文｜DataEye研究院
2024開(kāi)年，國(guó)乙大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕。
1月18日，疊紙《戀與深空》上線，騰訊、米哈游、網(wǎng)易等老牌乙游競(jìng)相推新活動(dòng)，同時(shí)，網(wǎng)易新游《世界之外》提檔
——沉寂已久的乙女賽道，突燃戰(zhàn)火。
2023年的女性向/乙女游戲賽道“表現(xiàn)平平”，甚至讓不少媒體喊出“國(guó)乙已死”。
今年網(wǎng)易VS疊紙VS友誼，三款新游表現(xiàn)如何？能讓賽道煥發(fā)新活力嗎？
一、市場(chǎng)表現(xiàn)
（一）三款游戲排名
免費(fèi)榜：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《浮生憶玲瓏》上線當(dāng)日位于免費(fèi)榜第3名，從1月14日開(kāi)始，排名逐漸下滑；《戀與深空》從1月14日開(kāi)始，持續(xù)霸榜免費(fèi)榜6天，直至1月21日《世界之外》登頂，《戀與深空》下降至第二名。
暢銷(xiāo)榜：截至1月24日，《浮生憶玲瓏》iOS暢銷(xiāo)榜排名53名，歷史最高排名是49名；《戀與深空》排名是第5名，歷史最高排名也是第5名；《世界之外》是第10名，歷史最高排名是第9名。
（二）三款游戲收入對(duì)比
iOS預(yù)估收入（扣除了平臺(tái)分成）：僅對(duì)比前三天，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，三款游戲預(yù)估收入分別是《浮生憶玲瓏》約99.7萬(wàn)元，《戀與深空》約1780萬(wàn)元、《世界之外》約564萬(wàn)元。
如果時(shí)間拉長(zhǎng)，截至1月24日，《浮生憶玲瓏》上線22天iOS預(yù)估累計(jì)收入約1417萬(wàn)元，《戀與深空》上線7天約3180萬(wàn)元。
《世界之外》、《戀與深空》的累計(jì)收入在持續(xù)走高。形成強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決，而《浮生憶玲瓏》有些“掉隊(duì)”，預(yù)估收入表現(xiàn)疲軟。
三款新上的乙游，表面“三國(guó)殺”，實(shí)際已成兩強(qiáng)爭(zhēng)霸。
有點(diǎn)離譜的是，《浮生憶玲瓏》買(mǎi)量多、請(qǐng)明星，聲勢(shì)大，預(yù)估收入為何這么疲軟？我們進(jìn)一步查詢(xún)點(diǎn)點(diǎn)以外其他平臺(tái)的預(yù)估數(shù)據(jù)，以及其暢銷(xiāo)榜表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)：確實(shí)都不高（點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)算多的了）。
《浮生憶玲瓏》的掉隊(duì)，可能因?yàn)椋浩湟皇桥c真人明星代言的“勸退”有關(guān)，特別是其營(yíng)銷(xiāo)資源有一些主要側(cè)重曝光明星而非產(chǎn)品；
其二，可能與大手筆買(mǎi)量投放，回收需要延期有關(guān)；
其三，《浮生憶玲瓏》營(yíng)銷(xiāo)主要是明星+買(mǎi)量，在達(dá)人和UGC內(nèi)容方面投入非常少（后文有數(shù)據(jù)），抖音上高贊視頻極少且集中于官號(hào)。作為對(duì)比，《戀與深空》《世界之外》主要經(jīng)費(fèi)用于傳播、達(dá)人，甚至故意撬動(dòng)輿情、引發(fā)爭(zhēng)議。
其四，《浮生憶玲瓏》的古風(fēng)題材，加上追求角色造型，和《逆水寒》手游太“撞”，雖然是不同賽道，但《逆水寒》手游的女性玩家體量非?？捎^，會(huì)形成無(wú)意的擠壓（后文詳述）。
二、買(mǎi)量
