文｜連線出行 周雄飛

上個(gè)月的銷量表現(xiàn)，大多數(shù)車企應(yīng)該都不太滿意。

受到春節(jié)長(zhǎng)假的影響，讓整個(gè)車市處于短暫的銷售淡季中，從銷量成績(jī)看，今年2月只有比亞迪、AITO問(wèn)界、理想汽車和廣汽埃安等少數(shù)車企實(shí)現(xiàn)月銷破萬(wàn)，蔚來(lái)、小鵬、零跑和哪吒等大多數(shù)車企均只完成了幾千輛的銷量。

在此背景下，快速提升銷量成為了眾多車企的主要任務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)也因此繼續(xù)打了下去，價(jià)格戰(zhàn)的打法也有了升級(jí)。

上周末，零跑汽車舉辦了主題為“選車看零跑·價(jià)值有參考”的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，除了C10新車型之外，其官方也發(fā)布且上市了C11、C01和T03三款車型的全新版本。

按照零跑官方介紹，相比于老版本，這些新版本的產(chǎn)品有了從內(nèi)到外的全面升級(jí)，比如基于“四葉草”新架構(gòu)進(jìn)行打造、搭載了8295芯片和激光雷達(dá)等，但在增加配置的同時(shí)，新版本產(chǎn)品的售價(jià)卻比老版本便宜，例如新版C01的起售價(jià)就比老款便宜了9000元。

新款零跑C01售價(jià)，連線出行攝 

與零跑一樣，極氪有著相似的“小心思”。在最近的新品發(fā)布會(huì)上，極氪發(fā)布了旗下的全新極氪001，相比老款，新款極氪001不僅增加激光雷達(dá)和8295芯片，同時(shí)還全系標(biāo)配800V高壓快充和800V動(dòng)力電池。

但從售價(jià)來(lái)看，新款極氪001相比于老版本實(shí)現(xiàn)了全系的下調(diào)，入門版的WE版從老版的30萬(wàn)元降至新版的26.9萬(wàn)元，新版ME版和YOU版也都比老版的起售價(jià)降低了5萬(wàn)元左右。

像這樣“加量不加價(jià)”的產(chǎn)品升級(jí)，除了零跑和極氪之外，也已成為了蔚來(lái)、理想等更多車企的基本操作。

以蔚來(lái)為例，其在上月下旬對(duì)旗下包括ES8、ES6和ET5等七款產(chǎn)品進(jìn)行了換代升級(jí)，但售價(jià)沒(méi)有變化；理想也在本月初發(fā)布了 L7/L8/L9 中期換代款，除了 L7 Pro、L8 Pro版本漲了一萬(wàn)元之外，其他版本加量不加價(jià)。

配置升級(jí)、用戶體驗(yàn)更好的同時(shí)，售價(jià)不變甚至還降低了，在業(yè)內(nèi)看來(lái)這些車企就在變相大打價(jià)格戰(zhàn)。在這一局面下，雷軍和小米汽車的壓力或許也變得越來(lái)越大。

畢竟，自從去年舉辦完首場(chǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)后，雷軍就不止一次對(duì)外表態(tài)“小米SU7不會(huì)19.99萬(wàn)元以下”“小米SU7會(huì)比較貴”，以便讓其產(chǎn)品帶領(lǐng)小米汽車品牌實(shí)現(xiàn)沖高的目標(biāo)。

但在整個(gè)行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)、以“加量不加價(jià)”為新戰(zhàn)法的新能源汽車戰(zhàn)場(chǎng)上，想要逆勢(shì)沖高的雷軍和小米汽車還有機(jī)會(huì)破局嗎？

1、加量不加價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入2.0時(shí)代

“開卷”。

在零跑汽車此次的發(fā)布會(huì)上，其官方在發(fā)布C10新車型、以及新款C01、C11和T03等產(chǎn)品最終上市售價(jià)前，放出了只包含這兩個(gè)字的一張PPT，被業(yè)內(nèi)視為零跑借此展現(xiàn)自己對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度。

零跑要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要產(chǎn)品力作為支撐。零跑C10，作為L(zhǎng)EAP 3.0技術(shù)架構(gòu)下的首款產(chǎn)品，在配置上可謂是做到了量大管飽，激光雷達(dá)、8295芯片、CTC電池一體化技術(shù)和NAC導(dǎo)航輔助巡航功能（全時(shí)ACC）都有搭載。

