2014年，蔚來(lái)、小鵬成立。2015年，理想、拼多多、Manner成立。2017年，追覓、霸王茶姬成立，同年，字節(jié)跳動(dòng)TikTok全球上線。
不知不覺(jué)間，時(shí)代已經(jīng)變了。我們所熟知的企業(yè)與品牌，漸漸變成了z時(shí)代的新玩家。
與上一代創(chuàng)業(yè)者相比，這些新興品牌往往更年輕，更堅(jiān)定，擁有更少歷史包袱，與更大的全球化野心。
根據(jù)IDC剛剛發(fā)布的《全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2024年第二季度》數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球智能掃地機(jī)器人出貨511.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.7%。而在出貨量前十位的企業(yè)中，中國(guó)公司或中資控股公司，占了整整9家。
而這其中，國(guó)產(chǎn)玩家追覓的產(chǎn)品全球平均單價(jià)超過(guò)700美元，在北美市場(chǎng)接近800美元，為所有廠商中最高——同時(shí)，其出貨量同比暴增73.3%，增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)強(qiáng)勁。
這幾乎稱得上是一個(gè)奇跡。
要知道，在改革開(kāi)放初期，國(guó)產(chǎn)家電曾經(jīng)是廉價(jià)與山寨的代名詞。
由于核心技術(shù)受制于海外供應(yīng)商，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)不止一次陷入過(guò)血腥的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。1996年，由于外資廠商大舉進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)電視甚至一度出現(xiàn)過(guò)“論斤比白菜便宜”的慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)，一眾玩家苦不堪言。
可今天，和追覓一樣的新興科技品牌，不僅打破了“中國(guó)品牌無(wú)法高端化”的偏見(jiàn)，更通過(guò)迭代核心技術(shù)、打造正向的研發(fā)能力、建立全球供應(yīng)鏈與銷售網(wǎng)絡(luò)，成為了新一代科技公司全球化拓展的代表。
2024年第一季度，追覓已經(jīng)幾乎包攬了德國(guó)、意大利、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等市場(chǎng)的市占率第一與第二，其產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入全球超過(guò)2100萬(wàn)家庭。
與許多新興科技公司一樣，追覓的核心團(tuán)隊(duì)，是一群80、90、甚至00后的年輕人。
而他們的目標(biāo)，是想成為下一個(gè)時(shí)代企業(yè)。
一、當(dāng)一群清華學(xué)霸決定去掃地
2017年，追覓科技成立，同年，其正式入選小米生態(tài)鏈企業(yè)。
彼時(shí)的小米生態(tài)鏈企業(yè)，在消費(fèi)電子領(lǐng)域堪稱霸榜級(jí)別的存在。
小米生態(tài)鏈?zhǔn)状螌ⅰ盎ヂ?lián)網(wǎng)”的概念從線上拽到線下，入鏈門(mén)檻極高，在保證產(chǎn)品品控的同時(shí)，大幅度壓縮了渠道成本，像鯰魚(yú)一樣攪動(dòng)了無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)，靠著“小米模式”打造出眾多高性價(jià)比的爆品。
即便在2024年的今天，仍有大量網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖@雷軍，“雷總，能不能把xx價(jià)格打下來(lái)？”
然而，剛剛成立的追覓，手中甚至沒(méi)有一款成型的C端產(chǎn)品，向來(lái)以高門(mén)檻著稱的小米生態(tài)鏈卻為他們破了一次例。
因?yàn)橐粋€(gè)數(shù)字——10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘。
這是全球高速數(shù)字馬達(dá)標(biāo)桿企業(yè)戴森的馬達(dá)轉(zhuǎn)速，或者說(shuō)，這是戴森靠1400件專利壘出的行業(yè)天花板。
馬達(dá)幾乎決定了所有相關(guān)產(chǎn)品的性能上限，當(dāng)戴森高速數(shù)字馬達(dá)達(dá)到10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘時(shí)，它與國(guó)內(nèi)普遍2萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的馬達(dá)差了5倍，清潔吸力卻足足差了25倍，產(chǎn)品體驗(yàn)完全不在一個(gè)層級(jí)。
