界面新聞記者 | 查沁君
界面新聞編輯 | 楊悅
“白天上班，晚上學(xué)藝”正成為這屆年輕人打開生活的新方式。
這股風(fēng)潮最早從上海刮起，開辦七年的上海市民夜校突然走紅。9月秋季班報名時，65萬多人爭搶一萬個課程名額，報名平臺一度癱瘓。
不同于1980年代的夜校掃盲，這屆年輕人涌入夜校，更多是把上課當(dāng)成工作之余的一種調(diào)劑。
非洲鼓、漢服舞、花藝、美妝、扎染、橋牌……每個人總能在里面找到一兩門想學(xué)的手藝。低價是年輕人報名的一大驅(qū)動力，相較培訓(xùn)機構(gòu)動輒三五百的客單價，市民夜校的課程通常是500元10-12節(jié)課。
巨大流量面前，商業(yè)機構(gòu)和個人也嗅到了商機。
政府組織的市民夜校畢竟僧多粥少，在年輕人被點燃的夜校熱情下，市場力量迅速加入其中。
北京、廣州、深圳、成都、西安等城市的夜校幾乎在一夜之間拔地而起，“夜校主理人”開始冒頭，他們在社媒上發(fā)帖建群，對接機構(gòu)和老師，集齊三五個學(xué)員一周內(nèi)即可開課。
學(xué)員在夜校學(xué)技能、拓人脈；機構(gòu)用低價引流課沉淀學(xué)員，發(fā)展?jié)撛陂L期用戶；夜校主理人牽線搭橋，從中抽成。這條商業(yè)邏輯似乎是通順的，但在實踐中卻各有麻煩，招生合規(guī)性問題、課程質(zhì)量參差不齊、如何規(guī)?；?。
“夜校經(jīng)濟40年后的再次輪回，跟80年代初全民上夜校有很大的不同?！倍圉L資本合伙人葛文偉對界面教育稱，1980年代初百廢待興，上夜校以獲得文憑為主。這一輪以上海為代表的夜校興起，是當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，年輕族群希望用低成本的消費或輸入方式愉悅自己。
夜校熱潮背后，契合了當(dāng)下的經(jīng)濟形勢和年輕人的生存狀態(tài)。
“夜校經(jīng)濟一定會從公益供給變成市場化供給。”葛文偉認為，中介模式短期能滿足需求，但長期甚至中期未必會持續(xù)，應(yīng)該會從代報名、代組織的中介，演變成市場化夜校的提供者。
興趣班界的“蜜雪冰城”
在北京五環(huán)外的一幢四層疊拼別墅里，剛結(jié)束一天工作的曉夢匆忙趕來上古琴課，老師正在講解古琴入門曲《秋風(fēng)詞》。
這是曉夢的第四次古琴課，零基礎(chǔ)的她需要從指法開始學(xué)起。因為小時候?qū)W過古箏，她上手較快，但練習(xí)時間相對匱乏。“挺新奇的，之前沒看到過這種夜校班課，想著找一些自己喜歡的事兒做?！币婚_始抱著觀望心態(tài)的曉夢，加入了夜校大軍。
琴室離居住地不遠，基礎(chǔ)課的學(xué)費是600元十課時，這對于剛工作半年的曉夢來說，是用相對較少的錢試錯，“我的工資不足以支撐我報多個長期班，去嘗試哪門課程適合我，夜校是我最好的選擇?！?/span>
曉夢覺得自己獲得了一絲喘息機會，“工作壓力較大，夜校是找到自我的一種方式?！?/span>
古琴老師秋雅回憶，五六年前學(xué)古琴的年輕人并不多，古琴無疑是小眾的那個，“你在地鐵站門口，隨便拉十個人，八個人都不知道古琴是什么，剩下兩個還會混淆古琴和古箏?！?/span>
秋雅的琴室主要面向成人授課?！肮徘俚囊羯攸c是內(nèi)斂沉靜，是向下走的，能讓人安靜下來，起到修心修身的作用”，她說。學(xué)古琴的年輕人明顯變多了，“中國傳統(tǒng)文化的回歸，年輕人壓力大，需要出口釋放?！?/span>