只不過(guò)，這次發(fā)布會(huì)的主角不只有零跑C10，還有諸多改款車型的亮相。相比于老款版本，新款C01和C11最大的升級(jí)，就是在架構(gòu)上升級(jí)為“四葉草”中央集成式電子電氣架構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)秒級(jí)OTA和千人千面的應(yīng)用場(chǎng)景，真正做到零跑官方口中的“軟件定義汽車”。

從外觀來(lái)看，新款C01和C11沒(méi)有太大的改變，除了后者搭載了一顆激光雷達(dá)，有了類似蔚來(lái)ET7等車型上的“鳥瞰”式凸起。內(nèi)飾方面，全新C01和C11全系升級(jí)14.6英寸懸浮式2.5K高分辨率中控屏，來(lái)替換原來(lái)的12.8英寸中控屏，并且增加了8295芯片的算力支持。

除了C01和C11之外，零跑也對(duì)T03也進(jìn)行了升級(jí)。在外觀設(shè)計(jì)上，沒(méi)有多大改變，但在外觀和內(nèi)飾配色上，新款T03增加了新的選擇。另外，零跑也為這款小車的舒適性上做了升級(jí)，比如增加了開放式中央通道扶手，以及標(biāo)配皮質(zhì)座椅。

或許為了讓“開卷”兩字顯得更有分量，零跑在為以上產(chǎn)品升級(jí)配置的同時(shí)，還下調(diào)了售價(jià)。

按照零跑官方公布的最終售價(jià)來(lái)看，全新C01和C11的起售價(jià)均比老款下調(diào)了0.9-1萬(wàn)元和0.1-0.4萬(wàn)元；全新T03起售價(jià)也比老款降低了1萬(wàn)元。就連零跑C10的最終售價(jià)，也比今年1月公布的預(yù)售價(jià)便宜了1-2萬(wàn)元左右。

像這樣“加量不加價(jià)”的產(chǎn)品升級(jí)，在極氪、蔚來(lái)和理想這幾家車企身上也能看到。

上月底，極氪宣布全新極氪001上市，相比老款車型，全新極氪001升級(jí)了超過(guò)55%的整車裝配級(jí)部件總成，同時(shí)還全系標(biāo)配了激光雷達(dá)、8295座艙芯片、一體化后車身壓鑄技術(shù)和800V高壓快充等六大配置。

與此同時(shí)，為了同時(shí)保證極氪001老車主和新車主的權(quán)益，在本月底完成對(duì)全新極氪001下定的新車主可免費(fèi)享有極氪智能駕駛輔助系統(tǒng)ZAD的同時(shí)，這套智駕系統(tǒng)也會(huì)免費(fèi)向現(xiàn)有極氪001老車主推送。

讓很多人沒(méi)有想到的是，當(dāng)全新極氪001在配置上完全超越老款的同時(shí)，前者的售價(jià)卻比后者便宜了許多，入門價(jià)降低了3.1萬(wàn)元，頂配版售價(jià)甚至下調(diào)了近6萬(wàn)元。極氪的這一舉動(dòng)，也成為了彼時(shí)行業(yè)內(nèi)外廣泛討論的焦點(diǎn)話題。

幾乎在前后腳，蔚來(lái)也宣布旗下2024款全系產(chǎn)品正式上市，相較于老款，全新ES8、ES6和ET5等七款車型主要聚焦在智能化方面的升級(jí)，比如全系產(chǎn)品搭載了全新的中央計(jì)算平臺(tái)ADAM，并且全系換裝8295芯片，以便提升整車的算力和智能化體驗(yàn)流暢度。

基于算力的提升，蔚來(lái)2024款產(chǎn)品部署純端側(cè)的多模態(tài)感知大模型——NOMI GPT，可以讓車內(nèi)助手NOMI感知識(shí)別數(shù)千種環(huán)境物品，實(shí)現(xiàn)對(duì)需求的快速響應(yīng)。在這些升級(jí)的同時(shí)，蔚來(lái)2024款產(chǎn)品的售價(jià)與老款沒(méi)有變化，換言之進(jìn)行了“變相降價(jià)”。

有同樣想法的，還有理想汽車。在本月初理想宣布旗下首款純電車型MEGA正式上市的同時(shí)，也發(fā)布了旗下L系產(chǎn)品的新款車型。相比老款，新款L系產(chǎn)品全系升級(jí)了8295芯片，并且全系配備了容量更大的52.3kWh電池組，可進(jìn)一步增加純電續(xù)航里程。

