文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
去年整一個(gè)年度，部分潮玩、文創(chuàng)業(yè)務(wù)公司的收益同比2022年增長頗為可觀，譬如泡泡瑪特在營收以及凈利潤板塊實(shí)現(xiàn)上市以來“最好業(yè)績”、晨光文具旗下九木雜物社在連年虧損的發(fā)展情勢(shì)下也終于迎來了盈利，營收來到12.40億元。
“游戲IP”在衍生品板塊歷來容易取得不錯(cuò)成績，隨著近期上市企業(yè)相繼公布業(yè)績報(bào)告，有關(guān)衍生品，包括授權(quán)方面的去年業(yè)績都得以一覽。
來看看哪些公司表現(xiàn)“最為優(yōu)秀”？以及過去一年，游戲IP公司在這方面的發(fā)展情況。
中手游：2023“仙劍”等IP為其創(chuàng)收2.6億“授權(quán)收入“，同比增長超“一個(gè)億”
旗下有《仙劍》系列的國內(nèi)知名游戲公司中手游。
2023年收入26.06億元，同比出現(xiàn)下滑；去年其經(jīng)調(diào)整凈利潤為537.9萬元，上年同期為虧損1.96億。同比扭虧為盈。
營收構(gòu)成方面，“IP授權(quán)”為其貢獻(xiàn)2.57億元，占總體收入的9.8%。同比增長74.7%。
上年同期為1.47億元。增多了超過一個(gè)億。
授權(quán)收益主要來源于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP 及《仙劍世界》游戲相關(guān)的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。
游戲發(fā)行和游戲開發(fā)分別通過21.34和2.15億元收入在其去年總營收中占比81.9%和8.3%。
IP授權(quán)收入超過了游戲開發(fā)。
具體落實(shí)到IP開發(fā)及相關(guān)項(xiàng)目。在“影視“方面，中手游聯(lián)手愛奇藝拍攝的《仙劍奇?zhèn)b傳四》以及和企鵝影視合作的《仙劍奇?zhèn)b傳六》均已于今年1月份正式在平臺(tái)開播，企鵝影視還將進(jìn)一步與中手游展開合作，開拍《仙劍奇?zhèn)b傳三》，與其合作的影視劇《仙劍奇?zhèn)b傳一》也已定檔4月2日。
在該板塊，中手游還將啟動(dòng)包括仙劍正傳《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》《仙劍奇?zhèn)b傳七》以及原創(chuàng)劇《仙劍六前傳》等多部仙劍IP影視劇的影視合作計(jì)劃。
而在仙劍IP的動(dòng)漫開發(fā)方面，中手游與企鵝影視達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同制作《仙劍奇?zhèn)b傳一》及《仙劍奇?zhèn)b傳三》的動(dòng)畫番劇?！断蓜ζ?zhèn)b傳三》動(dòng)畫計(jì)劃于2024年內(nèi)上映。
此外其還和B站合作了《仙劍奇?zhèn)b傳四》的動(dòng)畫，計(jì)劃于2024年正式籌拍。
業(yè)績公告披露，2023年11月，中手游還聯(lián)合奇樹有魚文化、河馬游戲科技等公司共同打造基于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的互動(dòng)影像作品的制作。
另外在IP衍生品方面，中手游與泡泡瑪特持續(xù)合作，去年又再次推出了仙劍的第二款盲盒系列，《仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)樂器系列手辦》，進(jìn)行全球發(fā)售。
同時(shí)，中手游還與良笑塑美、開天工作室、萬代南夢(mèng)宮（上海）等行業(yè)合作方共同合作，于2023繼續(xù)推出韓菱紗手辦、月清疏雕像、酒劍仙手辦等模玩，在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者追捧。
仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)樂器系列（泡泡瑪特）
2023年其深度布局《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的全產(chǎn)業(yè)鏈合作，覆蓋游戲、影視、動(dòng)漫、內(nèi)容文學(xué)、音樂、衍生品及實(shí)景娛樂等領(lǐng)域，并聯(lián)手相關(guān)領(lǐng)域的頂尖合作伙伴共同打造仙劍IP宇宙。
