界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

過去一年，德國連鎖超市奧樂齊在中國的開店速度突破了自己的記錄。

4月20日，位于上海嘉定區(qū)的奧樂齊（ALDI）嘉亭薈店宣告正式開業(yè)，這是它在嘉定的第三家店。奧樂齊官網信息顯示，2023年起至今，它一共在上海新開21家店。目前它的總門店數約為55家，全部位于上海。

與此同時，在社交平臺上，奧樂齊出手的12.9元面霜和爽膚水，9.9元的潔面乳以及不到4元錢的衛(wèi)生巾等平價個護系列產品，也一度引爆了消費者討論，甚至連不少苛刻的“成分黨”也給出了好評。

目前，在奧樂齊的中國門店中，高性價比優(yōu)質產品已經變得越來越多。而這些包裝簡潔的超值產品背后，蘊藏了奧樂齊已運行多年的“平價秘密”。

自1913年于德國創(chuàng)立以來，通過精簡SKU和做自有品牌，奧樂齊在海外市場一直穩(wěn)坐頭部平價超市之位。進入中國之后，它也以更為本土化的方式，將這套模式以上海為起點進行創(chuàng)新。

“好品質，夠低價”標語不僅被張貼在了店里，圍繞該新口號，去年10月起奧樂齊陸續(xù)推出了價格更低的“超值”系列，首批產品涵蓋大約100個單品，并在后續(xù)不斷擴充了產品線。選品邏輯優(yōu)先集中在了消費者高頻次購買的日用商品方面，例如除去化妝品之外，消費者還能在店里見到售價14.9元/盒的400克帶皮豬五花、2.8元的800克胡蘿卜、10.9元/瓶的980克酸奶等多種超值日常生活用品。

在過去的一年，餐飲、零售和食品飲料都在進行價格調整，以應對消費環(huán)境的變化。尼爾森IQ中國發(fā)布的《2023年中國消費者洞察暨2024年展望》披露，該機構在去年7月的一份調研顯示，43％的中國受訪者表示將嚴格把控整體花費金額，37％的受訪者表示將改變消費方式尋求最優(yōu)價格、更低價格產品。

折扣化變革從去年起在各行業(yè)展開，零售業(yè)內，永輝超市在部分門店開啟了“正品折扣化”的嘗試，將每日從新品、網紅商品及常規(guī)商品中選擇一部分進入折扣商品池，價格打至商品原價的七折、五折及三折，并同步在線上APP/小程序增設折扣專區(qū)。

2023年10月13日，盒馬宣布全面啟動供應鏈調優(yōu)項目和“折扣化”變革，盒馬鮮生線下門店的5000多款商品價格普遍直降兩成。今年1月17日，沃爾瑪中國在全國首批8城29家大賣場門店升級完成之際，在店內上新幾百件9.9元、19.9元商品吸引消費者。

奧樂齊的模式正好順應這個趨勢。它遵循了一套堪稱“極簡主義”的運作方式，可以總結為“精選 SKU+自有品牌模式+高效運營”的組合拳。

在中國市場，奧樂齊將SKU控制在2000個以內，其中約1500個為日常必需品，其余則是根據時令、節(jié)日限定供應的季節(jié)性和節(jié)日性品類，不斷變化主題，滿足消費者的多樣化需求。

民生證券的報告顯示，根據奧樂齊小程序，奧樂齊“超值系列”商品，總共覆蓋了8個品類，其中一半都是生鮮（水果蔬菜+肉蛋奶水產），通過精選SKU，商品的規(guī)?；少徯延畜w現。

一個對比是，盒馬目前標準門店的SKU保持在5000個左右，這是折扣化啟動后已經剔除過的成果。據盒馬方面此前數據，剔除之前的盒馬標準店SKU約在8000個左右，盒馬淘汰掉了3000個左右標品，再加上800多個新品，生鮮部分保持2000個SKU不變。目前的SKU里大約是3000標品，2000生鮮。

