文|空間秘探 許凡凡

近日，洲際酒店集團旗下全球賓客忠誠度計劃IHG優(yōu)悅會（IHG One Rewards）同中免集團共同召開合作發(fā)布會，宣布將開展深度合作，實現(xiàn)會員禮遇互通。通過酒旅市場發(fā)展現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，近兩年以中免為主的零售業(yè)與酒店集團的合作愈發(fā)密切，“酒店+零售”模式屢見不鮮的同時，也延伸了許多新的場景和玩法。

洲際多次“牽手”中免

據(jù)了解，中免集團與洲際酒店集團作為全球最大的旅游零售商與國際領先的酒店集團，此次深度合作雙方實現(xiàn)雙向高端會員禮遇互通，立足海南這一熱門旅游及免稅消費市場，為全球旅客打造悅享雙重的至尊禮遇，并以海南為起點輻射國際旅游市場，開拓一站式“免稅暢購+優(yōu)悅住享”新旅程。

空間秘探了解獲悉，這次雙方的合作，消費者將獲得全方位、一體化的“免稅暢購+優(yōu)悅住享”禮遇，將進一步為他們帶來耳目一新的休閑度假體驗。根據(jù)該計劃，達到指定等級的中免會員和洲際酒店集團IHG優(yōu)悅會會員可以共享一系列優(yōu)惠和福利。中免集團鉆石、鉑金會員可享受洲際酒店集團旗下海南地區(qū)參與酒店的入住禮遇，包括入住當天歡迎飲品、房型免費升級、餐飲85折優(yōu)惠、延遲退房等禮遇；他們還可領取“洲際大使貴賓計劃”禮遇體驗，在入住中國內(nèi)地參與活動的50多家IHG旗下洲際酒店及度假村期間，享受同等禮遇。

此次雙方達成會員禮遇合作，是基于雙方長久穩(wěn)定的合作與信任而展開的，二者將充分發(fā)揮業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢，形成業(yè)態(tài)互補，持續(xù)激發(fā)消費新動力，力拓文旅消費新紀元。同時，也展示了雙方深耕海南旅游零售核心市場、積極探索文旅消費新活力的決心。

一方面，在新環(huán)境、新客群和新需求重塑中國文旅消費市場格局背景下，免稅購物除為新一代旅行者打造更為深度的目的地出游體驗，也為酒店業(yè)投資發(fā)展、運營模式、營銷思路帶來新的啟發(fā)。

另一方面，本次雙方強強聯(lián)手，資源共享，攜手推動會員體驗的創(chuàng)新升級，滿足時下消費者“歡購+奢游”的一站式需求，進一步促進創(chuàng)新消費潛力釋放，助力文旅業(yè)全面發(fā)展。

其實，這已經(jīng)不是洲際第一次合作中免。作為長期戰(zhàn)略合作伙伴，中免集團與洲際酒店集團在酒店投資開發(fā)領域正同步開展更深的合作。2021年，雙方舉行簽約儀式，洲際酒店集團旗下兩大奢華及精品酒店——三亞海棠灣麗晶酒店及三亞海棠灣英迪格酒店，正式落戶三亞國際免稅城一期二號地。今年3月，雙方再次攜手，成功簽約海口西海岸洲際酒店及逸衡酒店，打造?？趪H免稅城配套酒店，為海南自貿(mào)港整體規(guī)劃和旅游零售市場發(fā)展增添新動力。

在海南自貿(mào)港建設的不斷提速以及離島免稅政策紅利持續(xù)釋放的背景下，海南已成為全球投資和旅游消費的新熱土，旅游零售市場展現(xiàn)出強大的增長潛力?？梢灶A見“酒店+零售”項目具有卓越的開發(fā)潛力，上述洲際酒店集團與中免合作的項目也將成為探索旅游零售綜合體業(yè)務中的一次有力實踐。

海南自貿(mào)港擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，是推進雙循環(huán)格局的重要平臺和新時代改革開放的新高地。在國家發(fā)展戰(zhàn)略和雙循環(huán)發(fā)展機遇下，雙方將持續(xù)豐富業(yè)態(tài)場景，將免稅購物與酒店體驗充分融合，為消費者帶來更多沉浸式和優(yōu)質(zhì)的免稅購物新體驗，為旅游零售市場發(fā)展注入新活力。

中免為何“迷戀”酒店集團？

中國中免成立于1984年，經(jīng)過近40年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的旅游零售運營商，專注為境內(nèi)外旅客提供優(yōu)質(zhì)的免稅和有稅商品銷售服務。截至目前，中免集團與全球1300多個品牌建立了長期穩(wěn)定的合作關系，連續(xù)兩年成為全球最大的旅游零售商，旗下中免會員體系為2900多萬會員提供包括購物、出行、酒店和景區(qū)四大增值服務。

