文 | 娛樂資本論 碧海銀鯊
在商業(yè)競爭歷史上，老大跟老二打仗，老三老四死了的故事屢見不鮮。
這一次，輪到了莉莉絲和船島游戲的派對游戲，讓它們暴死的自然就是網易的《蛋仔派對》和騰訊的《元夢之星》。
近日，接連傳出兩家游戲公司旗下派對游戲項目裁員的消息：一家是“上海游戲F4”之一的莉莉絲孵化了好幾年的項目《生活派對》，其“一把手”制作人凱丁已經離職。另一家臉萌創(chuàng)始人郭列新創(chuàng)業(yè)的項目《派對搭啦碰》，圈內傳出游戲已于近期停止研發(fā)，幸好公司對離職員工的補償非常豐厚。
令人唏噓的是，莉莉絲的王信文和船島游戲CEO郭列都是騰訊系創(chuàng)業(yè)者，按理來說他們應該深知大廠的實力。郭列更是說過他創(chuàng)業(yè)的原則就是“不要試圖挑戰(zhàn)巨頭”。尷尬的是，當時2021年郭列為《派對搭啦碰》立項的時候，那時還沒《蛋仔派對》《元夢之星》什么事，派對游戲確實也不在巨頭的射程之內。
莉莉絲旗下《生活派對》項目近期進行了裁員，但項目仍然保留
不過現在也實在算不上派對游戲的好時候，作為網易有史以來DAU最高的游戲，本周網易的Q3財報上并未提及《蛋仔派對》，同樣的，曾被騰訊寄予厚望甚至花了14億營銷推廣費用的《元夢之星》，也在這一次騰訊的財報溝通會上消失的無影無蹤。
不過馬化騰曾經表示，《元夢之星》不僅是一款游戲，其包含的偏社交的成分，更是騰訊的大本營，因此派對游戲雖不會持續(xù)大爆，但仍是兩大巨頭必爭之地。近期，此前兼管PCG社交業(yè)務線的天美老大姚曉光結束為期三年半的兼崗，聚焦游戲業(yè)務，或許能重振天美士氣，讓派對游戲重新偉大。
“不要試圖挑戰(zhàn)巨頭”
莉莉絲與船島游戲都是位于上海漕河涇的游戲公司，更難得的是兩家公司的老板王信文與郭列都曾在騰訊工作過。
船島游戲CEO郭列是一名在社交產品領域有過成功創(chuàng)業(yè)經歷的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，他曾經在接受采訪談及其創(chuàng)業(yè)成功的心得時著重強調——“不要試圖挑戰(zhàn)巨頭”。
一路創(chuàng)業(yè)走來，郭列覺得從 0 到 1 是質的突破，太難了：“創(chuàng)業(yè)資金和人員都有限，很難做0到1的突破。對于一個小的創(chuàng)業(yè)團隊來說，不要選擇巨頭已經做好或正在做的領域，也不要選擇行業(yè)巨頭盯得特別死，將來可能成為他們主營方向的領域，盡可能去找到一個相對細分的剛性需求的產品方向，而且一定要對所要聚焦的領域有足夠高的壁壘，如果壁壘不夠高，巨頭可以輕易依靠資本就將小創(chuàng)業(yè)團隊打得落花流水。不要跟人力和財力都雄厚的巨頭做一樣的事情去競爭?！?/p>
不過船島游戲剛成立時，郭列也許并不覺得自己是在挑戰(zhàn)巨頭，甚至當初可能覺得他是在搶灘登陸巨頭輕視的藍海賽道。比如2021年12月，消失了兩年的郭列轉發(fā)了當年媒體關于他的成功創(chuàng)業(yè)經歷的報道，并配文“重新出發(fā)”。這名連環(huán)創(chuàng)業(yè)者開啟他的二次創(chuàng)業(yè)項目，依然是他最擅長的社交方向，只不過不再是工具類APP，而是游戲。
郭列在微博上轉發(fā)昔日的報道文章，并留言“重新出發(fā)”
資料顯示，船島游戲正式成立于2022年1月19日，而《蛋仔派對》首次曝光是2021年2月6日開啟的全平臺不限號測試，此后又歷經了4次測試，直到2022年5月正式公測，還經歷了半年的市場冷淡期，而《元夢之星》直到2023年6月才以《代號：樂園》進行首次內測招募，9月19日，才以《元夢之星》為名正式在天美樂園發(fā)布會上正式亮相。
2023年9月19日，騰訊才在天美樂園發(fā)布會上正式公布《元夢之星》
