下面是蘇寧控股集團(tuán)黨委書記王哲先生的演講實錄。

王哲：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友大家下午好！蘇寧的12345戰(zhàn)略，引領(lǐng)了蘇寧系統(tǒng)化的扶貧行動。

2018年11月1日在民營企業(yè)座談會上，黨中央重申“兩個毫不動搖”的重大方針，明確了六大政策舉措，總書記的講話既是定心丸，又是指南針。蘇寧進(jìn)一步堅信，隨著改革開放的深化，蘇寧將會有更強(qiáng)的發(fā)展動力，更好的發(fā)展前景，創(chuàng)造更多的社會價值，承擔(dān)更大的社會責(zé)任。

11月30日，總理帶隊考察蘇寧，對蘇寧智慧零售的發(fā)展成就給予了了表揚(yáng)?？偫碚f“蘇寧智慧零售既能騰云駕霧，又能鉆到消費(fèi)者的心里，所以蘇寧一定會有大發(fā)展”?？偫碓谠L問過程中和蘇寧零售云加盟店的店主進(jìn)行視頻通話，了解到店主一年利潤達(dá)到30萬，他就說“蘇寧智慧零售不僅讓個人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)追求，還增進(jìn)了財富，這種模式是有生命力的。”

12月26日是蘇寧的生日，我們每年都稱之為“公益慶生”，這也是我們匯報每年的社會公益項目的節(jié)日。蘇寧創(chuàng)立28年來，積極投身公益事業(yè)，始終堅持“社會化企業(yè)”的定位，堅守“做百年蘇寧，社會、企業(yè)、員工，利益共享”的價值觀，我們已經(jīng)發(fā)布了11份企業(yè)社會責(zé)任報告，2018年第五次獲得中華慈善獎。

根據(jù)蘇寧的資源和能力，我們總結(jié)和擬定了蘇寧的鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧“12345”戰(zhàn)略：“一個目標(biāo)”就是聚焦鄉(xiāng)村振興，聚力精準(zhǔn)扶貧；“二輪驅(qū)動”是輸血造血結(jié)合，線上線下聯(lián)動。“三化興農(nóng)”是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民品牌化和農(nóng)人專業(yè)化；“四扶脫貧”是教育扶貧、就業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧和捐資扶貧。“五當(dāng)落地”是投資在當(dāng)?shù)亍⒓{稅在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)亍⒃旄Ｔ诋?dāng)?shù)亍?/p>

一個目標(biāo)就是聚焦鄉(xiāng)村振興和聚力精準(zhǔn)扶貧。打好脫貧攻堅戰(zhàn)是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的優(yōu)先任務(wù)，是全面建成小康社會的重要前提，一方面精準(zhǔn)扶貧本身就是鄉(xiāng)村振興的重要內(nèi)容，另一方面，實施鄉(xiāng)村振興有利于鞏固脫貧成果，從根本上改變貧困地區(qū)的面貌。

蘇寧在三個方面進(jìn)行加大了組織實施和投入：

首先是組織投入，我們專門成立扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委牽頭成立扶貧辦，同時在各地成立了扶貧專業(yè)團(tuán)隊。其次是人力投入，由張近東董事長任組長，同時在黨委成立了扶貧辦，我們在各地從事扶貧工作的人數(shù)已經(jīng)超過1000人。再次在財力投入，專門成立了公益基金，發(fā)起專項助農(nóng)投資基金，積極參與各項公益組織，捐贈資金和物資價值超過12億元，專項扶貧基金超過了5.1億元。

二輪驅(qū)動是輸血造血相結(jié)合，線上線下聯(lián)動。

輸血和造血結(jié)合是指貧困地區(qū)實效長效脫貧的有效途徑。蘇寧在捐資捐物輸血的同時，不斷加大以產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧為主的造血型扶貧公益。另外線上線下聯(lián)動，我們力求農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢最優(yōu)的解決方案，在線上有助農(nóng)扶貧的頻道、中華特色館、大聚惠、蘇寧拼購。在線下，有蘇寧小店、零售云加盟店、扶貧實訓(xùn)店。

第三是三化興農(nóng)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)品品牌化和農(nóng)人專業(yè)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指我們通過區(qū)域化的布局、規(guī)?；慕?jīng)營、現(xiàn)代化的生產(chǎn)和企業(yè)化的管理，真正的實現(xiàn)我們在地域的比較優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的規(guī)模問題、成本問題、效率問題和質(zhì)量問題。另外是農(nóng)品品牌化，是可以讓各種宣傳推廣還有質(zhì)量服務(wù)能通過口碑保存下來，沉淀下來，有了品牌才能賣出好的價值。農(nóng)人專業(yè)化，從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人員的專業(yè)化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)品品牌化的前提，只有專業(yè)才能產(chǎn)生更高效率、更高效能，從而形成比較優(yōu)勢。

