文 | 首席人物觀 錢(qián)鈺
編輯 | 江岳
租九輛不同顏色的小米SU7做婚車(chē)，為婚禮做準(zhǔn)備的新娘們已經(jīng)將需求掛在了小紅書(shū)。
過(guò)去二十多年，一輛勞斯萊斯加上五輛BBA是很多新婚夫妻的體面選擇。畢竟，婚禮從來(lái)都不只是年輕人愛(ài)情的見(jiàn)證，也是關(guān)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力與審美的一場(chǎng)宣告。而婚車(chē)是其中重要的一環(huán)。穿著白婚紗鉆進(jìn)勞斯萊斯這樣的豪車(chē)，顯然更契合新娘們?cè)谶@一天成為全世界主角的心理需求。
“The Best Car in the World. ” 這是勞斯萊斯最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一。但對(duì)于想要追求新潮的新娘們，小米SU7 可能才是更時(shí)髦的主角。
即使五顏六色的SU7很難找，即使SU7作為婚車(chē)的租賃價(jià)格也已經(jīng)靠近保時(shí)捷，但她們就是想要——在她們的價(jià)值體系里，“特別”比“豪華”更值錢(qián)。
雷軍又一次贏麻了。
01 鐵粉
“不行”。
杭州女孩陳星每次提出要用小米SU7做婚車(chē)，以準(zhǔn)婆婆為首的傳統(tǒng)派就會(huì)舉起反對(duì)的大旗。老人還會(huì)抓住吃飯的時(shí)機(jī)繼續(xù)念叨：我當(dāng)初想用奔馳做婚車(chē)還沒(méi)有呢，你現(xiàn)在用勞斯萊斯多氣派。順帶著，她會(huì)掏出親戚們選勞斯萊斯、BBA做婚車(chē)的照片，感慨其氣派。
陳星絲毫不為之所動(dòng)。
身在杭州，她幾乎是在BBA尾氣的熏陶中長(zhǎng)大的。一部分尾氣，來(lái)自家里的老寶馬。老寶馬車(chē)?yán)锍Ｄ陰е?，有時(shí)是采購(gòu)的馬鈴薯留下的，有時(shí)是花鳥(niǎo)市場(chǎng)的盆栽土。所以，陳星一直認(rèn)為BBA只是平平無(wú)奇的買(mǎi)菜車(chē)。
“土”與“爛大街”，是陳星對(duì)BBA最大的印象。所以，讓混跡菜市場(chǎng)的BBA成為婚車(chē)，對(duì)她來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一種羞辱。
男朋友跟她保持了一致?！靶^(qū)里全是BBA，BBA做婚車(chē)和五菱宏光做婚車(chē)沒(méi)什么區(qū)別，甚至還沒(méi)五菱宏光省錢(qián)?！痹趦晌恍氯丝磥?lái)，小米SU7外形好看又是新品牌，比BBA有意思。
另一位準(zhǔn)新娘淼淼的進(jìn)展顯然更順利。她花了7000大洋定制了熔巖橙金屬漆，并定下來(lái)把它作為頭車(chē)，后面跟其他顏色的5臺(tái)小米SU7，出夠風(fēng)頭。
雷軍是她整個(gè)決策過(guò)程中最重要的因素。她自稱(chēng)是雷軍的“搞笑粉”，在雷軍各種短視頻切片中，她經(jīng)常在廁所摸魚(yú)時(shí)笑出聲來(lái)。她明白了雷軍是在給小米汽車(chē)打廣告，但就是忍不住點(diǎn)開(kāi)。
顯然，這是一個(gè)潛移默化的種草過(guò)程。不知從何時(shí)開(kāi)始，淼淼的關(guān)注點(diǎn)從雷軍變成了雷軍的車(chē)。慢慢地，淼淼從每天在微博上和人討論小米SU7會(huì)是多少錢(qián)，到群友們討論什么時(shí)候SU7能提車(chē)。