可惜的是，郭列這次創(chuàng)業(yè)做的《派對搭啦碰》直到2024年9月份才進行首次刪檔測試，此時的派對游戲市場早已被網易與騰訊所壟斷，此時的客觀環(huán)境對新入局者而言堪稱是地獄級的難度，也完全違背了郭列總結的“不要試圖挑戰(zhàn)巨頭”的心得，因此《派對搭啦碰》被按下暫停鍵也就在情理之中。
盡管《派對搭啦碰》停止了開發(fā)，游戲也沒有大推，甚至還在Steam平臺免費上線了，但郭列曾表示希望自己能在 40 歲的時候做一家非常偉大的公司，因此船島游戲也許還不至于會解散公司，而是全力制作另一款社交游戲，據悉，船島游戲還有一款大世界探索游戲《代號：Astro》，玩法設計類似網易的《光·遇》。
對于莉莉絲的《生活派對》，目前之所以莉莉絲之所以還保留著該項目，是因為它走的是對標《WePlay》而非派對游戲的路數，而且莉莉絲創(chuàng)始人王信文一直都有做一款大DAU游戲（比如莉莉絲同樣長期投入的吃雞游戲《遠光84》）或者對標《Roblox》的UGC創(chuàng)作平臺（比如2019開啟的“達芬奇計劃”）的夢想與執(zhí)念，加上莉莉絲也的確不差錢，因此才被保留了下來，只是進行了裁員和制作人下課。
《生活派對》是基于莉莉絲自研的游戲引擎研發(fā)，如同網易的“河貍計劃”轉型為《蛋仔派對》一樣，它是莉莉絲布局UGC平臺孵化出來的項目。《生活派對》定位“電子轟趴App”，玩家可以在其中自由創(chuàng)造虛擬形象，和好友在鬼屋打工、互飆演技、怪趣問答等。
《生活派對》曾經在2021年在海外以《Boom！Party》的名字進行過測試，2022年4月拿到了版號，隨后在國內進行過多輪的小范圍測試。由于今年6月份的測試結果不達預期，莉莉絲雖然保留了這個項目，游戲的主題玩法也需要調整，但給團隊的時間確實不多了。
《生活派對》曾經在2021年在海外以《Boom！Party》的名字進行過測試
王信文與郭列同為騰訊系創(chuàng)業(yè)者
莉莉絲的CEO王信文早在2015年就入選福布斯“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”，因為王信文2013年從騰訊離職創(chuàng)立莉莉絲，在推出的首款手游《刀塔傳奇》（現更名為《小冰冰傳奇》）打破了騰訊手游對暢銷榜的壟斷，并成為一家令騰訊倍感壓力的公司，后來更被業(yè)界與玩家將其與米哈游，疊紙網絡以及鷹角網絡一起評選為“上海游戲F4”。
2024胡潤排行榜顯示王信文的身價為85億。
根據報道，《生活派對》的制作人凱丁也是王信文的大學同學兼騰訊時期的同事，因此被稱為“嫡系”項目，而且王信文非常重視這款產品，甚至親自上手寫《生活派對》的策劃案。
但說到船島游戲可能大家都有點陌生。
其實船島游戲雖然是一家初創(chuàng)游戲公司，核心團隊成員基本上也是來自騰訊、字節(jié)跳動等大廠，其CEO郭列曾在騰訊擔任產品經理并于2013年離職創(chuàng)業(yè)，先后做出過臉萌(MYOTee/FaceQ)、激萌(Faceu)等多款排行榜第一的App。
在2018年初，臉萌科技被字節(jié)跳動以3億美元收購。此后，郭列在字節(jié)跳動擔任影像產品（剪影）CEO兼產品經理，又推出了輕顏、醒圖、剪映等多款爆款App。其中，剪映被抖音視為重要的入口級產品，原抖音集團CEO張楠轉崗之后，就集中精力推動剪映的AI應用創(chuàng)新。
值得一說的是，郭列畢業(yè)于華中科技大學機械學院工業(yè)設計專業(yè)，而在互聯網圈子里一直存在著一個“華科善于培養(yǎng)產品經理”的說法。因為騰訊高級副總裁張小龍（Foxmail、QQ郵箱與微信），前網易互娛聯席總裁惠曉君（《大話西游2》等）、淘米網CEO汪海兵（QQ寵物、《摩爾莊園》等），5Q地帶創(chuàng)始人盧軍等、PPTV創(chuàng)始人姚欣、海豚瀏覽器創(chuàng)始人楊永智、《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇、微派網絡CEO唐路遙（《貪吃蛇大作戰(zhàn)》、《WePlay》等），還有最近大熱的游戲科學CEO馮驥（《黑神話：悟空》）等。
