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【專訪】小葉子音樂科技CEO葉濱:在線音樂陪練賽道為何頻頻爆雷?

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【專訪】小葉子音樂科技CEO葉濱:在線音樂陪練賽道為何頻頻爆雷?

“原來的游戲規(guī)則變了,現(xiàn)在必須要業(yè)務健康?!?/p>

圖片來源:圖蟲

記者 | 查沁君

在線音樂陪練行業(yè)為何頻頻爆雷?

近日,由郎朗代言、融資超十億元的VIP陪練,因停課欠薪成為眾矢之的。這家在線音樂教育賽道的明星公司曾是真人一對一陪練的開創(chuàng)者,高峰期月營收破3億,學員數(shù)超300萬。

中腰部公司同樣未能幸免。

20183月,剛進行天使輪融資的藍芽陪練于當年8月注銷公司;2019年于斯鋼琴爆雷;來年底,柚子陪練資不抵債,沒有熬過2020年的冬天;202111月,剛完成上億B輪融資的快陪練也宣布破產(chǎn)清算,距其完成上億元B輪融資僅過去10個月。

一個基本的行業(yè)共識是,陪練是音樂教育中的剛需。它解決了家長不能輔導、沒時間監(jiān)督、琴童課后練習效率低等問題。過去的音樂陪練主要在線下完成,孩子到琴行找老師或老師上門指導,是陪練的1.0形態(tài)。

2014年開始,以VIP陪練為代表的在線一對一音樂陪練平臺,以其價格低,不受時空限制的優(yōu)勢,迅速收割大批家長以及投資人的錢袋。快陪練、柚子練琴、Finger、趣陪練等平臺扎堆出現(xiàn)。

盡管解決了學生的陪練問題,但卻難以克服自身商業(yè)模式的痼疾。真人一對一陪練公認教學效果最好,但規(guī)模不經(jīng)濟、成本高昂,企業(yè)在平臺技術和用戶運營上也要投入相當高的成本,其盈利模式不被看好。

“一家企業(yè)如果只做一對一陪練,其商業(yè)模式是不健康的?!毙∪~子音樂科技創(chuàng)始人兼CEO葉濱告訴界面教育?!半p減”前,新東方(NYSEEDU)董事長俞敏洪也曾公開表示,在線一對一業(yè)務獨立存在盈利的可能性不大,2020年初,該業(yè)務不超過新東方K12收入總量的35%。

以鋼琴硬件起家的小葉子音樂科技,在試水真人一對一陪練業(yè)務后,于2018年開始收縮,轉而大力發(fā)展成本相對低的智能陪練,用以解決鋼琴練習的標準化問題。

與傳統(tǒng)鋼琴最大的不同是,智能鋼琴內(nèi)置人工智能自適應音準識別技術,鍵盤上多了一排燈帶,配合自帶軟件,就能幫助學習者“跟燈演奏”。如今,其智能陪練、智能鋼琴硬件+智能鋼琴教室、真人一對一陪練業(yè)務的營收比例約為3:2:1。

另一方面,2021雙減政策落地,其對素質教育本身并無直接限制,但對整個教育賽道產(chǎn)生巨大沖擊,資本對教育培訓行業(yè)也更為謹慎,離開了投資人的輸血,每家公司首要解決的就是財務模型健康問題。

“原來大家的邏輯是,只要擴大規(guī)模就能融錢,融了錢繼續(xù)擴大規(guī)模。而雙減后,大家都必須追求現(xiàn)金流為正。解決不了盈利問題,光指望融資是行不通的。葉濱稱。

曾經(jīng)該賽道融資超過5000萬美金的一共有三家——VIP陪練、快陪練、小葉子音樂科技,如今小葉子音樂科技成為唯一的幸存者。該公司日前還宣布去年10月開始,已經(jīng)連續(xù)季度實現(xiàn)規(guī)?;?/span>,并于今年6月完成C2輪數(shù)千萬元融資,距離去年底超2億元的C+輪融資時隔七個月。

近日,界面教育對葉濱進行了一場專訪,他解釋了在線音樂陪練賽道頻頻暴雷的根本原因,以及小葉子為何當年從一對一陪練轉向AI智能陪練。在新的發(fā)展階段拓品類的考量、出海后遭遇的運營難題和未來規(guī)劃等。

圖片來源:受訪人

以下是對談內(nèi)容的節(jié)選,有刪節(jié):

界面教育:一批在線音樂陪練公司接連倒下,背后邏輯是什么?是否說明這個行業(yè)燒錢快、盈利難? 