山姆會員店平均SKU數量約為4000個，其中大致可分為40%-45%鮮食類 ，30%左右干貨類，30%左右非食品類。而傳統(tǒng)大賣場通常的SKU則在1萬-2萬。

相比之下，奧樂齊的SKU只有山姆的一半。集中產品在少數SKU，好處是能實現銷售效能的最大化，在生產時可利用規(guī)模效應實現更低成本。同時，更少的SKU可提升貨架周轉率，提升坪效與補貨效率。上述民生證券報告稱，奧樂齊的周轉率是沃爾瑪的5倍。

精簡SKU之下，奧樂齊通過自有品牌的模式來降低價格。據奧樂齊方面向界面新聞提供的數據，目前自牌模式在商品中的占比約有90%。據全球咨詢公司科爾尼（Kearney）的公開數據，這已經是一個高于Costco和山姆的比例。奧樂齊方面告訴界面新聞，目前在其現有合作的供應商中，有80%以上都是本地供應商，未來該比例還將擴大。

奧樂齊的“極簡主義”不僅是在產品。據奧樂齊向界面新聞表示， 在奧樂齊，平均單店員工8-10名，當值人員不超過4人。此外，員工采用輪崗的形式實現多維度工作，扁平化的組織架構最大化提升了人效。

此外在奧樂齊的店里，員工直接采用“整箱上貨（SRC）”的方式進行陳列，并且有些商品不設置專門貨架，顧客可以直接從紙箱里拿取商品，這樣不僅簡化了庫存管理，也便于員工及時補貨，提高效率。

中國市場是不少外資零售品牌角逐的潛力土壤，2015年前后，零售市場也開啟了新一輪的洗牌。

在那之前盛行的傳統(tǒng)大賣場，在電商、新零售與連鎖便利店的包圍下先后退潮，主流業(yè)態(tài)的轉變加之釋放的消費潛力，推動中國消費者的習慣偏好進入更加多元易變的時期。再到當下的折扣化，留給企業(yè)對市場做出反應的周期已大幅縮短。

聚焦到上海，傳統(tǒng)大賣場的典范家樂福中國的業(yè)務在競爭中面臨極大挑戰(zhàn)，不斷關閉虧損店鋪；同時期起步的一批高價進口超市也經歷危機，4月CityShop宣告上海所有門店停止經營；線上模式強勁的新零售，在高昂履約成本下不得不考慮線下轉型，在盒馬過往的試探中，盒馬小站已在試水一年后被關閉，定位為社區(qū)自提店的盒馬鄰里也在2022年年底被關停。

而目前消費者的購買力多集中到具有性價比的零售渠道。

尼爾森IQ在4月22日發(fā)布的《2024中國零售業(yè)發(fā)展報告》顯示，中國零售市場從消費升級模式逐步過渡到性價比導向的新時代，消費者的多樣化需求帶來結構性增長機會，性價比和高價值成為當前零售市場的核心競爭力。

例如以山姆為代表的會員制倉儲超市，上述報告稱，倉儲會員店通過提供其它渠道所不具備的獨特質量/價格比迎來發(fā)展期，2023年主要會員店玩家門店數增幅達37.8%。

在這樣的趨勢下，奧樂齊所主打的“價格比”策略則巧妙地填補了山姆的空白市場，因為它足夠貼近社區(qū)。

奧樂齊的選址偏好人流量大的中心住宅社區(qū)，在上海，奧樂齊的門店集中在房租相對較低的社區(qū)型商業(yè)中心、住宅區(qū)、地鐵交通點附近。對比之下，山姆主要在城郊，極海數據顯示盒馬鮮生約7成門店在購物中心與辦公樓，這一角度看，奧樂齊填補了社區(qū)平價零售，也是它有力的市場競爭力。

事實上，上海市場僅僅是中國零售變化的一個縮影。

在中國零售行業(yè)集體作出變革的當下，新模式與傳統(tǒng)模式、本土企業(yè)與外資企業(yè)之間的相互探索依然在持續(xù)進行中，而借助著中國成熟的供應鏈體系和具有潛力的消費市場，這些零售品牌們將釋放出更多活力。