2019年10月底，郭列離開字節(jié)跳動產品一線，出國讀書，之后相當長的一段時間里都沒有公開露面，直到2021年年底，郭列再次創(chuàng)業(yè)成立了船島科技（上海）有限公司（即船島游戲），主攻方向是社交游戲。公司首款在研的派對手游《代號：Bump》（也就是現在的《派對搭啦碰》）曝光之后才引起了游戲圈小范圍的注意。
據了解，郭列離開字節(jié)跳動后在云九資本擔任合伙人，主要看數字媒體、社交網絡和互聯網方向的投資機會。云九資本曾經投資過臉萌，還投資了字節(jié)跳動、拼多多、Meta等知名公司，而在游戲和UGC內容領域，云九資本投資了蝴蝶互動、BUD等多家公司。也因此，云九資本與IDG資本在天使輪階段一起投資了船島游戲，投資金額達到了1億元。
船島游戲可以說是財大氣粗。郭列曾表示，公司獲得首期資金超過1億元，在即使獲得IDG、云九等頂級VC投資的情況下，大部分資金仍由團隊出資，且可以根據公司發(fā)展長期持續(xù)增資，團隊對游戲的理解和判斷可以很大程度上不受資本影響，希望耐心長期做品質游戲。而船島游戲前兩年招聘TA（技術美術）負責人開出的待遇，更是來到200w~300w現金年薪，并承諾分紅比例高于行業(yè)。
此外，船島游戲的聯合創(chuàng)始人喬海柱為前抖音主端產品負責人，經歷了抖音、TikTok的早期和快速發(fā)展期，并負責抖音的社交、關注、產品架構，更早前還曾負責陌陌的群組社交，深刻理解互聯網社交與UGC。喬海柱還是任天堂的忠實粉絲和《動物森友會》的忠實玩家，其在知乎的唯一回答，就是一篇5000多字的分析動森為什么能獲得成功的文章。
派對游戲賽道大熱，引發(fā)騰訊網易兩強爭霸
郭列與喬海柱這兩位船島游戲的帶頭人為何轉戰(zhàn)游戲圈呢？據《派對搭啦碰》在游戲社區(qū)發(fā)布的“開發(fā)者的話”，游戲立項的契機是他們在辦公室一起玩了《超級雞馬(Ultimate Chicken Horse)》這款游戲。
《超級雞馬》最有趣的機制就是在橫版跳躍中加入了關卡編輯的環(huán)節(jié)——參與對戰(zhàn)的玩家可以在每一輪PK中放置整蠱道具，以此達成“歡樂互坑”的效果。這個設計讓他們每一局都會有不同的體驗，坑朋友更是非常有趣。
正因為他們覺得《超級雞馬》可以實時參與關卡構建的理念實在太酷了，于是希望借鑒這一理念作為基礎，希望將社交與游戲完美融合，構筑出屬于自己的新型的核心玩法，于是他們成立船島游戲并開發(fā)《派對搭啦碰》，致力于為全球玩家提供一款易上手、輕松能與朋友一同獲得快樂的收集裝扮建造手游。
《派對搭啦碰》借鑒了《超級雞馬》實時構建關卡坑朋友的核心玩法
據了解，郭列是一名ACG愛好者，從小就最喜歡看漫畫《航海王》，早年也表示過，自己一直追求的是過像航海王一樣的生活，成為路飛一樣的角色，這也就是船島游戲的名稱由來。而船島游戲的愿景正是，組建一支像航海王一樣的熱血創(chuàng)業(yè)團隊，為全球10億玩家提供有伙伴，能發(fā)揮創(chuàng)意的游戲世界。
2016年發(fā)售的《超級雞馬》的游戲畫面
2020年，疫情的爆發(fā)改變了人們的生活方式，許多人無法像往常一樣進行戶外社交活動，轉而尋找線上娛樂來消磨時光。正是在這樣的背景下，一種新興的游戲品類悄然興起——這就是派對游戲（Party Game）。
玩家對派對游戲的熱情產生于疫情期間，使其成為新興的市場趨勢。2020年8月，《糖豆人》登陸市場后，首月攬獲820萬名玩家和1.85億美元收入；2022年年底，在一眾主播的帶動下，玩法脫胎自《Among Us》的《鵝鴨殺》在中國爆火，同時在線人數一度超過70萬人。
