界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
2月26日，大潤發(fā)母公司母公司高鑫零售(HK：06808)宣布，3月開始將在四川、湖北、江蘇等多個省市開出21家門店，覆蓋大潤發(fā)、大潤發(fā)super、M會員商店三個業(yè)態(tài)。此外，還會對10年以上的大潤發(fā)門店進行重裝改造，預計完成90家門店的2.0版本重構(gòu)，還有部分門店將直接升級改造為M會員商店。
而在此之前，關(guān)于大潤發(fā)規(guī)模關(guān)店的消息甚囂塵上。
春節(jié)剛結(jié)束，大潤發(fā)的江蘇鎮(zhèn)江學府路店、四川德陽店、湖北黃岡店、湖南株洲店四家門店陸續(xù)發(fā)布公告宣布閉店，其中江蘇鎮(zhèn)江學府路店開業(yè)至今已有13年。2023年1月至今，至少有13家大潤發(fā)閉店或宣布閉店，涉及湖南、江蘇、湖北、四川等多個省份。
大潤發(fā)對外回應稱，是各個區(qū)域正常的經(jīng)營策略調(diào)整，閉店和開店都是正常經(jīng)營動作。關(guān)于這幾家門店的關(guān)閉，一方面是物業(yè)的原因，另一方面是當?shù)氐倪\營策略調(diào)整，比如改造升級成M會員店。此外 ，高鑫零售也表示，今年1月在全國10城開出12家新店，加上此次21家的開店計劃，公司集中開出33家新店。
大潤發(fā)可能確實需要關(guān)店止損。
高鑫零售2024財年中期業(yè)績報告顯示，截至2023年9月30日的半年內(nèi)，公司營收達357.68億元，同比減少11.9%；在營收中，來自銷售商品的收入為342.25億元，同比下滑12%；來自租金收入為15.43億元，同比增長1%。
此外，該公司擁有人應占虧損3.59億元，和去年同期的虧損6900萬元相比擴大了5倍。
高鑫零售在財報中稱，凈利潤虧損擴大的原因在于同店銷售下滑、可比銷售額下滑以及平均客單價下滑。這三個關(guān)鍵指標同時下滑的客觀原因來自，豬肉及鮮菜消費者物價指數(shù)(CPI)同比下降、保供業(yè)務收縮，以及囤貨行為趨于理性所致的每筆訂單商品件數(shù)減少。
感受到零售行業(yè)巨大競爭壓力的不僅是大潤發(fā)。
在過去的三年里，永輝超市（SH601933）虧損達80億元。不過，為實現(xiàn)扭虧永輝也進行了業(yè)務調(diào)整，它在2023年上半年關(guān)掉了25家業(yè)績不理想的門店，從而優(yōu)化成本實現(xiàn)盈利。永輝在1月30日披露的2023年年度業(yè)績預虧公告顯示，預計2023年歸母凈利潤-13.4億元，同比減虧51.45%。
而大潤發(fā)關(guān)閉門店或許也出于財務上的考慮。
2017年11月阿里巴巴集團戰(zhàn)略投資高鑫零售，隨后幾年阿里巴巴不斷增持高鑫零售的股份，直到2020年，阿里巴巴直接和間接共持有高鑫零售72%股份，成為高鑫零售的控股股東。但眼下，高鑫零售已成阿里巴巴的負擔。
阿里巴巴最新財報顯示，其他業(yè)務營收為 470.23 億，同比下降 7%；經(jīng)調(diào)整 EBITA 為虧損 31.72 億元，2022 年同期則為虧損 16.98 億元。阿里在財報中指出，營收下滑的主要原因是高鑫零售的收入下滑，虧損擴大的主要原因，也是高鑫零售的虧損在加大。
阿里巴巴董事會主席蔡崇信也明確指出，" 阿里巴巴現(xiàn)在仍有一些傳統(tǒng)實體零售的相關(guān)業(yè)務，它們不是阿里核心聚焦的業(yè)務，阿里也在積極探索退出方式，但可能需要時間。"
瑞銀此前的研報指出，市場流傳阿里巴巴考慮減持零售資產(chǎn)的消息，推動公司股價上升。此外，阿里的潛在出售，可能會加快高鑫扭虧，因為集團可能會關(guān)閉非核心地區(qū)的虧損店鋪，勞工安排將更具效益，雖然短期可能出現(xiàn)撥備開支，但長遠能夠提升年度盈利。
但對大潤發(fā)自身而言，除閉店止損外它也試圖通過對傳統(tǒng)賣場及商品進行改造，以及開辟新業(yè)態(tài)來自救。
2024上半財年，高鑫零售對存量店鋪進行重構(gòu)大賣場2.0改造，重構(gòu)的邏輯基于“購物+體驗+服務+社交”的用戶價值，快速推進商品策略。比如，大潤發(fā)通過推出自有品牌、網(wǎng)紅商品和營銷文案，讓本已放棄實體賣場的年輕客流回流。
財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，高鑫零售研發(fā)自有品牌商品100余款，業(yè)績滲透率占所涉分類整體業(yè)績近10%；以大潤發(fā)獨家或與品牌商合作獨家定制為核心的商品已推出170款。報告期末，高鑫零售已完成整店重構(gòu)8家、專案及局部改造50余家。
此外，高鑫零售對未來的第二增長曲線的探索還包括“對標”山姆、Costco們開設的M會員店。2023年4月，M會員店在揚州開出全國首店，目前高鑫零售已經(jīng)開出3家M會員商店，付費會員數(shù)超過 12 萬。高鑫零售執(zhí)行董事兼CEO林小海此前還表示，下個財年（2024年4月1日至2025年3月31日），高鑫零售至少會開出5家會員店。
不過轉(zhuǎn)型會員店對于傳統(tǒng)零售品牌來說并非容事。
例如家樂福、卜蜂蓮花都曾嘗試開設會員店，最終均宣告失敗。與傳統(tǒng)商超依賴豐富的商品數(shù)量和前后臺毛利的獲利機制不同，會員店的核心競爭力是精細化商品后絕對的商品價值，其盈利機制由商品自身吸引到的會員費用產(chǎn)生，這對于多數(shù)傳統(tǒng)商超而言仍是一項需要咽下虧損的項目。