“文旅“領(lǐng)域，中手游策劃推出的仙劍實(shí)景娛樂項(xiàng)目已處于運(yùn)營前最后的籌備階段，預(yù)計(jì)將于2024年內(nèi)在上海、杭州、安徽、重慶四個(gè)省份及直轄市內(nèi)開始試運(yùn)營。同時(shí)還在基于《仙劍奇?zhèn)b傳》進(jìn)行系列文字作品的改編，均處于創(chuàng)作階段。將陸續(xù)于2024年及2025年面世。
中手游表示將持續(xù)努力經(jīng)營好《仙劍奇?zhèn)b傳》IP，通過影視化、動(dòng)畫化和游戲化放大IP價(jià)值。
但就結(jié)果而言，今年以來播出的不少影視化作品，使得“仙劍”IP在口碑上都有“下滑”的風(fēng)險(xiǎn)。接下來的影視和動(dòng)畫產(chǎn)品，能否如合作方所愿，同時(shí)繼續(xù)為中手游帶來更多IP授權(quán)收入，證實(shí)其IP目前價(jià)值，或許還要打上一個(gè)問號(hào)。
創(chuàng)夢(mèng)天地：2023年賣掉QQfamily，投入上億，IP衍生品業(yè)務(wù)按下“暫停鍵”
來看坐擁《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《夢(mèng)幻花園》等游戲作品在內(nèi)的創(chuàng)夢(mèng)天地。2023年創(chuàng)夢(mèng)天地收入19個(gè)億，業(yè)績同比下滑26.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤1.4億，上年虧損約5.8個(gè)億。創(chuàng)夢(mèng)天地在2023年3月出售了其IP衍生品業(yè)務(wù)（QQfamily）。
財(cái)報(bào)提到，2023年年初至出售日，其IP衍生品業(yè)務(wù)收入為人民幣1730萬元，當(dāng)期虧損為人民幣2050萬元，該出售所造成的一筆一次性虧損為人民幣8350萬元。
其表示，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、游戲行業(yè)和公司自身等多方因素的變化，創(chuàng)夢(mèng)天地多措并舉推動(dòng)降本增效，主動(dòng)關(guān)停并轉(zhuǎn)了“非核心游戲業(yè)務(wù)”，進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)，聚焦主業(yè)。
基于此，去年，創(chuàng)夢(mèng)天地來自游戲的收益為18.49億元，同比下降27%，占比96.5%；信息服務(wù)收益為6178.1萬，同比增長1282萬元，占比3.2%。IP衍生品業(yè)務(wù)部分在業(yè)績報(bào)告中已不可見。
創(chuàng)夢(mèng)天地旗下的“QQfamily”，是2021年其獲騰訊IP授權(quán)的條件下，所開啟的“IP衍生品品牌”，主打“體驗(yàn)+零售”。其曾在深圳、廣州、長沙、武漢等地相繼開張了品牌線下店。該部分收益主要來自于游戲主機(jī)體驗(yàn)和零售、潮流產(chǎn)品銷售等。
QQfamily
2023年上半年，創(chuàng)夢(mèng)天地來自IP衍生品業(yè)務(wù)的收入為1143.4萬元。基于其于2月剝離該業(yè)務(wù)，營收同比大幅下滑，在總營收中占比僅為1%。另游戲收益占到95%。
2021和2022年，創(chuàng)夢(mèng)天地通過IP衍生品業(yè)務(wù)分別收入3656.1萬和1.4億元。雖然最終以出售收?qǐng)?，但此前?chuàng)夢(mèng)天地對(duì)于衍生品業(yè)務(wù)可以說是充滿了雄心壯志，除了從騰訊那里拿IP，2022年1月，其還從電通太科、非?？崴鞯裙灸抢铽@取到胖大腦洞家族（日本名：熊貓之穴）的IP，旨在進(jìn)一步發(fā)展IP產(chǎn)品業(yè)務(wù)。此外為了衍生品業(yè)務(wù)創(chuàng)夢(mèng)天地還曾投資新加坡潮玩公司Mighty Jaxx千萬元，以及在2022年一年間花上“上億元資金”豪氣鋪設(shè)線下店。
其曾提到IP衍生品業(yè)務(wù)是公司充分結(jié)合自身資源以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷做出的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)布局，也是公司發(fā)展的又一個(gè)“重要增長點(diǎn)”，曾鋪設(shè)30多家門店。但目前來看，進(jìn)入2023，IP衍生品的生意讓其失了算。
創(chuàng)夢(mèng)天地2023年半年報(bào)截圖
總的來說，還是線下衍生品業(yè)務(wù)太燒錢，但同時(shí)連年投入又難以看到較大“成效“，對(duì)于游戲公司來說成為了一種拖累。