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，三款游戲累計(jì)投放的去重素材量，分別為《浮生憶玲瓏》90978組、《戀與深空》22718組、《世界之外》1100組。
如上圖，《浮生憶玲瓏》投放量全周期力壓另外兩家?！稇倥c深空》上線前后投了一波，但此后力度大幅下滑?！妒澜缰狻犯纱嗷静煌斗拧?/p>
具體來(lái)看各自節(jié)奏：
友誼一向重買(mǎi)量，《浮生憶玲瓏》早在2023年3月份便開(kāi)始小規(guī)模投放。進(jìn)入12月后，加大投放量，公測(cè)當(dāng)日投放達(dá)1.7w+（七成圖片），之后兩天持續(xù)沖高，再之后開(kāi)始下降，但素材仍是萬(wàn)級(jí)。
《戀與深空》在2023年12月底才開(kāi)始加大投放，日均投放視頻+圖片在500組左右，上線前三天，繼續(xù)加大投放力度，每日成倍遞增，上線當(dāng)天大規(guī)模投放，投放素材約1萬(wàn)組，保持了兩天后開(kāi)始大幅度下降。
《世界之外》在2024年1月項(xiàng)目組官宣“不限量不刪檔”測(cè)試后才開(kāi)始投放，投放保持在視頻+圖片200組左右。
三、社媒傳播
社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用），以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。
互動(dòng)量：（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣、收藏等）方面三款產(chǎn)品達(dá)到了1.2億。《戀與深空》約6662萬(wàn)，《世界之外》約4002萬(wàn)，《浮生憶玲瓏》約1500萬(wàn)。
從時(shí)間維度來(lái)看，《浮生憶玲瓏》的互動(dòng)量集中在公測(cè)前兩天及公測(cè)期間；《戀與深空》的互動(dòng)量主要集中在二測(cè)期間，不少玩家根據(jù)游戲劇情進(jìn)行二創(chuàng)，也有直接劇透劇情的，都獲得了不少點(diǎn)贊；
《世界之外》互動(dòng)量在1月16號(hào)迎來(lái)一波高峰，其原因是官方宣布“不限量不刪檔測(cè)試”于1月18日開(kāi)啟，再就是1月18日在“騰訊”、“疊紙”等官方微博下回復(fù)“一起做大做強(qiáng)”，也為其帶來(lái)了熱度與互動(dòng)。
其中，單看微博互動(dòng)：
《浮生憶玲瓏》約1282萬(wàn)，主要是代言人羅云熙相關(guān)；
《戀與深空》約402萬(wàn)，主要是官方發(fā)布的“長(zhǎng)光衛(wèi)星聯(lián)動(dòng)”、“抽獎(jiǎng)送足金”、“抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金、“抽獎(jiǎng)送海島行””等內(nèi)容都獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；
《世界之外》約977萬(wàn)，其中官方宣布“不限量不刪檔測(cè)試”于1月18日開(kāi)啟的熱度最高，評(píng)論“做大做強(qiáng)”后，19日上午官方又@了騰訊旗下的游戲、TapTap回應(yīng)其“一起做大做強(qiáng)”，該條微博獲得了2萬(wàn)余條評(píng)論，另外，不少玩家在開(kāi)啟測(cè)試后針對(duì)游戲細(xì)節(jié)、游戲體驗(yàn)發(fā)微博，也獲得大量互動(dòng)，其中“漫劇”一條吐槽游戲文案的內(nèi)容，獲得了3萬(wàn)點(diǎn)贊。
其中，單看短視頻互動(dòng)：
《浮生憶玲瓏》約228.4萬(wàn)，其內(nèi)容可主要分為兩部分，一部分是項(xiàng)目組找了一批顏值達(dá)人和coser，變裝游戲中的人物；另外一部分是針對(duì)代言人“羅云熙”和探案劇情創(chuàng)作。
