文|韭菜財經(jīng)
近日，中國信通院發(fā)布了2022年3月國內(nèi)手機行業(yè)運行分析報告。報告顯示，2022年3月國內(nèi)市場手機出貨量2146萬部，同比下降40.5%，其中，5G手機1618.5萬部，同比下降41.1%，占同期手機出貨量的75.4%。
2022年1-3月，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計6934.6萬部，同比下降29.2%，其中，5G手機出貨量5388.4萬部，同比下降22.9%，占同期手機出貨量的77.7%。
從數(shù)據(jù)可以看出，與去年同期相比，2022年國內(nèi)市場手機出貨量急劇下跌，銷量也大幅度下降，這意味著越來越多的消費者在購買手機的時候變得更加理智和謹慎了。值得注意的是，當下5G手機顯然已經(jīng)成為了消費者的首要選擇。而在種種市場風向變動背后，國產(chǎn)手機行業(yè)已然走到了一個新的行業(yè)分水嶺。
市場需求持續(xù)低迷
2022年開年，國內(nèi)市場手機銷量一路慘淡，低迷的市場銷量似乎一定程度上反映了消費市場的謹慎和理智，但這或許并非是全部的理由。
其一，近年來手機廠商們一味地強調(diào)硬件配置、升級配置參數(shù)，但手機的創(chuàng)新卻不足，消費者顯然對新手機的期待早已不如從前。比如全球首款1億像素的手機小米CC9 Pro，雖然像素高，但存在花屏、白屏的問題。另外，芯片作為致勝的關(guān)鍵技術(shù)，目前只有蘋果、三星和華為三家手機廠商能夠獨立設(shè)計，而其他手機廠商僅有的創(chuàng)新也只局限于外觀設(shè)計、續(xù)航和其他配置上。
其二，受疫情影響，消費者可支配收入降低，但手機價格卻飛漲，導(dǎo)致其購買欲望銳減。一直以來，國產(chǎn)手機都以親民的價格下沉到中低端市場，從而俘獲了無數(shù)消費者的心。但由于近年來原材料成本的不斷上漲、技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，以及廣告投放等諸多因素的影響，手機廠商們紛紛大幅度提價，這在一定程度上抬升了消費者的購機成本。而且，現(xiàn)在兩千塊出頭的中端手機質(zhì)量都不錯，用兩三年不成問題，消費者自然也就不會頻繁地更換手機了。
總之，產(chǎn)品性能提升不多，價格卻一路飛漲，必然會導(dǎo)致消費者購機需求銳減。另外，在走過早年的蠻荒階段之后，中國的手機廠商們迫切需要調(diào)整方向，以擺脫其面臨的現(xiàn)實困境。尤其是在目前國內(nèi)中端手機市場已經(jīng)趨于飽和的情況下，為了維穩(wěn)現(xiàn)有客戶，各大手機廠商之間的內(nèi)卷必然會進一步加重。
中端手機加速內(nèi)卷
國內(nèi)手機廠商們無非就是從充電功率和攝像頭兩個方面卷。在充電功率方面，當下，大多數(shù)手機廠商還在宣傳120W快充，蘋果更是死守著20W快充，而realme真我在MWC 2022上全球首發(fā)150W閃充技術(shù)，5分鐘即可充電50%；與此同時，OPPO也在MWC 2022上正式推出了150W長壽版超級閃充以及240W超級閃充，一塊4500mAh的電池用240W超級閃充，只需9分鐘就能將電量充滿，這意味著手機充電時間正式進入個位數(shù)時代。
在攝像頭方面，它們從最早的單攝像頭、雙攝像頭卷到如今的多攝，比如vivo X70 Pro、OPPO Find X3攝像師版都采用了后置四攝組合，榮耀 Magic3 Pro則采用了后置環(huán)形五攝，數(shù)量比拼已臻于極致。
除了硬件比拼之外，軟件方面OPPO推出了內(nèi)置自家馬里亞納X芯片的OPPO Find X5 Pro；vivo則推出了內(nèi)置vivo v1+自研ISP的vivo X80 Pro。這兩款擁有定制ISP的手機，無論是夜視功能、風格化，還是既視感都要比沒有獨立ISP的手機更勝一籌。而在國內(nèi)手機內(nèi)卷加劇的背后，也存在多方面的原因。
一來，中端手機市場規(guī)模龐大，其規(guī)模效益仍然顯著。目前來看，中端手機的市場定價主要集中在2000元價位段。因為這個價位段受眾人群多，市場規(guī)模龐大，所以各大手機廠商誰也不想放棄中端市場這塊大蛋糕。
二來，電子產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，不參與內(nèi)卷就會被市場淘汰。國內(nèi)手機市場品牌多、用戶需求多，這就造成了國產(chǎn)手機迭代速度非?？?。可是，由于行業(yè)受限于技術(shù)和創(chuàng)新突破較為緩慢，導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，各種套娃式的機型層出不窮。
三來，無法自主研發(fā)芯片才是國內(nèi)手機卷的根本原因。在華為之前，國內(nèi)沒有一家手機廠商能設(shè)計出芯片。小米曾經(jīng)試過自主研發(fā)芯片，但最終因為耗費太多而以失敗告終。正因為設(shè)計芯片很困難，所以大多數(shù)手機廠商選擇從國外購買，這一行為直接導(dǎo)致其到手的利潤微乎其微，但廣闊的國內(nèi)市場使得廠商們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^搶占更多的市場份額來增加總收益，如此一來它們便卷起來了。