百奧家庭互動(dòng)：《奧比島》23年聯(lián)動(dòng)11個(gè)IP和品牌，《食物語》也“瘋狂”聯(lián)動(dòng)
百奧家庭互動(dòng)2023年收入7.83億元，同比減少16.6%；經(jīng)調(diào)整凈虧損為1008.1萬元，上年同期凈利潤6174.4萬，凈利潤同比減少116.3%。
營收構(gòu)成中，在線娛樂業(yè)務(wù)收入為人民幣7.825億元，同比減少16.6%，這部分占到其總收入的99.9%。
值得關(guān)注的其他業(yè)務(wù)收入為24.5萬元，同比減少77.8%。減少主要由于“游戲周邊產(chǎn)品銷售收入減少所致。”
百奧家庭互動(dòng)旗下有“奧比島:夢(mèng)想國度”等一眾知名游戲，據(jù)其披露，該IP 2023年與11個(gè)IP及品牌展開了跨界聯(lián)動(dòng)，包括央視動(dòng)漫、首都動(dòng)物愛護(hù)協(xié)會(huì)、三麗鷗、EMMA潮玩、動(dòng)漫《請(qǐng)吃紅小豆吧!》、《喜 羊羊與灰太狼》、茶百道、Rolife若來Nanci囡茜、小紅書、潮玩品牌SUSUMI、零食品牌來伊份，涉獵影視、潮玩、社媒等多個(gè)領(lǐng)域。與IP三麗鷗聯(lián)動(dòng)的版本《音樂咖啡》在2023年4月推出，相關(guān)微博話題閱讀量達(dá)近六億次。
奧比島×EMMA
此外，在一周年慶典期間，奧比島還與《喜羊羊與灰太狼》展開聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，線下舉辦的快閃活動(dòng)吸引了眾多玩家打卡。
百奧的另一款核心手游《食物語》堅(jiān)持IP內(nèi)容深耕，歷時(shí)兩年監(jiān)制的IP衍生動(dòng)畫《今天少主不在家》于8月份完播，此外IP還在2023年與非遺文化廣州彩瓷、烹飪教育品牌新東方烹飪、書店方所展開了跨界聯(lián)動(dòng)，帶給玩家新鮮體驗(yàn)。
可見休閑游戲還是有其授權(quán)等商業(yè)化市場(chǎng)的。
飛魚科技：2023，授權(quán)及IP相關(guān)收入2800萬，同比大幅增長，繼續(xù)開拓新局面
2023，旗下有《保衛(wèi)蘿卜》的游戲公司飛魚科技實(shí)現(xiàn)營收2.26億元，同比增長18.1%，母公司持有人應(yīng)占溢利為5201.3萬元，同比扭虧為盈。
IP授權(quán)方面，去年飛魚科技有關(guān)授權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)收入為人民幣2801萬元，占總收入的12.4%，僅次于通過1.75億元占比77.2%的游戲運(yùn)營收入，其次是廣告收益；另外授權(quán)及IP相關(guān)收入同比增長了261.6%，上年同期僅774.7萬元，占比4%。該增幅主要由于確認(rèn)《游戲神仙道3》的一次性授權(quán)費(fèi)。
2023年“保衛(wèi)蘿卜”共計(jì)推出155個(gè)，含實(shí)體及數(shù)字產(chǎn)品在內(nèi)的新庫存單位，涵蓋了小家電、文具、玩具、鞋履等。此外，飛魚科技還與以中式漢堡聞名的中國本土快餐業(yè)品牌塔斯汀合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)。
其業(yè)績報(bào)告披露，2024年，公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)將把保衛(wèi)蘿卜知識(shí)產(chǎn)權(quán)延伸至短視頻、動(dòng)畫系列及音樂等形式。通過該等新途徑，將“保衛(wèi)蘿卜”知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶給更廣泛受眾，創(chuàng)造引人入勝的體驗(yàn)。
透過公司財(cái)報(bào)，能看到部分企業(yè)的業(yè)績都實(shí)現(xiàn)了向好，尤其體現(xiàn)在凈利潤層面。同時(shí)大家也都對(duì)游戲市場(chǎng)展露出謹(jǐn)慎的擔(dān)憂。
就授權(quán)和IP衍生品板塊來看，有不少的國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)公司表現(xiàn)突出，但因?yàn)椴糠治瓷鲜?，我們只能結(jié)合合作和相關(guān)消費(fèi)情況來看。
2023-2024的游戲IP衍生品及授權(quán)市場(chǎng)：二次元游戲“大行其道“，米哈游等公司旗下IP表現(xiàn)突出
去年，一年一度的天貓618，玩具潮玩店鋪銷售榜板塊，來自米哈游的原神（旗艦店）作為游戲類型店鋪排名第五，米哈游旗艦店位列第七，偶像夢(mèng)幻祭位居（店鋪）第十，此外還有排在第12名的明日方舟、第17名的疊紙心意。