葉濱:行業(yè)確實存在燒錢做增長的問題。尤其是2021上半年,整個教育培訓行業(yè)太瘋狂了,滿大街都是教育行業(yè)的廣告,因為你搶奪的是家長注意力,導致那時的獲客成本非常高。雙減之后,這條路就全熄火了,原來的游戲規(guī)則變了,你必須要去解決自身現(xiàn)金流的問題。

行業(yè)另外兩家頭部公司快陪練、VIP陪練相繼倒下,其實都與這有關系。這兩家公司的主要業(yè)務都來自于一對一真人陪。一對一本身是市場的客觀需求,但只做一對一的商業(yè)模型是有問題的。以前的邏輯是只要你有辦法融資,就可以選擇燒錢,但當你融不到錢又怎么辦呢?

界面教育:雙減前后,行業(yè)的獲客成本分別處于什么水平?

葉濱:獲客成本在去年上半年是非常高的,雙減之后大幅減少。獲客成本不是一個固定的值,每個季度或者618之前都會有變化。

界面教育:你會永遠留一筆錢在賬上嗎?

葉濱:這點是有必要的。企業(yè)能不能生存下去,要看兩點:一是你有沒有為用戶提供獨特價值,二是你有沒有算清楚賬。

界面教育:快陪練CEO陸文勇之前曾坦言,公司起步?jīng)]有上億資金可能無法去做。從資金儲備上看,這是否說明行業(yè)門檻高?其他門檻還體現(xiàn)在哪?

葉濱:其實一個億作為起步門檻,對很多行業(yè)也不算很高。比如一對一賽道要開發(fā)一個很好的產(chǎn)品,包括APP、后臺投入,光研發(fā)一年基本就超5000萬了。這幾家頭部公司的研發(fā)團隊都是超百人的,再加上陪練老師的招聘培訓管理以及獲客成本等,資金門檻高是正常的。

一對一陪練其實沒有太高技術門檻,這也是為什么我們當時決定要做智能陪練,這對技術要求很高,比如小葉子智能陪練可以識別超過十級以上難度的曲目,識別率幾乎是100%。

比如以色列類似的產(chǎn)品,大概只能識別到一二級的曲目;也有人跟風開發(fā)相似的產(chǎn)品,頁面很容易抄襲,但底層算法難抄襲。我們的核心團隊里,還有一批人既懂鋼琴、又懂算法,這是很難復制的。

界面教育:業(yè)內(nèi)公司接連倒下,投資人還看好這個賽道嗎?

葉濱:今天回歸到一個正常的商業(yè)狀態(tài),資本看的是企業(yè)的盈利能力。不管有沒有雙減政策,學鋼琴的群體還在,數(shù)量不會變少,甚至還會增加,只要學鋼琴就有陪練的需求。

界面教育:去年底到日前的兩筆融資相隔不到一年,你覺得投資人看中的是什么?

葉濱:背后是不一樣的投資邏輯。2021年底的C1輪融資是因為投資人看到我們靠智能陪練打贏了這場仗。

小葉子智能陪練是在2020年進入主流市場,一年內(nèi)從單月幾萬的收入做到單月幾千萬,不靠融資、不靠燒錢把這個業(yè)務做起來。2020年底,用戶規(guī)模和銷售業(yè)績已經(jīng)成為行業(yè)第一。

去年三季度我們做了很多調(diào)整,包括縮減投放、控制成本、業(yè)務協(xié)同。從去年10月份至今,公司連續(xù)三季度實現(xiàn)規(guī)?;攧沼?、現(xiàn)金流為正,這是投資人決定追加投資的原因。

界面教育:當初從真人一對一轉向智能陪練的考量是什么?