古琴課之外，更多的“小眾”課程正在走向大眾。
例如上海市民夜校的紅酒評鑒、江南點心制作、戲劇鑒賞、橋牌等趣味性強的課程成為“香餑餑”。美妝、iPad繪畫、Vlog拍攝等課程，也讓年輕人有了額外的一技之長。今年秋季班，上海夜校還與上海市殘聯(lián)合作，首次開設(shè)手語課。
“一開始報名，系統(tǒng)基本上癱瘓了，反復(fù)刷才搶到?！鄙虾０最I(lǐng)陳飏搶到了心儀的非洲鼓課。
陳飏認為，非洲鼓的整體課程設(shè)置比較合理，每節(jié)課前半部分講基礎(chǔ)音符，穿插一些基礎(chǔ)樂理，后半部分講一些技巧性的東西。
“手碟、阿卡貝拉、銀飾制作、藍染，都想報，但離我太遠了?！标愶r是上海市民夜校的忠實粉絲，剛剛體驗完春季班的iPad繪畫課，每節(jié)課都能學(xué)會一幅畫，可以把閑置的iPad利用起來，由于課程偏入門，“離成為生產(chǎn)工具還遠，只能學(xué)會基礎(chǔ)的畫畫知識”。
打動年輕人的一大原因是低價，網(wǎng)友戲稱，夜校就是“興趣班界的蜜雪冰城”。
在北上廣，面向成人的瑜伽、舞蹈或樂器班，收費動輒數(shù)千上萬元。這些低價引流課也為培訓(xùn)機構(gòu)帶來生源，經(jīng)過篩選沉淀，可以為后續(xù)長期班發(fā)展?jié)撛趯W(xué)員。
每當(dāng)經(jīng)濟低迷，教育總是能讓自己走出困境的最好方式，更何況還是低成本。“夜校恐怕會持續(xù)很長時間，不是一個短期或一兩年的現(xiàn)象?！备鹞膫フf。
在此背景下，無論是代搶名額，還是各地涌現(xiàn)的商業(yè)夜校，都能找到生存空間。因為政府公益性質(zhì)的夜校供給，難以大規(guī)模滿足年輕人井噴的技能學(xué)習(xí)熱情。
商業(yè)夜校冒頭
“有點像命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動?！?/span>
在發(fā)布第一篇夜校招生貼的第三天，逐夢的帖子爆了，點贊量過千，收到了上千條私信，內(nèi)容如出一轍：我想報名，怎么報？
10月底某天下班后，逐夢在社交媒體上第一次看到夜校的字眼，“500元12節(jié)課，居然還有這樣的課程。”
“這或許是一條可以跑通的模式，現(xiàn)在還沒有一個人做起來，我為什么不去試一試？”和朋友夜聊到十一點后，逐夢興奮地失眠了。
她在社媒賬號上解釋了開夜校的初衷：用最小的成本幫大家找到自己的熱愛；工作之外，還有更有意思的朋友與生活；每個人都可以用夜校將自己富養(yǎng)一遍。
在逐夢看來，夜校主理人的角色和自己的本職工作——運營很像，通過自媒體賬號發(fā)帖引流，將流量導(dǎo)入社群，通過社群運營，篩選真正有報名意向的學(xué)員。另一條線是和商家洽談合作，結(jié)合學(xué)員意向，落地到課表上。
不到一周時間，逐夢已建立四個社群，近千人有強烈的報名需求，流量還在上漲。三個班在一周內(nèi)順利開課，一個架子鼓、兩個古琴班，共約30人。
巨大的流量和需求面前，起量快，成團迅速，這幾乎成為多位夜校主理人的共識，但目前開班數(shù)量不多。
Vicky張的團隊也見證了這個過程?！暗谝惶煺f要做，當(dāng)天晚上新媒體渠道測試，效果不錯，轉(zhuǎn)天成立工作組，不到一周，咨詢量過千?！逼渲校约s占九成，年齡在20-35歲間。
