文 | 游戲茶館
不知何時(shí)起，周?chē)虉?chǎng)里的電玩店開(kāi)得越來(lái)越多。
逛商場(chǎng)時(shí)，你總能不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一兩家主營(yíng)PS5或Switch的門(mén)店。他們除了銷(xiāo)售游戲主機(jī)外，順道也提供游戲體驗(yàn)試玩。尤其是《黑神話(huà)：悟空》發(fā)售后，一些沒(méi)有設(shè)備的玩家跑到了商場(chǎng)里面感受游戲的魅力。
黑神話(huà)發(fā)售后的首個(gè)周末，成都一商場(chǎng)內(nèi)小朋友正在體驗(yàn)游戲
如果你在電影院候場(chǎng)時(shí)有留意的話(huà)，可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)電影院里也多了一些共享游戲主機(jī)攤位。聯(lián)想到B站上知名UP主“某天的游戲小屋”火熱的開(kāi)店日常，似乎主機(jī)游戲正在成為一種流行的線(xiàn)下娛樂(lè)，與游戲茶館過(guò)往印象大相徑庭。
《黑神話(huà)：悟空》獲得現(xiàn)象級(jí)的成功后，單機(jī)游戲市場(chǎng)正以前所未有的姿態(tài)被行業(yè)重新審視。
電玩店或許時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了？開(kāi)在商場(chǎng)里的電玩店真的在賺錢(qián)嗎？
抱著一顆八卦的心，游戲茶館咨詢(xún)了一位電玩店前店長(zhǎng)，他的回復(fù)無(wú)情地?fù)羲槊篮玫幕孟耄?/p>
那么是什么支撐這些電玩店經(jīng)營(yíng)下去的呢？游戲茶館近期走訪(fǎng)多家電玩店，試圖了解這個(gè)還很陌生的業(yè)態(tài)。
01 B站上青島最知名的旅游景點(diǎn)是一家電玩店
售賣(mài)社交空間，是“某天的游戲小屋”所提供的核心服務(wù)。
在老板某天看來(lái)，他的電玩店有一種“能自動(dòng)匹配陌生玩家”的魔力。即使彼此不認(rèn)識(shí)的玩家，只要來(lái)到某天的游戲小屋，就能自動(dòng)湊成一局，其樂(lè)融融地開(kāi)啟游戲。
這家位于青島城陽(yáng)區(qū)核心商圈，但又在三流口岸的電玩店，由某天和老板娘欣醬經(jīng)營(yíng)。他們夫婦倆將開(kāi)店的日常分享至B站，輕松歡樂(lè)的視頻感染了成千上萬(wàn)的玩家。經(jīng)過(guò)三年時(shí)光的積累，某天他們已是B站上小有名氣的UP主，擁有60萬(wàn)粉絲。源源不斷的外地玩家，因B站視頻而前往青島打卡。
三年之前，因一腔熱情以及拓展副業(yè)的想法促使下，某天和欣醬拿出了15萬(wàn)，在一棟SOHO樓中開(kāi)起了電玩店。彼時(shí)青島只有4家電玩店，而某天他們的價(jià)格是最便宜的。
“玩家確有體驗(yàn)的需求，同行又很少，我們至少還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得這事可以做?！蹦程旎貞浧痖_(kāi)店決策過(guò)程時(shí)說(shuō)道。周遭的親人、朋友雖然都支持某天創(chuàng)業(yè)，但其實(shí)都不看好他倆真能做成。
“我還是想爭(zhēng)口氣，把電玩店做起來(lái)?！?/p>
時(shí)也，命也。
也許是青島玩家們?nèi)狈x擇，或許是某天他們真便宜，在某天往B站發(fā)布視頻之前，就已經(jīng)收獲了不少顧客，度過(guò)了開(kāi)店草創(chuàng)的初期。某天制作的視頻經(jīng)B站推薦后，讓更多玩家認(rèn)識(shí)到他們電玩店，紛紛被歡樂(lè)的氛圍所感染，又前往實(shí)體店親身感受。
閑時(shí)與顧客一起踢比賽，對(duì)某天而言是很愜意的享受
三年過(guò)后，青島的電玩店如雨后春筍般地出現(xiàn)，現(xiàn)存多達(dá)40來(lái)家。某天的游戲小屋雖然已不再是最便宜的，但可能是最知名的一家?，F(xiàn)在某天的游戲小屋營(yíng)業(yè)面積增至兩層樓，增添了水飲服務(wù)和桌游項(xiàng)目，南來(lái)北往的玩家絡(luò)繹不絕，旺季時(shí)老板夫婦與兩名全職店員依然忙得人仰馬翻。
即使現(xiàn)在電玩店經(jīng)營(yíng)得小有成就，已經(jīng)走到盈虧平衡點(diǎn)，某天仍然認(rèn)為電玩店天花板不高，且風(fēng)險(xiǎn)巨大。