葉濱:我們兩大考量,一方面我們沒有先發(fā)優(yōu)勢,2018VIP陪練融資1.5億美金,我們對真人陪練賽道的判斷是用戶需求真實存在。但在這樣一個細分賽道,一家企業(yè)獨大后,我們很難給用戶提供獨特價值,因此思考能否用一種新的方式來解決用戶需求。

另一大考量是要算清楚賬。真人陪練雖然收入增長很快,但是含師資、服務、獲客等在內(nèi)的成本非常高,最后可能是收入一塊錢、付出一塊五毛錢,所以我們要優(yōu)化財務模型。

之所以看中智能陪練,是因為AI技術解決了練琴標準化的問題,用戶練琴不用預約,費用也比傳統(tǒng)鋼琴陪練低很多。而且在鋼琴這一品類中,業(yè)務間的協(xié)同效率更好,我們不需要額外的獲客成本。

中央音樂學院周海宏教授認為,很多中國孩子學了一門技術,恨了一門藝術。因為大家學鋼琴往往是奔著學一門藝術去的,希望能陶冶情操,但要彈好一首曲子,需要長時間枯燥的技術練習。 

AI靠算法,精準度非常高。比如你將“do”彈成了“re”,人為判斷沒有AI準確。但是藝術層面的判斷,比如彈得柔和或激烈,還得由老師判斷。

所以在線陪練最好的方式就是真人一對一陪練+智能陪練,如果只做真人一對一陪練,財務模型不健康,只做智能陪練也不夠完整。

界面教育:最困難的時期是什么時候?

葉濱:2018年左右,競爭對手我們十倍體量,這個競爭是非常難的。即便做出了比對手好20%的產(chǎn)品,用戶是感知不到的。

比如我們的真人陪練,是三家競爭對手中唯一做到“雙向視頻陪練”的產(chǎn)品,其余都是音頻陪練。后者看不到老師,容易出現(xiàn)造假情況。而我們要求老師“有琴可示范”,這是無法造假的。

所以我們需要做出十倍好的產(chǎn)品,但是錢又不多,能不能做出來?用戶是不是認?理解成本是不是很高?這些都是未知的。

2018年底,我們決定收縮一對一業(yè)務,研發(fā)團隊All in AI,之后近三年半時間,我們沒有拿到融資,所以我必須要在沒有更多資金、對手融資遠超我們的情況下,打一場翻身仗。

最后,我們用對手1/10的錢,做出了一個十倍好的產(chǎn)品,在2020年11月實現(xiàn)單月營收過億,打贏了這場仗。

界面教育:在使用上,有用戶反映小葉子智能陪練存在卡音、識別慢等體驗不佳的情況,此類投訴常見嗎?如何解決?

葉濱:因為用戶基數(shù)大,可能會有個別體驗不是很好。原因可能是有人在ipad上加一個殼,這會影響收音效果;有的設備比較老舊,可能會有延遲問題。整體上我們的退費率只有1%。

界面教育:行業(yè)師資緊張嗎?如何解決兼職老師的不穩(wěn)定性,以及學歷造假、資質審核不嚴等問題?

葉濱:中國學過鋼琴的人很多,各類院校里都有音樂專業(yè),因為陪練用戶以小學生為主,練琴都是在傍晚和周末,老師全職可能比較低,所以行業(yè)內(nèi)兼職。

為了篩選出更好的老師,我們會進行8輪嚴格考察,包括簡歷篩選、初步面試、視唱練耳測試、視奏測試、教學能力測試、培訓考察、模擬課和正式課考核;除了篩選,每堂課還有視頻檢查監(jiān)督。

K12教育不同,音樂陪練的最大區(qū)別就是你的演奏水平和實際課程的交付能力,以此來保證質量。

界面教育:鋼琴品類上,針對不同人群有哪些差異化打法?市場表現(xiàn)如何?

葉濱:每個人的需求不一樣。The ONE小花琴COLOR適合尚未下決心花很多錢買鋼琴的用戶,連接配套軟件跟燈彈奏,可以降低彈琴門檻,最低價格699元,一次直播可以賣上萬臺;走專業(yè)考級路線的琴童會更注重鋼琴的手感,我們近期會發(fā)布一款新品,它還是智能鋼琴,但用的是實木琴鍵,有傳統(tǒng)鋼琴的手感,定價萬元內(nèi)。 

界面教育:你之前對擴品類的態(tài)度是謹慎的,為何現(xiàn)階段要擴充架子鼓這一新品類?

