文|IT桔子吳梅梅
編輯|Judy
每日優(yōu)鮮正在遭受前所未有的、巨大的質(zhì)疑和動(dòng)蕩。
團(tuán)隊(duì)原地解散、曾經(jīng)引以為傲的前置倉(cāng)和即時(shí)送業(yè)務(wù)大裁撤、股價(jià)持續(xù)低于1美元。雖然前腳有網(wǎng)上傳言“每日優(yōu)鮮倒閉關(guān)?！?，后腳每日優(yōu)鮮官方就聲明“倒閉為謠言”，但于公眾和用戶(hù)而言，每日優(yōu)鮮和真正的倒閉差的也許只剩一紙聲明了。
不得不說(shuō)，這次每日優(yōu)鮮的重大變故，還是挺突然的。就在半年前，每日優(yōu)鮮還全資收購(gòu)了愛(ài)鮮蜂創(chuàng)始人張贏的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、一家社區(qū)無(wú)人便利店品牌“在樓下”。誰(shuí)承想，半年后，每日優(yōu)鮮自己就面臨破產(chǎn)倒閉的境地。
作為一家曾經(jīng)的明星獨(dú)角獸公司，每日優(yōu)鮮除了收割大量的資本和關(guān)注，自身也對(duì)外做了不少投資。從對(duì)外投資的視角來(lái)看，或許可以發(fā)現(xiàn)它的“另一面”——試圖多元化發(fā)展自救的每日優(yōu)鮮。
迎來(lái)CFO，每日優(yōu)鮮開(kāi)啟大舉投資征程
每日優(yōu)鮮成立于2014年，創(chuàng)始人徐正出身中科大少年班，獲得了中國(guó)科技大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)和工商管理學(xué)士。徐正后來(lái)進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)履職13年，并在前11年做到了聯(lián)想筆記本事業(yè)部總經(jīng)理，后2年多擔(dān)任水果事業(yè)部總經(jīng)理；這是徐正創(chuàng)業(yè)前的一段職業(yè)背景。
自成立始，徐正的背景就幫助每日優(yōu)鮮吸引到了天使融資；之后，每日優(yōu)鮮以極速達(dá)的體驗(yàn)、前置倉(cāng)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式而得到關(guān)注，資本也是一路陪伴。據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，每日優(yōu)鮮在上市前大約獲得了近100億元的融資，其融資能力不可謂不強(qiáng)悍。
在生鮮電商以外，每日優(yōu)鮮自2017年起還先后嘗試了無(wú)人貨架、社交電商、社交拼團(tuán)模式，分別推出便利購(gòu)、每日一淘、每日拼拼子品牌。
每日優(yōu)鮮及旗下業(yè)務(wù)的融資節(jié)奏情況對(duì)比，圖源：IT桔子官網(wǎng)
其中，每日優(yōu)鮮便利購(gòu)和每日一淘均有過(guò)獨(dú)立融資，分別有拿到12.8億元、10.4億元的融資總額。這兩家的投資方有一部分是每日優(yōu)鮮的原投資方，比如元生資本、KTB投資集團(tuán)；也有其他的外部投資者。
整體來(lái)說(shuō)，每日優(yōu)鮮及其三家子公司在一級(jí)市場(chǎng)有約122億元的融資。
從時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，2017~2020年是每日優(yōu)鮮密集獲得大量融資，眾多資方擠進(jìn)來(lái)的時(shí)候。這時(shí)每日優(yōu)鮮可謂“有心有錢(qián)還有人”，因而在對(duì)外投資動(dòng)作上也較集中。
每日優(yōu)鮮對(duì)外公開(kāi)投資是從2018年開(kāi)始的，而推動(dòng)這一決策的關(guān)鍵人物便是每日優(yōu)鮮CFO王珺——王珺是金融界投資人士，曾于遠(yuǎn)翼投資、CCB國(guó)際任職，恰巧也是每日優(yōu)鮮 B+輪投資人。
在2016年4月獲得遠(yuǎn)翼投資后，每日優(yōu)鮮又在一年內(nèi)獲得了1億美元C輪、2.3億美元C+輪融資，發(fā)展極快。2017年3月，王珺從機(jī)構(gòu)辭職，并加盟每日優(yōu)鮮任CFO，負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)和資金管理是其重要職責(zé)之一。