中國中免的目標，基本上是全方位覆蓋中國消費者的所有免稅消費場景，并提供盡可能多且低價品類的免稅商品。因此，規(guī)模壁壘才是中國中免真正的護城河。

觀察中國中免港股的招股說明書，可以發(fā)現(xiàn)，中國中免準備將這種規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮到極致：僅在2021年就要新增寧波、義烏、嘉興、濟南和澳門的免稅店，另外還將大規(guī)模擴展香港、澳門業(yè)務，以及亞洲熱門旅游目的地的免稅業(yè)務，包括交通樞紐店面、郵輪免稅店、市內(nèi)免稅店等多種業(yè)態(tài)。與酒店集團合作，通過多樣形式接觸到消費者，這一動作或?qū)⑹侵忻庖?guī)?；l(fā)展的其中一個環(huán)節(jié)。

免稅消費具有高端化、奢侈化的特點，中高收入人群為免稅消費的主要受眾群體。整體來看，免稅消費仍是針對中高端收入群體的較為小眾的消費行為，但隨著出境人次占比的逐年提升（排除 2020 年疫情影響），免稅消費的受眾群體在逐漸擴大。這部分消費者，基本上鎖定了中國社會最高收入的人群，幾乎不會受到國產(chǎn)替代、經(jīng)濟周期波動等方面的影響，并且有強大的示范引導效應。

而以萬豪、希爾頓、洲際為代表的高端酒店集團的忠誠會員，在消費行為表現(xiàn)上與中免的目標受眾相符，這或許是中免與酒店集團合作的深層次原因。隨著中免集團的擴張，中免與酒店集團之間的交集也越來越多。

如中免指定等級會員可享受其母公司中國旅游集團旗下部分酒店及海南地區(qū)部分酒店的入住優(yōu)惠及專屬服務。具體而言，中免鉑金VIP、鉆石VIP可在北京、杭州、南京等地的維景國際大酒店，以及深圳、香港、澳門等地的維景酒店享受行政樓層雙人服務及早餐、入住歡迎禮、延時退房等專屬禮遇。

同時，中免也協(xié)同合作伙伴以快閃店、主題婚禮秀等多樣形式進入酒店。2021年12月11日至2022年1月10日，中免集團攜手Coach于三亞亞特蘭蒂斯酒店開設全球獨家限時快閃店。本次快閃店以美式海灘假日風情為靈感，融合活潑、愉悅的休閑概念，契合度假主題，讓消費者身臨其境感受美式假日氛圍。此次三方合作，不僅開拓了奢侈品品類與供應商、海南高端酒店在市場營銷領域全新的合作模式，為海南地區(qū)的品牌合作打開了新思路。

同年夏季，中免集團攜手雅詩蘭黛和萬豪酒店達成合作，推出“海南夏日，玩美通行” 主題活動。在此次合作中，萬豪旅享家海南區(qū)域的23家酒店將舉辦夏季美容院活動，酒店客人可以在那里享用下午茶、雅詩蘭黛美容工作坊和客房內(nèi)產(chǎn)品樣品。據(jù)DFE統(tǒng)計，本次活動覆蓋萬豪酒店旗下23家高星級酒店，合計客房總數(shù)8342間，這是一次針對來島高端游客的精準營銷。

去年12月，中免集團（海南）攜手希爾頓集團海南區(qū)域酒店以“‘?！交槎Y·絕對‘中’意”為主題的全新婚禮秀，雙方將以貼心服務和巧思規(guī)劃，為每對新人帶來難忘的浪漫時刻。二者致力于將此打造為集免稅定制服務與擁有悠久歷史底蘊的酒店為一體的全新體驗，形成未來海南高品質(zhì)婚禮的新標桿。

不難發(fā)現(xiàn)，海南地區(qū)是中免強勢布局的重要戰(zhàn)場，與酒店的合作也多是圍繞海南地區(qū)的高端酒店。為此，在離島免稅政策之下，中國中免繼續(xù)擴大在海南的免稅業(yè)務布局。在2022年下半年?？趪H免稅城開業(yè)后，三亞海棠灣一期二號地項目將計劃于9月底開業(yè)，一線知名品牌將陸續(xù)入駐。上述提到的中免所投資的三亞海棠灣麗晶酒店及三亞海棠灣英迪格酒店，也是中免擴張市場、緊抓海南區(qū)域的重要表現(xiàn)。

“酒店+零售”共創(chuàng)“第二增長曲線”