而在2017年夏天，當(dāng)追覓創(chuàng)始人俞浩與研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一次看見(jiàn)自己最新的馬達(dá)性能參數(shù)時(shí)，所有人都不敢相信——他們這個(gè)幾十人的小團(tuán)隊(duì)，竟然打破了戴森的專利封鎖，做到了與世界領(lǐng)先水平同級(jí)別的10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘。
而一個(gè)有趣的事實(shí)是，包括俞浩在內(nèi)的追覓核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并不是做家電或吸塵器、掃地機(jī)器人起家的。
他們是造飛機(jī)的。
俞浩畢業(yè)于清華大學(xué)，是中國(guó)最早的四旋翼無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)者，三旋翼無(wú)人機(jī)發(fā)明者，更是清華大學(xué)“天空工場(chǎng)”的創(chuàng)始人——天空工場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)客空間之一，由清華學(xué)生中的“極客發(fā)燒友”組成，其儲(chǔ)備了飛行器、汽車(chē)、機(jī)器人等大量技術(shù)與項(xiàng)目，追覓初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)成員都來(lái)自于此。
事實(shí)上，追覓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，正是z時(shí)代新興科技公司的典型畫(huà)像：年輕，強(qiáng)科技驅(qū)動(dòng)，熱衷于打破天花板，跳出刻板思維禁錮——SpaceX的可回收火箭與特斯拉的一體式車(chē)架壓鑄就是其中的典型代表。
電磁、線圈、空氣動(dòng)力、機(jī)械制造、自動(dòng)化控制……造飛機(jī)的諸多“原子層”技術(shù)，與高速數(shù)字馬達(dá)息息相關(guān)，也是小米看好追覓的原因之一。
成功加入小米生態(tài)鏈后，追覓主要負(fù)責(zé)米鏈的智能清潔類目產(chǎn)品，并成為小米吸塵器的主要代工企業(yè)。2018年，追覓的10萬(wàn)轉(zhuǎn)無(wú)線吸塵器V9正式上線小米有品眾籌平臺(tái)，在一周之內(nèi)訂購(gòu)達(dá)到18888臺(tái)，金額超過(guò)1500萬(wàn)，幾乎創(chuàng)下了一個(gè)小奇跡。
此后的3年間，追覓從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，迅速躍升為小米生態(tài)鏈的第1名，體量相當(dāng)于第2到5名的總和，以驚人的速度做到了數(shù)十億營(yíng)收規(guī)模。
憑借著“換道超車(chē)”，追覓不僅繞開(kāi)了戴森原有技術(shù)路徑的專利墻，馬達(dá)性能迅速?zèng)_到了與戴森平齊的10萬(wàn)轉(zhuǎn)水平，此后更是憑借持續(xù)的研發(fā)投入一騎絕塵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了戴森與一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這場(chǎng)戰(zhàn)事贏得漂亮，然而，追覓僅僅把它稱為“第一次創(chuàng)業(yè)”。
下一場(chǎng)戰(zhàn)斗，他們瞄準(zhǔn)了一座更高的山峰——自主品牌與全球化。
二、從中國(guó)，走向世界
幾乎從追覓成立的第一天開(kāi)始，它們就將目光瞄準(zhǔn)了海外。
中國(guó)企業(yè)出海的浪潮最早可以追溯到90年代初期。在經(jīng)歷了產(chǎn)能外溢、品牌外溢、資本外拓等階段后，當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)出海正步入第四次浪潮——以技術(shù)與商業(yè)模式為主導(dǎo)。
14億人口的市場(chǎng)固然龐大，但80億的全球蛋糕，絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。
這一階段的新興代表玩家包括字節(jié)跳動(dòng)（TikTok）、拼多多（Temu）、SHEIN等，幾乎都是從Day1開(kāi)始便具備著全球化的視野和定位，追覓也不例外。
2018年，在公司成立的第二年，追覓便切入了海外市場(chǎng)。
與加入米家生態(tài)鏈的ToB打法不同，面向海外市場(chǎng)，追覓選擇的是ToC的自有品牌建設(shè)。