最終，從一個(gè)“據(jù)說(shuō)靠譜的渠道”打聽(tīng)到SU7駕駛感很牛，她只花了3秒鐘就下單了。愛(ài)車(chē)到手后，淼淼更是成為行走的小米SU7“自來(lái)水”?！?本來(lái)以為小米只是設(shè)計(jì)好看、車(chē)機(jī)好，機(jī)械素質(zhì)可能一般，但整體開(kāi)下來(lái)操作水平和保時(shí)捷718和Taycan差不多。小米SU7在50萬(wàn)以?xún)?nèi)確實(shí)沒(méi)有整體操縱更強(qiáng)的?！?/p>
5月，雷軍轉(zhuǎn)發(fā)了一條小米SU7做婚車(chē)的微博并送出祝福，她決定追隨偶像指向的方向：讓小米SU7做婚車(chē)，給大家看看什么叫不一樣的跑車(chē)。
那邊，陳星還在反復(fù)對(duì)婆婆進(jìn)行“洗腦”，在飯桌上講著小米汽車(chē)多么火爆、小米SU7多么好看——某種程度上，這是雷軍讓小米SU7發(fā)布會(huì)成為頂流的好處。如果說(shuō)雷軍是最?lèi)?ài)拆解數(shù)據(jù)的汽車(chē)廠(chǎng)商老板，小米粉絲們可能也是最會(huì)談參數(shù)和講故事的群體。
4月，陳星還借來(lái)閨蜜的小米SU7，甚至還帶著婆婆去跑山，讓她深度體驗(yàn)小米SU7的速度感。從丈夫、小姑子到大姑子，都被她策動(dòng)，加入游說(shuō)陣營(yíng)。
如果說(shuō)把自己的小米SU7作為婚車(chē)頭車(chē)，是對(duì)小米汽車(chē)與雷軍的一種致敬行為，湊齊“五彩斑斕”的小米SU7當(dāng)婚車(chē)，算是相當(dāng)有創(chuàng)意的鐵粉之舉了。人類(lèi)對(duì)于完整性和秩序的天然欲望，在此刻得到一種高級(jí)的滿(mǎn)足。
準(zhǔn)新娘優(yōu)米正在小紅書(shū)發(fā)帖，要湊齊9輛小米SU7，國(guó)慶時(shí)當(dāng)婚車(chē)用。她提到，自己跟對(duì)象都是安徽普通農(nóng)村家庭出身，不想攀比，所以不打算雇傭傳統(tǒng)的豪華車(chē)隊(duì)。選擇清一色的小米SU7，是想順便為它進(jìn)行真正的、接地氣的宣傳，“震驚農(nóng)村”?！@是小米SU7影響力暫時(shí)還覆蓋不夠的地方。
02 昂貴身價(jià)
但湊齊五彩斑斕的小米SU7當(dāng)婚車(chē)，可能比整一支勞斯萊斯車(chē)隊(duì)還要難。
首先，小米汽車(chē)顯然不是那么容易擁有的。在4月初首批新車(chē)交付儀式上，雷軍透露小米SU7已有超過(guò)十萬(wàn)人大定，鎖單量超過(guò)四萬(wàn)單。目前小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版鎖單后的交付周期已經(jīng)延長(zhǎng)到20-23周，Pro版預(yù)19-22周交付，Max版則需28-31周交付。
換而言之，至少需要等4個(gè)月后，市場(chǎng)上才會(huì)有更加充足的小米SU7。但很多新娘的婚禮定在國(guó)慶，只有3個(gè)月左右的時(shí)間了，顯然不夠。
在這種情況下，還要找到不同的顏色，就更難了。
陳星為此奔波了很久。早在5月份，她就去咨詢(xún)了租車(chē)公司，但得到的反饋是不能確定。隨后，她跟男友開(kāi)始在小紅書(shū)、閑魚(yú)跟車(chē)友群里廣撒網(wǎng)，尋找能租借的車(chē)。有熱心車(chē)主愿意幫忙但距離婚禮場(chǎng)地太遠(yuǎn)，不方便來(lái)。附近地區(qū)也找不到。