事實上，零售進入酒店似乎早已是常態(tài)。一方面以中免、太古里為主的零售巨頭正在“擠入”酒店。去年7月份，海南國際經(jīng)發(fā)局全球新聞官魯斯蘭在接受媒體采訪時就表示，世界500強企業(yè)太古集團在海南三亞設立外商投資性公司，并將加快決策在海南落戶太古里商業(yè)綜合體項目。去年9月份，中免、太古合資公司三亞中免棠畔投資發(fā)展有限公司成立，意向地塊公告掛牌，直到今天雙方合資公司競得海棠灣311畝土地，奢侈高端商業(yè)“太古里”落地三亞也逐漸浮出水面。

此外，無印良品、網(wǎng)易嚴選等零售企業(yè)已經(jīng)把酒店當做了新零售最佳的賣場和秀場，當作了目標人群精準的體驗和銷售空間。甚至就連寶格麗、菲拉格慕、喬治·阿瑪尼、范思哲、LVMH等奢侈品品牌也已經(jīng)涉足酒店業(yè)多年。比如2004年，寶格麗與萬豪合作推出了第一家寶格麗酒店——米蘭寶格麗酒店（BVLGARI HOTEL MILANO）。隨后，合作模式的成功復制使得寶格麗的酒店版圖擴張至全球11個城市，包括倫敦、迪拜、上海、北京和巴厘島等等，成為業(yè)內(nèi)佳話。

另一方面，酒店集團們逐步意識到“零售”的多維價值，多個酒店巨頭都在布局新零售業(yè)務。比如，華住集團孵化新零售項目“客聽”，借助全季酒店大堂，出售書籍、禮盒、充電寶、數(shù)據(jù)線甚至食品等；萬豪上線了零售平臺Bonvoy Boutiques，并將旗下品牌的商品納入了零售渠道，公開數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站的流量上升了15%；另外，還有首旅如家在微信小程序正式上線了會員專享的“首免全球購”平臺、錦江酒店的鉑物館......

早在2017年新零售誕生元年，酒店行業(yè)就開始陸續(xù)“觸電”新零售了。最初，酒店新零售主要是在高端酒店展開，隨后逐漸“下沉”，目前包括經(jīng)濟型酒店都已經(jīng)在布局酒店新零售?？梢哉f，當下新零售幾乎覆蓋了全酒店品類。零售商成為酒店經(jīng)營者不僅是一種品牌推廣新策略，也是他們身份的自然延伸；奢華酒店品牌亦如此，他們同樣也在嘗試向零售業(yè)務及其他商業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變。

如2022年8月15日，安縵酒店宣布，正在向奢侈品零售行業(yè)發(fā)起沖擊，銷售高檔皮具、香水等。之后，安縵還將推出包括時裝、美容、家居用品甚至家具在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，這些高品質(zhì)產(chǎn)品往往會作為便利設施和舒適體驗，在客人離開很久之后，提醒他們曾在這個品牌的酒店留下過美好回憶。

奢侈品牌希望在酒店空間的互動中建立和強化與消費者之間的紐帶，通過深刻的感知與接觸，讓消費者親身體驗品牌文化，在門店場景外擁有更輕松的交流方式。奢華酒店布局奢侈品零售，也是類似的道理，觸及核心客戶和潛在客戶生活場景的方方面面，輔以社交網(wǎng)絡效應，達成對品牌美學、風格和理念的廣泛傳播。

對于酒店業(yè)而言，布局新零售業(yè)務，其實就是為了深度挖潛已有的酒店空間，增加酒店的坪效，尋求酒店經(jīng)濟效益的第二增長曲線。將零售業(yè)務作為重要“助手”的亞朵，其財報可以充分驗證這一設想。財報顯示，今年第二季度，亞朵場景零售GMV 達到 2.67 億元，同比增長近3倍。其中，其睡眠品牌“亞朵星球”二季度的GMV貢獻占亞朵場景零售整體GMV的近9成。618購物節(jié)期間，亞朵場景零售業(yè)務在線上、線下整體GMV更是超過1.3億人民幣。

隨著90后年輕群體逐漸占據(jù)社會發(fā)展主力的時候，隨著Z世代消費行為的變化，酒店行業(yè)早已成為新零售大環(huán)境下不可或缺的一部分。甚至有專家學者疾呼：新零售是酒店下一個風口，酒店業(yè)新零售時代已經(jīng)來臨。

在這場酒店與零售業(yè)的變革中，零售業(yè)入局酒店，借助酒店的場景空間和線下人流，近距離接觸消費者、創(chuàng)造“所見即可得”的新購物模式。而酒店也在新零售模式的賦能之下，通過新技術(shù)、新手段加持，迎合消費升級下的空間變革需求。重塑空間、新零售，已成酒店業(yè)新物種，多元化新業(yè)態(tài)，必將是酒店業(yè)的未來。