雖然都是智能清潔類產(chǎn)品，但ToB業(yè)務(wù)與ToC業(yè)務(wù)在用戶群體、產(chǎn)品形態(tài)、決策與使用、使用場(chǎng)景、業(yè)務(wù)形態(tài)、盈利模式截然不同，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、售后團(tuán)隊(duì)到配套的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，全都是一套新的打法。
這是追覓的“第二次創(chuàng)業(yè)”。
彼時(shí)，海外掃地機(jī)器人市場(chǎng)仍由老牌玩家iRobot主導(dǎo)，截至2017年底，iRobot全球出貨量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，是全球掃地機(jī)器人絕對(duì)的霸主。
如果沿用上一代中企出海的戰(zhàn)略，追覓應(yīng)該避開(kāi)高端市場(chǎng)，優(yōu)先選擇東南亞、中東等發(fā)展中市場(chǎng)切入，通過(guò)近似“價(jià)格戰(zhàn)”的方案，靠沖擊中低端市場(chǎng)快速提升市占率。
然而，追覓卻從一開(kāi)始就選擇從德、法、韓等歐洲與東亞市場(chǎng)切入，通過(guò)核心技術(shù)突破與優(yōu)秀的產(chǎn)品力站穩(wěn)高端化定位后，再逐步擴(kuò)展至北美、東南亞等地。
雖然不打“價(jià)格戰(zhàn)”，但新時(shí)代的科技品牌出海，“信息戰(zhàn)”必不可少。
追覓曾經(jīng)透露，在進(jìn)入任何新興海外市場(chǎng)前，公司都會(huì)通過(guò)本地的“百事通”團(tuán)隊(duì)洞察消費(fèi)者的喜好，根據(jù)區(qū)域化、本地化特征制定“一市一樣”策略，在進(jìn)入市場(chǎng)前做足功課。
例如，針對(duì)歐洲、北美、中東等地區(qū)的家庭普遍鋪設(shè)大面積地毯這一特點(diǎn)，追覓團(tuán)隊(duì)會(huì)為該地區(qū)用戶量身定制“抹布拆卸”功能，掃地機(jī)器人識(shí)別到地毯后，會(huì)回到基站把抹布拆下來(lái)再上地毯清掃，為地毯場(chǎng)景提供最適宜的清潔方案。
而追覓最新推出的A1智能割草機(jī)，則更是瞄準(zhǔn)了海外家庭常見(jiàn)的花園/草坪場(chǎng)景，其搭載了追覓自研的OmniSense 3D超感系統(tǒng)，集建圖、定位、避障等多項(xiàng)功能的解決方案，能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)箱即用。A1智能割草機(jī)在2023年IFA上首次亮相后的一個(gè)月內(nèi)，就收到接近2萬(wàn)個(gè)訂單，成為爆品。
目前，追覓的掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等品類已做到了德國(guó)、意大利、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等市場(chǎng)的TOP1/2位置：2024年Q1，追覓在新加坡市場(chǎng)的掃地機(jī)器人市占率高達(dá)31%，位居第一；在意大利的掃地機(jī)器人市占率位居第一，其中3月市占率高達(dá)43%；同時(shí)，2023年10月至2024年4月，追覓在德國(guó)的掃地機(jī)器人市占率均為第一，其中2024年3月的市場(chǎng)占有率高達(dá)47.8%。
毫無(wú)疑問(wèn)，追覓已經(jīng)成為了一家極具代表性的全球科技企業(yè)。
三、z時(shí)代的技術(shù)復(fù)利
2021年，在核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品打磨、供應(yīng)鏈配套等環(huán)節(jié)日趨成熟，海外市場(chǎng)佳報(bào)頻傳后，追覓決心選擇回歸國(guó)內(nèi)，撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)。
一個(gè)有點(diǎn)反直覺(jué)的事實(shí)是，過(guò)去二十年間，隨著中國(guó)的自動(dòng)化、數(shù)字基建、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速爆發(fā)，中國(guó)本土，反倒成了最“卷”的市場(chǎng)——尤其是家電領(lǐng)域，幾乎是長(zhǎng)久的紅海戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)于追覓而言，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的難度無(wú)疑稱得上“第三次創(chuàng)業(yè)”。
對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)，“技術(shù)復(fù)利”成了此戰(zhàn)破局的關(guān)鍵。