葉濱:過去九年我們都在做鍵盤類的樂器,從幾百塊的小花琴到幾萬塊的傳統(tǒng)鋼琴,今天之所以選擇架子鼓擴品類,是因為它既是樂器,也更有娛樂屬性。架子鼓的節(jié)奏感更強、更親民。我們可以通過軟件,讓打鼓更加游戲化,最后實現(xiàn)看著鼓譜就能打鼓。這能給用戶帶來獨特價值。

界面教育:為什么先做架子鼓的海外市場?國內(nèi)外用戶在付費意愿上有何差別?

葉濱:因為架子鼓有兩個特點,一是占地,二是吵。北美房子面積普遍較大,彼此隔得較遠,用戶比較容易去買架子鼓。我們后面也會推出一款便攜式架子鼓,占地空間更小,聲音也更容易調(diào)節(jié),這款產(chǎn)品會主打國內(nèi)市場。

付費意愿上,海外用戶更愿意為軟件付費。比如海外用戶會使用100美金甚至幾十美金的電子琴,但他們會付費150美金購買一個軟件,這在國內(nèi)是不常見的。國內(nèi)用戶會花費2000多元購買小葉子智能陪練的年卡,但是他們使用的可能是十幾萬的鋼琴,孩子每年學琴的花費也是幾萬塊。

界面教育:除了時差、疫情等客觀因素外,海外運營存在哪些難點?

葉濱:通過投廣告、獲取流量是比較成熟的打法,不存在難點。主要是文化差異,難以迎合海外用戶的需求。以鋼琴為例,中國用戶對于學琴是比較嚴肅的,一般都要考級,要看手型、指法等是否正確,但國外用戶更在乎玩得開不開心。

界面教育:公司目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?未來三至五年的目標是什么?

葉濱:再往上走一個臺階。后面我們的大方向是從產(chǎn)品到運營的出海,對于我個人和團隊都是一個學習的過程。

鋼琴、架子鼓是明確的出海品類,不排除其他品類。全球樂器實際上是個千億級市場,我們有很大的中國制造優(yōu)勢。海外市場會更集中在北美,因為北美是全球樂器市場占比最大的,約占50%。

未來三到五年希望在國內(nèi)繼續(xù)健康增長,同時在海外能有一席之地。

界面教育:音樂教育的市場規(guī)模有多大?

葉濱:大概500億,在線陪練也是過去幾年才發(fā)展起來的,未來肯定也是百億級的市場。

未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。

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“原來的游戲規(guī)則變了,現(xiàn)在必須要業(yè)務健康?!?/p>

圖片來源:圖蟲

記者 | 查沁君

在線音樂陪練行業(yè)為何頻頻爆雷?

近日,由郎朗代言、融資超十億元的VIP陪練,因停課欠薪成為眾矢之的。這家在線音樂教育賽道的明星公司曾是真人一對一陪練的開創(chuàng)者,高峰期月營收破3億,學員數(shù)超300萬。

中腰部公司同樣未能幸免。

20183月,剛進行天使輪融資的藍芽陪練于當年8月注銷公司;2019年于斯鋼琴爆雷;來年底,柚子陪練資不抵債,沒有熬過2020年的冬天;202111月,剛完成上億B輪融資的快陪練也宣布破產(chǎn)清算,距其完成上億元B輪融資僅過去10個月。

一個基本的行業(yè)共識是,陪練是音樂教育中的剛需。它解決了家長不能輔導、沒時間監(jiān)督、琴童課后練習效率低等問題。過去的音樂陪練主要在線下完成,孩子到琴行找老師或老師上門指導,是陪練的1.0形態(tài)。

2014年開始,以VIP陪練為代表的在線一對一音樂陪練平臺,以其價格低,不受時空限制的優(yōu)勢,迅速收割大批家長以及投資人的錢袋。快陪練、柚子練琴、Finger、趣陪練等平臺扎堆出現(xiàn)。

盡管解決了學生的陪練問題,但卻難以克服自身商業(yè)模式的痼疾。真人一對一陪練公認教學效果最好,但規(guī)模不經(jīng)濟、成本高昂,企業(yè)在平臺技術和用戶運營上也要投入相當高的成本,其盈利模式不被看好。

“一家企業(yè)如果只做一對一陪練,其商業(yè)模式是不健康的?!毙∪~子音樂科技創(chuàng)始人兼CEO葉濱告訴界面教育?!半p減”前,新東方(NYSEEDU)董事長俞敏洪也曾公開表示,在線一對一業(yè)務獨立存在盈利的可能性不大,2020年初,該業(yè)務不超過新東方K12收入總量的35%。