到現(xiàn)在為止，她想要的8臺(tái)小米SU7車(chē)隊(duì)，還差4臺(tái)。附近地區(qū)也找不到寒武巖、鉆石黑這些冷門(mén)色號(hào)。
“很難?！备鶕?jù)一位坐擁十幾臺(tái)小米SU7資源的婚車(chē)公司稱(chēng)，“婚車(chē)的顏色是隨機(jī)的，即使是加錢(qián)也不可能指定顏色，畢竟沒(méi)有那么多統(tǒng)一顏色的車(chē)子?！?/p>
圖源：小紅書(shū)@椰椰果凍黑巧蛋糕
作為婚車(chē)的小米SU7，“身價(jià)”也不低。杭州地區(qū)一家租車(chē)公司稱(chēng)，小米SU7做婚車(chē)的報(bào)價(jià)是800元一輛，這個(gè)價(jià)格可以租到保時(shí)捷718、寶馬四系、奔馳e。而且，多數(shù)新人更是為了圖個(gè)“六六大順”的彩頭用上六輛婚車(chē)，也就需要4800元租車(chē)——在同地區(qū)，4800元能租到一輛勞斯萊斯古斯特和5輛奔馳E。
租金貴，車(chē)難找，一些準(zhǔn)新娘選擇了知難而退。優(yōu)米只能接受每輛500元的預(yù)算，在現(xiàn)實(shí)中這很難實(shí)現(xiàn)。于是，她只能放棄湊齊九輛SU7做婚車(chē)的偉大愿望，選擇“保時(shí)米”的貴替——保時(shí)捷。
03 下一個(gè)婚車(chē)是誰(shuí)？
“小米汽車(chē)，原價(jià)轉(zhuǎn)讓”。一些等不到小米SU7當(dāng)婚車(chē)的新娘，只能抱憾轉(zhuǎn)向閑魚(yú)。
新娘李盼就走出了這一步。超長(zhǎng)交付周期之下，小米SU7顯然已經(jīng)趕不上在她的婚禮上出風(fēng)頭?！盎槎Y的一切都訂好了，總不能為了SU7晚點(diǎn)結(jié)婚吧。”相比之下，轉(zhuǎn)讓小米SU7訂單，是更加理智的選擇。最后，在公婆追加了幾萬(wàn)塊的彩禮之后，她定了一輛理想Mega，沒(méi)多久就拿到車(chē)。
時(shí)尚是個(gè)巨大的輪回。新娘們?cè)诮袢胀熊?chē)友借小米SU7的模樣，像極了為了擁有一臺(tái)桑塔納四處托關(guān)系的上一輩人。40年前，國(guó)產(chǎn)桑塔納以近20萬(wàn)元的“天價(jià)”露面，有錢(qián)人也得托關(guān)系、走后門(mén)才能買(mǎi)到。一輛桑塔納出街，整條街的人都走出來(lái)好奇圍觀，生怕錯(cuò)過(guò)這輛“稀世珍寶”。
但是，所謂“稀世珍寶”，核心意思就是：因?yàn)橄∩偾野嘿F，大家才會(huì)趨之若鶩。
至少?gòu)淖置嬉馑紒?lái)看，小米SU7并不符合這個(gè)定義。
小米SU7定價(jià)區(qū)間在21.59萬(wàn)-29.99萬(wàn)，價(jià)格遠(yuǎn)不及勞斯萊斯、賓利和蘭博基尼等“一線(xiàn)婚車(chē)”的零頭，甚至遠(yuǎn)不及保時(shí)捷的價(jià)格?！跋∈勒鋵殹?，小米SU7目前只能占一個(gè)“稀”。
但對(duì)于追求新潮的年輕人，這就夠了。
稀少，才是小米做婚車(chē)的獨(dú)特原因。畢竟，小米SU7很難擁有，五彩斑斕顏色不一的小米SU7更難擁有。不過(guò)，伴隨著產(chǎn)能不斷釋放，小米SU7的供給逐漸充足。屆時(shí)，小米SU7做婚車(chē)帶來(lái)的“稀缺性”也會(huì)大打折扣，新娘們又會(huì)找什么車(chē)作為婚車(chē)？小米汽車(chē)還會(huì)成為熱門(mén)選擇嗎？