“我預(yù)料到大概率會火?！?/span>
Vicky張是公關(guān)公司亮諸葛科技的創(chuàng)始人，公司base在首鋼基金的創(chuàng)融產(chǎn)業(yè)基地，夜校項目組成員共11個人，分別負責(zé)內(nèi)容策劃與執(zhí)行、宣傳策劃、招生、信息溝通、資源協(xié)調(diào)等。
區(qū)別于一般的夜校培訓(xùn)概念，Vicky張主打的是繽紛講堂，12節(jié)課內(nèi)容不同，聚集當(dāng)下熱門的十二個方向，各設(shè)置一次的藝術(shù)交流活動。
“目前最大的困難是學(xué)員距離和課程問題。”一期課程設(shè)置在首鋼園區(qū)域，很多有報名意愿的學(xué)員遍布北京各地，并且有部分人想要就某一門課程進行學(xué)習(xí)，因此在轉(zhuǎn)化上并不十分理想。
盈利也是難題。
“從資本運作的角度上來說，它肯定不賺錢?！盫icky張算了筆帳，50元一節(jié)課，20個人上課，少數(shù)課程如插花課會額外收取不超過200元的材料費，單節(jié)課的課費不超過1200元。
錢主要花在請老師上，行業(yè)領(lǐng)域的專家收費一般不便宜，一次對外課程可能上千?！?/span>這個價格的講堂，除去人工和場地，基本是貼錢做，屬于半公益性質(zhì)?！?/span>
也有行業(yè)內(nèi)人士認為，如果夜校主理人本身是做培訓(xùn)的，可以在人少的非黃金時間段“攢上一波”，提高場地利用率，也可以為長期課導(dǎo)流，或許還有盈利空間。
北京之外，成都、深圳、廣州的夜校主理人也開始冒頭。
“尋找夜校學(xué)習(xí)搭子?！痹诔啥冀?jīng)營青年俱樂部的耿暢也加入了夜校主理人的群體。
他的俱樂部成員來自成都各個區(qū)域，不定期舉辦線下活動，如游戲、吃飯、唱歌等。社群活躍、粘性高且具有一定的信任基礎(chǔ)，這也成為耿暢夜校的早期成員，目前對夜校感興趣的人數(shù)逾2000人。
“嚴格來說它不是一個好項目?！惫骋蔡岬?，夜校的人力成本非常重，“早期我是一個人做，每天都要工作16個小時以上。”
當(dāng)社群規(guī)模不斷擴大，達到一兩千人時，要隨時回復(fù)學(xué)員隨時提出的問題，聯(lián)系培訓(xùn)機構(gòu)，不能光靠電話溝通，還要考察場地和師資，即使談下一家機構(gòu)，也會面臨學(xué)員時間、地點上的不匹配。
目前市面上的夜校大致分三類：一是官方背景的市民夜校，由地方政府牽線搭橋，社區(qū)、村委、文化館、培訓(xùn)機構(gòu)、藝術(shù)團隊等合作共創(chuàng)。課程數(shù)量較多，師資、內(nèi)容質(zhì)量相對有保障。
二是個人或團隊構(gòu)成的夜校主理人，作為中間方，連接學(xué)員和機構(gòu)，賺取差價。三是由培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)起的夜校，推出低價引流課，瞄準(zhǔn)的是長期課服務(wù)。
市民夜校和商業(yè)夜校推出課程的邏輯也呈現(xiàn)差異。前者更多是自上而下，課程內(nèi)容、地點、時間、授課方式等需學(xué)員配合，而后者更多是統(tǒng)計學(xué)員意向，挑選并推出熱度較高的課程，據(jù)此聯(lián)系附近機構(gòu)。
三重隱憂