以鋼琴硬件起家的小葉子音樂科技,在試水真人一對一陪練業(yè)務后,于2018年開始收縮,轉而大力發(fā)展成本相對低的智能陪練,用以解決鋼琴練習的標準化問題。

與傳統(tǒng)鋼琴最大的不同是,智能鋼琴內(nèi)置人工智能自適應音準識別技術,鍵盤上多了一排燈帶,配合自帶軟件,就能幫助學習者“跟燈演奏”。如今,其智能陪練、智能鋼琴硬件+智能鋼琴教室、真人一對一陪練業(yè)務的營收比例約為3:2:1。

另一方面,2021雙減政策落地,其對素質教育本身并無直接限制,但對整個教育賽道產(chǎn)生巨大沖擊,資本對教育培訓行業(yè)也更為謹慎,離開了投資人的輸血,每家公司首要解決的就是財務模型健康問題。

“原來大家的邏輯是,只要擴大規(guī)模就能融錢,融了錢繼續(xù)擴大規(guī)模。而雙減后,大家都必須追求現(xiàn)金流為正。解決不了盈利問題,光指望融資是行不通的。葉濱稱。

曾經(jīng)該賽道融資超過5000萬美金的一共有三家——VIP陪練、快陪練、小葉子音樂科技,如今小葉子音樂科技成為唯一的幸存者。該公司日前還宣布去年10月開始,已經(jīng)連續(xù)季度實現(xiàn)規(guī)?;?/span>,并于今年6月完成C2輪數(shù)千萬元融資,距離去年底超2億元的C+輪融資時隔七個月。

近日,界面教育對葉濱進行了一場專訪,他解釋了在線音樂陪練賽道頻頻暴雷的根本原因,以及小葉子為何當年從一對一陪練轉向AI智能陪練。在新的發(fā)展階段拓品類的考量、出海后遭遇的運營難題和未來規(guī)劃等。

圖片來源:受訪人

以下是對談內(nèi)容的節(jié)選,有刪節(jié):

界面教育:一批在線音樂陪練公司接連倒下,背后邏輯是什么?是否說明這個行業(yè)燒錢快、盈利難? 

葉濱:行業(yè)確實存在燒錢做增長的問題。尤其是2021上半年,整個教育培訓行業(yè)太瘋狂了,滿大街都是教育行業(yè)的廣告,因為你搶奪的是家長注意力,導致那時的獲客成本非常高。雙減之后,這條路就全熄火了,原來的游戲規(guī)則變了,你必須要去解決自身現(xiàn)金流的問題。

行業(yè)另外兩家頭部公司快陪練、VIP陪練相繼倒下,其實都與這有關系。這兩家公司的主要業(yè)務都來自于一對一真人陪。一對一本身是市場的客觀需求,但只做一對一的商業(yè)模型是有問題的。以前的邏輯是只要你有辦法融資,就可以選擇燒錢,但當你融不到錢又怎么辦呢?

界面教育:雙減前后,行業(yè)的獲客成本分別處于什么水平?

葉濱:獲客成本在去年上半年是非常高的,雙減之后大幅減少。獲客成本不是一個固定的值,每個季度或者618之前都會有變化。

界面教育:你會永遠留一筆錢在賬上嗎?

葉濱:這點是有必要的。企業(yè)能不能生存下去,要看兩點:一是你有沒有為用戶提供獨特價值,二是你有沒有算清楚賬。

界面教育:快陪練CEO陸文勇之前曾坦言,公司起步?jīng)]有上億資金可能無法去做。從資金儲備上看,這是否說明行業(yè)門檻高?其他門檻還體現(xiàn)在哪?

葉濱:其實一個億作為起步門檻,對很多行業(yè)也不算很高。比如一對一賽道要開發(fā)一個很好的產(chǎn)品,包括APP、后臺投入,光研發(fā)一年基本就超5000萬了。這幾家頭部公司的研發(fā)團隊都是超百人的,再加上陪練老師的招聘培訓管理以及獲客成本等,資金門檻高是正常的。

一對一陪練其實沒有太高技術門檻,這也是為什么我們當時決定要做智能陪練,這對技術要求很高,比如小葉子智能陪練可以識別超過十級以上難度的曲目,識別率幾乎是100%。

比如以色列類似的產(chǎn)品,大概只能識別到一二級的曲目;也有人跟風開發(fā)相似的產(chǎn)品,頁面很容易抄襲,但底層算法難抄襲。我們的核心團隊里,還有一批人既懂鋼琴、又懂算法,這是很難復制的。

界面教育:業(yè)內(nèi)公司接連倒下,投資人還看好這個賽道嗎?