類似于金融領(lǐng)域的復(fù)利概念，“技術(shù)復(fù)利”可以被定義為一種基于技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用所產(chǎn)生的長(zhǎng)期、加速增長(zhǎng)的現(xiàn)象：初始的技術(shù)投入在時(shí)間的推移下，通過(guò)不斷的迭代優(yōu)化、跨界融合，不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)本身的自我增值，還促進(jìn)了相關(guān)領(lǐng)域生產(chǎn)效率的飛躍、成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開(kāi)辟，甚至是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而形成技術(shù)復(fù)利的飛輪。
OpenAI與字節(jié)跳動(dòng)是典型的技術(shù)復(fù)利受益者。對(duì)于OpenAI而言，在文本大模型的持續(xù)投入迎來(lái)突破后，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的“復(fù)利”能夠?qū)⒋竽Ｐ蛷奈谋就卣沟綀D像、視頻、甚至3D建模等眾多領(lǐng)域，迎來(lái)大模型的全面爆發(fā)；對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，基于其核心推薦算法系統(tǒng)，今日頭條、抖音、TikTok等，影響著全球內(nèi)容生態(tài)。
追覓的技術(shù)王牌當(dāng)然是高速數(shù)字馬達(dá)與智能算法。當(dāng)前，追覓的高速數(shù)字馬達(dá)最高已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，同時(shí)儲(chǔ)備了20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘技術(shù)能力，穩(wěn)坐全球第一。
基于高速數(shù)字馬達(dá)的創(chuàng)新，追覓逐步形成了無(wú)線吸塵器、掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四大核心品類，打破了“隔行如隔山”的產(chǎn)品壁壘。
“在高速數(shù)字馬達(dá)的延長(zhǎng)線上，我們還在繼續(xù)探索。吸塵器和吹風(fēng)機(jī)，本質(zhì)上是馬達(dá)加空氣的結(jié)合。馬達(dá)加水也可以結(jié)合，可以是水泵，所以我們有機(jī)會(huì)做出市面上性能更好的水泵，邏輯上我們就有機(jī)會(huì)革新凈水器這個(gè)品類?！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)，追覓相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)這樣介紹。
除了高速數(shù)字馬達(dá)外，從2017開(kāi)始，追覓還在不斷投入流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制、SLAM等領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)，加厚“技術(shù)本金”。
例如，在機(jī)械控制方面，2023年，追覓推出全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)，通過(guò)內(nèi)置仿生機(jī)械臂將拖布外擴(kuò)，在房屋邊角、縫隙清潔上實(shí)現(xiàn)幾乎百分百覆蓋，一舉突破了困擾掃地機(jī)器人行業(yè)多年的死角清潔難題。同年5月，首次搭載這一技術(shù)的追覓X20系列一經(jīng)上市即成為爆品。
圍繞底層核心技術(shù)的技術(shù)復(fù)利，追覓在原有的四大品類的基礎(chǔ)上，還延伸出了除螨儀、凈飲機(jī)，甚至是面向庭院戶外的割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人，以及智能送餐機(jī)器人，一再突破原有的品類限制，撕掉了“清潔家電企業(yè)”的標(biāo)簽。
截至2024年6月30日，追覓全球累計(jì)獲得授權(quán)專利已高達(dá)2518件；公司產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比達(dá)到60%，研發(fā)費(fèi)用占銷售額的7%以上。
值得一提的是，在經(jīng)歷過(guò)2017～2021年的“兩次創(chuàng)業(yè)”積累下，追覓已經(jīng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)許多零部件供應(yīng)商進(jìn)行深度聯(lián)合開(kāi)發(fā)，完成了大量配套核心零部件的技術(shù)攻堅(jiān)與升級(jí)，積累了深厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，伴隨著抖音、B站等新興內(nèi)容電商、內(nèi)容平臺(tái)的崛起，追覓在2021年成為內(nèi)容電商領(lǐng)域最早的擁抱者，積極重視用戶反饋與體驗(yàn)，在傳統(tǒng)電商渠道之外“撕”出了多個(gè)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷方案，一再引爆全網(wǎng)。