潮流玩具店鋪方面，原神則來到了第三的位置，米哈游位列第四；5-9分別是偶像夢(mèng)幻祭、明日方舟、疊紙心意、寶可夢(mèng)、光與夜之戀等官方品牌店鋪。
我們?cè)鴮?duì)此進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)榜單內(nèi)部分游戲店鋪的衍生品的近期銷量達(dá)到了10萬+，還有最高售出了30萬+（件）。同時(shí)從產(chǎn)品類型來看，大部分為輕周邊?！白龅帽容^好的游戲IP衍生品，不管從銷量還是銷售額等方面來看，都不遜色于頭部潮玩品牌的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力較為可觀。”
不可忽視的還有雙11，從玩具潮玩店鋪銷售榜來看，光與夜之戀僅次于樂高，排在第二，玩具潮玩店鋪人氣榜中，其也排在第五，成績矚目。此外還有米哈游旗艦店、疊紙心意旗艦店、明日方舟旗艦店、原神旗艦店排在銷售榜的第6、第9、第10、第12。TOP20中游戲類型店鋪占到了5席。
值得注意的是，2022年天貓玩具潮玩店鋪，第一名是泡泡瑪特，第二、三名是樂高和萬代，而23年泡泡瑪特滑到了第七，取而代之的是光與夜之戀、三月獸、米哈游這樣的內(nèi)容IP店鋪站到前排。同時(shí)二次元類型游戲周邊非常受市場(chǎng)歡迎。
淘寶和天貓還曾“評(píng)選”出有關(guān)23年雙11的“IP價(jià)值榜”（排名依據(jù)來自10.30-11.11在淘寶及天貓平臺(tái)IP相關(guān)商品的成交數(shù)據(jù)）。
排名前三分別是迪士尼、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)、以及奧特曼。
4-10位依次是三麗鷗、變形金剛、泡泡瑪特、假面騎士、原神、光與夜之戀、小黃鴨。其中游戲IP占到2席。
11-20位分別為故宮、藍(lán)色監(jiān)獄、星球大戰(zhàn)、哈利波特、史努比、線條小狗、寶可夢(mèng)、明日方舟、大魚海棠、及戀與制作人。其中國內(nèi)游戲IP占到2席。同時(shí)光與夜之戀、明日方舟、戀與制作人等IP的排名還同比實(shí)現(xiàn)了上升。
而在較近的“天貓手辦熱銷榜”中，能夠看到米哈游的崩壞學(xué)園2相關(guān)手辦產(chǎn)品目前位列第六名，該鏈接為角色手辦尾款，售價(jià)548元，產(chǎn)品全款為648元/件。
寶可夢(mèng)的周邊產(chǎn)品位列第七；排名第11和第14、和第17位的也是崩壞系列產(chǎn)品?？梢哉f席卷了當(dāng)前的手辦熱銷榜。我們看到來自apexinnovation旗艦店的崩壞3愛莉希雅真我·人之律者1/7手辦售出了上萬件，定金300元，全款為1288元。來自米哈游旗艦店的該角色系列手辦同樣售出上萬件。
此外米哈游旗艦店售賣的崩壞：星穹鐵道 停云1/10手辦售出3萬+，全款為199元。
盲盒熱銷榜有網(wǎng)易的《第五人格》IP周邊產(chǎn)品上榜，排在第16，單款售價(jià)79元/只，整盒為948元，顯示已售2000+。
總的來說，去年，乃至現(xiàn)在，整體來看國產(chǎn)游戲IP的衍生品生意還是極為出色的，熱度不減，但同時(shí)能夠看到于市場(chǎng)中火熱的還是那幾個(gè)IP。
對(duì)于不少游戲公司來說，IP衍生品和授權(quán)業(yè)務(wù)的營收依舊還是補(bǔ)充，熱能實(shí)現(xiàn)再利用，不像一些海外游戲IP公司通過這方面撐起真正的大頭。地位較為被動(dòng)。
在“不明朗”的游戲市場(chǎng)環(huán)境下，心有余而力不足的企業(yè)也在選擇及時(shí)止損，對(duì)業(yè)務(wù)和歷年的投入進(jìn)行“割舍”。有積極的一面，也有消極的一面，但歸根結(jié)底還是IP究竟如何？能不能吸引消費(fèi)者為其更多形式產(chǎn)品買單。IP做得成功、深入人心的企業(yè)，不僅在游戲領(lǐng)地收入頗豐，衍生品市場(chǎng)的成績也真正令人艷羨。
新一年，游戲授權(quán)業(yè)務(wù)也開始“卷土重來”，譬如最近騰訊旗下女性向游戲，前面提到的《光與夜之戀》，其和喜茶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，吸引到大批消費(fèi)者為其買單，事件的討論量也非常的驚人。
無愧為一起“成功“的IP營銷案例。也見證著游戲IP授權(quán)的商業(yè)能力。
游戲IP自有其受眾，2023年過去，新一年，大家又會(huì)創(chuàng)造怎樣的成績？會(huì)比去年更“好”嗎？又是否會(huì)有新面孔橫空出世？我們持續(xù)關(guān)注，拭目以待。