蘇寧在助力三化興農(nóng)方面形成了一系列解決方案，首先農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，一方面蘇寧控股集團(tuán)2017年整體銷售規(guī)模在民營企業(yè)排名第二。有這么大銷售規(guī)?？梢源龠M(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。截至去年，蘇寧員工共25.3萬人，本身也是很大的消費(fèi)群體，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上有得天獨厚的條件。農(nóng)品品牌化，借助線上蘇寧易購和線下12000多家店，借助蘇寧PPTV和PP體育等視頻資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化推廣。農(nóng)人專業(yè)化，我們蘇寧專門有一個農(nóng)村的電商學(xué)院，專門定制了70多門課程，推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化教學(xué)，依托蘇寧電商扶貧實訓(xùn)店開展農(nóng)業(yè)應(yīng)用型的人才實訓(xùn)。

蘇寧結(jié)合自己的資源能力，還形成了有效的“四扶脫貧”的扶貧組合模式，在產(chǎn)業(yè)扶貧上，能夠幫助貧困地區(qū)從富一個到富一片富一方，是解決整體脫貧難的有效途徑，另外教育扶貧是驅(qū)動貧困人員自我造血能力，破解脫貧長效難的問題，另外一個捐資扶貧，能夠讓缺少勞動能力的人在小康路上不掉隊，一起脫貧，是兜底的一個工程。

蘇寧在四扶脫貧做了一系列活動，在產(chǎn)業(yè)扶貧方面，通過蘇寧的銷售、推廣、物流等資源，直接投入捐資鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)項目，同時蘇寧也搞了零售云加盟店，去年大概四千多家店，今年將有六千家以上這也是幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過產(chǎn)業(yè)扶貧。就業(yè)扶貧方面，蘇寧去年在別人裁員的情況下，新招員工6800人，一半以上是農(nóng)村青年。我們今年規(guī)模是要新增加員工達(dá)到8000人以上，我們在快速的發(fā)展。一半人員也是來自農(nóng)村。教育扶貧方面，我們捐資了170座便民橋，捐建74棟“蘇寧校舍”，捐建了160多個現(xiàn)代化的多媒體教室，蘇寧易購籌集善款超過了2000萬元，蘇寧的足球1+1項目覆蓋25所西部地區(qū)的學(xué)校。捐資扶貧方面，2018年向江蘇民營企業(yè)決勝全面小康社會精準(zhǔn)扶貧基金、南京市光彩事業(yè)精準(zhǔn)扶貧基金捐資1.5億元用于扶貧基金，還在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立3個億基金用于扶貧。

最后一個是“五當(dāng)落地”：投資在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?，造富在?dāng)?shù)亍Ｎ覀冎阑ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營結(jié)算很多在總部，我們很多企業(yè)在扶貧，但是把西部地區(qū)的市場產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益交給了總部，交到了其他地區(qū)。五當(dāng)落地是把我們這種舉措，全國大概剛才講的有4000多家鄉(xiāng)村的店，是在當(dāng)?shù)刈?，納稅在當(dāng)?shù)?，產(chǎn)生大量的稅收和就業(yè)，實實在在幫助了當(dāng)?shù)兀颈景压窘?jīng)營成果反哺在當(dāng)?shù)?，實實在在惠及了?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和民生。

下面講一個蘇寧在鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略里創(chuàng)新的經(jīng)典案例，這個案例已經(jīng)在2018年評選的時候獲得了國務(wù)院扶貧辦精準(zhǔn)扶貧的案例，也獲得了網(wǎng)信辦最佳案例。

我們在100個國家級貧困縣建立了蘇寧易購扶貧實訓(xùn)店，我們這個實訓(xùn)店注冊是有專項的基金，在當(dāng)?shù)刈猿闪⑼顿Y公司，為什么要單獨注冊成立獨立公司，因為盈利的70%捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)兀瑸槟切]有勞動力的人來兜底，30%用于再發(fā)展，實際上它就是個公益項目，教育扶貧是對建檔立卡和低收入的家庭進(jìn)行定點、定向培訓(xùn)教育。