如果聚焦到國內廠商的話，網易在看到派對游戲這一新興市場趨勢后，果斷地將UGC編輯器“河貍計劃”進行轉型，而后率先在2022年推出《蛋仔派對》。不過《蛋仔派對》上線初期一直不溫不火，結果在加入編輯器功能之后，游戲便瘋狂式地持續(xù)火爆，2023年春節(jié)期間，《蛋仔派對》在一系列營銷推廣下抓住節(jié)日紅利，成為網易游戲的新增長點。
《蛋仔派對》官方打造的線下活動品牌“蛋友碰碰會”
2023年9月，國內廠商子雄科技開發(fā)的PC游戲《猛獸派對》正式發(fā)行，登頂Steam國區(qū)暢銷榜首；2023年12月，騰訊正式推出了派對手游《元夢之星》，向《蛋仔派對》發(fā)起挑戰(zhàn)，隨即引爆了“派對游戲豬鵝大戰(zhàn)”。
與“吃雞大戰(zhàn)”一樣，網易是率先推出產品，搶先攻占市場的一方，而騰訊則是后發(fā)制人的一方。但與“吃雞大戰(zhàn)”速戰(zhàn)速決地取勝不同的是，這場“派對游戲”大戰(zhàn)已經打了將近一年，騰訊天美調集天量資源，組建千人團隊，并砸下14億用作內容激勵，但至今仍未取得這場戰(zhàn)役的勝利。
2023年12月15日《元夢之星》上線，標志著派對游戲大戰(zhàn)正式打響
派對游戲大熱之際，曾傳出國內多家游戲廠商入局派對游戲賽道，紛紛立項派對游戲項目。只是2023年騰訊與網易的激烈爭霸也讓派對游戲這一賽道迅速變成了競爭白熱化的賽道，此后所有的派對游戲大多都中途夭折。
頭鐵的仍在派對游戲賽道堅守但產品未能正式上線的廠商，只剩下早在2019年便布局UGC編輯器“達芬奇計劃”的莉莉絲，后來孵化出《生活派對》，還有從互聯網社交工具領域轉戰(zhàn)游戲行業(yè)做《派對搭啦碰》的船島游戲。
《蛋仔派對》收入下滑，《元夢之星》立足長線
《蛋仔派對》是整個2023年網易財報的重點關照對象，丁磊更是放話要像《夢幻西游》一樣運營10年以上。
據網易2023年全年財報，自2022年上線以來，《蛋仔派對》累計注冊用戶數量超5億，日活躍用戶超4000萬，成為網易有史以來DAU最高的游戲。在財報電話會議上，在被問及《蛋仔派對》UGC生態(tài)發(fā)展時，丁磊表示：“做UGC游戲是件非常不容易的事情，未來《蛋仔派對》會把成功經驗應用到海外市場中”。
但隨著2023年底騰訊同賽道游戲《元夢之星》的上線，雙方的競爭也愈發(fā)激烈。2023年第四季度，網易營業(yè)費用合計100億元，相比上年同期增加，財報稱主要是由于游戲及相關增值服務市場推廣支出和研發(fā)投入增加。
4000萬的DAU，出現在“《蛋仔派對》VS《元夢之星》”最為激烈的春節(jié)除夕期間，網易似乎贏得了派對大戰(zhàn)的勝利，但隨后《蛋仔派對》的流水卻出現了較為明顯的下滑。七麥數據顯示，在今年2月的寒假檔，《蛋仔派對》iOS端的日流水還能達到近1300萬元的峰值，但在二季度末尾聲，最高日流水滑落至529萬元。
此后，網易發(fā)布的2024年Q1財報業(yè)績電話會上，丁磊談論了《射雕》《燕云十六聲》等多款游戲，但對于《蛋仔派對》，只是簡單介紹了IP衍生游戲《蛋仔滑滑》的進展。
在第二季度《蛋仔派對》的運營情況依然沒有明顯好轉，對于這一情況，在Q2財報電話會議中，丁磊表示，從現狀來看，《蛋仔派對》用戶和收入的比例關系確實偏低，而公司也在對優(yōu)化收入結構進行更多積極的探索，將會需要一點時間來找到其中的平衡。
第三季度《蛋仔派對》依然沒能扭轉頹勢，甚至出現用戶與營收出現了雙降的情況，丁磊則在剛過去的Q3電話會議中坦言，目前該游戲確實在商業(yè)化中碰到挑戰(zhàn)，但后期仍將投入很大力量對內容和產品進行長期運營，并對未來商業(yè)化持較高信心。