根據(jù)招股書(shū)信息，每日優(yōu)鮮在2018~2020年的業(yè)收入分別為35.47億元、60.01億元、61.31億元，凈虧損分別為 22.3億元、29.1億元、16.5 億元。雖然一直在虧損，但追求增長(zhǎng)、以規(guī)模換利潤(rùn)是很多國(guó)內(nèi)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)所奉行的路徑，加上有幾十億元外部資金的支持，每日優(yōu)鮮在當(dāng)時(shí)也頗有資本去做一些對(duì)外的投資并購(gòu)。
不過(guò)，自2020年下半年每日優(yōu)鮮開(kāi)啟美股IPO進(jìn)程后，其無(wú)暇顧及外部投資，在上市前一年也都沒(méi)有出手。
每日優(yōu)鮮的投資邏輯，一手抓新業(yè)務(wù)孵化，一手搞對(duì)外投資
據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮在過(guò)去總共出手11次，包括收購(gòu)了2個(gè)項(xiàng)目，對(duì)外投資了7個(gè)項(xiàng)目；估算對(duì)外投資總額近億元。
就企業(yè)而言，廣義的投資可以為分內(nèi)部投資孵化和外部的股權(quán)投資兩類(lèi)。
每日優(yōu)鮮內(nèi)部孵化過(guò)很多新業(yè)務(wù)，但大規(guī)模推廣和驗(yàn)證的主要包括前文提到的3個(gè)：每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、李漾任CEO；每日一淘，由每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌負(fù)責(zé)；還有每日拼拼。
每日一淘不在上市公司的體系內(nèi)，據(jù)說(shuō)是盈利的，但可能僅是微利。便利購(gòu)業(yè)務(wù)早在2019年就停止了擴(kuò)張，之后無(wú)聲無(wú)息。而每日拼拼更加慘淡，沒(méi)運(yùn)營(yíng)多久業(yè)務(wù)就停滯了。
包括徐正在內(nèi)，每日優(yōu)鮮的核心高管都是80后、85后，他們制定的戰(zhàn)略是“要去做一些符合80后/90后人群的特征的新零售物種”。盡管有幾個(gè)項(xiàng)目趕上了一些風(fēng)口，拿道了一些“熱錢(qián)”，但從各自的用戶(hù)規(guī)模、貢獻(xiàn)的營(yíng)收來(lái)看，實(shí)際收效甚微，很難稱(chēng)得上每日優(yōu)鮮的孵化是成功的。
從外部投資來(lái)看，2015年每日優(yōu)鮮收購(gòu)了上海云檀信息科技有限公司，該公司運(yùn)營(yíng)的美家鮮生是一家主打生鮮食材、水果等的移動(dòng)電商品牌，通過(guò)app、微信等提供生鮮商品及配送服務(wù)。由此可見(jiàn)，最早的這筆收購(gòu)是每日優(yōu)鮮圍繞主業(yè)進(jìn)行的一筆同業(yè)并購(gòu)行為。
但自此之后，每日優(yōu)鮮其余的投資并購(gòu)項(xiàng)目和其業(yè)務(wù)多是互補(bǔ)關(guān)系。如果說(shuō)，推動(dòng)每日優(yōu)鮮在內(nèi)部孵化新業(yè)務(wù)需要經(jīng)過(guò)CEO、業(yè)務(wù)部門(mén)和數(shù)據(jù)的多重驗(yàn)證，那么推動(dòng)其對(duì)外投資決策的關(guān)鍵人物還得看CEO、CFO。
有高管透露，徐正視零售云業(yè)務(wù)為“心頭好”。而徐正任命CFO王珺同時(shí)分管零售云業(yè)務(wù)，可見(jiàn)兩人的戰(zhàn)線(xiàn)比較統(tǒng)一。這也就不難理解每日優(yōu)鮮的投資更加側(cè)重標(biāo)品零售而非生鮮。
據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮就投資了不少外部新零售項(xiàng)目，一類(lèi)是偏電商平臺(tái)的，比如家居百貨社交電商平臺(tái)“美集優(yōu)選”，文創(chuàng)雜貨精品集合店“番茄口袋”，種草社區(qū)“有草坪”。
另一類(lèi)是偏品牌供應(yīng)商的，包括白酒新零售服務(wù)商三兩百、威士忌酒水品牌VETO、預(yù)制菜供應(yīng)鏈服務(wù)商叮叮鮮食。
