文｜小食代
泰國第二大功能飲料，跟同鄉(xiāng)對手紅牛爭搶份額，商務(wù)領(lǐng)事也給它帶過貨......卡拉寶（Carabao）在華擁有過不少高光時刻，不過如今它卻走到了一個關(guān)鍵的十字路口。
日前，業(yè)內(nèi)流傳的照片顯示，卡拉寶位于廣州市CBD的總部辦公室大門緊鎖（如下圖所示）。有該公司員工表示，1月底就收到了在家辦公室通知，大門開始上鎖。
小食代今天嘗試多次撥打公司的前臺電話和熱線，始終無法聯(lián)系上對方。如今，有員工迫切期望公司的泰國投資者能繼續(xù)對這家功能飲料企業(yè)注資，以重啟業(yè)務(wù)。
卡拉寶到底經(jīng)歷了什么？我們現(xiàn)在就一起看看
“在家辦公”
今天，根據(jù)小食代看到一份落款時間為1月25日的《居家辦公室通知》顯示，廣州卡拉寶飲料有限公司當(dāng)天向總部發(fā)出全員信，決定自2024年1月26日起至春節(jié)假期前，執(zhí)行居家辦公。
“請各部門合理安排工作時間，整理好工作所需資料并做好相關(guān)資料備份，保持溝通順暢。”通知說，此舉旨在更好地體恤員工，降低大家在春運(yùn)期間的出行壓力，同時保證公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
從通知看，這似乎是一次再普通不過的節(jié)前辦公安排，不過，這也是本次總部辦公室大門上鎖的起點(diǎn)。今天，有在同一棟大樓里辦公的人士向小食代指出，卡拉寶物業(yè)租約還沒有到期，但“也看不到人在上班了”。
“去年12月起就沒給我發(fā)工資，1月起我的社保也斷了，至今沒有收到任何正式通知或解釋。”一位卡拉寶員工對小食代不無擔(dān)憂地說：“過年前大家還是抱著希望的，也是想著公司可能困難，等投資方注資進(jìn)來就好了，但年后依然沒有任何消息和通知?！?/p>
工商資料顯示，廣州卡拉寶飲料有限公司成立于2017年11月，屬于外商投資企業(yè)法人獨(dú)資，注冊資本為2億元。由湖南凝露飲料有限公司全資持有。后者是一家注冊資本超過5.7億元的中外合資企業(yè)，成立于2017年9月，實(shí)際控制人為在港注冊的公司Champion China Holding Limited，出資比例為60.5793%。
在線上和線下，卡拉寶的多款產(chǎn)品依然在如常銷售。
今天，小食代看到有多個賣家在電商平臺上出售卡拉寶產(chǎn)品。其中，一家網(wǎng)點(diǎn)出售標(biāo)稱為“泰國進(jìn)口熬夜加班常備卡拉寶功能飲料”的產(chǎn)品，一箱（24罐，250ml）售價為90元，國產(chǎn)產(chǎn)品（24罐，315ml）則為74.2元，累計銷售量為6000+；在美團(tuán)旗下的小象超市，原價為7.3元的500ml的瓶裝卡拉寶售價為2.49元，平臺標(biāo)注出“特惠”字樣。線下渠道方面，易捷便利店、大參林便利店也有卡拉寶飲料出售。
對此，上述員工表示經(jīng)銷商手里依然還有貨，在售的產(chǎn)品不少就是渠道里的庫存。此外，據(jù)其所知，在卡拉寶優(yōu)勢相對明顯的云南市場，仍然有同事在上班。
在總部辦公室大門被緊鎖后，卡拉寶的員工也都非常迫切地希望了解公司的現(xiàn)狀。
今天，據(jù)小食代看到業(yè)內(nèi)流傳的一份群聊信息，該公司的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，泰國（投資者）最后一筆注資在2023年8月，對于以后是否會繼續(xù)注資，泰方還沒有決定；泰方如果愿意繼續(xù)經(jīng)營，“我們愿意跟他們一起共渡難關(guān)，包括經(jīng)銷商和供貨商”。
今天，小食代向卡拉寶泰國總部發(fā)去郵件，詢問其是否正在考慮重組在華業(yè)務(wù)。截至發(fā)稿時，尚未收到回復(fù)，而上述群聊的信息也未得到公司方面的確認(rèn)。
雄心勃勃
雖然中國市場業(yè)務(wù)走向尚不明朗，但是可以肯定的是，卡拉寶方面依然在獨(dú)立匯報中國分部的業(yè)績。
今天，小食代翻查資料看到，就在3月4日，卡拉寶集團(tuán)泰國總部高層才和分析師開會，在演示材料中三處提及中國市場。
首先，是中國市場的最新業(yè)績。2023年，卡拉寶中國收入為8800萬泰銖（折合人民幣約1770萬元），同比下降81.2%。其中，在去年第四季度，中國分部記錄的收入為“0”，或同比下降100%。從中國業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)看，2022年時占集團(tuán)整體收入的6.8%，2023年下降至1.6%。