葉濱:今天回歸到一個正常的商業(yè)狀態(tài),資本看的是企業(yè)的盈利能力。不管有沒有雙減政策,學鋼琴的群體還在,數(shù)量不會變少,甚至還會增加,只要學鋼琴就有陪練的需求。

界面教育:去年底到日前的兩筆融資相隔不到一年,你覺得投資人看中的是什么?

葉濱:背后是不一樣的投資邏輯。2021年底的C1輪融資是因為投資人看到我們靠智能陪練打贏了這場仗。

小葉子智能陪練是在2020年進入主流市場,一年內(nèi)從單月幾萬的收入做到單月幾千萬,不靠融資、不靠燒錢把這個業(yè)務做起來。2020年底,用戶規(guī)模和銷售業(yè)績已經(jīng)成為行業(yè)第一。

去年三季度我們做了很多調(diào)整,包括縮減投放、控制成本、業(yè)務協(xié)同。從去年10月份至今,公司連續(xù)三季度實現(xiàn)規(guī)?;攧沼?、現(xiàn)金流為正,這是投資人決定追加投資的原因。

界面教育:當初從真人一對一轉向智能陪練的考量是什么?

葉濱:我們兩大考量,一方面我們沒有先發(fā)優(yōu)勢,2018VIP陪練融資1.5億美金,我們對真人陪練賽道的判斷是用戶需求真實存在。但在這樣一個細分賽道,一家企業(yè)獨大后,我們很難給用戶提供獨特價值,因此思考能否用一種新的方式來解決用戶需求。

另一大考量是要算清楚賬。真人陪練雖然收入增長很快,但是含師資、服務、獲客等在內(nèi)的成本非常高,最后可能是收入一塊錢、付出一塊五毛錢,所以我們要優(yōu)化財務模型。

之所以看中智能陪練,是因為AI技術解決了練琴標準化的問題,用戶練琴不用預約,費用也比傳統(tǒng)鋼琴陪練低很多。而且在鋼琴這一品類中,業(yè)務間的協(xié)同效率更好,我們不需要額外的獲客成本。

中央音樂學院周海宏教授認為,很多中國孩子學了一門技術,恨了一門藝術。因為大家學鋼琴往往是奔著學一門藝術去的,希望能陶冶情操,但要彈好一首曲子,需要長時間枯燥的技術練習。 

AI靠算法,精準度非常高。比如你將“do”彈成了“re”,人為判斷沒有AI準確。但是藝術層面的判斷,比如彈得柔和或激烈,還得由老師判斷。

所以在線陪練最好的方式就是真人一對一陪練+智能陪練,如果只做真人一對一陪練,財務模型不健康,只做智能陪練也不夠完整。

界面教育:最困難的時期是什么時候?

葉濱:2018年左右,競爭對手我們十倍體量,這個競爭是非常難的。即便做出了比對手好20%的產(chǎn)品,用戶是感知不到的。

比如我們的真人陪練,是三家競爭對手中唯一做到“雙向視頻陪練”的產(chǎn)品,其余都是音頻陪練。后者看不到老師,容易出現(xiàn)造假情況。而我們要求老師“有琴可示范”,這是無法造假的。

所以我們需要做出十倍好的產(chǎn)品,但是錢又不多,能不能做出來?用戶是不是認?理解成本是不是很高?這些都是未知的。

2018年底,我們決定收縮一對一業(yè)務,研發(fā)團隊All in AI,之后近三年半時間,我們沒有拿到融資,所以我必須要在沒有更多資金、對手融資遠超我們的情況下,打一場翻身仗。

最后,我們用對手1/10的錢,做出了一個十倍好的產(chǎn)品,在2020年11月實現(xiàn)單月營收過億,打贏了這場仗。

界面教育:在使用上,有用戶反映小葉子智能陪練存在卡音、識別慢等體驗不佳的情況,此類投訴常見嗎?如何解決?

