文|陳根
近年來，從抖音、騰訊、拼多多，再到各類手機(jī)APP，都陸續(xù)推出了各種“拉人頭”活動(dòng)，包括各種看新聞賺現(xiàn)金，刷視頻拿紅包，購物獲返利等等，以此吸引大量用戶，尤其是老年人群體下載安裝。一些應(yīng)用市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)應(yīng)用的下載量最高超過千萬，下載過百萬的更不鮮見。
但俗話說得好，自古套路得人心。在下載應(yīng)用后，大多數(shù)的用戶才會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的金幣并不等同于現(xiàn)金，廣告中宣稱的高額金幣折算成現(xiàn)金，往往只有幾毛錢，高額收益并不能實(shí)現(xiàn)。
那么，到底是為什么，各類手機(jī)APP如此熱衷于讓用戶“看視頻賺錢”？而對(duì)于用戶來說，所謂看個(gè)視頻就有紅包，賺錢App又真的賺錢嗎？
看視頻賺錢為什么這么流行？
先來看看大廠，以拼多多為例，最近，拼多多的短視頻業(yè)務(wù)有了最新進(jìn)展，多多視頻成為拼多多一級(jí)入口，這意味著拼多多對(duì)多多視頻的重視程度再升級(jí)。
為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，鼓勵(lì)用戶的創(chuàng)作和觀看熱情，拼多多又開始了拿手好戲——補(bǔ)貼。拼多多不僅將發(fā)視頻的門檻放得很低，還采用了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)用戶觀看視頻和創(chuàng)作視頻。去年年底，拼多多推出了百萬傭金助力計(jì)劃，在現(xiàn)金和流量補(bǔ)貼的吸引之下，其他平臺(tái)的不少大V和MCN都紛紛入駐拼多多。
尤其是對(duì)于用戶來說，打開多多視頻，就能看到現(xiàn)金提現(xiàn)的提示，還有不停地送紅包和金幣，停留的時(shí)間越長，獲得的補(bǔ)貼越多。雖然金額并不大，但幾乎不需要任何成本，只需要停留幾分鐘，這也對(duì)部分用戶產(chǎn)生了極大的吸引力。
再比如，騰訊推出的片多多。片多多也是主打網(wǎng)賺模式，看視頻可以領(lǐng)金幣，內(nèi)容以經(jīng)典老劇、老電影為主，不需要注冊(cè) VIP，也沒有廣告，所有內(nèi)容均可免費(fèi)觀看。在播放狀態(tài)下，畫面右上角的“金幣”數(shù)額會(huì)持續(xù)滾動(dòng)，一秒一幣，18000 金幣≈1 元，最低提現(xiàn)門檻為 0.3 元?？磩〗饚琶刻焐舷逓?nbsp;3600 金幣，也就是說，每天只能賺一小時(shí)金幣，約等于 0.2 元。
短視頻領(lǐng)域的抖音自然也沒有落下，尤其是抖音極速版的拉新策略，可以說是十分接地氣，采用了趣頭條的網(wǎng)賺模式。初次使用，便會(huì)彈出“38元”的現(xiàn)金紅包，1塊多的新人紅包即刻到賬。完成觀看視頻、邀請(qǐng)好友、簽到等任務(wù)，就可以領(lǐng)取金幣。每隔一個(gè)小時(shí)，用戶還可以開一次寶箱，獲得隨機(jī)數(shù)額的金幣。
在觀看視頻時(shí)，圍繞著紅包的進(jìn)度條會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)。觀看視頻20秒，進(jìn)度條轉(zhuǎn)滿一圈，此時(shí)打開紅包可以隨機(jī)獲得2~100不等的金幣。不過，10000金幣才相當(dāng)于1元，只有當(dāng)現(xiàn)金滿0.3元，用戶才可以提現(xiàn)。也就是說，你至少要有3000金幣、觀看超過100分鐘的視頻，才有提現(xiàn)資格。
相比之下，“拉人頭”來錢更快。首次邀請(qǐng)好友，可獲得2元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；好友觀看視頻滿3天，可獲得最高10元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；好友觀看視頻，你可以收獲雙倍金幣。從紅包金額的分配上不難看出，抖音極速版更鼓勵(lì)用戶去拉新。
除了大場外，在玩游戲、刷微博、看短視頻時(shí)，人們也經(jīng)常會(huì)看到植入的賺錢類App廣告，比如一些手游App在一局游戲結(jié)束后，往往會(huì)有觀看15秒廣告視頻贏得經(jīng)驗(yàn)或者其他福利性收益，而在刷短視頻或者看小說時(shí)，也能在頁面底部看過各種賺錢App的廣告。
實(shí)際上，這種金幣激勵(lì)模式首創(chuàng)于做圖文信息流的趣頭條，隨后才被多家資訊平臺(tái)效仿，這一模式的出現(xiàn)，主要?jiǎng)t是在于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的用戶增長焦慮。
