文|智能相對論 XL
2021年的年尾，折疊屏手機(jī)市場再度火熱。OPPO榮耀、華為扎堆發(fā)布新機(jī)；小米MIX Fold2消息不斷，realme、vivo加入研發(fā)，蘋果首款折疊屏手機(jī)的概念渲染圖也被曝光。
至此，手機(jī)行業(yè)的主流玩家都加入了這場新的屏幕戰(zhàn)事。有人戲稱，2022年的手機(jī)行業(yè)，或許將迎來“沒有折疊屏都不好意思在圈里混”的局面。
其中OPPO Find N站在了聚光燈下，以7699元的起售價(jià)刷新了同品類價(jià)格下限。OPPO入局折疊屏手機(jī)不算早，但一上來就瞄準(zhǔn)了折疊屏手機(jī)令人望而卻步的價(jià)格痛點(diǎn)——畢竟，一個(gè)三星Galaxy Z Fold3的主板維修價(jià)格就能去到6300元了。
01 折疊屏手機(jī)的原生問題
探討OPPO新機(jī)能否一鳴驚人前，需要對折疊屏手機(jī)市場“真?zhèn)涡枨蟆钡臓幾h有個(gè)清楚認(rèn)知。
折疊屏手機(jī)是廠商們一輪又一輪內(nèi)卷的產(chǎn)物。2018年柔宇科技發(fā)布第一款折疊屏手機(jī)FlexPai，第二年三星發(fā)布首款折疊屏手機(jī)Galaxy Fold，華為也發(fā)布了Mate X。同期，小米、蘋果乃至微軟等，都已經(jīng)在儲(chǔ)備折疊屏的相關(guān)技術(shù)。
當(dāng)時(shí)市場上各種分析折疊屏可以預(yù)見的爆發(fā)。但實(shí)際上折疊屏手機(jī)自誕生以來就陷入了“叫好不叫座”的窘境。所謂真?zhèn)涡枨蟮臓幾h，是指使用感與價(jià)格之間的落差令人質(zhì)疑：
為了更大的屏幕而喪失掉手機(jī)原有的便捷性是否必要?作為科技產(chǎn)品，有趣的外形只是皮囊，出色的系統(tǒng)和交互體驗(yàn)才是靈魂，這一點(diǎn)上，折疊屏手機(jī)尚不能讓消費(fèi)者足夠心甘情愿地掏空荷包。
當(dāng)初外界對折疊屏的樂觀預(yù)期顯然是一場誤判。
舉個(gè)明顯的例子，有媒體報(bào)道稱在二手交易平臺(tái)，曾有不少人以近10萬高價(jià)求購華為折疊屏Mate Xs，它的官方最低售價(jià)是16999元，但如今消費(fèi)者在二手市場以3000元至6700元就能買到，直接原因很簡單，就是“賣不動(dòng)”。
可以說折疊屏手機(jī)廠商們從一開始就面臨定位的選擇：這到底是一款該走量的產(chǎn)品，還是一款戰(zhàn)略意義大于實(shí)際意義的產(chǎn)品？從OPPO新品的低價(jià)策略來看，它無疑選擇的是讓更多消人能用上折疊屏手機(jī)。
顯示屏市場研究機(jī)構(gòu)DSCC最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年第三季度可折疊智能手機(jī)出貨量三星自己就占了93%的市場份額，原本就受限的市場留給其他選手的空間十分擁擠。那么OPPO有無希望解答折疊屏真?zhèn)涡枨蟮慕K極問題、解決叫好不叫座的窘境呢？
02 OPPO的低價(jià)策略
高昂的售價(jià)是折疊屏手機(jī)普及的“攔路虎”，所以O(shè)PPO Find N醒目的“7699元起”，的確先聲奪人，進(jìn)一步提高了人們對折疊屏手機(jī)的興趣。
但事實(shí)上，第一個(gè)把折疊屏手機(jī)價(jià)格“打”到萬元以內(nèi)的不是OPPO，而是小米。在OPPO Find N發(fā)布之前，小米MIX Fold曾是市面上售價(jià)最低的折疊屏手機(jī)，但它的后續(xù)，是發(fā)布不到一年售價(jià)就跌去了3000多元，原因無他，消費(fèi)者不買單。
小米MIX Fold價(jià)格趨勢圖
那么需要思考的是，OPPO的低價(jià)策略對于打開折疊屏市場的意義真的大嗎？
首先，折疊屏手機(jī)整體價(jià)格的下滑趨勢本身已成定局。華為發(fā)布的首款縱向折疊旗艦手機(jī)P50 Pocket，晶鉆白、曜石黑的8GB+256GB版本售價(jià)為8988元，相比此前華為Mate X2 17999元的起售價(jià)，已經(jīng)很接地氣，甚至讓人疑惑華為也打起了價(jià)格戰(zhàn)？
