文 | 斑馬消費(fèi) 沈庹
東阿阿膠有一句廣告詞眾人皆知：千挑萬選，只有東阿阿膠。
不過，公司始終難選出一個(gè)穩(wěn)定的董事長。在過去5年里，先后有4任董事長離開。特別是最近三年，一年一換。
日前這一次人事調(diào)整，可以說是翻天覆地，不僅華潤系得力干將掌舵，而且，華潤醫(yī)藥集團(tuán)五大事業(yè)部高管集體進(jìn)入，分別擔(dān)任董事、監(jiān)事等職。
人事大洗牌之后，含華潤率越來越高，能否帶動(dòng)?xùn)|阿阿膠重回輝煌？
人事大換血
東阿阿膠（000423.SZ）的董事長真的難當(dāng)。
10月22日晚間，公司公告，白曉松辭任董事長，董事會(huì)選舉程杰接任，并聘任孫金妮為公司總裁。
程杰履新董事長之前，已在公司擔(dān)任總裁兩年零9個(gè)月。孫金妮兩個(gè)月前被增補(bǔ)的為董事，她此前任職華潤醫(yī)藥戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理、博雅生物董事。
在東阿阿膠近年的人事變動(dòng)中，華潤系人士頻頻出場。不過，除了王春城外，其他人均沒有在董事長位置上坐很久。
2015年1月，王春城被選為公司第八屆董事會(huì)董事長，直至2019年11月，因工作變動(dòng)辭職。加入東阿阿膠之前，他在華潤（集團(tuán)）任職助理總經(jīng)理。
王春城之后，華潤系人士韓躍偉被選為董事長，至2022年1月辭任。
韓躍偉之后，東阿阿膠的權(quán)杖重回東阿系老人手中。2022年1月，公司選舉高登鋒擔(dān)任董事長，但他在位時(shí)間較短，于2023年2月辭任。
繼任者，為華潤系白曉松，同是來自華潤系企業(yè)的程杰擔(dān)任總裁，華潤系首次實(shí)現(xiàn)華對(duì)董事會(huì)、經(jīng)理層全面掌控。
綜合來看，在王春城、秦玉峰之后，東阿阿膠董事長愈發(fā)年輕化，韓躍偉、高登鋒、白曉松及程杰，上任當(dāng)年分別為51歲、49歲、52歲和45歲，擔(dān)任公司總裁的高登鋒、程杰及孫金妮，上任時(shí)年齡分別為47歲、43歲和41歲。
2022年1月，高登峰、程杰搭班子，分別任董事長和總裁，一二把手的年輕化，曾讓市場眼睛一亮，股價(jià)次日大漲。但日前的程、孫配，在二級(jí)市并未迎來熱度，昨日股價(jià)收?qǐng)?bào)于59.64元，跌幅1.52%。
除此之外，華潤醫(yī)藥集團(tuán)五大事業(yè)部高管集體進(jìn)入東阿阿膠。公司日前增補(bǔ)現(xiàn)任華潤醫(yī)藥集團(tuán)研發(fā)管理部總經(jīng)理申勁鋒、戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理王小躍為公司董事，增補(bǔ)華潤醫(yī)藥集團(tuán)法律合規(guī)部總經(jīng)理周嬌、審計(jì)部總經(jīng)理王宏杰、財(cái)務(wù)管理部副總經(jīng)理章瑾為公司監(jiān)事。
經(jīng)營轉(zhuǎn)折
5年來，東阿阿膠4次更換主帥，華潤系的話語權(quán)越來越大，經(jīng)營也發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
秦玉峰是公司元老，2006年從劉維志手中接過帥印。上任伊始，他就醞釀對(duì)稀缺的阿膠系列產(chǎn)品提價(jià)，并在多個(gè)公開場合高呼阿膠產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸，推動(dòng)公司的經(jīng)營發(fā)生巨變。
公司營業(yè)收入由2006年的10.76億元增至2018年的73.38億元，同期歸母凈利潤由1.49億元增至20.85億元。
不過，經(jīng)過12年連續(xù)增長之后，阿膠商業(yè)神話被打破。2019年，公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)29.70億元、歸母凈利潤虧損4.55億元，同比分別下降59.53%和121.82%，為1996年上市以來首虧。其中，大單品阿膠系列產(chǎn)品收入同比下降42.74億元。