《戀與深空》約5047萬(wàn)，近期開(kāi)啟了抖音效果型達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，合作的達(dá)人頭中腰尾部均有涉獵，內(nèi)容不限于垂直領(lǐng)域，包含了搞笑劇情、彩妝、情侶等等多個(gè)領(lǐng)域。例如搞笑達(dá)人“周周啊”1月19日發(fā)布的視頻，通過(guò)搞笑劇情植入游戲，獲得了140萬(wàn)點(diǎn)贊；
《世界之外》約2950萬(wàn)，內(nèi)容集中在玩家分享“男主人公會(huì)叫玩家名字”這一點(diǎn)，針對(duì)其分享游戲片段、游戲感受。
四、2024乙女賽道觀察
觀察1：發(fā)瘋的風(fēng)，終于還是刮到了國(guó)乙。
從今年6月，網(wǎng)易《逆水寒》上線前預(yù)熱“發(fā)瘋”取得不錯(cuò)的效果，得到了不少游戲的“效仿”，例如朝夕光年的《星球：重啟》、雷霆《超進(jìn)化物語(yǔ)2》。
所謂“發(fā)瘋”，就是以“微博小編”的個(gè)人視角，字里行間帶出吐槽牢騷、自曝/自嘲、活潑跳脫、欣喜抓狂等情緒。往往帶有年輕人職場(chǎng)、生活的元素。這對(duì)于廠商和玩家來(lái)說(shuō)，其實(shí)本質(zhì)上是一次低成本“制造爭(zhēng)議、撬動(dòng)輿情”操作。
回到此次“0118國(guó)乙大戰(zhàn)”，到競(jìng)對(duì)評(píng)論區(qū)回復(fù)“一起做大做強(qiáng)”，讓《世界之外》獲得更多的關(guān)注或爭(zhēng)議；對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，他們能通過(guò)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)看樂(lè)子、找話題，輕易將其送上熱搜。
而此次針?shù)h相對(duì)，相信也讓不少人刷新了對(duì)“國(guó)乙”的看法：一方面原以為是小眾品類(lèi)的游戲竟在網(wǎng)絡(luò)上掀起遠(yuǎn)期預(yù)期的討論和熱度，甚至波及到其他品類(lèi)的國(guó)產(chǎn)手游；另一方面也讓大家看到了“國(guó)乙”的話題性，攪動(dòng)輿論話題，越來(lái)越成為乙女營(yíng)銷(xiāo)主流。
觀察2：集中在1月上線，搶春節(jié)檔、情人節(jié)
1月，三款手游集中上線，特別是《世界之外》提早上線。三家提前布局搶奪春節(jié)檔、情人節(jié)檔的流量。友誼、疊紙的刺激，讓網(wǎng)易坐不住，一而再再而三的提檔。
觀察3：三家差異較大，新品供給刺激可能導(dǎo)致賽道擴(kuò)容。
目前這三款新品，從玩法、題材、畫(huà)風(fēng)來(lái)看，產(chǎn)品之間差異化還挺大的，《戀與深空》試圖在交互和玩法上做出重大創(chuàng)新，3D+動(dòng)作頗為獨(dú)特；《世界之外》希望在敘事題材上有所突破；《浮生憶玲瓏》在玩法、題材、營(yíng)銷(xiāo)方式上做了突破。
特別是從營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，此次友誼、疊紙都是高舉高打，立品牌、期望跑長(zhǎng)線的，而透過(guò)這些表層的游戲形態(tài)，能看到共同點(diǎn)都在于，用差異化的敘事、更新的技術(shù)、更豐富的玩法等等手段，給玩家更多的選擇。
由于三家差異大，可能能共存，特別是《戀與深空》《世界之外》，有望刺激賽道擴(kuò)容。
觀察4：國(guó)風(fēng)乙女，可能會(huì)遭受《逆水寒》手游的波及？
△逆水寒手游去年10月以來(lái)抖音關(guān)聯(lián)用戶(hù)畫(huà)像
參考《浮生憶玲瓏》的表現(xiàn)，以及相關(guān)內(nèi)容總被達(dá)人蹭《逆水寒》手游的標(biāo)簽，再考慮到《逆水寒》手游的用戶(hù)畫(huà)像有較多年輕女玩家（如上圖），國(guó)風(fēng)/古風(fēng)乙女賽道，有可能一定程度受到了《逆水寒》手游的波及。
