文|雷報 青崖
編輯|努爾哈哈赤
近日，MMV（《凹凸世界》動畫母公司）公布了其自去年1月上市以來的第二份年度報告，雷報據(jù)此獲悉：
2023年全年，MMV總收入約6517.0萬元（900.8萬美元），較2022年同期下降26.3%；歸屬股東凈虧損約2.09億元（2891.9萬美元）。
與2023年上半年的大幅虧損相比，MMV在下半年的虧損有所放緩。
靠《凹凸世界》IP上市的MMV，有希望打破瓶頸嗎？“同人經(jīng)濟”能支撐一家公司走多遠呢？IP變現(xiàn)到底靠的是什么？
《凹凸世界》IP撐起了整個公司？
MMV的收入構(gòu)成分為五大塊：動畫制作服務(wù)、商品、游戲、IP授權(quán)、其他服務(wù)。在年報內(nèi)，MMV公布了2021年到2023年每年的收入詳細情況。
雷報曾報道過，MMV在2021年5月完成了對七創(chuàng)社的收購，而那時MMV旗下的上海米霆還沒有實際開展業(yè)務(wù)，從某種層面上說，是《凹凸世界》IP撐起了MMV。
除了動畫制作，從七創(chuàng)社推出的游戲里也能看出這一情況。七創(chuàng)社旗下已上線或已官宣預(yù)熱的手游包括《凹凸世界手游》《凹凸：元星球計劃》《尋光之旅》《貓靈相冊》等，除了《貓靈相冊》，其他三部作品全部圍繞著《凹凸世界》IP打造。
同時，雷報也注意到，不管是《凹凸世界》動畫、游戲，還是社交媒體生態(tài)，都展露出一個現(xiàn)象，那就是《凹凸世界》是一款對“同人”“粉絲”極度依賴的IP。
換句話說，《凹凸世界》是國產(chǎn)原創(chuàng)IP中少有的“養(yǎng)成系”作品。
根據(jù)七創(chuàng)社的早期社媒以及采訪內(nèi)容，會發(fā)現(xiàn)其從誕生伊始，就和粉絲捆綁頗深。追溯到2010年開始的企劃階段，網(wǎng)友、粉絲就貢獻了不少靈感，并且參與共創(chuàng)，“同人”文化從那個時候就初現(xiàn)端倪。
2015年11月，《凹凸世界》動畫的試播以及第二年正片的播出，則徹底點燃了這一IP的熱度，無數(shù)粉絲看到自己“為愛發(fā)電”的成果如此優(yōu)質(zhì)，就開始了長達數(shù)年的追捧。同時，官方還將“同人基因”延續(xù)了下去，對同人創(chuàng)作的極高包容度，讓粉絲二創(chuàng)熱情持續(xù)高漲。
如今，距離《凹凸世界》開播已經(jīng)超過八年，《凹凸世界》在內(nèi)容和同人方面依舊保持著極高的活躍度。除了完結(jié)不久的番外《凹凸學(xué)園》第3季、持續(xù)連載的《凹凸世界》漫畫外，根據(jù)官方于5月2日發(fā)布的公開消息，七創(chuàng)社與原凹凸世界第三季主創(chuàng)人員達成共識，成立新團隊“光和社”加入《凹凸世界》的創(chuàng)作。
在新公司與團隊組建的基礎(chǔ)上，原定于六月播出的《凹凸世界》第五季也取消了，對于后續(xù)的內(nèi)容規(guī)劃，官方表示將在接下來的幾個月內(nèi)第一時間更新。對此，粉絲也在官微下紛紛留言表示“創(chuàng)始人迷之七回來了？第三季的編劇回來了？好耶！”“啥也不管了，我等得起”“很期待第五季”等鼓勵的言論。
同時，《凹凸世界》作為一個八年老IP，始終保持著在國產(chǎn)IP“同人圈”里的領(lǐng)先地位，截至發(fā)稿日，依舊是LOFTER“二次元創(chuàng)作榜單”前五名中唯一的國產(chǎn)IP；IP衍生品也在七創(chuàng)商店持續(xù)上新熱賣。
綜合以上種種，不難發(fā)現(xiàn)，雖然《凹凸世界》并非七創(chuàng)社的唯一作品，但一定層面上來說，目前該IP依舊是七創(chuàng)社乃至MMV最重要的收入來源。
變現(xiàn)還得靠衍生品和游戲，嘗試擴充IP矩陣
除了動畫制作，游戲、商品（主要來源于《凹凸世界》的衍生品售賣）、IP授權(quán)是MMV較大的收入來源。
相關(guān)報道稱，七創(chuàng)社想走的是“萬代模式”，即持續(xù)輸出原創(chuàng)內(nèi)容，之后再開發(fā)相關(guān)衍生品以及相關(guān)銷售渠道等。
最新數(shù)據(jù)顯示，商品在2023年全年為MMV帶來了1718.2萬元的收入（237.5萬美元），IP授權(quán)收入632.2萬元（87.4萬美元），游戲則收入1613.3萬元（223.0萬美元）。
衍生品方面，根據(jù)此前披露的數(shù)據(jù)，截至2023年3月，七創(chuàng)社開發(fā)《凹凸世界》相關(guān)IP的SKU超過2220個，包括漫畫、娃娃、人偶、服裝、服飾、卡牌等等。