在商業(yè)合作上，每日優(yōu)鮮成為這些產(chǎn)品的渠道和零售商。
每日優(yōu)鮮投資上述新消費(fèi)項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是比較新潮，符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)和生活方式。
比如每日優(yōu)鮮前后追投了3次“的叮叮鮮食”，這是原回家吃飯創(chuàng)始人唐萬(wàn)里的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
叮叮鮮食符合年輕人又懶又追求健康、美味的體驗(yàn)，每日優(yōu)鮮在2018年初就投了它的天使輪。隨著這兩年預(yù)制菜賽道的火爆，該公司后續(xù)拿下了多倫融資，金沙江創(chuàng)投、普洛斯等知名風(fēng)投資方赫然在列。可以說(shuō)，每日優(yōu)鮮在這筆投資上具備一定的前瞻性。
番茄口袋主打18~26歲的少女雜貨鋪，目前在北京開(kāi)了4家門(mén)店，分別位于三里屯（500平米的旗艦店）、西單大悅城、朝陽(yáng)大悅城、西紅門(mén)薈聚，均是大型購(gòu)物中心。此外，還上線(xiàn)了小程序，支持在線(xiàn)下單。
還有每日優(yōu)鮮2019年投資的威士忌品牌VETO/牛頭梗，立志成為“中國(guó)年輕人的第一瓶威士忌”，從品牌名到logo（牛頭）的設(shè)計(jì)都挺有“槽點(diǎn)”的，能夠引起年輕人的“共鳴”。據(jù)報(bào)道，在2021年的舊金山世界烈酒大賽，VETO還獲得了1個(gè)金獎(jiǎng)、3個(gè)銀獎(jiǎng)。
在每日優(yōu)鮮虧的錢(qián)，投資方從別的投資項(xiàng)目中“找補(bǔ)”回來(lái)
除了公司的部分核心高管（CFO）來(lái)自投資方外，我們還發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮的對(duì)外投資并購(gòu)項(xiàng)目上也有每日優(yōu)鮮股東/資方的身影。
每日優(yōu)鮮的背后站著近40家資方，包括騰訊、聯(lián)想集團(tuán)（徐正的老東家）、老虎基金等。這些資方中進(jìn)入最早的是天使輪投資方元璟資本和光信資本，目前光信資本官網(wǎng)無(wú)法正常訪(fǎng)問(wèn)，元璟資本官網(wǎng)首頁(yè)上仍赫然可見(jiàn)每日優(yōu)鮮為其投資代表案例。
圖源：元璟資本官網(wǎng)
而2022年初每日優(yōu)鮮宣布收購(gòu)的 “在樓下”就是由元璟資本在2017年11月投資的。在樓下是一家智能無(wú)人便利店，商品涵蓋衛(wèi)生用品、乳制品、休閑零食、冰淇淋、飲料等。
每日優(yōu)鮮此前自身就嘗試了無(wú)人貨架的模式（便利購(gòu)），為何相隔4年后再次收購(gòu)一家相同模式和資產(chǎn)的公司呢？IT桔子曾試圖多次聯(lián)系張贏了解情況，但均未得到對(duì)方的回應(yīng)。
據(jù)此我們分析，除了戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面的考量，資方的壓力很可能是主要原因之一。
雖然每日優(yōu)鮮于2021年IPO，但可謂“流血上市”，之后又經(jīng)歷了中美局勢(shì)變化、中概股風(fēng)波，外部宏觀環(huán)境動(dòng)蕩，其股價(jià)長(zhǎng)期低迷，投資人在二級(jí)市場(chǎng)難以“套現(xiàn)離場(chǎng)” 。迫于無(wú)奈，并購(gòu)是資方實(shí)現(xiàn)退出/止損的另一種重要途徑，投資方也期望在每日優(yōu)鮮虧的錢(qián)可以從其他項(xiàng)目中退出賺回來(lái)。
另外，華創(chuàng)資本在2016年4月投資每日優(yōu)鮮的B+輪后，在2018年5月又和每日優(yōu)鮮共同投資了一家內(nèi)容種草電商平臺(tái)“有草坪”。這也可以視為雙方將利益捆綁在一起、緊密結(jié)合，相互背書(shū)的一種信號(hào)。
80后的、年輕的徐正也許還不是一個(gè)出色的企業(yè)家，但借助創(chuàng)投圈的優(yōu)質(zhì)資源、人脈，他可能會(huì)成為一個(gè)好的投資人。