有人會(huì)說(shuō)二者不同賽道。但實(shí)際上是，不少玩家其實(shí)并不太關(guān)心玩法，主要關(guān)注服裝、顏值、社交等等，況且《逆水寒》端手游活躍用戶(hù)總數(shù)已突破 1 億，且手游版可以單機(jī)，這很可能形成虹吸效應(yīng)，波及到國(guó)風(fēng)乙女。
以下是四款典型的國(guó)風(fēng)女性向手游2023年iOS預(yù)估收入走勢(shì)。從6月30號(hào)《逆水寒》手游上線后，它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，整體都略微下滑，再未達(dá)年初水平（當(dāng)然，年初有春節(jié)情人節(jié)因素，以及還需要考慮流水自然下滑因素，因此這個(gè)觀點(diǎn)還需要進(jìn)一步求證）。
觀察5：乙女走向IP化、口碑化，也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。
此次的三款產(chǎn)品中，友誼的《浮生憶玲瓏》是IP續(xù)作，疊紙的《戀與深空》也是IP續(xù)作——內(nèi)容向游戲IP化、口碑化已是大勢(shì)所趨。乙女游戲也不再局限于簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，而是開(kāi)始打造IP，涉及到更多的文化和社會(huì)議題。
與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，除了祖龍，2023年跨界做女性向/乙女自研的廠商，最后都不了了之。例如三七自研《扶搖一夢(mèng)》，B站自研《搖光錄：亂世公主》都表現(xiàn)不佳。
這也意味著，對(duì)玩家的深入理解、洞察，是需要經(jīng)驗(yàn)、口碑積累的，大部分跨界做乙女的廠商，都交了學(xué)費(fèi)?？缃缫馕吨粚?zhuān)業(yè)，期望盡快賺快錢(qián)，就難以和專(zhuān)業(yè)玩家競(jìng)爭(zhēng)。
觀察6：乙女游戲或正在經(jīng)歷“突破性”嘗試。
從2018年《戀與制作人》爆火算起，賽道經(jīng)歷了技術(shù)、題材、劇情、美術(shù)、人設(shè)等好幾輪迭代。2023年以來(lái)，國(guó)乙爭(zhēng)經(jīng)歷一輪又一輪突破性嘗試，具體來(lái)說(shuō)：
一是技術(shù)層面的迭代升級(jí)。前有《閃耀暖暖》在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了80000面的服裝建模，建立了次世代3D技術(shù)工作流程。后有祖龍使用UE4研發(fā)的《以閃亮之名》；
二是在玩法層面有嘗試創(chuàng)新。疊紙《戀與深空》，主打第一人稱(chēng)3D動(dòng)作；友誼時(shí)光在跑通古風(fēng)RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在現(xiàn)有劇情、人設(shè)、美術(shù)上做文章。網(wǎng)易的《世界之外》推出“無(wú)限流”題材，靈犀互娛的《代號(hào)鳶》以三國(guó)題材讓女性玩家感受到了權(quán)謀的趣味，把女性玩家?guī)нM(jìn)了數(shù)值的方向，即將上線的《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛(ài)，也極為特別。
四是營(yíng)銷(xiāo)方式上突破嘗試，典型如《浮生憶玲瓏》非常大膽地采用真人明星，且深度綁定。
——國(guó)乙掀起變革潮。
△今年值得的乙女手游（部分）靈犀互娛的《代號(hào)鳶》又是一個(gè)跨界入局；而安尼帕網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)初創(chuàng)型公司，《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛(ài)，《萬(wàn)事鏡》主打古風(fēng)換裝。
乙女游戲不破不立，新品入局帶來(lái)的新變化。