文|美股研究社
2021年,不少教培機(jī)構(gòu)默默離場(chǎng),多家教培機(jī)構(gòu)持續(xù)“跌入谷底”,所有人都在期待一個(gè)“不破不立”的佳話,經(jīng)過了長時(shí)間的醞釀與廝殺,如今的“好未來”們,正在深思與轉(zhuǎn)型中,積極探索著新的出路,挖掘新的價(jià)值。
尋求新的“避風(fēng)港”
對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言,轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行,基于此,在線教育玩家們也進(jìn)入了一個(gè)“博觀約取”的階段,新東方、好未來、高途等頭部教培機(jī)構(gòu)相繼開啟了轉(zhuǎn)型之路。從各方的動(dòng)作來看,主要是圍繞以下幾個(gè)方面:
探索素質(zhì)教育。以新東方為例,全面停止K9學(xué)科類培訓(xùn)后,新東方開始轉(zhuǎn)型為素質(zhì)、素養(yǎng)、研學(xué)、營地教育等為學(xué)生全面成長提供服務(wù)的項(xiàng)目,同時(shí)決定加大在大學(xué)生市場(chǎng)和海外中文市場(chǎng)的投入。
關(guān)注職業(yè)教育。2021年7月好未來發(fā)布輕舟品牌,宣布進(jìn)軍成人職業(yè)教育領(lǐng)域,不僅包括傳統(tǒng)的職業(yè)技能類,還會(huì)包括新型職業(yè)類和成人學(xué)歷類。高途也宣布,將著重發(fā)力素質(zhì)教育和成人教育,探索職業(yè)教育和智能數(shù)字產(chǎn)品。作業(yè)幫的觸角也延伸至成人階段,推出專注成人教育領(lǐng)域的獨(dú)立品牌“不凡課堂”等等。
發(fā)力智能硬件。2021年8月,斑馬APP推出AI指讀機(jī),豆神推出了豆神語文本;9月,瓜瓜龍啟蒙宣布上線智能寫字板;11月,作業(yè)幫推出一款教育智能硬件碳氧全科學(xué)習(xí)筆;小猿推出智能教育硬件“小猿智能練習(xí)本”...
拓展B端業(yè)務(wù)。2021年12月,一起教育科技宣布轉(zhuǎn)型,為校內(nèi)教育提供SaaS軟件服務(wù);同月,掌門教育宣布成立SaaS事業(yè)部,為國內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)提供在線SaaS解決方案。
教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,是平臺(tái)與時(shí)間的一場(chǎng)賽跑,這并不是一件簡(jiǎn)單的事情。正如網(wǎng)易有道優(yōu)課商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)關(guān)步楊所說:“雖然大家現(xiàn)在都在說轉(zhuǎn)型,但轉(zhuǎn)型成功率的提高,存在技術(shù)瓶頸、內(nèi)容門檻、團(tuán)隊(duì)水平等一系列問題”。
不論是往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型,對(duì)于目前的教培機(jī)構(gòu)們來說,競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)依舊存在,無論是素質(zhì)教育還是職業(yè)教育,它們的細(xì)分領(lǐng)域存量供給中均已出現(xiàn)眾多參與者,部分領(lǐng)域甚至出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)性企業(yè),教培機(jī)構(gòu)入局進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)難度可想而知。
而智能硬件投入周期長的行業(yè)特性,對(duì)于入局的教培機(jī)構(gòu)要求會(huì)更多。如果要轉(zhuǎn)型自研產(chǎn)品,需要構(gòu)建設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷等復(fù)雜體系,高投入是不可避免的,同時(shí)在銷售端,渠道資源也是短板之一。
在美股研究社看來,隨著教培機(jī)構(gòu)的義務(wù)教育階段業(yè)務(wù)全部剝離,政策影響及經(jīng)營或已經(jīng)觸底。隨著教培機(jī)構(gòu)持續(xù)性探索轉(zhuǎn)型出路,教培行業(yè)或許迎來新的變局。
新的市場(chǎng)催化新價(jià)值
3月8日,摩根士丹利發(fā)布了一份有關(guān)中國教育板塊的研究報(bào)告。根據(jù)報(bào)告,當(dāng)前國內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)服務(wù)的需求仍然保持強(qiáng)勁,市場(chǎng)頭部公司在結(jié)束K9學(xué)科服務(wù)之后,正在各自領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)如今,在線教育開始回歸正途,之前燒錢擴(kuò)規(guī)模、營銷驅(qū)增長、資本狂扎堆、現(xiàn)金流相對(duì)充裕而有望賺大錢的“教培瘋狂時(shí)代”已成過去式,轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)穩(wěn)步進(jìn)行,教培機(jī)構(gòu)在新的市場(chǎng)挖掘出新的價(jià)值或許也只是時(shí)間問題。
摩根士丹利認(rèn)為,市場(chǎng)對(duì)該板塊的情緒仍然低迷,但最壞的情況已經(jīng)過去,高質(zhì)量標(biāo)的被低估。而從目前多數(shù)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模來看,教培機(jī)構(gòu)找到新的“春天”或許并不是空口之談。
一方面,“雙減”政策發(fā)布后,素質(zhì)教育賽道作為新的突破口持續(xù)受關(guān)注。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2020年3-15歲在校生達(dá)2.05億,其中普通小學(xué)生人數(shù)達(dá)1億左右,普通初中在校生4818萬,近2億學(xué)生孕育巨大市場(chǎng)空間。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),中國素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)增長,隨著“雙減”政策落地,素質(zhì)教育成為教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型突破口,未來行業(yè)熱度不斷上升,再加上AI、VR等技術(shù)手段為教學(xué)方式、運(yùn)營模式及行業(yè)發(fā)展賦能,行業(yè)有望迎來進(jìn)一步發(fā)展。