至于被外界視為騰訊天美的親兒子的《元夢之星》，由于其在在與網易《蛋仔派對》的競爭中一直落于下風，騰訊則在任何一季度的財報及財報電話會議上都沒有提及過這款產品。
但不提及并不代表不重視，畢竟這是抄了騰訊的社交老家。馬化騰在2024年初的騰訊年會上表示，“最近兩個月投入的休閑合家歡派對游戲《元夢之星》，也是剛進入戰(zhàn)場。雖然晚，但它對我們來說不僅是一款游戲，還具有偏社交的成分，這本身就是我們的大本營陣地，肯定要全力以赴，而且要求所有業(yè)務結合，探索共同發(fā)展?！?/p>
事實上，從去年年底上線至今，《元夢之星》通過高頻迭代更新十數個全新玩法，其運營情況一直是穩(wěn)中有升。尤其是暑期期間，市場熱度和產品數據均有大幅上漲。據DataEye研究院發(fā)布報告顯示，《元夢之星》暑期檔日活躍大幅增長，較春節(jié)后增長率預估超200%。
相比之下，各方面數據均顯示《元夢之星》正在逐漸縮小與《蛋仔派對》的差距，但《元夢之星》想進入備受重視的長青游戲名單，這條路仍很漫長。
過去一年來《元夢之星》與《蛋仔派對》在暢銷榜上的排名情況，可見《元夢之星》已經大幅縮小與《蛋仔派對》的差距
社交必須實現大DAU，并具有一定的排他性
派對游戲的本質就是社交，這種依靠社交的優(yōu)勢后發(fā)制人的案例，騰訊確實沒少干。
當年騰訊，依靠手握數億QQ用戶的資源，在移動時代到來之后，曾后發(fā)制人助力微信輕松打敗米聊。對于微信打敗米聊這一案例，前昆侖萬維董事長，知名投資人周亞輝曾經在其投資筆記中寫道：
“大概春節(jié)前2周，我又找到老奉（映客/映宇宙CEO奉佑生），說咱們要在春節(jié)期間（2月8日就是春節(jié)），把賬上所有的1億現金全部砸下去，拍一部廣告片，請個明星代言，把電視臺，愛奇藝優(yōu)酷視頻網站、電影院線廣告全部包斷，趕緊把用戶撈進來?！?/p>
“我說騰訊一定會跟進，要趕在騰訊跟進之前先把市場全部砸一遍。這個時候，已經不滿足100萬DAU，我煽動老奉說，直播APP，500萬DAU是生死線，我們要在騰訊進來之前，做到500萬DAU，這樣至少可以立于不敗之地。”
“我還跟老奉講了一大堆大道理，我說雷軍最大的痛就是米聊，當時米聊已經領先6個月時間，要是雷軍把他手上金山的股票，YY的股票全部賣掉，在6個月時間里把5億美金全部砸下去，今天的微信不一定叫微信，很有可能就是米聊。”
“一個經驗，移動時代的窗口期都是按月計的。咱們可要搶分奪秒呀?！闭窃?span>周亞輝的主導下，映客在激烈的千播大戰(zhàn)中得以成功上岸，周亞輝后來也得以成功套現。
但這一次的派對游戲大戰(zhàn)，騰訊依靠QQ與微信的用戶資源，甚至調動了騰訊視頻及騰訊音樂等整個集團的資源，并在首期就投入14億做內容生態(tài)激勵，雖然保證了《元夢之星》在市場上取得一席之地，但依然無法超越對手，只能寄希望于長期計劃。
相反，網易之所以如此重視《蛋仔派對》，也正是一直以來網易一直對騰訊壟斷的社交市場虎視眈眈，曾經推出過網易泡泡，易信等社交應用，企圖從騰訊壟斷的IM（即時通訊）市場上分一杯羹，結果前者對標QQ，但最后成了網易的內部IM工具；后者對標微信，是由網易和中國電信聯合開發(fā)的移動IM，但顯然無法撼動微信的分毫。
可以說，直到《蛋仔派對》的火爆，網易才曲線享受到了社交對于游戲的紅利，而且《蛋仔派對》的用戶非常年輕，更是網易需要抓住的代表了未來的對象。
《蛋仔派對》與《元夢之星》在這場派對游戲大戰(zhàn)中一直膠著的“拉鋸戰(zhàn)”競爭態(tài)勢，也證明了社交產品必須實現大DAU，并具有一定的排他性。面對著國內早已被騰訊與網易兩大巨頭高度壟斷的市場，新入局者顯然難有勝算，莉莉絲《生活派對》裁員，船島游戲《派對搭啦碰》停止研發(fā)的事實也證明了這一點。
在郭列的辦公室，或許應該將當年自己講的“不要試圖挑戰(zhàn)巨頭”裱在墻頭，畢竟王興早已為此定調：“互聯網已經進入下半場。”