文|三易生活

自去年7月，騰訊方面在國家市場監(jiān)管總局的要求下，限期解除了獨家版權(quán)后，國內(nèi)的在線音樂市場也風云再起。原本幾乎已經(jīng)“躺平”的網(wǎng)易云音樂又支棱了起來，又是做村民聯(lián)歡晚會《我們的村晚》，又是上線一站式Beat交易平臺BeatSoul，而騰訊音樂娛樂集團(下文簡稱為TME)自然也沒閑著。

日前有消息顯示，去年年底開始QQ音樂已在測試看廣告免費聽歌功能，但僅限部分非綠鉆/非付費用戶。據(jù)悉在這一模式中，用戶開啟則代表同意在使用QQ音樂的過程中，將可能看到以各種方式投放的商業(yè)性廣告或其他類型的商業(yè)信息，形式包括但不限于開屏廣告、通欄廣告、按鈕廣告、浮動廣告、彈窗廣告、暫停廣告、信息流廣告、音頻廣告等，以及未來根據(jù)騰訊業(yè)務安排而可能出現(xiàn)的新興廣告形式。

同時，用戶開啟免費聽歌功能后，在免費聽歌的有效期內(nèi)可以暢聽特定會員歌曲的完整版，即原本未開通會員時只要能試聽30秒/60秒的歌曲，進入這一模式后可以收聽完整的全曲，但不包含數(shù)字專輯、數(shù)字音樂單曲、會員長音頻等內(nèi)容?？偟膩碚f，就是用戶在看完了廣告后，可以獲得與綠鉆會員基本類似的權(quán)益。

目前，用戶在打開手機上的QQ音樂后，就會彈出詢問是否參與這一免費聽歌模式的彈窗，所打出的宣傳語則是“看15秒視頻，周杰倫歌曲免費聽”，則更是直擊用戶的痛點。畢竟周杰倫風靡亞洲音樂市場已經(jīng)二十余年，可以說是不折不扣的華語音樂天王，當年網(wǎng)易云音樂失去周杰倫音樂版權(quán)所造成的風波，想必不少朋友還記得。所以說，這一次QQ音樂的誠意也是相當足的。

在選擇開啟免費聽歌模式后，馬上就會進入15秒的貼片廣告，在看完廣告后，QQ音樂就會提示用戶可以免費聽VIP歌曲了。但是需要注意的是，QQ音樂所提供的免費聽歌時長為自然時長、而不是使用時長，是從獲取時開始倒計時。

用看廣告來換取付費用戶才有的特權(quán)，這其實是游戲行業(yè)的通行做法。如果你是一位手游玩家、特別是iPhone用戶，想必在游戲中經(jīng)常就會發(fā)現(xiàn)例如“看廣告額外增加一條命”、“看廣告解鎖付費服務”這樣的宣傳。并且在如今的休閑類游戲里，也充斥著這類看廣告獲得道具的游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)方式。所以在許多業(yè)內(nèi)人士看來，此次QQ音樂推出的看廣告免費聽歌模式，顯然是從手游中汲取了經(jīng)驗。

關(guān)于在QQ音樂里增加廣告，TME其實此前最少有做過兩次嘗試。第一次是在2020年夏季，QQ音樂曾嘗試過在歌曲播放途中插入語音廣告、時長為15秒，這類了廣告會在歌曲播放結(jié)束后插播，或是在播放中途插入，并且非會員無法跳過。當然，聽歌聽到一半開始放廣告，無疑對于用戶體驗是毀滅性的打擊，所以這個嘗試在一石激起千層浪后很快就無疾而終。

第二次嘗試，則是去年秋季的“綠鉆秋季專屬活動”，即豪華綠鉆用戶放棄3年的免廣告權(quán)益，可領(lǐng)取31天的豪華綠鉆資質(zhì)。但由于性價比實在過低，導致這一活動并沒有獲得這類用戶的認可。

但是，TME的現(xiàn)狀則要求作為核心資產(chǎn)的QQ音樂，需要在廣告業(yè)務上有所表現(xiàn)。根據(jù)其所公布的2021年第三季度財報顯示，該季度其營收為78.1億元、較去年同期的75.8億元增長3%，凈利潤為7.88億元，歸屬于公司股東的凈利潤為7.40億元、同比下降35%，在非國際財務報告準則下，歸屬于公司股東的凈利潤為10.2億元，去年同期則為13.5億元。

增收不增利對于成熟的互聯(lián)網(wǎng)廠商，特別是TME這樣的頭部企業(yè)來說，顯然不是一件好事，但在如今獨家音樂版權(quán)被解除時，QQ音樂勢必要面臨著用戶流失到其他平臺的可能，因此也需要用廣告收入來進行彌補。可問題是，無論QQ音樂還是其他的頭部在線音樂平臺，在廣告類型上都是以開屏廣告、貼片廣告，以及橫幅廣告為主，是需要用戶去看的，而音樂卻是聽的，因此這些廣告對于平臺的負面效果往往也并不大。

但與視頻網(wǎng)站不同，廣告并不是一個在線音樂平臺促使用戶付費的關(guān)鍵，版權(quán)內(nèi)容才是。盡管用戶只需要看廣告就能獲得與付費會員一樣的體驗，但對于平臺來說則或是有百利而無一害。因為這種信息流廣告的效果通常非常出色，并且目標受眾的目的性極強，用戶看廣告就是為了聽不付費不能聽的歌曲，且15秒廣告也正好卡在了用戶承受的閾值上，所以為了能夠聽付費音樂，許多用戶可能都會捏著鼻子看完這15秒的廣告。

在經(jīng)過了此前數(shù)年激烈的市場競爭后，QQ音樂與網(wǎng)易云音樂的付費滲透率儼然已經(jīng)來到了瓶頸，現(xiàn)在的情況是習慣了付費的用戶會一直付費，而免費用戶大概率在未來也只會聽免費歌曲。而之所以出現(xiàn)這樣的趨勢，關(guān)鍵點就是絕大部分用戶聽歌都是為了放松，往往只有少量的樂迷才會有品鑒音樂的需求。

換句話來說，就是許多用戶可能壓根就沒有聽過付費音樂，所以自然會對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無感。而QQ音樂此次看廣告免費聽歌的設計也非常巧妙，每隔30分鐘就可以讓用戶重新看一遍廣告，即提高了廣告的觸達率，又能通過不斷的重復行為強化用戶記憶，誘導用戶付費，也就是所謂的“將欲取之，必先予之”。

所以只能說騰訊不愧是游戲大廠，在將免費用戶轉(zhuǎn)化為付費上也頗有心得。TME這一招看15秒廣告可聽30分鐘付費歌曲的操作，幾乎是零成本地實現(xiàn)了一邊拓寬廣告營收渠道，另一邊也在盡量轉(zhuǎn)化潛在付費用戶的效果。