從2024款L系產(chǎn)品最終售價(jià)來(lái)看，除了 L7 Pro、L8 Pro兩個(gè)版本車型相比于老款漲了一萬(wàn)元之外，其他版本車型售價(jià)均無(wú)變化，同樣實(shí)現(xiàn)了“加量不加價(jià)”的目標(biāo)。

價(jià)格戰(zhàn)，已成為這兩年新能源汽車行業(yè)的主要關(guān)鍵詞。自2022年特斯拉掀起價(jià)格戰(zhàn)后，整個(gè)行業(yè)就進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)局中，但彼時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)依舊還是眾車企對(duì)產(chǎn)品降價(jià)促銷的1.0時(shí)代，誰(shuí)家降價(jià)更狠，誰(shuí)就能拿到市場(chǎng)中更多的優(yōu)勢(shì)。

但從今年開始，隨著極氪、蔚來(lái)和零跑等更多車企主打“加量不加價(jià)”之后，在業(yè)內(nèi)看來(lái)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也已進(jìn)入2.0時(shí)代，在升級(jí)產(chǎn)品力的同時(shí)，還讓價(jià)格不變甚至降低，以便來(lái)提升產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

在這樣的行業(yè)變革下，壓力最大的玩家，或許是還沒(méi)有產(chǎn)品上場(chǎng)的小米汽車。

2、小米汽車，壓力重重

“讓雷軍學(xué)學(xué)。”

自從極氪和零跑上市了“加量不加價(jià)”的全新產(chǎn)品后，這句話就成為眾多網(wǎng)友評(píng)論小米汽車和雷軍的統(tǒng)一語(yǔ)言。也許在他們看來(lái)，與其說(shuō)這句話說(shuō)是調(diào)侃，還不如說(shuō)表達(dá)了他們對(duì)小米汽車的著急。

畢竟，眼看著越來(lái)越多的車企玩家用更強(qiáng)的產(chǎn)品和更低的價(jià)格，圍堵在小米汽車四周，對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，壓力是肉眼可見地在快速增長(zhǎng)。

壓力首先來(lái)自于產(chǎn)品方面。隨著全新極氪001上市后，就被業(yè)內(nèi)視為是小米SU7的最大對(duì)手，從定位上看，這兩個(gè)產(chǎn)品都把年輕人作為主要客群，同時(shí)也把性能操控性和智能化體驗(yàn)作為主要的賣點(diǎn)。

回望去年底的小米汽車技術(shù)發(fā)布會(huì)，雷軍曾把小米SU7的動(dòng)力性能作為主要賣點(diǎn)，以現(xiàn)有的公開信息可知，小米SU7的雙電機(jī)全輪驅(qū)動(dòng)版最大電機(jī)功率為495kW，零百公里加速最快為2.84秒。

按照極氪官方介紹，全新極氪001搭載了極氪001 FR同源的電驅(qū)系統(tǒng)，最大功率可達(dá)到580kW，零百公里加速最快可達(dá)到3.3秒。需要注意的是，這一配置性能在極氪001上是全系標(biāo)配，而在小米SU7上則是高配版本才有的表現(xiàn)。

同樣的現(xiàn)象，還出現(xiàn)在800V高壓平臺(tái)配置上。在去年的發(fā)布會(huì)上，雷軍曾質(zhì)疑很多車企宣傳的800V高壓快充是虛標(biāo)，而小米汽車則是真正的800V高壓平臺(tái)，并且會(huì)把該技術(shù)搭載在小米SU7高配車型上。對(duì)于極氪來(lái)說(shuō)，則是讓全新極氪001全系標(biāo)配了800V高壓平臺(tái)技術(shù)。

還有車輛安全方面，雷軍曾表示對(duì)后車身一體化壓鑄進(jìn)行了創(chuàng)新，并引入了后車身三段式碰撞潰縮結(jié)構(gòu)。但值得注意的是，這一結(jié)構(gòu)很早就被極氪和沃爾沃所應(yīng)用，而在全新極氪001上也全系標(biāo)配了這一技術(shù)結(jié)構(gòu)。

經(jīng)過(guò)以上的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)全新極氪001與小米SU7在產(chǎn)品力上可謂是不相上下，但對(duì)于小米汽車來(lái)說(shuō)，它的對(duì)手不只有全新極氪001。

作為同是定位為中大型車的吉利銀河E8，自今年1月正式上市后，一直都被業(yè)內(nèi)拿來(lái)與小米SU7做對(duì)比，除了車型定位相似之外，前者也搭載了8295芯片和基于flyme link系統(tǒng)的手車互聯(lián)功能，基本涵蓋了小米SU7的主要優(yōu)勢(shì)。