華為新機(jī)下探萬元后，三星折疊屏價(jià)格也跟著“跳水”。12月底有消息稱，發(fā)布僅僅兩個(gè)月的三星W22，價(jià)格在國內(nèi)下滑2600元，分析稱這可能是面對來自國產(chǎn)手機(jī)壓力的無奈之舉。
即便不是為了低價(jià)競爭，折疊屏手機(jī)的生產(chǎn)成本已然有了可預(yù)見的下降空間。
從原材料來看，用于折疊屏手機(jī)蓋板的UTG一直以來都被三星壟斷。不過現(xiàn)如今三星已經(jīng)對外部廠商開放了UTG超薄玻璃的供應(yīng)，OPPO Find N屏幕的UTG玻璃就來自于三星。同時(shí)，國內(nèi)的UTG產(chǎn)業(yè)鏈也在形成。賽德半導(dǎo)體、凱盛科技、惠晶顯示等廠商在過去一年都宣布了UTG玻璃項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)展或計(jì)劃。
再者，屏幕蓋板里面還要用到的柔性AMOLED材料，國內(nèi)京東方、維信諾、深天馬已按下了瘋狂擴(kuò)產(chǎn)的按鈕。所以接下來隨著產(chǎn)能的提升、以及三星UTG壟斷的開放，屏幕成本的確有進(jìn)一步下降空間。據(jù)DSCC數(shù)據(jù)，三星Display7.3英寸AMOLED可折疊面板的生產(chǎn)成本，預(yù)計(jì)有望在2022年從接近180美元降至90美元。
在這一大趨勢下，單純的低價(jià)策略難以輕松“收買”消費(fèi)者入坑折疊屏手機(jī)。那么OPPO之所以把Find N稱之為“又一里程碑作品”，主推的其他點(diǎn)是什么？這些亮點(diǎn)是否如通稿所說，足以實(shí)現(xiàn)“折疊屏從嘗鮮到常用的跨越”？
03 突圍之路
縱觀OPPO對于折疊屏手機(jī)的思路，可以說是在借鑒華為、三星的基礎(chǔ)上，有著自己的思考，這種思考體現(xiàn)在外觀上有兩點(diǎn)：一是橫向折疊，二是“相對大”，后者更為重要。
據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理回憶，F(xiàn)ind N的屏幕尺寸是歷時(shí)3個(gè)月、嘗試過26版整機(jī)方案、制作了120多個(gè)模型機(jī)、做過十幾次調(diào)研后的結(jié)果。OPPO提出了比較有意義的一點(diǎn)，折疊屏手機(jī)不能一味求大，而是要在提供大于手機(jī)屏幕視覺觀感的同時(shí)，兼顧普通手機(jī)的使用體驗(yàn)。
這就意味著外屏不能太寬，否則單手拿不??；也不能太窄，否則展開后內(nèi)屏橫向延展不夠。從最后的呈現(xiàn)結(jié)果來看，OPPO Find N外屏是5.49英寸，18：9的比例，普通用戶單手能操控85%的面積，是一臺(tái)尺寸與iPhone mini相差無幾的小屏手機(jī)。開屏情況下，7.1英寸內(nèi)屏相比華為Mate X2長度要短上一截，但足夠滿足沉浸體驗(yàn)，且更符合人眼橫向的視覺范圍。
這類頗具人性化的小亮點(diǎn)還有幾個(gè)，比如OPPO Find N所用鉸鏈支持手機(jī)在任意開合角度懸停，有助于開啟手機(jī)更多使用場景；屏幕右側(cè)做成了微曲面，手指接觸屏幕時(shí)更加順滑；再比如整機(jī)重量控制在了275g，幾乎與其它大屏旗艦套上手機(jī)殼的重量相當(dāng)。
正是這些小亮點(diǎn)，讓作為后來者的OPPO殺出一條血路多了許多可能。因?yàn)镺PPO的創(chuàng)新之處，細(xì)究起來也并非是首創(chuàng)，比如內(nèi)外屏的兼顧，華為在MATE X2上面就試圖在做了。當(dāng)時(shí)的華為，就是企圖將折疊屏手機(jī)打造為兼顧內(nèi)外的“全能手機(jī)”。
但只能說在這個(gè)方向上，OPPO對于用戶體驗(yàn)的細(xì)究做得更勝一籌。MATE X2有些比較明顯的槽點(diǎn)，比如折痕問題曾飽受媒體詬病、整機(jī)重量296g、設(shè)計(jì)的重心偏移導(dǎo)致手機(jī)不能平放等。此外，華為當(dāng)時(shí)的思路似乎還停留在“折疊前”與“折疊后”的兩極場景，忽略了折疊的中間態(tài)，自然也就沒有去開發(fā)更多的玩法。