“酒店+零售”如何玩出新花樣？

“酒店+商品”的新零售模式絕不是簡單地批發(fā)一些商品擺放在酒店中這么簡單的事情，而是要求酒店通過理念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和生產(chǎn)方式創(chuàng)新，在酒店新零售模式中塑造品牌特色，增強消費者體驗感。如何解鎖利用好酒店空間，以優(yōu)質(zhì)生活空間帶動場景消費，成為酒店業(yè)布局“酒店+新零售”新生態(tài)過程中需要認真思考的問題。

新的門店形態(tài)

隨著人們對生活品質(zhì)的追求提升，更精致、更有儀式感的生活已成為新的追求。突破原有酒店的空間界限，將自認為具有吸引力和銷售潛力的商品擺放在大堂、走廊等公共區(qū)域，希望刺激賓客的消費欲望的方式早已失去競爭力。酒店作為一種精致生活方式場景，在種草精致生活理念這方面顯然更加“潤物細無聲”。

相比傳統(tǒng)零售，體驗經(jīng)濟下的新零售更多地表現(xiàn)為酒店與商場、婚宴場所、健身房、電影院、劇場等跨界合作經(jīng)營。因此，酒店應革新思維模式，重新定義和整合酒店空間，通過空間來鏈接第三方企業(yè)和客人，用新形式來吸引消費者停留。

從東亞的極簡主義MUJI酒店，到北美的WestElm連鎖店，這些酒店巧妙地將家居產(chǎn)品在自家真實的空間場景中植入和展示，既為零售體驗注入一種親和力，又給顧客提供了一個身臨其境的機會，讓他們在購買之前先試一試。這種新的門店形態(tài)豐富了入住期間的用戶體驗，提升酒店場景利用程度、重構(gòu)酒店空間價值。

新的體驗場景

與傳統(tǒng)零售概念相比較，酒店新零售的“新”主要體現(xiàn)在新零售帶給酒店的場景革命與體驗深化。酒店新零售正是通過營造特定的購物場景和獨一無二的商品銷售，更準確地觸碰人們的“心理賬戶”，激發(fā)消費者非理性的消費沖動，創(chuàng)造出消費者“意外”的驚喜和體驗滿足，從而也將酒店由單純的住宿業(yè)提升到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的高度。

如亞朵在體驗感方面做了大量工作，這對觸發(fā)客人購買行為是非常關鍵的。亞朵在場景零售業(yè)務的探索，就是把零售產(chǎn)品置于客房設計中，讓每間客房都成為沉浸式體驗場所，實現(xiàn)“所用即所購”，在此基礎上“Atour Market亞朵百貨”還孵化出了三大原創(chuàng)生活方式品牌，覆蓋睡眠、香氛個護及出行等領域，更加細分化旗下的酒店相關零售產(chǎn)品。

在產(chǎn)品極大豐富的后工業(yè)時代，消費者越來越需要沉浸式購物，通過場景體驗來感知產(chǎn)品，產(chǎn)生共鳴和連接。線下不是賣場，而是消費體驗場，愉悅、深刻的體驗感，將更能觸發(fā)客人購買行為。

新的支付方式

未來，酒店的功能和服務將升級，線下與線上的零售將深度結(jié)合，再加上現(xiàn)代物流，服務商利用大數(shù)據(jù)、云計算等科技進步，將讓未來的酒店新零售大有可為。在這一趨勢下，純酒店的業(yè)態(tài)將被突破，純電商的時代即將結(jié)束，純零售將被打破，線下體驗、線上購買將成為未來最佳的購買模式。

從線下精品店到線上精品店，對消費者來說，線上零售渠道的開辟讓他們可以“想買就買”。消費者可以通過線上精品店，可隨時隨地選擇精挑細選的好禮以及全球頂尖的限量定制產(chǎn)品，體驗品牌的生活方式。

如文華東方酒店集團推出線上購物平臺“文華東方精品店shop M.O.”，從三百多元的品牌特色扇子到幾萬元的床，產(chǎn)品包含床品、水療產(chǎn)品、香薰以及品牌特色佳禮，甚至還專門為小粉絲開設了專屬系列，包括浴袍、床品、毛絨玩具等，甚至囊括了各地酒店的特色好物，讓一些暫時不能親身到當?shù)伢w驗的粉絲從線上精品店感受到了環(huán)球游購的樂趣。

綜上，在激烈的市場競爭和新潮的消費方式下，無論是零售業(yè)還是酒店業(yè)，都需要新的想象力和新場景滿足新一代客群對消費升級的需求。相信在二者“強強聯(lián)合”之后形成的多元化產(chǎn)品矩陣，在更高效地獲取投資回報的同時，也能更平穩(wěn)地完成新領域的跨界和落地，在創(chuàng)造更多全新消費場景的同時，進一步強化品牌的競爭力，為消費者提供持久的新鮮感！