我們知道慈善不等于扶貧，扶貧不等于精準(zhǔn)扶貧，往往我們談精準(zhǔn)扶貧，就必須得建檔立卡，不能農(nóng)村里面做了一個好的公益項目就是精準(zhǔn)扶貧，我們必須得建檔立卡、定點定向。另外就業(yè)扶貧也是定點定向，不是給農(nóng)民，而是給建檔立卡的農(nóng)民直接關(guān)聯(lián)，他在蘇寧培訓(xùn)里面不但不要交學(xué)費(fèi)，每天還有200元以上的收入。如果一個月實訓(xùn)十天有兩千元，實訓(xùn)二十天就有四千元以上。

產(chǎn)業(yè)扶貧利用蘇寧線上線下資源，推動貧困縣工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

首先我們用專業(yè)的合作，破解“漫灌”容易“滴灌”難。我們首先要精準(zhǔn)識別，要和專業(yè)機(jī)構(gòu)、地方政府以及共青團(tuán)中央的就業(yè)扶貧基金來合作，進(jìn)行精準(zhǔn)識別、實訓(xùn)。

另外因貧施策，對于有勞動能力的貧困人員進(jìn)行培訓(xùn)，我們專門設(shè)置70多門的課，店長傳幫帶、學(xué)用結(jié)合來支持他們，對于那些沒有勞動能力的，我們通過捐資捐物來解決他們兜底問題。

我們實訓(xùn)就業(yè)，破解“輸血”容易“造血”難。我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)造血呢，一方面我們通過實際訓(xùn)練提高工作技能，我們讓那些建檔立卡的農(nóng)民到一個世界500強(qiáng)公司進(jìn)行實訓(xùn)，而且是線上線下一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過實訓(xùn)促進(jìn)短期脫貧，我們知道在西部地區(qū)年收入超過3300就是脫貧了，我們一個月都是兩三千塊錢，這都是提高就業(yè)解決長期脫困的問題。通過三個月的培訓(xùn)，畢業(yè)以后可以加入蘇寧，進(jìn)蘇寧加盟店做店員、做店長都有可能，或者自由求職，畢竟在世界500強(qiáng)公司工作過，還有畢業(yè)證書，實訓(xùn)證書找工作也相對容易。或者網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，可以當(dāng)老板。

產(chǎn)業(yè)扶持，破解“點狀”容易“面狀”難。我們解決一個人貧困很容易，但是帶動一片，一個縣是很難的。首先我們在蘇寧易購首頁設(shè)立了“助農(nóng)扶貧”的獨立入口，開設(shè)獨立頻道，給予相應(yīng)的流量支持、物流支援等資源傾斜。同時開設(shè)了400多家蘇寧易購中華特色館，全國有約一半的國家級貧困縣開館運(yùn)作。在線下通過蘇鮮生、蘇寧小店、扶貧實訓(xùn)店、內(nèi)部采購等各種渠道，進(jìn)行了超過5000場次的貧困地區(qū)特色產(chǎn)品的推廣活動。

用機(jī)制設(shè)計，破解“運(yùn)動”容易“運(yùn)作”難。我們發(fā)動蘇寧分布于全國多個地區(qū)的公司、大區(qū)來支援扶貧事業(yè)，不能讓他們流血、流淚又流汗。我們在機(jī)制上銷售算大區(qū)，虧損算總部的，我們通過機(jī)制的設(shè)計讓各企業(yè)各大區(qū)一方面在精神上，另外一方面在物質(zhì)上有所收獲，同時我們“五當(dāng)”的機(jī)制，又能獲得當(dāng)?shù)卣推渌鐣M織的支持，因為我們是就業(yè)造福都在當(dāng)?shù)亍?/p>

2018年，我們已經(jīng)在102個國家級貧困縣開設(shè)了實訓(xùn)店，我們就業(yè)扶貧光實訓(xùn)店一項解決了就業(yè)人口3517人，實現(xiàn)了建檔立卡學(xué)員增收4.2-5萬元；廣泛進(jìn)行線上線下開放式培訓(xùn)，培訓(xùn)達(dá)2.5萬場次、40萬人次；產(chǎn)業(yè)扶貧實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行3.2億，工業(yè)品下行5億；捐資扶貧實訓(xùn)店70%利潤全面捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)亍?019年也會加大在這種模式的推廣和運(yùn)營。

最后，扶貧是一項系統(tǒng)工程和長期工程，蘇寧將認(rèn)真貫徹黨中央的扶貧戰(zhàn)略思想和一系列工作部署，按照蘇寧一二三四五鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的戰(zhàn)略架構(gòu)，持續(xù)推動系列化的扶貧公益行動，與扶貧各方一起攜手，共同打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。謝謝！