界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
近日，IP“奧特曼”母公司圓谷Fields控股公司（以下簡稱“圓谷”）發(fā)布2025財年上半年業(yè)績（即自然年2024年Q2-Q3，4月1日至9月30日，以下使用自然年說法）。
財報顯示，2024年Q2-Q3，圓谷公司實現(xiàn)銷售額457.6億日元（折合人民幣約21.4億元），較去年同期減少31.7%；歸屬于母公司股東的凈利潤累計達到28.2億日元（折合人民幣約1.3億元），較上年同期減少31.5%。
值得注意的是圓谷海外收入的漲幅。
圓谷公司的業(yè)務主要分為“內容與數(shù)字業(yè)務”與“PS業(yè)務”（即游戲機）兩大部分，其中前者主要為日本本土及海外市場的商品授權及影像業(yè)務的收入，也與中國相關度更大。
據(jù)財報顯示，2024年Q2-Q3，圓谷內容與數(shù)字業(yè)務的銷售額達到79.9億日元（約折人民幣3.8億元），同比增長7.9%，營業(yè)利潤為21.1億日元（約折人民幣1.0億元），同比增長6.9%。
其中，來自海外商品授權的收入同比增長35%至31.7億日元（折人民幣約1.5億元），占據(jù)該項收入的近80%。圓谷未予披露中國市場在其海外中的份額，但卻表示中國為該項增長的主力軍。財報點名中國市場表現(xiàn)，并稱：“公司產品在中國市場多類型商品領域的穩(wěn)定滲透，使得來自中國的版權營收同比增長41.2%?！?/p>
對比之下，其日本國內的授權授權則同比下滑25.7%至僅8億日元（約人民幣不足4000萬）。
綜合今年為止前三季度的業(yè)績看，圓谷公司總體銷售額與利潤相較同期均有所下降，但海外授權業(yè)務的收入?yún)s在增長。
結合前三季度財報計算可得，圓谷2024年前三季度共實現(xiàn)銷售額719.3億日元（約折人民幣33.9億元），對比2023年前三季度的973.4億日元（約折人民幣45.8億元），同比下降26.1%，2024年前三季度共得歸母凈利45.1億日元（約折人民幣2.1億元），對比2023年前三季的的55億日元（約折人民幣2.6億元），同比降18%。
其2024年前三季度海外授權收入共50.1億日元，對比2023年同期，則有33.6%的提升。也就是說，2024年截至目前，“奧特曼”IP讓圓谷在以中國為主的海外市場，賣了近2.4億人民幣。
實際上，中國市場對“奧特曼”IP的喜愛從圓谷公司2022年財報中便可見一斑。2022年，中國市場被圓谷公司在財務表現(xiàn)中單列出來，財報顯示，那一年的Q2-Q4，圓谷在中國市場實現(xiàn)收入37.5億日元（約折人民幣1.92億元），占其全球授權業(yè)務的68%，相較上一年同期，實現(xiàn)超3倍的增長。
圓谷公司將此歸結為近年來公司在中國的布局。
其財報稱，除了制作新的奧特曼系列劇集推廣該IP的影響力外，從產品方面，公司推動中國國內與奧特曼相關的低價正版商品銷售量增加，尤其是集換式游戲卡牌以及春節(jié)聯(lián)動商品等獲得中國粉絲的強烈追捧；渠道上，則拓展在中國的流通渠道與網(wǎng)絡，包括拓展分銷至70萬網(wǎng)點（截至2022年），以及在中國開設主題公園。而借助上述布局，奧特曼主題的周邊產品則遍布在了中國無數(shù)雜貨店、玩具店與文具店。
“奧特曼”IP的中國代理公司之一新創(chuàng)華的官網(wǎng)顯示，目前該IP形象的周邊衍生品已經(jīng)覆蓋卡牌、食品、日用品、服飾、手辦、虛擬產品等多種形態(tài)。
“奧特曼”在中國的吸金能力，也可以從卡牌制造商“卡游”的財務表現(xiàn)中窺見。
今年初奧特曼卡牌背后的制造商卡游有限公司（以下簡稱“卡游”）披露其招股書，招股書顯示，2021年和2022年，卡游的營業(yè)收入分別為22.98億元、41.31億元，增幅為79.7%。作為其中核心產品的集換式卡牌貢獻了絕大多數(shù)營收，2021年和2022年的占比分別為94.4%和95.1%。其他產品包括人偶玩具、卡牌收藏冊、徽章、貼紙、文具等，大部分在2021年及以后新推出市場，收入占比較小。
奧特曼是卡游的主打IP，從2018年獲得授權至2023年9月30日，卡游基于50個奧特曼IP角色，已經(jīng)推出274個卡牌系列和28個文具系列。報告期內，奧特曼系列卡牌數(shù)量占集換式卡牌系列總數(shù)的65%。
正基于此，圓谷公司也在今年制定了新的海外授權中期計劃，旨在進一步拓展全球市場。
然而，圓谷公司的模式并非沒有隱憂。
一方面，圓谷公司所開發(fā)的奧特曼系列卡牌、食品、小商品等周邊，與以盲盒、手辦為主的IP產品相比，價格帶相對更低，這也意味著其可能會有大量未成年消費者。
以卡牌為例，卡片本身的出售方式類似于盲盒，卡片按照稀缺性分為N、R、SR、SSR、HR等不同級別。產品吸引玩家的特性在于“開卡”的驚喜感，與不同人交換卡片、玩游戲的社交娛樂功能，以及刺激不斷復購。在“低價”與盲盒性質的刺激下，則可能涉及對未成年人的監(jiān)管與法規(guī)政策變化等問題。
另外，IP經(jīng)濟的核心在于通過強大的內容生態(tài)為受眾提供情緒價值，從而引發(fā)對其周邊產品的消費行為。然而以中國市場為例，一方面，圓谷公司目前重度倚賴“奧特曼”，相比較而言IP矩陣較為單一，一旦消費者的熱情被消耗殆盡，則有可能陷入增長難題中。
圓谷公司的財報也顯露這一點。10月25日，圓谷公司開始銷售奧特曼的新集換式卡牌《奧特曼卡牌游戲》，其最新財報顯示，在此之前的傳統(tǒng)收藏式奧特曼卡牌，銷售額已經(jīng)同比下降了37.8%。在中期計劃中公司也表示，將進一步開發(fā)奧特曼之外的多元IP。