華為新發(fā)布的P50 POCKET是豎向折疊，對標(biāo)三星Z FLIP系列，進(jìn)一步補(bǔ)充了產(chǎn)品線，國內(nèi)反響不錯(cuò)，只是8988的起售價(jià)對上OPPO Find N肯定是比較難受的。不過根據(jù)報(bào)道，華為今年將有兩款折疊屏旗艦機(jī)發(fā)布，其中3月會(huì)發(fā)布首款搭載國產(chǎn)UTG的外折版本折疊屏，反擊之策或許正在路上。
另一個(gè)巨頭三星，它的側(cè)重點(diǎn)和華為MATE X2幾乎是相反的。三星想做的是強(qiáng)化手機(jī)的“折疊屏”屬性，希望客戶更多的去使用內(nèi)屏，外屏只是當(dāng)作“折疊”這一屬性的補(bǔ)充。但三星忽略了一點(diǎn)，對大部分用戶來說外屏的使用并不會(huì)比內(nèi)屏少。三星Z FOLD系列已經(jīng)到了第3代，外屏雖然也能用，但狹長的機(jī)身實(shí)在提供不了多好的使用體驗(yàn)，更像是個(gè)裝飾品。
但無論如何，三星是全球折疊屏手機(jī)市場的最大贏家。除去市場份額的壟斷性優(yōu)勢，三星還是不少手機(jī)廠商如小米、OPPO、vivo的折疊顯示屏供應(yīng)商。
這也是為什么對OPPO來說，華為、三星是折疊屏領(lǐng)域兩座跨不過去的大山。就像余承東敢拍著胸脯說“任何一家公司折疊屏合上沒有縫隙，那一定是用了華為的專利”，三星在OLED屏幕領(lǐng)域也依然引領(lǐng)著最前沿的技術(shù)突破。去年11月，三星剛公布了OLED屏幕技術(shù)進(jìn)展，其最新的柔性O(shè)LED屏幕模組能夠?qū)崿F(xiàn)1.4mm的彎折半徑，折疊壽命高達(dá)20萬次。
這種技術(shù)壟斷，是OPPO們短時(shí)間內(nèi)都難以突破的屏障。
04 供應(yīng)之戰(zhàn)
除了明面上的比拼，折疊屏手機(jī)市場的內(nèi)卷中還有個(gè)重要因素值得一提：那就是產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商。
折疊屏手機(jī)相比傳統(tǒng)手機(jī)，增加了很多“看得見”和“看不見”的成本。傳聞Google之所以放棄了折疊屏手機(jī)Pixel Fold，原因就是其屏幕組件成本幾乎是同期iPhone XS Max的兩倍，機(jī)械零件成本也相當(dāng)高昂，售價(jià)要比iPhone XS Max高上800美元，兩者的利潤率才勉強(qiáng)持平，這是多夸張的數(shù)據(jù)。
在看不見的地方，折疊屏手機(jī)前期研發(fā)的實(shí)驗(yàn)成本、長期試制的時(shí)間成本，以及針對多屏交互的UI適配，都要比普通手機(jī)高出數(shù)倍。因此這注定是場長期投資，要拼一個(gè)“耗得起”。
由于屏幕成本占據(jù)大頭，誰能將屏幕成本控制得更低，誰就掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。而柔性O(shè)LED面板又是當(dāng)前唯一的屏幕方案，因此，OLED面板產(chǎn)業(yè)將成為關(guān)鍵。
2016年以前，全球柔性O(shè)LED面板產(chǎn)能韓國占了90%還多，國內(nèi)從2018年起開始加速搶占市場，OLED份額便不斷提升。談國產(chǎn)化依舊尚遠(yuǎn)，但至少已成趨勢。
2020年，中國AMOLED面板在全球的市占率是13.2%，根據(jù)興業(yè)證券研報(bào)數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)有25條OLED生產(chǎn)線投產(chǎn)。其中京東方規(guī)劃中的AMOLED產(chǎn)線共計(jì)5條，4條已經(jīng)建成投產(chǎn)，仍有一條在建，規(guī)劃總產(chǎn)能為252K/月。OPPO Find N外屏供應(yīng)商就是京東方，內(nèi)屏則是三星。
