界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
針對近期外界“網(wǎng)紅面館賣不動了”的說法，連鎖牛肉面品牌陳香貴創(chuàng)始人兼CEO姜軍對界面新聞作出回應(yīng)稱，并非事實。
他發(fā)來的一份聲明函顯示，陳香貴2023年1月至11月營業(yè)收入同比去年增長62%。截至2023年11月，陳香貴今年已經(jīng)新開門店72家，加上12月計劃開業(yè)13家，全年新增門店達(dá)到85家。不過今年確實有10家門店關(guān)閉，陳香貴解釋稱，均因合同到期或經(jīng)營考量，不存在有關(guān)消息聲稱的“大批關(guān)店”情況。
姜軍還向界面新聞透露，陳香貴今年已經(jīng)實現(xiàn)盈利，另外目前還沒有新的融資計劃。
該個品牌上一輪融資停留在2022年12月，西式餐飲連鎖品牌豪客來成為了它的投資方，交易金額并未披露。
不過，姜軍承認(rèn)陳香貴也感受到了極大的壓力。
“今年整個餐飲大環(huán)境的確不是特別好，競爭也尤為激烈。”姜軍告訴界面新聞，“疫情放開之后，餐飲行業(yè)今年全國新增門店數(shù)非常多，但倒閉量也非常大?！?/p>
但以目前的開店情況看，陳香貴的門店數(shù)量并未出現(xiàn)大幅增減。姜軍對界面新聞透露稱，截至今年12月31日，陳香貴的門店數(shù)會達(dá)到255家。這一數(shù)字與2022年8月的237家門店數(shù)相比，略有增加。
之所以有這樣的傳言流出，或許與整個消費大環(huán)境與餐飲融資的變化有關(guān)，而陳香貴則是上一輪消費領(lǐng)域投資餐飲熱潮中，被資本青睞的代表。
這個品牌在短短1年時間里拿到3輪總額超過4億元的融資，投資方包括正心谷資本、華興新經(jīng)濟(jì)基金、云九資本等。
但在過去1年多時間里，新消費資本熱潮退卻，今年以來餐飲領(lǐng)域已經(jīng)鮮少有大金額的融資。
這并非“高頻剛需”的快餐屬性發(fā)生了變化，而是在疫情考驗后的消費低增長時期，資本對于快速復(fù)制、高估值的故事已經(jīng)變得理性，面對不確定性增加的環(huán)境謹(jǐn)慎出手——名聲比肩陳香貴的鐘薛高、虎頭局都不同程度地出現(xiàn)了資金問題。
“如果2023年有人創(chuàng)業(yè)，我們會建議他做好沒有辦法很快再拿到融資的準(zhǔn)備?！鼻嗌劫Y本投資與投研總監(jiān)金雨對界面新聞表示。這家機構(gòu)認(rèn)為，現(xiàn)在的市場環(huán)境不會再像前幾年一樣，即使沒有利潤和好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也能容易拿到多輪融資。
但激進(jìn)擴張需要高額的資金。
姜軍曾經(jīng)在2022年8月的訪談中對界面新聞稱，陳香貴在2021年全年新開了196家店，資金就需要2個多億。這也意味著，新消費品牌無法再靠資本輸血跑馬圈地，而是要靠自身經(jīng)營與穩(wěn)健的開店策略造血。
而如今想要實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張，或許放棄重資產(chǎn)的直營、轉(zhuǎn)而開放加盟是更實際的選擇。為此陳香貴也開放了加盟。在其“合伙人申請”的微信推廣中，在投資預(yù)算一欄里，有50-80萬、80-120萬、120萬-150萬，以及150萬以上的選項。
新消費餐飲品牌中，不乏這樣由直營轉(zhuǎn)向開放加盟的案例，比如喜茶、奈雪的茶、樂樂茶、瑞幸、海倫司以及老鄉(xiāng)雞等等。根據(jù)姜軍的最新規(guī)劃，包括加盟店在內(nèi)，2024年陳香貴打算新開150家店，重點布局廣州、深圳、北京和山東，包括一些特殊渠道，如機場、高鐵、景區(qū)、醫(yī)院等。
陳香貴還需要解決的另一個問題是消費者覺得太貴。
更高級感的裝修、品牌視覺與進(jìn)入了商場的門店，讓陳香貴們把一碗牛肉面賣到了26元左右，人均客單價在約30-35元。這讓習(xí)慣了街邊蘭州拉面館18元左右價格的人們感到“刺痛”。
但現(xiàn)在，餐飲消費的高性價比才是主流需求。
于是降價成為今年以來許多消費品牌都在談?wù)摰脑掝}。和陳香貴同屬拉面賽道的和府撈面也在悄悄降價。它以“高端不貴”的口號推出了33元的紅燒牛肉面，同時會員價 “控制”在了30元以內(nèi)，與以往40-50元的客單價相比下調(diào)明顯。遇見小面也推出了20元以下的打工人套餐，并且強調(diào)每天不重樣。
但對于集中在商場開店、成本不低的陳香貴來說，降價并非易事。
第三方數(shù)據(jù)窄門餐眼統(tǒng)計，其商場店的比例超過71%?！斑B鎖餐飲品牌調(diào)整價格帶是一項系統(tǒng)性的工程，無論是上調(diào)還是下調(diào)，都需要對應(yīng)的門店模型的調(diào)整，因而十分謹(jǐn)慎?！奔用嗽u估專家、架夢數(shù)據(jù)創(chuàng)始人龍真對界面新聞?wù)f。
姜軍也感到了這種成本壓力。但目前來看主要的面食產(chǎn)品還沒有降價的打算。
他表示，陳香貴目前也在推出一些更有性價比的產(chǎn)品，比如9.9元的肉夾饃，比商圈內(nèi)市場價13元左右的價格要便宜，但仍然無法與街邊價格對比。“畢竟租金和人工成本擺在這里?！彼f。
而此前陳香貴的CMO李楊在近期的一次公開演講中也表示，價格戰(zhàn)是相對的，和餐飲的淡季、旺季也有著不小的關(guān)聯(lián)。
“今年餐飲行業(yè)的價格戰(zhàn)讓人很焦慮，有時候我自己也在想，陳香貴要不要也降到9.9元價格帶。但經(jīng)過冷靜思考后發(fā)現(xiàn)，這不算一個明智的決定?！彼f，“品牌需要重視的是同等價格帶的競爭，而不是不斷地做價格的下探。”
雖然陳香貴不及外界傳言的那么慘，但大環(huán)境的不確定性與餐飲成本高企的壓力仍在。在競爭激烈的快餐賽道中如何獲取規(guī)模優(yōu)勢，不僅要爭奪消費者還要說服更多加盟商，依然是對自身管理和運營能力的挑戰(zhàn)。