電玩店生意的淡旺季無(wú)疑涇渭分明，暑期、寒假和法定假日自然是旺季，可其他時(shí)間基本就是淡季。仔細(xì)算下來(lái)，一年大約有四個(gè)半月是淡季。
“別看我們店旺季時(shí)賺錢(qián)，很大程度上是在彌補(bǔ)淡季的虧損?！蹦程旖o游戲茶館算了一筆賬，他們店面平均每日成本約六七百元，淡季時(shí)日營(yíng)收可能只有兩三百，“工作日基本都是虧損的?！?/p>
需要特別指出的是，這里的成本并不包含老板和老板娘的工資（幾乎全年無(wú)休）。“因此如果你月薪能有5~6K左右，其實(shí)沒(méi)必要開(kāi)店?！?/p>
B站上多了許多XX游戲小屋的開(kāi)店視頻
以游戲茶館看來(lái)，某天的游戲小屋已步入良性循環(huán)：憑借B站視頻吸引到天南海北的玩家前來(lái)，新來(lái)的玩家又為視頻提供新素材，又能吸引到更多玩家慕名前來(lái)。
那么當(dāng)下對(duì)于某天而言應(yīng)該是一個(gè)很舒適的狀態(tài)吧？
某天并不這么認(rèn)為，“舒適”在他字典中暗含“麻痹”的詞義，他依然在求變路上。一方面，他希望B站視頻做得更好更有意思，不能總給觀(guān)眾看一成不變的內(nèi)容；另一方面，他希望換一個(gè)更大的店面，加入更多的桌游項(xiàng)目甚至日麻，打破電玩店的天花板。
現(xiàn)在大廳基本都在玩桌游
電玩店生意的答案，或許還在主機(jī)游戲之外。
02 也許，電玩店也是有商單的？
在主機(jī)游戲之上尋找到解答的，還有上海游戲文化店Gamer's Life。
Gamer's Life已是12年的資格老品牌，從最初的電玩主題Pizza店起步，現(xiàn)今已發(fā)展成橫跨ACG文化的四家門(mén)店，成為上海核心玩家圈聚會(huì)的應(yīng)許之地，也是為數(shù)不多開(kāi)在大型商場(chǎng)內(nèi)的電玩店。
國(guó)慶假期倒數(shù)的第二天（10月6日），仲秋的上海天氣晴好，溫度宜人。200多名玩家涌入了Gamer's Life位于平金中心的門(mén)店，參加《暗喻幻想》上海專(zhuān)場(chǎng)沙龍，將現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不僅有《暗喻幻想》DEMO試玩，還有官方周邊伴手禮和樂(lè)隊(duì)演出，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛炒熱至沸騰。
Gamer's Life舉辦的暗喻幻想沙龍
此次活動(dòng)由《暗喻幻想》發(fā)行商世嘉支持，游戲總監(jiān)橋野桂為活動(dòng)專(zhuān)門(mén)錄制了問(wèn)候視頻，角色設(shè)計(jì)副島成記也為活動(dòng)送上了簽名藝術(shù)畫(huà)。游戲茶館將此次活動(dòng)理解為，世嘉投放給Gamer's Life的“商單”。
Gamer's Life創(chuàng)始人錢(qián)孝誠(chéng)并不否認(rèn)這一點(diǎn)。他告訴游戲茶館，類(lèi)似的活動(dòng)Gamer's Life差不多每月都會(huì)舉辦一兩場(chǎng)，已成為Gamer's Life的品牌文化。其中不少活動(dòng)都得到了廠(chǎng)商的支持。
作為資深主機(jī)玩家的錢(qián)孝誠(chéng)，在創(chuàng)業(yè)之初就深知，主機(jī)游戲在上海并非什么稀罕事，玩家間缺少的還是社交歸屬感。那么他要做的事就是通過(guò)定期活動(dòng)，將玩家們聚集在一起玩游戲。
實(shí)際上，主機(jī)游戲包機(jī)帶來(lái)的收入僅占Gamer's Life營(yíng)收的10%左右。其他收入源自活動(dòng)和演出等等。
坦率地來(lái)講，錢(qián)孝誠(chéng)是很有能力的老板，強(qiáng)大的商務(wù)能力為Gamer's Life爭(zhēng)取來(lái)了相對(duì)便宜的店租，又?jǐn)U展出游戲廠(chǎng)商資源。當(dāng)同行們都在艱難維系之時(shí)，Gamer's Life四家門(mén)店都做到了盈利，是難以復(fù)制的案例。
商場(chǎng)外廣告位都給了暗喻幻想活動(dòng)
03 輕裝上陣，無(wú)人值守電玩店大舉進(jìn)駐頭部商圈
線(xiàn)下實(shí)體電玩店無(wú)法回避設(shè)備、裝修、人工和店租等成本，高昂的成本足以勸退那些曾經(jīng)開(kāi)在商場(chǎng)里的電玩店。聰明的生意人，總能摸索到降本增效之路。
裝修太貴，那么極簡(jiǎn)搭建下就好。主機(jī)+大電視等設(shè)備昂貴，那么就用1080P顯示器+機(jī)頂盒代替吧。甚至連店員都不要了，讓顧客掃碼自助服務(wù)。游戲茶館觀(guān)察到，一些新興的無(wú)人值守共享主機(jī)體驗(yàn)店正在大舉進(jìn)軍線(xiàn)下地標(biāo)商場(chǎng)。
