4月23日，A股健康品牌商業(yè)化平臺上市公司百洋醫(yī)藥發(fā)布2023年年報。公司實現(xiàn)營業(yè)收入75.64億元，若還原兩票制計算，公司實現(xiàn)營收85.85億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.56億元，同比增長29.55%，上市三年實現(xiàn)連續(xù)增長；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額6.10億元，較同期增長99.41%。
同日披露的2024年一季報顯示，百洋醫(yī)藥2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入16.61億元，實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤1.65億元，同比增長30.71%。
具體來看，報告期內(nèi)，百洋醫(yī)藥進一步壓縮批發(fā)配送業(yè)務，聚焦品牌運營，核心品牌均保持高速增長，全年品牌業(yè)務實現(xiàn)營收44億元，同比增長18.91%，若還原兩票制業(yè)務后計算，品牌業(yè)務營收54.20億元；利潤貢獻占比83.78%，是公司利潤的主要來源。值得關注的是，百洋醫(yī)藥線上業(yè)務增速明顯，2023年線上銷售收入5.08億元，同比增長52.16%，精準把握營銷渠道的變化。
作為A股首家健康商業(yè)化平臺上市公司，百洋醫(yī)藥運營的品牌效應逐步釋放，盈利能力保持持續(xù)高速增長，是A股當之無愧的醫(yī)藥商業(yè)化第一品牌。
可復制模式，打造多個爆款
自從上世紀九十年代外資在國內(nèi)引入醫(yī)藥代表概念后，能夠提供學術專業(yè)支持的醫(yī)藥推廣才逐漸在國內(nèi)引起重視。但傳統(tǒng)的國內(nèi)藥企由于產(chǎn)品大多以仿制藥為主，基本采取“銷售第一”“人海戰(zhàn)術”等打法進行藥品推廣，忽略了產(chǎn)品品牌力的打造。只有極個別的企業(yè)認識到品牌的重要性。
隨著醫(yī)藥行業(yè)的深度轉型與快速發(fā)展，專業(yè)分工日益精細化。在產(chǎn)業(yè)上游、中游的研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，眾多如今市場耳熟能詳?shù)腃RO、CMO/CDMO等企業(yè)涌現(xiàn)。在下游商業(yè)化環(huán)節(jié)上，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)及零售平臺已經(jīng)難以充分滿足醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)化需求，無法為產(chǎn)品帶來增值服務。
正是在這樣的背景下，專注于品牌運營專業(yè)化服務的第三方商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥嶄露頭角，開始展現(xiàn)出其獨特的價值和稀缺性。憑借對臨床場景的深度洞察、強大的品牌運營打造能力，百洋醫(yī)藥能為醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)化推廣提供有力的支持。因此，以品牌運營為核心的第三方商業(yè)化平臺成為了醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的重要力量。
事實上，百洋醫(yī)藥與傳統(tǒng)流通企業(yè)和CSO都不同，自公司成立開始，就注重打造品牌，通過迪巧、泌特、扶正化瘀等一個又一個成功產(chǎn)品的打造，積累了豐厚的品牌打造經(jīng)驗。
順應醫(yī)改政策，自2018年起，百洋醫(yī)藥將能力對全行業(yè)開放，承接跨國MNC諸多原研產(chǎn)品。如今，百洋醫(yī)藥已經(jīng)成功搭建了“品牌高速公路”，為上游工業(yè)企業(yè)提供全渠道商業(yè)化解決方案。通過這一具有專業(yè)推廣能力的、可供各類品牌復制使用的商業(yè)化平臺，百洋醫(yī)藥可以為各類產(chǎn)品實現(xiàn)價值挖掘與釋放。
財報顯示，百洋醫(yī)藥目前已形成OTC及大健康產(chǎn)品、OTX等處方藥、腫瘤等重癥用藥以及高端醫(yī)療器械四大品類矩陣，在多個細分領域都擁有重點產(chǎn)品，多年保持持續(xù)增長。