另一方面,職業(yè)教育、智能硬件等行業(yè),也有著持續(xù)增高的市場(chǎng)需求及規(guī)模:
在勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的趨勢(shì)下,職業(yè)教育培訓(xùn)成為提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和薪資水平的重要手段。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示2020年職業(yè)資格考試培訓(xùn)市場(chǎng)達(dá)421.5億,并預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持增長。2020年智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)343億,新興品類2018-20年CAGR高達(dá)85.02%,預(yù)計(jì)未來整體市場(chǎng)將以CAGR29.11%的速度繼續(xù)增長。
可以說,素質(zhì)教育、職教等市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大為教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供了廣泛空間,但政策的引導(dǎo),也是催化在線教育轉(zhuǎn)型加速的助推劑之一。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告顯示,依據(jù)各省市的“十四五”規(guī)劃以及在線教育相關(guān)政策,主要方向一是繼續(xù)加強(qiáng)“雙減”的落地性(如營轉(zhuǎn)非、設(shè)立監(jiān)管賬戶、合理收費(fèi)等)以及優(yōu)秀案例推廣,二是加強(qiáng)職業(yè)教育和素質(zhì)教育的發(fā)展,三是加快教育信息化,利用新興技術(shù)手段發(fā)展現(xiàn)代化教育體系。
在相關(guān)政策的引導(dǎo)下,行業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng)亂象也進(jìn)一步得到控制,部分教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)有了向好趨勢(shì)。
此前一起教育公布2021第四季度財(cái)報(bào)顯示,在2021年第四季度,一起教育科技凈收入5.425億元人民幣,同比增長11.5%,在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP)凈利潤為人民幣1700萬,首次實(shí)現(xiàn)盈利。
網(wǎng)易有道公布2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)易有道2021年Q4凈收入達(dá)10.49億元(不含K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)),同比增長22.6%,超市場(chǎng)預(yù)期。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,網(wǎng)易有道Q4凈利潤0.31億元,首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。
除了業(yè)績(jī)表現(xiàn),對(duì)于“二次創(chuàng)業(yè)”的教培機(jī)構(gòu)們來說,轉(zhuǎn)型向好趨勢(shì),還體現(xiàn)在逐步推進(jìn)的教育信息化中。
2022年全國教育工作會(huì)議明確提出,我國要“實(shí)施教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動(dòng)”,這是“十四五”時(shí)期加快教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型入場(chǎng)也有助于實(shí)現(xiàn)其長期價(jià)值。
以好未來為例,2021年12月21日,好未來集團(tuán)宣布旗下To B業(yè)務(wù)全面升級(jí),推出全新品牌美校,為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案,提升行業(yè)科技服務(wù)和數(shù)字化水平。
據(jù)悉,好未來正根據(jù)教育政策的動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)和組織,尋找新的業(yè)務(wù)支點(diǎn)、突破口和增長路徑,轉(zhuǎn)向科技服務(wù)、智能硬件以及生命科學(xué)等非教育品類。在好未來2022開年大會(huì)上,好未來創(chuàng)始人、CEO張邦鑫提出,正在考慮將“愛和科技讓教育更美好”的使命更改為“愛和科技創(chuàng)造美好生活”。
不論是“首次盈利”還是“緊跟戰(zhàn)略”,這些都在一定程度上印證了教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成功的可能性,可以預(yù)見的是,整個(gè)行業(yè)在持續(xù)向光明邁進(jìn),從長期來看,隨著教育市場(chǎng)不斷細(xì)分拓展,將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
結(jié)語
2022年,或許是在線教育公司順利轉(zhuǎn)軌的分水嶺。不論從哪個(gè)方面來說,教培行業(yè)的轉(zhuǎn)型仍然任重道遠(yuǎn),受政策的影響,中小教育企業(yè)逐漸出清,部分頭部教育公司開始止血企穩(wěn),短期內(nèi)給市場(chǎng)注入了一定信心。
誰無暴風(fēng)勁雨時(shí),守得云開見月明。天不會(huì)一直陰,雨不會(huì)一直下,風(fēng)雨兼程后總會(huì)有雨后彩虹,對(duì)于現(xiàn)在的教培機(jī)構(gòu)來說,挺過現(xiàn)在的“傷痛”,未來總會(huì)有“晴天”。