夜校爆火的前幾天，逐夢一直處于激動興奮的狀態(tài)，直到一條“安全提醒”將她拉回現(xiàn)實。
11月2日晚上10點，逐夢收到官方微信提示：她的賬號遭到投訴，被懷疑“對他人造成嚴重騷擾”，一周的時間內(nèi)不可添加任何人為朋友，小紅書賬號也因為站外導(dǎo)流被禁言。
同樣的事也發(fā)生在耿暢身上，“像我們這種學(xué)員人群基數(shù)比較大的，都被投訴過?！彼麘岩墒峭械膼盒愿偁帲彝对V方的學(xué)員基數(shù)并不大，否則“他沒有精力管這些的”。
剛起步的流量被迫中斷，逐夢覺得這未嘗不是一件好事，前期高負荷的運轉(zhuǎn)讓她一度焦慮到失眠，短短幾天便有種精力被掏空的感覺。這次正好借機停下來好好復(fù)盤，一是解決合規(guī)性問題，二是重新思考“這個事對于我來說到底意味著什么”。
合規(guī)性包括如何選擇平臺，因為夜校主理人前期基本都是在小紅書上發(fā)帖，導(dǎo)流到微信上，平臺檢測到這種站外導(dǎo)流，都會進行流量限制并禁言。
逐夢還擔(dān)心自己因操之過急，踩到法律的雷區(qū)，比如以個人身份找老師組局對學(xué)員進行培訓(xùn)的方式是否合規(guī)？是否需要成立公司、申請相應(yīng)的教育培訓(xùn)類的經(jīng)營許可證？在她的規(guī)劃里，夜校是一件值得長期堅持的事。
合規(guī)性之外，課程和師資質(zhì)量也在考驗著商業(yè)夜校。
不止一位受訪學(xué)員向界面教育表示，更青睞政府組織的市民夜校，師資有保障。
以上海市民夜校為例，其老師大多是在垂直領(lǐng)域有口皆碑的老藝術(shù)家和老師傅。比如，橋牌課的老師是中國橋牌協(xié)會三星終身大師陸凱，京劇課的老師是國家一級演員王玉蘭、江南點心制作的老師是五星級酒店大廚仲軍……
還有一些手藝課甚至請來了非遺傳承人。上海有63項國家級非遺保護項目，251項市級的非遺保護項目，區(qū)級的非遺項目有近800項。上海夜校從中選取了具有代表性的項目，并將傳承人請來上課。
收費方式上，目前有些商業(yè)夜校要求先交50元或100元定金，上完一節(jié)課再交尾款；有些是組織者安排免費試聽機會，決定報課再付費；還有些報名時就得一次性交齊費用，中途不想上了也不退學(xué)費。
“外面的培訓(xùn)機構(gòu)，可能中途倒閉，或者卷款跑了，擔(dān)心有這樣的風(fēng)險?！标愶r稱，沒有發(fā)起人的身份信息，后續(xù)維權(quán)也很難。
夜校主理人還面臨自身發(fā)展上的瓶頸，比如規(guī)?；?。
一是團隊的規(guī)模化，逐夢和耿暢現(xiàn)階段都在考慮團隊的搭建問題，龐大的流量和運營重擔(dān)壓得他們喘不過氣。
“之前是單打獨斗，一個人可以走很快，但很難走遠?！?/span>
二是不同地區(qū)夜校在短期內(nèi)建立從課程、定價、師資、售后的完整體系。
規(guī)?；瘜τ趯W(xué)員數(shù)眾多的夜校來說，是至關(guān)重要的一步，因為隨著學(xué)員數(shù)不斷擴大，運營難度也相應(yīng)提升。如果要滿足每位學(xué)員“位置近、課程多、時間合適”的要求，恐怕只有規(guī)模化才能同時做到。
行業(yè)發(fā)展早期，大家都是摸著石頭過河，現(xiàn)在的夜校主理人也是如此，摸黑前行的同時，都在等待一個跑通的成功案例。
（文中曉夢、秋雅、陳飏、逐夢、Vicky張、耿暢為化名）