答案還不確定。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，小米汽車(chē)布局了一款對(duì)標(biāo)Model Y的純電SUV，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中參考了法拉利SUV Purosangue的對(duì)開(kāi)門(mén)方案，或?qū)⒂?025年第一季度前后交付。6月20日晚，突然有大量汽車(chē)博主放出一組“小米汽車(chē)SUV”的路透諜照。
至于小米SUV能否延續(xù)小米SU7的熱度，一個(gè)關(guān)鍵要素是：產(chǎn)能是否跟得上。
據(jù)豹變《小米汽車(chē)，給雷軍的考驗(yàn)越來(lái)越多》文中提到的數(shù)據(jù)，小米汽車(chē)官方自6月初宣布開(kāi)雙班生產(chǎn)拉升產(chǎn)能之后，工廠(chǎng)的單班時(shí)間從10個(gè)小時(shí)消減為7個(gè)小時(shí)，單班產(chǎn)能也從420輛降低到320輛。
按一天雙班、一個(gè)月25個(gè)工作日計(jì)算，小米汽車(chē)每月的產(chǎn)能為1.6萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年能夠交付12萬(wàn)左右的車(chē)。也就是說(shuō)，小米汽車(chē)工廠(chǎng)在雙班的情況下，今年也只能勉強(qiáng)達(dá)到雷軍沖刺12萬(wàn)輛的目標(biāo)，沒(méi)有富裕的產(chǎn)能準(zhǔn)備小米的SUV。
不過(guò)，如果小米SUV在明年一季度發(fā)布，屆時(shí)，小米汽車(chē)超級(jí)工廠(chǎng)二期已經(jīng)開(kāi)啟動(dòng)工，雷軍應(yīng)該不用太擔(dān)心產(chǎn)能缺口。只是，兩個(gè)車(chē)型之間的時(shí)間窗口如果夠長(zhǎng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品熱度和銷(xiāo)量也帶來(lái)影響。
雷軍主動(dòng)扛起了“熱度”的大旗。他在抖音等短視頻平臺(tái)越發(fā)活躍，今天坐在SU7里吃早餐，順便問(wèn)候網(wǎng)友早上都吃啥，得到了“吃苦”的大型吐槽；明天騎著小布上班，讓人懷疑小米又要出折疊自行車(chē)，然后大哥畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，還是送上了小米汽車(chē)的廣告：SU7后備箱可以放下兩輛折疊自行車(chē)。
但目前來(lái)看，用戶(hù)并不反感他的花式營(yíng)銷(xiāo)，甚至?xí)谜{(diào)侃把他一次次送上熱搜。對(duì)于小米這樣的汽車(chē)新玩家，雷軍成為了最珍貴的品牌資產(chǎn)——這也是為什么，他向使用小米SU7做婚車(chē)的新人表達(dá)祝福后，會(huì)給婚車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)新變量。
淼淼在6月剛剛舉辦了自己的婚禮，婚車(chē)是6輛小米SU7，全是車(chē)友免費(fèi)提供的。這支車(chē)隊(duì)成為婚禮中特別的存在，幾個(gè)伴郎打打鬧鬧，搶著自己喜歡的顏色去坐，讓婚禮熱鬧開(kāi)心的氛圍更足了。
這是新娘淼淼的歷史性時(shí)刻，也是小米SU7的。