一家共享主機(jī)連鎖品牌負(fù)責(zé)人朗晉告訴游戲茶館，雖然看起來(lái)都是手柄+主機(jī)（機(jī)頂盒）+電視，但他們與傳統(tǒng)電玩店有較大區(qū)別：
·目標(biāo)群體不一樣，他們目標(biāo)客群是帶小孩的父母、情侶或者等待電影開(kāi)場(chǎng)的泛玩家群體，主打休閑場(chǎng)景，單次游戲普遍在一個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)；
·攤位依托商超、影院和水匯等人流量較大的公共場(chǎng)所，規(guī)避線(xiàn)下娛樂(lè)豐富的一線(xiàn)城市，主要開(kāi)拓非一線(xiàn)城市；
·主機(jī)并非使用PS5、Switch等游戲機(jī)，而是安卓盒子，以云游戲的方式游玩游戲。全套設(shè)備成本約在5000~6000元區(qū)間。
這樣的共享主機(jī)門(mén)店裝修很簡(jiǎn)單，基本就是沙發(fā)+安卓盒子+電視的模式，盡可能地利用空間。由于沒(méi)有店員值守，大幅省去了人力成本，共享主機(jī)店可以租到傳統(tǒng)電玩店壓根不敢想的口岸。
一家位于成都IFS商場(chǎng)內(nèi)的共享主機(jī)店
而共享主機(jī)店收費(fèi)并不便宜，甚至超過(guò)了傳統(tǒng)電玩店。游戲茶館看到一家開(kāi)在成都IFS的共享主機(jī)店，48元/半小時(shí)。而前文提到的某天的游戲小屋和Gamer's Life，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有超過(guò)40元/小時(shí)。
極致地壓縮負(fù)債端成本，收入端又看齊傳統(tǒng)電玩店，共享主機(jī)店相對(duì)更容易地實(shí)現(xiàn)盈利。朗晉向游戲茶館透露，通常情況下，一臺(tái)機(jī)器只要每天游玩時(shí)間超過(guò)半小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)該點(diǎn)位盈利。
當(dāng)然共享主機(jī)店并非能躺在賺錢(qián)，還存在諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
首當(dāng)其沖的即是游戲授權(quán)。朗晉他們品牌與游戲發(fā)行商采用按游玩總時(shí)長(zhǎng)分成的方式。如果一些游戲在國(guó)內(nèi)沒(méi)有代理，那么他們購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量正版拷貝，提供限定人數(shù)的在線(xiàn)排隊(duì)試玩。顯然第二種模式依然存在法律風(fēng)險(xiǎn)。
其次共享主機(jī)店受限于云端性能和顯示設(shè)備，畫(huà)面遠(yuǎn)不及主機(jī)游戲，游戲庫(kù)也相對(duì)陳舊，吸引力大打折扣。能否持續(xù)地吸引泛用戶(hù)玩家還有待觀(guān)察。
游戲庫(kù)里共有一百余款游戲
不可否認(rèn)的是，線(xiàn)下社交娛樂(lè)的需求永遠(yuǎn)是存在的，共享主機(jī)店可以結(jié)合多種線(xiàn)下娛樂(lè)玩法。朗晉他們期待云計(jì)算和AI迅速普及，線(xiàn)下的全場(chǎng)景入口將會(huì)是巨大的機(jī)遇。
04 事已至此，先玩游戲吧
頗似同?？蜅Ｕ者M(jìn)現(xiàn)實(shí)的某天的電玩小屋，是社交平臺(tái)開(kāi)店的先行者，勇敢的嘗試結(jié)出了碩果，珠玉在前可后繼者乏力；經(jīng)營(yíng)上有聲有色，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張的Gamer's Life，其生意經(jīng)與老板錢(qián)孝誠(chéng)的能力、資源深度綁定，可以借鑒但難以復(fù)制；主打輕度休閑的共享主機(jī)體驗(yàn)店，背后有資本看好投入，成色尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
所以商場(chǎng)里野蠻生長(zhǎng)的電玩店，到底算不算一門(mén)好生意呢？游戲茶館相信讀者自有答案。
不過(guò)，游戲茶館樂(lè)見(jiàn)與大家一起享受玩游戲的時(shí)光。
周天下午兩點(diǎn)，成都的一家電玩店全滿(mǎn)，等位至少需一小時(shí)