器、電熱毯，冬天上課捂手、晚上上床捂腳的暖手寶和熱水袋。
如今，除了秋褲，中國(guó)人保暖的其他七大件在今年的歐洲市場(chǎng)上同樣熱銷(xiāo)。
前不久，法國(guó)總統(tǒng)馬克龍?jiān)谝欢我曨l中，一改往日“在西裝里搭襯衣”的習(xí)慣，穿上了與西裝同色系的高領(lǐng)毛衣，被許多網(wǎng)友解讀為呼吁法國(guó)民眾加強(qiáng)物理保暖。
在法國(guó)總統(tǒng)的“帶貨”下，高領(lǐng)毛衣很快成為2022年歐洲的保暖“新時(shí)尚”。據(jù)媒體報(bào)道，有外貿(mào)公司的高領(lǐng)毛衣近30天的海外搜索量漲了13倍。
不止高領(lǐng)毛衣，能源價(jià)格上漲后，歐洲消費(fèi)者只能靠“多穿衣”挺過(guò)寒冬。
《天下網(wǎng)商》了解到，在一跨境電商平臺(tái)上，法蘭絨睡衣在全歐洲10月至今銷(xiāo)售額環(huán)比上月增長(zhǎng)了95%；國(guó)產(chǎn)羽絨服在全歐洲銷(xiāo)售額環(huán)比上月增長(zhǎng)了174%，在法國(guó)、德國(guó)、荷蘭等國(guó)家環(huán)比增長(zhǎng)超200%。
值得注意的是，經(jīng)濟(jì)型的隨身保暖商品也在走俏歐洲，中國(guó)人用慣的熱水袋、“湯婆子”今年成了歐洲老百姓的“過(guò)冬神器”。10月至今，一跨境電商平臺(tái)上，國(guó)產(chǎn)暖水袋在全歐洲銷(xiāo)售額環(huán)比上月增長(zhǎng)了300%。
服裝品牌Gasman接觸歐美市場(chǎng)較久，早早預(yù)測(cè)到了這波市場(chǎng)趨勢(shì)。Gasman相關(guān)負(fù)責(zé)人李貴彬向《天下網(wǎng)商》表示：“我們從6、7月份就啟動(dòng)了備貨，國(guó)慶節(jié)之前又新增了很多訂單。這幾批貨物會(huì)在雙11前陸續(xù)入倉(cāng)，迎接雙11大促?！?/p>
隨著大促將近，許多出海的中國(guó)保暖衣物、保暖用品商家都已完成海外倉(cāng)、優(yōu)選倉(cāng)的備貨工作?！拔覀儯▊}(cāng)）庫(kù)里邊現(xiàn)在大概備了數(shù)萬(wàn)件棉服?！崩钯F彬并不擔(dān)心存貨問(wèn)題，“目前包括日銷(xiāo)在內(nèi)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，我們預(yù)估（同比）有兩倍左右的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，甚至更高?！?/p>
“我們更想推品牌，而不只是賣(mài)貨”
中國(guó)制造的秋褲、高領(lǐng)毛衣等暢銷(xiāo)歐洲，既是偶然，也是必然——長(zhǎng)尾需求激增，只有產(chǎn)能充足且反應(yīng)迅速的中國(guó)工廠能接住。
這是個(gè)好機(jī)會(huì)。
嗅覺(jué)敏銳的跨境商家們，正努力挖掘這波增長(zhǎng)中隱藏的新商機(jī)——來(lái)自深圳的商家Savior Heat，主營(yíng)電加熱手套和襪子，9月在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額環(huán)比大漲50%，今年專(zhuān)門(mén)針對(duì)歐洲市場(chǎng)重點(diǎn)研發(fā)了戶外電熱毯、電熱水袋、電熱鞋。在Savior Heat的帶動(dòng)下，深圳已有六七家品牌開(kāi)始銷(xiāo)售電加熱手套。
但是，這一輪需求暴漲可能只是一時(shí)，銷(xiāo)量飆升的“過(guò)冬八大件”，基本都來(lái)自勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)壁壘不高。這也引發(fā)了不少產(chǎn)業(yè)型城市的思考。比如，義烏市的一位政府領(lǐng)導(dǎo)在接受采訪時(shí)就表示，建議商家保持清醒，不能因短期市場(chǎng)需求暴增盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。
畢竟，下一個(gè)冬天的產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)歐洲，決定了部分中國(guó)商家的生意是否可持續(xù)。
《天下網(wǎng)商》了解到，確實(shí)有一部分商家，借著出海的機(jī)會(huì)，輸出更多的“中國(guó)特色”。
“此前歐洲那邊對(duì)防寒衣物的訴求，就是薄、短；不過(guò)，隨著消費(fèi)熱點(diǎn)、保暖需求發(fā)生變化，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些更厚、更長(zhǎng)的棉服款式，他們更喜歡。現(xiàn)在我們中國(guó)服裝品牌的款式進(jìn)入歐洲之后，也成了大街上普遍的衣服款式?！崩钯F彬說(shuō)。
Gasman也在謀求成長(zhǎng)?！拔覀兏胪破放?，而不只是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨?！崩钯F彬說(shuō)。