在天貓的“七創(chuàng)社旗艦店”內(nèi)，《凹凸世界》IP相關(guān)的大部分商品都有著1000+、2000+、4000+，甚至賣得最好的“凹凸世界Q版毛絨趴趴玩具”擁有著1萬+的銷量，其IP衍生產(chǎn)品銷售額相當(dāng)可觀。據(jù)相關(guān)報道，七創(chuàng)社自營周邊衍生品年銷售可高達4000萬。
事實上，早在2017年，《凹凸世界》的衍生品就展現(xiàn)出了驚人的熱度。當(dāng)時七創(chuàng)社在摩點網(wǎng)發(fā)起的“《凹凸世界》感謝祭”周邊眾籌活動，最終有13554人參與，籌得金額達315萬元，這比起當(dāng)年的頭部國漫IP都是名列“錢”茅的成績，也證明了《凹凸世界》IP的商業(yè)潛力。
授權(quán)方面，《凹凸世界》持續(xù)合作推出授權(quán)產(chǎn)品，例如授權(quán)集卡社開發(fā)的《凹凸世界》正版授權(quán)紀(jì)念版收藏卡；授權(quán)FinFanFun開發(fā)發(fā)行的《凹凸世界》首款數(shù)字藏品卡；和天聞角川推出的官方授權(quán)紀(jì)念畫集《凹凸世界：七周年紀(jì)念畫集》；授權(quán)幾盒定理開發(fā)的潮玩“凹凸世界正版授權(quán)換裝系列手辦”盲盒；和游戲《迷你世界》聯(lián)動舉辦的“迷你凹凸大賽”……可以說是多線開花。
游戲方面，2023年3月，七創(chuàng)社新推出的《凹凸世界》IP衍生手游《尋光之旅》正式開始公測，據(jù)悉截至2023年6月，《尋光之旅》通過有限的營銷費用獲得了160萬新用戶。
除了2023年上線的卡牌類游戲《尋光之旅》外，MMV還有三款衍生游戲在計劃中，分別為消除類游戲《代號：凹凸》、“UGC元宇宙開放世界游戲”《凹凸：元星球計劃》、與微軟小冰合作的《凹凸元宇宙》。
關(guān)于元宇宙游戲，七創(chuàng)社表示，“作為面向未來的元宇宙作品，凹凸元宇宙將是一款用最先進的Unreal引擎打造的AAA質(zhì)量的娛樂作品，橫跨手機、PC、主機、VR、云端等平臺?！蓖瑫r “凹凸元宇宙”也將是動畫IP在元宇宙領(lǐng)域的一個全新的探索。
在IP方面，MMV還嘗試收購其他公司，擴充IP矩陣。
2023年1月，MMV宣布計劃收購《摩爾莊園》出品方淘米網(wǎng)絡(luò)。
淘米集團是中國領(lǐng)先的家庭娛樂內(nèi)容公司，其主要業(yè)務(wù)包括線上游戲、影視動畫和品牌授權(quán)，依靠豐富多樣的產(chǎn)品組合，淘米打造了三個國產(chǎn)超級IP：摩爾莊園、賽爾號和小花仙。對于MMV來說，淘米的多個IP有助于他們打造出更多類似《凹凸世界》的元宇宙IP生態(tài)。
9月15日，MMV收購淘米的消息正式官宣。MMV發(fā)布公告稱已簽訂收購協(xié)議，將收購“淘米網(wǎng)絡(luò)”（上海圣然信息技術(shù)有限公司）100%股權(quán)。該協(xié)議的達成取決于MMV在一段固定時間內(nèi)分期支付交易對價。
11月29日，MMV公布的最新消息稱，收到了賣方對此前收購淘米協(xié)議的終止函，理由是MMV無法根據(jù)本協(xié)議在約定的時間內(nèi)支付對價。
對此，MMV表示，淘米是對公司具有協(xié)同作用的寶貴資產(chǎn)，并打算進一步推進本協(xié)議項下的交易。MMV繼續(xù)與賣方就收購淘米進行談判，并對在MMV獲得足夠的交易資金后恢復(fù)交易的可能性持樂觀態(tài)度。
據(jù)悉，為了推進收購，MMV正在積極尋求機構(gòu)和私人投資者的融資機會。值得一提的是，MMV已經(jīng)與Eagle Creek LP簽訂了股份認購協(xié)議，總計為1500萬美元。
在此之前，MMV已與上海萬豐基金投資管理有限公司、EagleCreek LP和Oasis of the Seas Holdings Limited（“Oasis”）簽訂了不具約束力的條款表，分別在特定條件下以每股1.00美元的價格認購2000萬股、1000萬股、不超過2000萬股公司的A類普通股。
因此，我們看到，《凹凸世界》有走過八年的實力，這在國漫IP里不多見，其同人文化也依舊“扛打”；另一方面，母公司MMV沒有選擇“坐吃山空”，而是持續(xù)進行IP衍生內(nèi)容和產(chǎn)品的開發(fā)，并嘗試擴充旗下IP矩陣。
《凹凸世界》IP、七創(chuàng)社乃至MMV后續(xù)還將怎么走？我們保持期待。