第二次提及中國業(yè)務(wù)，是在公司概述中?？ɡ瓕氈赋觯境晒Φ剡M(jìn)入了國際市場，在柬埔寨、緬甸、越南、老撾、中國等國際市場擁有強(qiáng)大影響力，卡拉寶的聲譽(yù)也帶來了新的出口機(jī)會。最后，是談及在全球46個市場建立分銷渠道時，卡拉寶也把中國市場放在列表上。
事實(shí)上，卡拉寶對中國的功能飲料市場曾經(jīng)抱有非常高的期待。
據(jù)彭博2017年的報道，卡拉寶董事長兼首席執(zhí)行官Sathien Setthasit在泰國證券交易所發(fā)表演講時表示，“中國是一個巨大的市場，這是我們必須抓住的重要機(jī)遇?！?/p>
彭博指出，在與中國當(dāng)?shù)睾献骰锇檫_(dá)成分銷協(xié)議后，Sathien在2017年加大了以水牛標(biāo)志聞名的卡拉寶功能飲料在中國市場的銷售。該公司在當(dāng)年第二季度業(yè)績報告中稱，占總銷售額16%的中國市場已超過柬埔寨，成為其泰國以外的主要市場。
“Sathien看到了一個機(jī)會，因?yàn)樵?0年的許可協(xié)議到期后，紅牛成為其泰國所有者和一位中國出生的大亨之間關(guān)于在中國市場生產(chǎn)和分銷權(quán)的糾紛的中心?！眻蟮勒f，在2017年4月，卡拉寶公司曾經(jīng)放棄一項(xiàng)為大中華區(qū)投資4000萬美元分銷協(xié)議的提案，Sathien最終將自己的資金投入到該項(xiàng)目中。
根據(jù)泰國證券交易所網(wǎng)站上發(fā)布的他的演講錄音，Sathien當(dāng)年表示，他只花了三年時間“就在泰國市場擊敗了紅?！?，并誓言將很快在中國市場和這家競爭對手展開競爭。
Sathien是這么說的，也是這么做的，為此他對中國業(yè)務(wù)進(jìn)行了大量的后續(xù)投入。
根據(jù)泰國當(dāng)?shù)孛襟w在2018年初的報道，Setthasit透露，公司在過去六個月中花費(fèi)了超過20億泰銖（折合人民幣約4億元），為卡拉寶進(jìn)入中國市場奠定基礎(chǔ)。
這包括在全國26個城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，以及為該公司的功能飲料產(chǎn)品鎖定了500至600名本土分銷商。僅在中國市場，卡拉寶當(dāng)時就有大約1000名員工。
Sathien說，該公司的目標(biāo)是當(dāng)年在中國市場銷售3億罐卡拉寶，2019年的目標(biāo)更是要銷售多達(dá)10億罐。他表示，當(dāng)銷售達(dá)到5億罐時，公司將在中國本土設(shè)立生產(chǎn)工廠，屆時預(yù)計撥款30億至40億泰銖（折合人民幣約6至8億元），并設(shè)計產(chǎn)能達(dá)到10億罐。
不過，理想中的規(guī)劃是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是需要艱難摸索的。在激烈的中國飲料市場競爭中，要想在高手林立的功能飲料品類中分一杯羹，其實(shí)是一件非常不容易的事情。根據(jù)馬上贏的最新數(shù)據(jù)，卡拉寶目前沒有出現(xiàn)在中國功能飲料前10大品牌的名單上。
業(yè)績數(shù)據(jù)也顯示，在2019年，卡拉寶在華銷售收入為4.96億泰銖，2020年下降至3.85億泰銖。到了2021年，中國業(yè)務(wù)創(chuàng)下破紀(jì)錄的7.31億泰銖，但是在2022年又回落至4.67億泰銖，直至2023年收入更是出現(xiàn)了顯著的滑坡。
“中國本質(zhì)上是我們未來的市場，在世界第一大人口的支持下具有增長潛力?！痹?021年創(chuàng)下收入的一個小高峰后，卡拉寶在年報中說，在中國市場的首要任務(wù)不僅是規(guī)劃營銷和促銷，還要與合作伙伴一起拓展市場路線。在這一年，該公司推出了瓶裝非碳酸版的卡拉寶，以擴(kuò)大多個領(lǐng)域的消費(fèi)群。
對于上述中國業(yè)務(wù)的起起落落，卡拉寶的一位員工今天對小食代表示，他認(rèn)為首先公司的品牌影響力還不夠。另外，后續(xù)像東鵬特飲、紅牛等也開始投入到卡拉寶在華的優(yōu)勢市場，例如云南地區(qū)，這些競品表現(xiàn)強(qiáng)勢。此外，公司在經(jīng)銷商管理乃至渠道費(fèi)用的投入上也都走過彎路，“分銷局面還是沒有打開”。
小食代注意到，Sathien去年7月時曾經(jīng)對泰國媒體表示，對于這幾年在中國市場投資的卡拉寶來說，“我們永遠(yuǎn)不會放棄尋找更多機(jī)會”。他說，在投入大量資金和耐心，到現(xiàn)在他相信，也希望有機(jī)會在中國市場擴(kuò)大增長，期望這將在未來一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
這一次，Sathien還會不會出手、將會怎樣出手，小食代將繼續(xù)關(guān)注。