在用戶洞察、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品突破、品牌打造的多重聯(lián)動(dòng)之下，追覓在幾乎一片紅海的清潔家電領(lǐng)域成功破局。
2024年1-8月，追覓以15.5%的零售額占比，成功登頂中國(guó)大清潔市場(chǎng)占有率第一。
四、“去前面沒(méi)有人的地方”
從2017年開(kāi)始算，追覓成立至今，其實(shí)只過(guò)了7年。
如果按照2021年追覓正式發(fā)力國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)算來(lái)，只有短短3年時(shí)間。
從2019年到2023年的五年里，追覓每年都在爆發(fā)式增長(zhǎng)，其年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，并且在2023年同時(shí)實(shí)現(xiàn)了提效、高端化、提升市占率，打破了行業(yè)的“不可能三角”。
在傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家電領(lǐng)域，這樣的速度，幾乎是不敢想象的。
“去前面沒(méi)有人的地方”——這是追覓今年秋季全系新品發(fā)布會(huì)的主題，也是追覓一直以來(lái)踐行的追夢(mèng)信念。
追覓官方?jīng)]有給出這句話的出處，但科幻愛(ài)好者們可能會(huì)會(huì)心一笑。
在風(fēng)靡硅谷、乃至風(fēng)靡全球的科幻電影《星際迷航》系列中，也有這樣一句名言：“To boldly go where no man has gone before 勇踏前人未至之境”。
正如SpaceX的兩艘回收船名字分別叫“Of Course I Still Love you”和“Just Read the Instructions”，在這些深埋的“彩蛋”里，z時(shí)代新興科技團(tuán)隊(duì)的年輕、朝氣，甚至是那么一點(diǎn)點(diǎn)的“極客宅”氣質(zhì)，展現(xiàn)得淋漓盡致。
“我認(rèn)為，未來(lái)30年全球產(chǎn)業(yè)格局變化，給追覓這類年輕一代企業(yè)，帶來(lái)了一些重大機(jī)遇?！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)，追覓創(chuàng)始人俞浩曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。
當(dāng)前，中國(guó)的制造業(yè)實(shí)力疊加工程師紅利，使得國(guó)產(chǎn)品牌逐漸在消費(fèi)電子、汽車(chē)、醫(yī)療等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)對(duì)于曾經(jīng)海外老牌巨頭的超越——追覓的高速數(shù)字馬達(dá)就是例子之一。
同時(shí)，隨著越來(lái)越多的中國(guó)品牌重視消費(fèi)者洞察、重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)與渠道的顛覆性創(chuàng)新毫無(wú)疑問(wèn)將帶來(lái)前所未有的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
成為第一，成為智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)不是結(jié)束，只是第四次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。
追覓故事的起點(diǎn)，是一群“造飛機(jī)”的年輕人，憑借在航空航天領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備，重新定義了智能家電產(chǎn)品。
在過(guò)去7年時(shí)間里，他們從一顆小小的馬達(dá)起步，不斷探索技術(shù)的邊界，最終成為足以顛覆行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，用技術(shù)重新定義著這個(gè)時(shí)代。
今天，追覓的故事也不會(huì)止步于此。
馬達(dá)相當(dāng)于機(jī)器的“心臟”，智能算法相當(dāng)于機(jī)器的“大腦”，計(jì)算機(jī)視覺(jué)相當(dāng)于機(jī)器人的“眼睛”，機(jī)械系統(tǒng)相當(dāng)于機(jī)器的“四肢”……
當(dāng)機(jī)器的眼耳口鼻身腦齊聚，世界也許真的會(huì)因此而改變。