被視為是小米SU7對(duì)手的產(chǎn)品，還有比亞迪漢和海豹兩款產(chǎn)品。前者，作為比亞迪新能源沖高的主力，自上市后很快就成為了一大爆款產(chǎn)品。本月初，2024款比亞迪漢正式上市，具備插電混動(dòng)+純電兩個(gè)動(dòng)力模式，并且可實(shí)現(xiàn)L2+智能輔助駕駛能力，其能力并不輸于小米SU7。

海豹，作為比亞迪海洋網(wǎng)產(chǎn)品體系中的主力產(chǎn)品之一，同樣定位為中大型轎車，該車型也具備純電+插電混動(dòng)兩種動(dòng)力模式，并且也搭載了電池底盤一體化技術(shù)，可讓純電版本車型續(xù)航里程最大實(shí)現(xiàn)700公里，與小米SU7差距不大。

基于以上分析來(lái)看，在產(chǎn)品力方面小米SU7已經(jīng)面對(duì)著全新極氪001、吉利銀河E8和比亞迪漢等產(chǎn)品的圍攻。在這樣的局面下，售價(jià)就成為了爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，但對(duì)于小米汽車來(lái)說(shuō)，或許也很難能獲得優(yōu)勢(shì)。

自雷軍在2021年宣布小米入局造車后，就一直在做一件事——讓小米汽車的品牌“去性價(jià)比”和沖擊高端，這點(diǎn)在去年底的發(fā)布會(huì)上表現(xiàn)的最為明顯。當(dāng)有網(wǎng)友起哄“9.99萬(wàn)元交個(gè)朋友”時(shí)，雷軍彼時(shí)斬釘截鐵地表態(tài)“9.99萬(wàn)元和14.99萬(wàn)元沒(méi)有可能”“定價(jià)會(huì)貴一些，19.99萬(wàn)元也別想了”。

考慮到小米SU7的產(chǎn)品力，以及小米汽車品牌想要沖高的夢(mèng)想，業(yè)內(nèi)猜測(cè)小米SU7的最終售價(jià)應(yīng)該會(huì)落到25-35萬(wàn)元之間，并且分為低中高三檔版本。假如小米汽車真按這個(gè)價(jià)格來(lái)賣車，那么其將會(huì)受到較大的威脅和沖擊。

因?yàn)槿聵O氪001在配置全系升級(jí)的同時(shí)，已經(jīng)把入門款的售價(jià)下探到了26萬(wàn)元左右。換句話說(shuō)，花26萬(wàn)元買極氪001就能享受到小米SU7高配版本的配置體驗(yàn)，消費(fèi)者大概率都會(huì)選擇前者。

相較之下，與小米SU7同級(jí)別的吉利銀河E8、比亞迪漢和海豹三款車型，也把自身的售價(jià)區(qū)間下探到了15-25萬(wàn)元的價(jià)格帶上，小米SU7在價(jià)格因素上與這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同樣很難占到多大的優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品力上很難拉開差距、到售價(jià)上也很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可見小米SU7在極氪、吉利和比亞迪等車企的圍攻中，已經(jīng)壓力重重。而這樣的壓力，還會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)愈加強(qiáng)烈起來(lái)。

3、雷軍和小米汽車，如何在價(jià)格戰(zhàn)中破局？

不可否認(rèn)，外界對(duì)小米汽車期待還很高。

去年底小米汽車舉辦技術(shù)發(fā)布會(huì)，由于并沒(méi)有公布小米SU7的最終售價(jià)，以至于在此發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，行業(yè)內(nèi)外對(duì)小米SU7售價(jià)的猜測(cè)相比于此前，熱度和關(guān)注度變得更加火熱。

今年初，就有一些媒體爆料稱根據(jù)網(wǎng)傳保險(xiǎn)單，推斷出小米SU7高配版的售價(jià)會(huì)在36萬(wàn)元左右，對(duì)此小米官方很快進(jìn)行辟謠，表示該網(wǎng)傳價(jià)格并非小米SU7真實(shí)價(jià)格。

再到今年2月下旬，小米舉辦了新品發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)前夕行業(yè)內(nèi)外再次猜測(cè)小米官方會(huì)透露小米SU7的售價(jià)，最終小米雖然依舊口風(fēng)緊閉，沒(méi)有透露任何信息，但網(wǎng)絡(luò)上卻傳出了一張圖片，顯示小米SU7彼時(shí)已開啟預(yù)定，共有4個(gè)版本，起售價(jià)為22.99萬(wàn)元。

