界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

10月9日晚間，東鵬飲料(SH:605499)發(fā)布2024年前三季度業(yè)績預(yù)增公告。

該公司預(yù)計(jì)，2024 年前三季度實(shí)現(xiàn)營收124億元至127.2億元，同比增長43.50%至47.21%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤在26億元到27.3億元之間，同比增長57.04%至64.89%。

從與過往業(yè)績對(duì)比看，東鵬飲料前三季營收超過了2023年全年的112.6億元，凈利潤也超過了去年全年20億元的水平，同時(shí)成為上市以來業(yè)績水平最高的一次。

對(duì)于這一業(yè)績，東鵬飲料表示，2024年前三季度通過精細(xì)化渠道管理，加強(qiáng)渠道運(yùn)營能力和冰凍化建設(shè)，提高全品項(xiàng)產(chǎn)品的曝光率、拉動(dòng)終端動(dòng)銷；同時(shí)探索多品類發(fā)展，培育新的增長點(diǎn)。

尤其是第三季度單季，東鵬飲料的增速甚至超過了今年上半年。

東鵬飲料2024年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營收78.73億元，同比增長44.19%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤17.31億元，同比增長56.17%。

以此計(jì)算，東鵬飲料第三季度的營收在46億-49億元，去年同期為31.8億元；凈利潤在8.7億-10億元，比去年同期的5.5億元大幅增長74%-90%。

銀河證券研報(bào)指出，第三季度業(yè)績獲得單三新高的背后原因在于多個(gè)因素疊加，例如宏觀復(fù)蘇節(jié)奏偏慢背景下產(chǎn)品高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)彰顯、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)節(jié)奏明顯偏快、奧運(yùn)贊助催化下公司品牌力進(jìn)一步增強(qiáng)、新品“補(bǔ)水啦”在網(wǎng)點(diǎn)快速開發(fā)等。

東鵬沒有在最新公告中給出新品具體的營收數(shù)字和增長比例，但實(shí)際上，東鵬飲料這兩年趕上了電解質(zhì)水、無糖茶飲料起飛的風(fēng)口，輕型運(yùn)動(dòng)飲料補(bǔ)水啦在上半年就漲勢(shì)兇猛。

上半年，新品增速遠(yuǎn)高于東鵬特飲大單品36.42%的收入增速。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，東鵬補(bǔ)水啦收入4.76億元，同比增長281.12%，包括無糖茶、咖啡在內(nèi)的其他飲料收入5.31億元，同比增長172.16%。

補(bǔ)水啦是東鵬飲料2023年年初推出的新品，2024年東鵬簽約青年演員于適擔(dān)任補(bǔ)水啦的產(chǎn)品代言人，東鵬飲料稱，他的健康、陽光形象和東鵬補(bǔ)水啦的功能和品牌主張高度契合，使得東鵬補(bǔ)水啦這個(gè)品牌形成話題效應(yīng)，被更多年輕人熟知和傳播，進(jìn)而影響他們的消費(fèi)選擇。

在體育營銷大年，今年夏天東鵬特飲再次成為中央廣播電視總臺(tái)2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴，這在一定程度上讓東鵬特飲，以及其新品的運(yùn)動(dòng)飲料、咖啡飲料都在消費(fèi)者認(rèn)知中得到了一定品牌觸達(dá)。

為此東鵬也付出了12億之多的銷售費(fèi)用，東鵬在上半年銷售費(fèi)用變動(dòng)原因中說明，銷售費(fèi)用較去年同期增長41.91%，因職工薪酬支出漲幅為32.90%、宣傳推廣費(fèi)支出漲幅為52.34%、本期加大冰柜投入所致。

這也使得東鵬飲料的渠道商達(dá)到最高。根據(jù)半年報(bào)的數(shù)字，東鵬飲料經(jīng)銷商合作伙伴已達(dá)2982家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國逾360萬家有效活躍終端門店，較上年期末增長9.09%，累計(jì)不重復(fù)觸達(dá)終端消費(fèi)者超2.1億。

增速快追上補(bǔ)水啦的還有東鵬的無糖茶產(chǎn)品，在無糖茶賽道，東鵬是遲到者，直到2023年下半年，東鵬推出“鵬友上茶”系列首款“烏龍上茶”，宣布進(jìn)入無糖茶市場(chǎng)，隨后推出了“普洱上茶”和“茉莉上茶”等多種口味選擇。

盡管這一賽道競爭已經(jīng)頗為激烈，但東鵬飲料快速借助產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道能力打開市場(chǎng)。不到一年時(shí)間，東鵬飲料在無糖茶賽道已經(jīng)擊入前十序列，根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏的數(shù)據(jù)，在2024年初夏（4月-5月）“無糖茶大戰(zhàn)”開啟的這段時(shí)間內(nèi)，東鵬飲料已經(jīng)進(jìn)入無糖即飲茶類目市場(chǎng)份額前十。

不過這一賽道的挑戰(zhàn)也更大。上述市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)在今年9月的最新報(bào)告顯示，之前大熱的即飲茶類目，其增速已經(jīng)較去年三季度明顯放緩，同比增速僅有+4.10%，這意味著新品牌如果在營銷動(dòng)作、渠道精細(xì)化管理上卷不過其他競爭對(duì)手，很容易在競爭中處于下風(fēng)。

為了配合持續(xù)拓寬的渠道和銷售范圍，東鵬飲料也一直在持續(xù)擴(kuò)大自己的產(chǎn)能實(shí)力，今年7月，東鵬飲料發(fā)布公告稱，擬10億元投建昆明生產(chǎn)基地項(xiàng)目，此外，東鵬飲料天津基地于2024年開工建設(shè)，預(yù)計(jì)將于2026年底投入使用；與此同時(shí)，今年4月，東鵬飲料簽約了中山生產(chǎn)基地項(xiàng)目，計(jì)劃將中山生產(chǎn)基地打造成為集生產(chǎn)和倉儲(chǔ)物流于一體的基地，建設(shè)8條高端飲料生產(chǎn)線，項(xiàng)目總投資約25億元。

資本市場(chǎng)也獲得業(yè)績消息刺激，截止10月10日收盤，東鵬飲料股價(jià)漲3.33%至217元，突破上市以來最高價(jià)格。