種種因素影響之下，中端手機市場成為國產(chǎn)手機廠商們內(nèi)卷的角斗場。
沖擊高端已然箭在弦上
國內(nèi)手機廠商沖擊高端市場，始于2014年。當時，華為發(fā)布了其第一款高端機Mate7，因其功耗低、性能強，一經(jīng)發(fā)布便獲得了無數(shù)好評。隨后小米也發(fā)布小米note2沖擊高端市場，但由于屏幕問題失敗了。小米沒有放棄，緊接著又推出了MIX系列，小米10系列，小米11系列，小米12系列，足可見其沖擊高端市場的決心。決心雖然有，但結(jié)果卻不盡如人意。
相比之下，vivo和OPPO進入高端市場就顯得順利多了。它們都是依靠技術(shù)創(chuàng)新進入了高端市場。2019年，vivo推出X50系列進入高端市場，其后又相繼推出了X60、X70系列，憑借著其出眾的影像以及在設(shè)計、系統(tǒng)和性能上的綜合表現(xiàn)，vivo在高端市場逐漸贏得了一席之地，OPPO推出的Find系列同樣也成功地進入了高端市場。當然，國產(chǎn)手機紛紛沖擊高端市場，除了中低端市場內(nèi)卷加劇以外還有別的原因。
一方面，華為高端手機市場下滑，讓小米、OPPO、vivo有了搶占華為留下的空白市場的機會。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，華為以44.1%的市場份額名列國內(nèi)高端手機出貨量榜首，而后麒麟芯片因供應(yīng)遇阻，導(dǎo)致華為不得不將高端市場份額拱手相讓，國內(nèi)手機廠商在高端市場的爭斗也隨之進入了白熱化。
另一方面，高端機型溢價高、利潤空間大。在手機行業(yè)內(nèi)，有一個特殊的規(guī)則，手機廠商80%的利潤都是由20%的高端產(chǎn)品產(chǎn)出的。比如蘋果手機，作為主打高端旗艦的手機廠商，蘋果一家就分走了近80%的利潤。而國產(chǎn)手機雖然市場份額過半，但利潤卻不到20%，還存在很大的上升空間。為尋求利潤突破，沖擊高端市場也是國產(chǎn)手機不得不走的道路。
另外，高端機型的高額利潤，意味著廠商擁有足夠的資金攻克關(guān)鍵技術(shù)，形成核心競爭力，而且高端市場用戶追求的是體驗和品牌效應(yīng)，用戶忠誠度更高，行業(yè)護城河更強，這也是蘋果得以稱雄消費電子市場的原因，面對已經(jīng)日益飽和的中低端市場，國產(chǎn)手機廠商們已經(jīng)到了必須進行自我升級的階段了。
下一步：加強上攻下守
長期來看，國產(chǎn)手機沖擊高端市場的戰(zhàn)略布局不會在短時間內(nèi)改變。不過，面對像蘋果、三星這樣擁有成熟高端產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的玩家，國產(chǎn)手機廠商仍然會面臨較大壓力。那么，國產(chǎn)手機如何才能在高端市場真正地站穩(wěn)腳跟呢？
首先，不能輕易失去現(xiàn)有的中低端市場份額。國產(chǎn)手機現(xiàn)在還處于沖擊高端市場的階段，存在許多不確定的因素，但它們在中低端市場的布局已經(jīng)相當成熟，基本不存在翻車的可能性，雖然中低端市場利潤低但其市場空間廣闊，總利潤還是非?？捎^的。
而且蘋果手機以絕對優(yōu)勢占據(jù)了國內(nèi)絕大部分的高端市場，想要在高端市場進一步突破已經(jīng)空間很小了，所以它將目光投向了中低端市場，并推出了試水的Phone SE系列。銷量數(shù)據(jù)顯示，Phone SE系列上市僅僅十幾天的時間，銷量就超過了很多國產(chǎn)旗艦手機上市兩三個月的成績?？梢灶A(yù)見，隨著蘋果手機下沉到中低端市場，國產(chǎn)手機將會面臨不小的競爭壓力。
其次，國產(chǎn)手機需要提升其自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。手機廠商擁有了核心技術(shù)，就擁有了核心競爭力，才有如此才能站穩(wěn)高端市場，蘋果的A系芯片、華為的鴻蒙系統(tǒng)，無一不說明了這一點。換句話說，打造高端手機并不只是簡單地疊加性能和配置，更要加大研發(fā)投入、加速底層創(chuàng)新。
雖然國產(chǎn)手機在全球市場的份額不斷增加，但除了華為使用其自主研發(fā)的麒麟芯片以外，其他手機廠商只能使用高通、三星、聯(lián)發(fā)科研制的芯片，甚至于華為在被制裁之后，也不得不使用別人的芯片。顯然，想要提升國產(chǎn)手機的硬實力、打破高通和三星長時間占據(jù)高端市場的壟斷，必須從芯片入手。
再者，沖擊高端市場，必須樹立高端品牌形象。一提起華為，消費者必然會想到它是國內(nèi)唯一能與蘋果和三星相提并論的企業(yè)，而小米則與之相反，由于其物美價廉的品牌形象過于深入人心，其在數(shù)次沖擊高端市場都沒有能成功，可見樹立其高端品牌的重要性。
總的來說，國產(chǎn)手機如果能早日實現(xiàn)芯片、屏幕、影像等不同維度的一系列技術(shù)突破，增強其軟硬件實力，提升其產(chǎn)品體驗，那么其進入高端手機市場也只是時間問題。