這幾年，國內(nèi)人口紅利見頂已經(jīng)是不爭的事實(shí)，后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“去下沉市場找增量”的口號(hào)響徹云霄，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭搶Z世代新新人類、小鎮(zhèn)青年時(shí)，中老年人成為了 “廉價(jià)的過剩流量”。
根據(jù)《老年用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》，目前國內(nèi)老年網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到老年人口比例20%，也就是說每5位老年人口中就有1位使用手機(jī)上網(wǎng)，且在近五年來，老年人觸網(wǎng)速度是整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及速度的1.6倍，這種呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長的老年網(wǎng)民團(tuán)體，仍是尚未被完全開發(fā)的藍(lán)海。而顯然，會(huì)被所謂“看視頻拿紅包”吸引的，正是中老年人這一群體。
賺錢不是動(dòng)動(dòng)手指就可以
動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少人選擇了相信。畢竟，確實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上能夠經(jīng)常聽到一些人在社交網(wǎng)站的短視頻中說句話、跳個(gè)舞或者搞個(gè)怪就成網(wǎng)紅了的故事。成為網(wǎng)紅后，自然就開始代言各種產(chǎn)品。
但事實(shí)是，帶著這種心理走向“看視頻拿紅包”等賺錢APP時(shí)，人們才會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的“賺錢”并沒有那么容易，也絕非簡單看看新聞或視頻。
比如，在騰訊的在片多多平臺(tái)上，有用戶投訴說，按照要求拉新、看視頻，提現(xiàn)時(shí)卻不停受阻，最后賬號(hào)被封、投訴無門。而黑貓投訴平臺(tái)也顯示了多條，關(guān)于片多多“虛假宣傳”“邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)不到賬”“無客服反饋不處理”等投訴信息。
根據(jù)北京商報(bào)記者的實(shí)測，當(dāng)完成實(shí)名注冊(cè)并登錄后，新人金幣紅包瞬間到賬，當(dāng)日可以提現(xiàn)0.24元。當(dāng)成功“拉新”，邀請(qǐng)到第一位好友時(shí)，平臺(tái)隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)了5元，此時(shí)立即提現(xiàn)的金額為3元，扣稅后得到2.4元，且即刻到賬。但當(dāng)北京商報(bào)記者邀請(qǐng)第二位好友時(shí)，平臺(tái)卻只是把金額累計(jì)到了賬戶，不僅沒有第一次拉新時(shí)出現(xiàn)的可立即提現(xiàn)的入口，立即提現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)也提升至了500元。
這一問題在其他的手機(jī)APP上則更為明顯。在一款名為“種子視頻”、號(hào)稱“看視頻能賺錢”的APP上，首次進(jìn)入APP后，頁面彈出一個(gè)“新人紅包”，寫著“打開得38元，紅包可立即提現(xiàn)”。點(diǎn)擊打開紅包后卻彈出另一則“收益通知”，告知獲得6000“金幣”。不僅承諾的38元現(xiàn)金沒有，6000“金幣”也無法提現(xiàn)。根據(jù)提示，想提現(xiàn)必須繼續(xù)看視頻，所謂6000“金幣”的實(shí)際收益不到1塊錢。
另外一些“趣輸入”“趣步”等App，前者宣稱手機(jī)打字可以“賺錢”，而后者則宣稱走路可以“賺錢”。但在實(shí)際使用中，這些APP會(huì)不斷彈出廣告，并提示領(lǐng)“金幣”、邀請(qǐng)好友。只要沒有按照彈窗去做，幾乎沒有任何受益。
此外，宣稱走路能賺錢的APP“趣步”，將拉人頭數(shù)量與用戶等級(jí)和收益掛鉤，如果下線多發(fā)展1個(gè)人，上線的推廣活躍度就增加0.05，而推廣活躍度直接影響最終收益。套路類似傳銷。甚至有一些App，注冊(cè)完就會(huì)要求用戶繳納押金。
拋開賺不到錢，賺錢類App還有其他的問題。首先就是個(gè)人隱私泄露的風(fēng)險(xiǎn)。賺錢APP在注冊(cè)時(shí)，基本要求用戶填寫真實(shí)姓名、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)，因?yàn)樯婕袄媾c提現(xiàn)，還要綁定銀行賬號(hào)、微信號(hào)等。在很多軟件都進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證的當(dāng)下，不少用戶覺得再多幾個(gè)實(shí)名認(rèn)證也無大礙，但現(xiàn)實(shí)是，一旦注冊(cè)后，各種信息泄露、騷擾電話就少不了。