研報(bào)指出，如果國內(nèi)已投產(chǎn)產(chǎn)線均能達(dá)到滿產(chǎn)，產(chǎn)能將達(dá)到602K/月，預(yù)計(jì)能占全球產(chǎn)能的41.7%。但在OLED本身的材料構(gòu)成中，發(fā)光材料占據(jù)生產(chǎn)成本的31%左右——在上游材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，美、日、韓仍處于壟斷地位，是實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的極大阻礙。
折疊屏市場激戰(zhàn)正酣，上游供應(yīng)的角度易被忽略，投資者至少要清晰：短期影響戰(zhàn)事走向的一大因素，可能是廠商的供應(yīng)鏈管控能力以及產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商。
05 對OPPO沖擊高端的意義
回到最初折疊屏手機(jī)定位的選擇題，其實(shí)OPPO無論怎么選，折疊屏手機(jī)都得“要有”。它是顛覆既有格局的一種必然選擇，也是OPPO站穩(wěn)高端市場的一個(gè)錨點(diǎn)。
至于它對OPPO實(shí)際可轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)的意義有多大？很多人大概對折疊屏市場多么的“外熱內(nèi)冷”沒概念，Counterpoint Research預(yù)測，2022年折疊屏出貨量也只占智能手機(jī)市場的1.2%。
導(dǎo)致折疊屏市場進(jìn)展緩慢的原因很多，比如技術(shù)不成熟：柔性O(shè)LED面板在高頻率、長時(shí)間的彎折下，也會(huì)產(chǎn)生不可逆的損傷；鉸鏈如何長久地保持良好效果，也是待解的難題。
其次高成本低良品率，京東方柔性O(shè)LED顯示面板在2020年良品率也只有20%左右，還因?yàn)檫@個(gè)原因未能獲得首批iPhone 12顯示面板的訂單。以上兩個(gè)因素，共同導(dǎo)致了高售價(jià)。
然后很關(guān)鍵的一點(diǎn)，軟件還沒完全做好匹配折疊屏手機(jī)的準(zhǔn)備。折疊手機(jī)銷售量太小，App廠商們沒有充足的動(dòng)力進(jìn)行軟件適配，進(jìn)而影響了折疊屏手機(jī)的使用體驗(yàn)。這是個(gè)惡性循環(huán)，缺乏配套的軟件生態(tài)，就會(huì)缺乏專屬于折疊手機(jī)的新意與玩法，流于“為折疊而折疊”的表象。
在這樣有限的增長下，折疊屏依然是各大手機(jī)廠商的必爭之地，它體現(xiàn)的是品牌、研發(fā)、營銷的綜合能力，是秀肌肉的最佳舞臺(tái)。拿深受制裁之苦的華為來說，迭代折疊屏手機(jī)最實(shí)質(zhì)的作用，是強(qiáng)化用戶和供應(yīng)鏈的信心，告訴外界華為沒有放棄手機(jī)、更沒放棄高端手機(jī)市場。
至于Find N，它是OPPO的探索之作，良好口碑的開端和高端標(biāo)簽get，也許就是它最大的意義。誠然，當(dāng)下行業(yè)急需一臺(tái)可以引發(fā)更多方位產(chǎn)品革新的“原點(diǎn)產(chǎn)品”，目前市場對Find N鼓吹聲也的確偏高。但正如OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎在微博所說，F(xiàn)ind N意旨“發(fā)現(xiàn)一種新可能”（new possibility），它是探索者，未必是顛覆者。
不過，OPPO Find N對于體驗(yàn)門檻的拉低是切實(shí)的，使用場景中的人性化考慮也確實(shí)更多。或許我們能期待一下，OPPO新機(jī)可以成為市場一條不大不小的“鯰魚”，加速折疊屏手機(jī)從可用到好用，從單純形態(tài)的革新到真正體驗(yàn)的變革。
參考資料：
《華為、三星、OPPO折疊屏“斗法”》，韭菜財(cái)經(jīng)
《折疊屏手機(jī)，又一個(gè)8848？》，市值榜
《Google的折疊屏手機(jī)為何“胎死腹中”？》，愛范兒
《2021年了，折疊屏手機(jī)怎么還沒火起來？》，智東西