當(dāng)時(shí)公司解釋，主要來自宏觀環(huán)境和市場對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期降低的影響，渠道庫存持續(xù)擠壓。
業(yè)績?cè)庥鲋貏?chuàng)之后，華潤醫(yī)藥集團(tuán)首席執(zhí)行官韓躍偉出任公司董事長，高登鋒擔(dān)任總裁，著手新的戰(zhàn)略調(diào)整。這一時(shí)期，公司推進(jìn)營銷變革，聚焦阿膠滋補(bǔ)領(lǐng)域，企業(yè)逐漸回暖，2020年，公司成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
2022年，高登鋒和程杰又打了一次配合，推進(jìn)復(fù)方阿膠漿納入醫(yī)保，成為公司業(yè)績?cè)鲩L的重要產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)火熱，高登鋒為公司定下2025年?duì)I收達(dá)到80億元的目標(biāo)，挑戰(zhàn)100億元。但隨著他提前辭任，這一計(jì)劃之后已鮮有提及。
高登鋒辭職后進(jìn)入蘄艾集團(tuán)擔(dān)任首席品牌官，同時(shí)，被蘄春當(dāng)?shù)仄笧樘I艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問。
白曉松自去年3月上任董事長，時(shí)間并不長，經(jīng)營保持相對(duì)穩(wěn)健。去年，公司營業(yè)收入、歸母凈利潤分別以16.66%、47.55%增速增長。今年，離任后回歸控股股東華潤醫(yī)藥。
在華潤系強(qiáng)大的話語權(quán)下，東阿阿膠管理團(tuán)隊(duì)不再拘泥于東阿縣城。2021年，公司將管理團(tuán)隊(duì)遷至濟(jì)南，工作重心立足省會(huì)，輻射省外乃至全國市場。
未回巔峰
2019年業(yè)績大變臉，給東阿阿膠敲響了警鐘，之后在華潤系助力下，其余財(cái)年的經(jīng)營表現(xiàn)趨于穩(wěn)健。
經(jīng)過持續(xù)調(diào)整，公司系統(tǒng)構(gòu)建起藥品+健康消費(fèi)品的雙輪增長模式，傳統(tǒng)阿膠主業(yè)之外，在滋補(bǔ)賽道上培育新品種，比如阿膠糕、阿膠粉、燕窩等產(chǎn)品。
在8月舉行的半年業(yè)績會(huì)上，公司披露三大明星產(chǎn)品的戰(zhàn)績，阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、阿膠糕收入同比分別增長15%、45%和25%以上，阿膠粉產(chǎn)品收入同比增長150%。其中，阿膠塊在阿膠塊品類中占有市場份額71%、復(fù)方阿膠漿在補(bǔ)氣補(bǔ)血口服液品類中擁有市場份額34%。
日前，公司披露2024年前三季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11億元至11.75億元，較上年同期增長40%-50%。
按照這一增速，業(yè)績超越去年是大概率的事，即便如此，也仍未回到巔峰期。2017年、2018年，公司營收均超過73億元，歸母凈利潤分別為20.44億元、20.85億元。
目前，公司仍在國內(nèi)阿膠市場占據(jù)主流地位，但市場規(guī)模收縮，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域的并不少，九芝堂、太極集團(tuán)以及同仁堂等均在加碼。
東阿阿膠這幾年對(duì)品牌的重塑，傾向于向年輕一代接近和示好，公司持續(xù)加大對(duì)營銷的投入，銷售費(fèi)用逐年增加，2020年至2023年，公司銷售費(fèi)用率已由24.58%增至31.52%，今年上半年為36.39%。