其次，不少APP采用“第一次注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)”吸引用戶點(diǎn)擊下載，而用戶在初期獲利嘗到甜頭后，又會(huì)在“成功推薦親朋好友得獎(jiǎng)勵(lì)”的誘惑下向他人介紹，這些都加速了此類APP傳播。吸引大量手機(jī)用戶加入，刺激流量擴(kuò)張，但這對(duì)于用戶來說，只是另一次無用的循環(huán)。
再來，法律擦邊球。幾乎所有宣稱“賺錢”的APP，均包含瀏覽資訊版塊，而所謂的“新聞資訊”，大多是垃圾信息。在“種子視頻”“微鯉看看”等APP上，內(nèi)容多為打色情擦邊球、涉嫌宣傳賭博信息的廣告。
實(shí)干才能旺業(yè)
任何時(shí)代，靠苦干、實(shí)干旺業(yè)都是一個(gè)不變的真理。
對(duì)于手機(jī)APP們來說，與其想著怎么通過這種不正當(dāng)?shù)氖侄纹垓_消費(fèi)者獲得流量，倒不如真正做好一款能說服消費(fèi)者的產(chǎn)品。更何況，下沉市場的紅利總有見頂?shù)囊惶?，金幣也總有發(fā)完的一天，搭建自己可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河才是一款軟件保有生命力的核心。
QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2019 年，中國有 11.35 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中三四五線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)占據(jù) 54.5%，也就是 6.18 億的規(guī)模。過去兩年，經(jīng)過了抖音和快手的瘋狂吸納，同一家研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2020 年 10 月，“移動(dòng)視頻”在下沉市場的滲透率已經(jīng)高達(dá)94.7%，僅次于“社交”（96.5%），成為目前僅有的兩個(gè)滲透率超過 90% 的行業(yè)之一。
目前，我國關(guān)于網(wǎng)絡(luò)App方面的立法還處于相對(duì)滯后的情況，亟需加強(qiáng)法制建設(shè)。不過，一些地方已對(duì)“賺錢”APP進(jìn)行整治。此前，上海市市場監(jiān)管局約談趣頭條、惠頭條等曾宣稱“看新聞能賺錢”的資訊類平臺(tái)，要求相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)廣告發(fā)布前審查把關(guān)，杜絕發(fā)布虛假違法廣告。
同時(shí)，少數(shù)App為了躲避監(jiān)管，不在正規(guī)應(yīng)用商店上架，而是選擇在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖。針對(duì)部分手機(jī)App的母公司存在改頭換面、反復(fù)觸碰傳銷紅線的行為，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤表示，監(jiān)管部門應(yīng)形成黑名單制度，將違法平臺(tái)及其背后資本納入，防止其更換馬甲，死灰復(fù)燃。同時(shí)，摸排平臺(tái)發(fā)展下線情況，涉及人員較多的，應(yīng)防范相關(guān)人員跑路，損害用戶權(quán)益。
此外，承諾高額返利的噱頭，加上拉人頭的方式，使一些App可能在短時(shí)間內(nèi)吸納大量用戶，如果這類App中存在色情、賭博等不良信息，會(huì)造成廣泛傳播。中國人民大學(xué)新聞學(xué)院教授匡文波認(rèn)為，網(wǎng)信部門應(yīng)及時(shí)對(duì)不具備互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)資質(zhì)的App進(jìn)行下架處理，防止不良信息在互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模擴(kuò)散。
而對(duì)于用戶們來說，人們應(yīng)該對(duì)存在非法牟利或鼓勵(lì)用戶拉人頭行為的平臺(tái)，要切實(shí)增強(qiáng)防范意識(shí)，不要輕信高額收益的承諾，對(duì)不斷發(fā)展多層級(jí)下線、個(gè)人收益與下線數(shù)量掛鉤等情況，更要提高警惕，防止落入傳銷陷阱。拒絕餡餅，或許就是拒絕陷阱的最好方法。