文|懂懂筆記 神樂

編輯|秦言

據(jù)“電數(shù)寶”監(jiān)測顯示，2021年在線教育平臺出局的企業(yè)有 25家，其中早教和K12相關企業(yè)占了絕大多數(shù)。至于目前尚未出局的在線教育企業(yè)，也都在積極尋求轉型。

部分行業(yè)巨頭中，新東方除了留學、大學教育業(yè)務以外，正積極試水農產品電商直播；好未來則發(fā)布了輕舟品牌，宣布進軍成人職業(yè)教育領域；猿輔導進軍 To B 智能教育市場，服務公立學校......除了行業(yè)頭部企業(yè)之外，還有大量在線教育機構在轉型中“蒙眼”試錯，沒有找到明晰的方向。

最近，有在線教育行業(yè)人士透露，經歷數(shù)月摸索，部分機構開始盯上“生活課”這一新方向。

那么，所謂的“生活課”到底涵蓋什么內容？產品盈利能力究竟如何？能否助力一部分在線教育機構順利轉型？

“生活課”是個筐？

“簡單點說，生活課是個寬泛的定義，什么都可以做?！?/p>

張瑜（化名）是深圳一家在線教育機構的教務主管。她向懂懂筆記透露，目前部分在線教育機構通過裁員來減輕負擔，而她所在機構的高層則認為，優(yōu)化人員無助于解決生存危機，在陣痛當中加速轉型才是當務之急。

可是經歷了從藝術教育到職場技能培訓的過程，機構發(fā)現(xiàn)轉型之路并不平坦，困難重重。而目前一個名為“生活課”的新概念，似乎給在線教育機構的轉型升級，提供了一些新的思路。

“我們看到生活課做得比較好的，是本地一家在線職業(yè)培訓頭部機構（旗下的）品牌?！睆堣け硎荆^的“生活課”涵蓋的課程內容很龐雜，包括藝術類的歌唱、樂器，社交領域的演講、溝通技巧，家居生活的修飾、整理技巧......甚至連家庭教育類的育兒、親子關系課等，都屬于“生活課”的范疇。

在機構看來，“生活課”的受眾消費群體，是已經踏上社會、組建家庭、擁有一定消費能力，需要提升自我修養(yǎng)或能力的成年人，屬于成人素質教育的大范疇。

“有師資資源的教育機構，甚至還會提供投資理財相關的課程，所以范疇真的很廣?！睆堣ぬ寡裕壳啊吧钫n”可以視作利用新的概念，賦予垂直于不同領域培訓課程的統(tǒng)一稱呼。

對于不少在線教育機構而言，轉型“生活課”業(yè)務的門檻也相對較低。她以自己所在機構為例，今年三月即將推出專屬“生活課”內容，除了已另尋出路的K12學科教師之外，其它藝術類教師、K12學科助教均通過專業(yè)培訓順利轉型。

“公司會尋找相應的行業(yè)人士，加盟研發(fā)教程，培訓其他準備轉型的教員和助教?！睆堣みM一步解釋，例如親子溝通課，機構就是邀請經驗豐富的親子教育專家來授課，至于演講溝通課，也是由辯論教練擔綱。

目前，她所在機構推出的收納課、料理課、花藝課因為門檻較低，均已完成了教員、助教培訓，并于二月底啟動了招生。至于高階的音樂課、投資理財課等，機構也在積極尋找行業(yè)資深人士加盟。

從去年下半年開始，原本立足K12領域的在線教育機構陸續(xù)轉型，有的轉向幼兒素質教育，有的轉向成人教育，有的轉向職場教育。而“生活課”——成人素質教育領域，目前似乎逐漸成為了多數(shù)機構、平臺轉型的主流選擇。

不過，隨著了解逐漸加深，懂懂筆記卻發(fā)現(xiàn)轉型“生活課”的在線教育機構并沒有走出“套路”，一些營銷方式似曾相識。這種現(xiàn)象的背后，究竟凸顯出轉型機構、平臺什么樣的隱憂？

“新瓶”難裝“舊酒”

目前少數(shù)頭部“生活課”教育機構，動輒邀請歌手、演員、行業(yè)大V錄制課程，并為平臺背書，這種高舉高打令很多中小型機構望塵莫及。于是乎，更多中小型K12機構在轉型是，開始嘗試利用此前積累的家長人脈，轉化“生活課”的增量學員。

“現(xiàn)在平臺上發(fā)布的基礎生活課程都是免費的，主要是為了吸引用戶來試聽?！焙鷲偅ɑ┦菑B門一家區(qū)域性在線教育機構的小股東，隨著政策環(huán)境趨嚴，他參與投資的在線教育機構在去年底果斷地放棄了K12業(yè)務，開始轉型新領域。

他表示，幾位股東經過一系列的調研之后，決定避開幼兒素質教育、職培教育等在線教育行業(yè)轉型的大熱門，直接瞄準當前較為冷門的成人素質教育領域——即所謂“生活課”。