目前，百洋醫(yī)藥孵化多年的核心品牌迪巧已“連續(xù)八年國內(nèi)進口鈣補充劑市場第一”，并實現(xiàn)收入18.97億元，同比增長16.53%。海露、紐特舒瑪品牌則分別實現(xiàn)收入6.40億元、0.83億元，同比增長49.88%、44.36%；安立澤實現(xiàn)收入2.38億，若還原兩票制業(yè)務后計算，實現(xiàn)收入2.76億元。
而在創(chuàng)新產(chǎn)品上，百洋醫(yī)藥目前運營有同心醫(yī)療研發(fā)的我國首個獲得NMPA批準的、擁有完備自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)全磁懸浮人工心臟，目前該產(chǎn)品已在50多家醫(yī)院開展植入手術，超過220名心衰患者獲益。邁迪斯醫(yī)療的超聲用電磁定位穿刺引導設備以及五維康的心飛碟家用心電儀也已進入商業(yè)化階段，正在展開臨床導入。
在集采導致全行業(yè)盈利空間壓縮的市場環(huán)境下，只有基于消費者信任的品牌才有持續(xù)的盈利能力。能夠在不同賽道都運營著重磅產(chǎn)品，且收入保持持續(xù)增長，這印證了百洋醫(yī)藥多年來的發(fā)展路徑是前瞻且正確的。
創(chuàng)新能力初現(xiàn)，確保未來活力
在經(jīng)歷了近兩個十年、成功構建了商業(yè)化平臺之后，百洋醫(yī)藥也正式開啟創(chuàng)新戰(zhàn)略，即依托母公司百洋醫(yī)藥集團的創(chuàng)新孵化成果，源源不斷地為上市公司輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升上市公司的造血能力，而這是其它業(yè)內(nèi)企業(yè)不具備的獨特優(yōu)勢。
公開信息顯示，百洋醫(yī)藥集團作為“產(chǎn)業(yè)投資人”，通過搭建科研成果轉化平臺，攜手國家級科研院校，挖掘有價值的源頭創(chuàng)新，發(fā)力創(chuàng)新成果投資孵化。百洋創(chuàng)新研發(fā)模式中最為關鍵的是基于百洋醫(yī)藥強大的商業(yè)化能力能夠洞察真實臨床場景需求，繼而通過合理的孵化機制，引導真正能優(yōu)化醫(yī)療場景的科研成果轉化落地。
總的來看，百洋醫(yī)藥集團主要聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、基礎研究平臺三大領域。目前已與北京大學醫(yī)學部、首都醫(yī)科大學、中國醫(yī)學科學院阜外醫(yī)院等多個國家級科研院校密切合作，推動多個醫(yī)療創(chuàng)新項目轉化落地。
其中，前文所述的全磁懸浮人工心臟、超聲用電磁導航設備與便捷式家用心電儀等產(chǎn)品正在開展商業(yè)化運營。去年百洋醫(yī)藥也獲得了集團孵化的治療骨壞死FIC藥物（PDC）和放射性核素偶聯(lián)藥物（RDC）的商業(yè)化權益，該核藥產(chǎn)品是我國核醫(yī)學領域首個自主研發(fā)的1類創(chuàng)新藥，產(chǎn)品即將申報上市，未來將成為公司在創(chuàng)新藥領域的重磅產(chǎn)品。
此外，百洋醫(yī)藥集團還在醫(yī)用直線加速器、核醫(yī)學SPECT/CT、抗腫瘤免疫治療等創(chuàng)新藥械領域都有布局，多個產(chǎn)品已進入臨床階段，有望為公司業(yè)績提供持續(xù)動力。
中國醫(yī)藥商業(yè)化環(huán)境現(xiàn)已今非昔比，市場競爭越來越激烈，對于商業(yè)化能力的要求也越來越高，這也使得百洋醫(yī)藥這樣擁有商業(yè)化品牌運營能力的平臺公司受到了越來越多的青睞。而更難能可貴的是，大股東百洋醫(yī)藥集團通過投資孵化創(chuàng)新產(chǎn)品，把商業(yè)化權益授讓給上市公司。不僅降低了公司對于外部產(chǎn)品的過度依賴，也規(guī)避了創(chuàng)新研發(fā)帶來的風險，在保證業(yè)績持續(xù)增長的同時，還可以源源不斷地獲取創(chuàng)新產(chǎn)品，保持高質(zhì)量發(fā)展。
如果說前20年百洋醫(yī)藥是逐步構建起品牌打造能力與商業(yè)化平臺，在即將到來的第三個10年，百洋醫(yī)藥則有望在大量創(chuàng)新產(chǎn)品帶動下成為一家科技驅(qū)動的創(chuàng)新企業(yè)，能夠持續(xù)優(yōu)化品牌運營結構、提升創(chuàng)新產(chǎn)品比重，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展。
