文|英才雜志 張延陶
假設(shè)手機業(yè)務(wù)沒有歷劫，華為的“造車”進程也不會有什么不同。
手機產(chǎn)業(yè)鏈向汽車產(chǎn)業(yè)鏈的遷徙已經(jīng)成為當前眾多企業(yè)的路徑模板。主機廠層面，小米汽車項目已經(jīng)落戶北京，廣發(fā)英雄帖；供應(yīng)鏈層面，歐菲光、藍思科技等明星公司也紛紛牽手車企，大力轉(zhuǎn)型“造車”事業(yè)。
ICT的價值
從動力電池到智能座艙再到無人駕駛，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重塑給產(chǎn)業(yè)、資本都帶來了換道超車的機遇，諸如寧德時代、比亞迪等企業(yè)在浪潮中飛速成長；而據(jù)易簡財經(jīng)整理發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)已有六個省份的首富來自于新能源行業(yè)，分別是福建、四川、陜西、云南、貴州、江西。這其中，除了隆基股份與通威股份，其他四家企業(yè)分別是：寧德時代、恩捷股份、中偉股份、贛鋒鋰業(yè)。這四家企業(yè)則都來自新能源汽車的動力電池產(chǎn)業(yè)上下游。
隨著新能源汽車的滲透率日益增長，由動力電池技術(shù)進步帶來的可用性提升早已越過“里程焦慮”的桎梏。接下來，汽車駕駛的易用性開始成為主機廠競爭角逐的重點。而在這一賽道中，智能座艙以及智能駕駛將成為新的風(fēng)口。
根據(jù)賽迪發(fā)布的《2021年智能網(wǎng)聯(lián)汽車投資環(huán)境和融資水平報告》顯示，2016年-2021年上半年我國智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)投融資狀況，國內(nèi)融資環(huán)境得到改善，融資水平大幅提升，2020年全國智能網(wǎng)聯(lián)汽車行業(yè)投融資額225億元，同比增長115.7%，自2016年以來，年均增長123.3%。這其中，主要對自動駕駛系統(tǒng)解決方案、車聯(lián)網(wǎng)和無人駕駛出租車（Robotaxi）等重點領(lǐng)域投資，北京、上海、深圳等主要城市的產(chǎn)業(yè)投融資活動最為活躍。來到2021年上半年，投融資額已經(jīng)達到220億元，同比增長118%，已經(jīng)接近2020年全年融資金額。
截至2020年，我國智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到2556億元，同比增長54.3%。
而盤點智能網(wǎng)聯(lián)汽車的投資方向，人們會發(fā)現(xiàn)華為的身影在每個項目都未曾缺席。
華為終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東表示：“華為在手機行業(yè)的成功可以平移到汽車行業(yè)，華為進入汽車行業(yè)目標就是做到第一，因為沒人會記住第二”。
根據(jù)公開披露信息整理，華為已經(jīng)與多家車企達成合作，其中包括吉利、比亞迪、長安、北汽等等。新上市的部分車型，也搭載了華為在智能汽車領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)，如智能座艙、ADS自動駕駛輔助系統(tǒng)。
但在華為的朋友圈越做越大的同時，也有車企正在警惕。
在2021年6月份的上汽集團股東大會上，有投資者提問上汽是否會考慮在自動駕駛方面與華為等第三方公司合作。上汽集團董事長陳虹表示，對于華為這樣的第三方公司的自動駕駛方案，上汽是不能接受的。陳虹表示，倘若如此，華為就成了“靈魂”，而上汽就成了“軀體”，而上汽要把“靈魂”掌握在自己手中。