盡管轉型成人素質教育領域，讓當下很多在線教育機構充滿了“憧憬”，但胡悅對“生活課”的發(fā)展前景仍然抱有“悲觀”態(tài)度。至于其中的原因，他分析與國內成人素質教育的消費需求（支出能力）有關。

胡悅指出，如果提到“生活課”甚至成人素質教育，相信有許多人都難以理解，但如果拆分成為面向成人的音樂課、茶藝課、書法課、育兒課等，就變得十分常見了，“面向成年人的藝術、興趣培訓班很常見，而且存在已久?！?/p>

機構的市場團隊負責人告訴他，目前免費的在線“生活課”頗受歡迎，點播量最高的當屬育兒心理課，上線僅一個月點播量就高達三萬。即便熱度最低的瑜伽課程，上線一個月后也有六千多點播量。

作為一個立足廈門的在線教育平臺，相關流量數(shù)據(jù)顯示出用戶高漲的熱情，但胡悅也承認，高漲的熱情僅限于免費課。這些點擊并注冊的免費用戶在觀看內容之后，便要決定是否繼續(xù)花錢購買剩余的課程了。

“相比行業(yè)內頭部平臺十多個課時就要近萬元的收費，我們現(xiàn)在只收兩、三千元的費用。”盡管如此，購買正式課程的轉化率只有不到0.1%，用戶留存率也十分慘淡，“要知道K12試聽課，一般轉化率也至少有2%呢?！?/p>

胡悅毫不避諱地將在線“生活課”比喻成“新瓶”，只為了裝上成人音樂、美術、書法甚至理財課程等一系列“舊酒”?？杉幢恪靶缕俊卑b很花哨——“生活課”似乎也難以拯救多數(shù)深陷危機的在線教育機構。

畢竟，相比K12、學科教育、少兒素質教育等有強烈升學動力的教育領域，成人素質教育的確不算是剛需。盡管很多機構宣稱“生活課”能陶冶成年人的情操、提升氣質，但愿意在此類培訓上“一擲千金”的人太少了。

既然如此，在線教育機構轉型為何不選擇目前看似剛需的領域呢？

轉型沒有“最優(yōu)解”

“轉型有剛需的領域？呵呵……有頭發(fā)的話誰想當禿子？”

聊及在線教育機構的紛紛轉型、試錯的話題，曾在廣州一家大型在線教育機構擔任負責人的江帥（化名），似乎有些激動。

他無奈地表示，目前幾乎沒有一家在線教育機構敢保證自己轉型的賽道是靠譜的、有盈利前景，誰也沒有找到所謂的“剛需市場”。

的確，在新冠疫情發(fā)生之初，由于線下無法開展學科輔導，讓K12在線教育領域呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。但看似遍地機會的在線教育，剛需賽道很有限——只有K12學科教育。

“之后的市場需求量，依次是幼兒早教、升學方向的藝考類培訓，以及少兒語言、少兒素質教育。目前K12賽道封死，超前早教被叫停，升學藝考培訓目前仍以線下班為主（且格局穩(wěn)定）。只有少兒語言、課余興趣領域，競爭開始呈現(xiàn)激烈狀態(tài)?！?/p>

正因如此，江帥認為留給在線教育機構的轉型選擇十分有限，部分機構不得不跳出少兒、青少年教育的圈層，轉而針對成人階段推出相應的培訓產品——如職業(yè)技能培訓、成人素質教育等等。

盡管比起成人素質教育，職業(yè)技能培訓需求不小，但在線職業(yè)技能培訓的賽道早已有巨頭盤踞，行業(yè)口碑勢必強于剛剛轉型的機構、平臺，誰去憑空插上一腳，勝算都很低。

至于行業(yè)轉型的大熱門——智能教育硬件，更不是任何在線教育機構都有能力輕松涉足。“你看一下就能發(fā)現(xiàn)，目前押寶智能教育硬件的企業(yè)和品牌，大都背靠實力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭?！?/p>

“所以說，但凡有些的新賽道，那點兒需求量并不足以讓轉型的企業(yè)瓜分，中小機構實在太難了?！彼嬖V懂懂筆記目前，仍有不少的在線教育企業(yè)在及時止損、轉型之間抉擇，擔心的就是一旦轉型失敗，企業(yè)面臨損失會更大。

根據(jù)天眼查發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：在線教育新增企業(yè)數(shù)量從2020年3月開始激增，到同年 10 月，在線教育企業(yè)新增8.2萬家，教育相關企業(yè)累計高達412萬家。

但是在2021年，監(jiān)管力度加強之后，整個行業(yè)都面臨著巨大的轉型壓力?？梢哉f除了K12學科教育以外，其余需求有限的賽道已經很難容納大批企業(yè)一同轉型。

結束語

顯然，除了背靠巨頭的少數(shù)平臺，大部分在線教育機構的轉型只能是蒙眼狂奔、盲目試錯。至于在摸索中能否尋找可持續(xù)盈利之路，確實難以評判，而眾多轉型之舉背后凸顯的，正是在線教育機構的無奈。畢竟從目前行業(yè)發(fā)展來看，誰能重塑并創(chuàng)造出新的盈利機遇，仍有待觀察。