對(duì)此，小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化親自在微博上進(jìn)行辟謠，轉(zhuǎn)發(fā)了此前的辟謠微博并表示“都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，我看未必?！毖酝庵庹J(rèn)為相似的謠言實(shí)在太多了。

而到了本月初，王化再次發(fā)表微博，辟謠了近日網(wǎng)傳小米SU7的配置及價(jià)格，按照網(wǎng)傳信息顯示，小米SU7基礎(chǔ)款售價(jià)為21.9萬(wàn)元?！吧缛豪锩媪鱾鞯囊粡垐D，配置搭配價(jià)格，看上去挺唬人的。這種造假成本極低，就一個(gè)表格截圖……好在看到不少人都說(shuō)一眼假，大家還是能分辨真假的?！蓖趸绱藢懙?。

對(duì)于小米SU7的售價(jià)，小米官方也在上月底做了一次預(yù)告。在當(dāng)月的2024 MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）上，小米集團(tuán)總裁盧偉冰接受媒體采訪時(shí)表示，小米將“很快”揭曉其定價(jià)，國(guó)內(nèi)交付最快將于第二季度開始。

在小米官方和很多媒體的來(lái)回拉扯下，讓小米SU7的售價(jià)更加難以判斷，以至于讓其話題熱度一直居高不下。

“無(wú)論是針對(duì)網(wǎng)上信息辟謠，還是官方釋放出一些信息，這些行為大概率都是小米汽車主動(dòng)為之，一方面可以持續(xù)炒作熱度，另一方面也可以試探市場(chǎng)的反應(yīng)，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格及戰(zhàn)略。只要不公布最終價(jià)格，小米汽車都有定價(jià)的主動(dòng)權(quán)?！逼嚑I(yíng)銷行業(yè)專家孫涵這樣對(duì)連線出行表示。

孫涵還認(rèn)為，面對(duì)日益激烈的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，小米汽車也有可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋，最終發(fā)布具備產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，比如降低入門款的售價(jià)，再加上小米品牌的自帶流量，或許可以獲得較好的銷量。

除了最終的產(chǎn)品售價(jià)之外，小米所打造的“人車家”全生態(tài)，也應(yīng)該能成為小米汽車破局的另外一大機(jī)會(huì)。

從去年下半年開始，車手互聯(lián)也成為了被眾多車企談及的一大關(guān)鍵領(lǐng)域，簡(jiǎn)言之，智能手機(jī)已成為人們接受信息和感知世界的主要入口，而智能汽車也被視為是下一代的智能入口，兩大入口的互聯(lián)互通，則成為一大趨勢(shì)。

在此背景下，已有蔚來(lái)、吉利和飛凡等車企品牌對(duì)于車手互聯(lián)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局，但需要注意的是，這些車企品牌布局智能手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)間并不久，對(duì)于車手互聯(lián)的功能實(shí)現(xiàn)也較為基礎(chǔ)。

相比之下，小米布局智能手機(jī)和IOT設(shè)備布局許久，并且其官方也表示會(huì)基于澎湃OS系統(tǒng)讓智能手機(jī)與小米汽車、以及家里的其他電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的銜接和連通，以便落地具備更多功能的車手互聯(lián)以及實(shí)現(xiàn)“人車家”全生態(tài)。

今年1月，中金公司發(fā)布報(bào)告指出，澎湃OS的加持有望成為小米汽車的重要差異點(diǎn)，看好今年上半年小米汽車正式量產(chǎn)后貢獻(xiàn)可觀收入。基于“人車家”全生態(tài)布局，小米也有望再造一個(gè)小米。

基于以上分析，可以看到面對(duì)日益激烈的新能源汽車行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，小米汽車手中還握有產(chǎn)品售價(jià)和軟硬件生態(tài)化兩大“錦囊”。這也考驗(yàn)著雷軍和小米汽車，能否在未來(lái)制定出一個(gè)合適的售價(jià)，以及搭建好“人車家”全生態(tài)，這將會(huì)決定這兩個(gè)錦囊是變成機(jī)會(huì)，還是會(huì)變成更大的挑戰(zhàn)。

這也意味著，對(duì)于現(xiàn)階段的雷軍和小米汽車來(lái)說(shuō)，除了要應(yīng)對(duì)蔚來(lái)、極氪和比亞迪等玩家“加量不加價(jià)”的挑戰(zhàn)之外，更重要的是，還需要“挑戰(zhàn)”自己。

（本文頭圖來(lái)源于小米汽車官微，文中孫涵為化名。）