由此也不難看出，汽車ICT在未來的汽車形態(tài)中占據(jù)地位之高。而由競爭對手帶來的認可或許更能側(cè)面印證華為在汽車ICT領(lǐng)域所能產(chǎn)生的價值。
包圍汽車ICT的華為何須造車？
賣車
從賽力斯華為智選SF5正式駛?cè)肴A為線下店鋪以來，華為的賣車生意不斷在擴張。
“被美國方面多次制裁后，華為手機業(yè)務(wù)受到影響，思來想去，華為決定賣車，可以彌補手機業(yè)務(wù)銷量受到影響造成的利潤下滑問題?！庇喑袞|曾表示。
華為憑什么賣車？
余承東表示：“華為擁有高端體驗店5000家以上。和寶馬、奔馳、特斯拉、造車新勢力不在一個量級，覆蓋了中國的每一個城市，這是我們的巨大優(yōu)勢”。
與此同時，根據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的《2022汽車流通行業(yè)藍皮書》顯示，截至2021年末，全國乘用車經(jīng)銷商總數(shù)為29,318家，同比增長3.9%。而作為國內(nèi)最大的汽車經(jīng)銷商，截止2021年12月31日，廣匯汽車共運營 786個營業(yè)網(wǎng)點，其中4S店745家。而2020年這一數(shù)字為809個；藍皮書顯示，2021年新能源汽車爆發(fā)式增長，自主品牌強勢崛起，帶動渠道網(wǎng)絡(luò)擴張，比亞迪、長安、奇瑞、小鵬、哪吒汽車給渠道網(wǎng)絡(luò)的增長做出了重要貢獻。
傳統(tǒng)渠道的減速以及新能源渠道的爆發(fā)式增長背后，辭舊迎新的行業(yè)發(fā)展不言而喻。
粗略比對之下，作為汽車流通環(huán)節(jié)中最為重要的銷售環(huán)節(jié)，華為一旦開始賣車，其線下門店的數(shù)量遠遠超過任何一家現(xiàn)有汽車經(jīng)銷商。
而搭上華為賣車首班車的賽力斯后勢如何呢？
資本市場層面，2016年，小康股份（601127.SH）收購了在美國硅谷注冊的賽力斯，后者是一家超級電動車公司。盡管一年后賽力斯以3300萬美元收購了同為特斯拉聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦的InEVit，一時名聲大噪。但連年低迷的財報還是令小康股份翻身乏術(shù)。
而隨著2021年3月8日，小康股份（601127.SH）發(fā)布公告，宣布與華為終端有限公司在深圳舉行了合作備忘錄簽訂儀式。小康股份的股價已經(jīng)從21.57元上漲至最高83.83元,漲幅驚人。
根據(jù)小康股份的2021年年報顯示，雖然2021全年仍處于虧損狀態(tài)，但營收達167.18億元，同比增長16.89%。其中，汽車產(chǎn)品的營業(yè)收入為144.2億元，同比增長18.13%。從汽車銷量來看，2021年全年銷售整車26.66萬輛，同比下降2.55%，其中銷售新能源汽車銷量達4.1萬輛，同比增長104.39%。而來到2022年，1月至4月，該公司新能源汽車銷量達2.3萬輛，同比增長199.6%，占公司同期總銷量的比重提升至28%。
小康的變化背后，華為功勞占比幾何？相信各方無需贅言。
如上文所述，華為目前已經(jīng)與多家車企達成合作。除了技術(shù)的供應(yīng)，賣車方面的確也存在值得想象的空間。
今年上市的極狐阿爾法S HI版一經(jīng)發(fā)布，便吸引了巨量流量涌入，這其中兩方領(lǐng)導(dǎo)人劉宇和余承東的合體功不可沒。雖然極狐阿爾法S HI版上市后表示主要還將依靠極狐的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系售車，但也表示，華為可能會提供部分零售店支持。在此之前，極狐阿爾法S普通版的車型就曾駛?cè)肴A為門店。
然而，渠道向來是傳統(tǒng)車企突破、下沉市場的重要陣地。一旦華為意欲“顛覆”既有格局，又有哪些車企敢于將銷售陣地全盤“寄人籬下”。即便是極狐阿爾法，也僅僅是做出嘗試。
銷售渠道遍布全國的華為又何須造車？