葉濱:因為用戶基數(shù)大,可能會有個別體驗不是很好。原因可能是有人在ipad上加一個殼,這會影響收音效果;有的設備比較老舊,可能會有延遲問題。整體上我們的退費率只有1%

界面教育:行業(yè)師資緊張嗎?如何解決兼職老師的不穩(wěn)定性,以及學歷造假、資質審核不嚴等問題?

葉濱:中國學過鋼琴的人很多,各類院校里都有音樂專業(yè),因為陪練用戶以小學生為主,練琴都是在傍晚和周末,老師全職可能比較低,所以行業(yè)內(nèi)兼職。

為了篩選出更好的老師,我們會進行8輪嚴格考察,包括簡歷篩選、初步面試、視唱練耳測試、視奏測試、教學能力測試、培訓考察、模擬課和正式課考核;除了篩選,每堂課還有視頻檢查監(jiān)督。

K12教育不同,音樂陪練的最大區(qū)別就是你的演奏水平和實際課程的交付能力,以此來保證質量。

界面教育:鋼琴品類上,針對不同人群有哪些差異化打法?市場表現(xiàn)如何?

葉濱:每個人的需求不一樣。The ONE小花琴COLOR適合尚未下決心花很多錢買鋼琴的用戶,連接配套軟件跟燈彈奏,可以降低彈琴門檻,最低價格699元,一次直播可以賣上萬臺;走專業(yè)考級路線的琴童會更注重鋼琴的手感,我們近期會發(fā)布一款新品,它還是智能鋼琴,但用的是實木琴鍵,有傳統(tǒng)鋼琴的手感,定價萬元內(nèi)。 

界面教育:你之前對擴品類的態(tài)度是謹慎的,為何現(xiàn)階段要擴充架子鼓這一新品類?

葉濱:過去九年我們都在做鍵盤類的樂器,從幾百塊的小花琴到幾萬塊的傳統(tǒng)鋼琴,今天之所以選擇架子鼓擴品類,是因為它既是樂器,也更有娛樂屬性。架子鼓的節(jié)奏感更強、更親民。我們可以通過軟件,讓打鼓更加游戲化,最后實現(xiàn)看著鼓譜就能打鼓。這能給用戶帶來獨特價值。

界面教育:為什么先做架子鼓的海外市場?國內(nèi)外用戶在付費意愿上有何差別?

葉濱:因為架子鼓有兩個特點,一是占地,二是吵。北美房子面積普遍較大,彼此隔得較遠,用戶比較容易去買架子鼓。我們后面也會推出一款便攜式架子鼓,占地空間更小,聲音也更容易調(diào)節(jié),這款產(chǎn)品會主打國內(nèi)市場。

付費意愿上,海外用戶更愿意為軟件付費。比如海外用戶會使用100美金甚至幾十美金的電子琴,但他們會付費150美金購買一個軟件,這在國內(nèi)是不常見的。國內(nèi)用戶會花費2000多元購買小葉子智能陪練的年卡,但是他們使用的可能是十幾萬的鋼琴,孩子每年學琴的花費也是幾萬塊。

界面教育:除了時差、疫情等客觀因素外,海外運營存在哪些難點?

葉濱:通過投廣告、獲取流量是比較成熟的打法,不存在難點。主要是文化差異,難以迎合海外用戶的需求。以鋼琴為例,中國用戶對于學琴是比較嚴肅的,一般都要考級,要看手型、指法等是否正確,但國外用戶更在乎玩得開不開心。

界面教育:公司目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?未來三至五年的目標是什么?

葉濱:再往上走一個臺階。后面我們的大方向是從產(chǎn)品到運營的出海,對于我個人和團隊都是一個學習的過程。

鋼琴、架子鼓是明確的出海品類,不排除其他品類。全球樂器實際上是個千億級市場,我們有很大的中國制造優(yōu)勢。海外市場會更集中在北美,因為北美是全球樂器市場占比最大的,約占50%。

未來三到五年希望在國內(nèi)繼續(xù)健康增長,同時在海外能有一席之地。

界面教育:音樂教育的市場規(guī)模有多大?

葉濱:大概500億,在線陪練也是過去幾年才發(fā)展起來的,未來肯定也是百億級的市場。

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