文|文創(chuàng)潮
8月22日，泡泡瑪特發(fā)布截至2023年6月30日的中期業(yè)績。
上半年，泡泡瑪特收入約28.14億元，同比增長19.3%；毛利16.98億，同比增長23.9%；盈利4.77億，同比43.3%。
泡泡瑪特2023H1簡要業(yè)績
相比于此前預告的收入增長不低于18%、利潤增長不低于40%，泡泡瑪特上半年的實際業(yè)績比許多人預計的還要好一些。
與2022年相比，泡泡瑪特今年上半年的利潤更是超過了去年全年。
接下來，文創(chuàng)潮先從銷售渠道、IP表現(xiàn)、出海成績等方面，簡要解讀泡泡瑪特半年業(yè)績，后續(xù)再做進一步分析（比如庫存同比少了一億多元，設(shè)計與授權(quán)費開支同比增長135%）。
中國內(nèi)地各渠道銷售
在中國內(nèi)地市場，泡泡瑪特收入24.38億元，其中11.79億來自零售店、8.17億來自線上、2.71億來自售貨機、1.7億來自批發(fā)。
泡泡瑪特2023H1收入的業(yè)務(wù)劃分
零售門店方面，2023上半年泡泡瑪特于中國內(nèi)地新開19家線下店，從2022年末的329家增加至2023年6月末的340家，相比2022上半年是新增32家。
上半年，泡泡瑪特門店數(shù)量同比增加10%，門店收入同比增加32.3%。
財報提到：2023年上半年社會經(jīng)濟全面恢復常態(tài)化運營，線下渠道消費復蘇，同時泡泡瑪特自己也通過提升店鋪裝修形象、改善陳列效果、移位到更好的位置等措施來吸引客流促進銷售。
售貨機（機器人商店）方面，上半年的數(shù)量同比漲幅14%，六月末達到2185間；收入的同比漲幅則有32.9%。
泡泡瑪特表示：上半年陸續(xù)將銷售額低的機器調(diào)整到更優(yōu)質(zhì)的銷售位置；隨著線下消費和旅游市場的恢復，高鐵站、機場、景區(qū)及影院等場景的機器銷售增長迅速。
線上方面，上半年泡泡瑪特抽盒機收入3.73億，同比減少31.4%；天貓旗艦店收入1.55億，同比減少36.6%；抖音平臺收入1.1億，同比猛增569%；其他線上渠道收入1.8億，同比增長3.7%。
泡泡瑪特2023H1中國內(nèi)地市場線上收入構(gòu)成
在此前的文章中，文創(chuàng)潮多次提及泡泡瑪特對新興渠道抖音的重視。
本次財報中，泡泡瑪特透露：
“我們的內(nèi)容電商團隊根據(jù)IP特點和系列特色，搭建多個自營直播間，在抖音平臺輸出了優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。這不僅吸引了大量粉絲，還推廣了更多生活場景的商品，并取得了出色的銷售表現(xiàn)?！?/p>
泡泡瑪特批發(fā)及其他渠道的收入同比增長32.3%，主要是由于經(jīng)銷商南京泡泡瑪特的店鋪銷售增長。
通過全渠道會員運營，截至2023年6月30日，泡泡瑪特在中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)從2022年末的2600.4萬人增至3038.8萬人，上半年會員貢獻銷售額占比92.2%，會員復購率為44.5%。
IP表現(xiàn)
上半年，泡泡瑪特將原來的自有IP和獨家IP分類合并為藝術(shù)家IP，包括SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO和 THE MONSTERS、小野、小甜豆、HACIPUPU等。
泡泡瑪特這七大IP，上半年收入分別為5.26億、4.11億、3.62億、1.6億、1.09億、7536.7萬、6917.1萬元。
泡泡瑪特2023H1收入的IP構(gòu)成
SKULLPANDA逐漸坐穩(wěn)泡泡瑪特“一姐”位置，2022年11月推出的第八彈盲盒“溫度”系列，截至2023年6月30日的單系列銷售收入達2.547億元。
去年1月份推出的SKULLPANDA第五彈“夜之城”系列，截至2022年6月30日單系列收入達到1.79億元。
泡泡瑪特SKULLPANDA溫度系列
泡泡瑪特SKULLPANDA夜之城系列
據(jù)文創(chuàng)潮每周發(fā)布的觀察，在天貓榜單，泡泡瑪特2023上半年進入盲盒銷量TOP3的產(chǎn)品有：
泡泡瑪特歲兔旺系列、泡泡瑪特迪士尼經(jīng)典童話系列、泡泡瑪特英雄聯(lián)盟經(jīng)典人物系列、100%SPACE MOLLY周年盲盒、Molly X 華納 周年系列、DIMOO約會日系列、DIMOO經(jīng)典復刻系列、SKULLPANDA溫度系列、SKULLPANDA食夢動物系列、SKULLPANDA平日奇境系列、PUCKY精靈兔咖啡館系列、 THE MONSTERS x 橫山宏 Ma.k.手辦盲盒、Zsiga 我們 如此可愛系列、間諜過家家阿尼亞盲盒等等近20款。
2023.6.25天貓盲盒熱銷榜
為了豐富產(chǎn)品線，泡泡瑪特在杭州成立了共鳴GONG工作室，定位為IP衍生品品牌，上半年推出7款產(chǎn)品。
其中，間諜過家家阿尼亞的日常系列盲盒，截至6月末的上市一個月銷量已突破2.6萬套。
泡泡瑪特“共鳴GONG”間諜過家家阿尼亞盲盒
上半年泡泡瑪特的“大娃”——MEGA產(chǎn)品線保持增長，收入2.423億元。2022上半年MEGA收入1.93億元，超過2021全年。
泡泡瑪特將其MEGA分為Grand、Art、Lifestyle、Joy及Original五大產(chǎn)品系列。
上半年，Grand系列推出了陶瓷材質(zhì)潮玩MEGA SPACE MOLLY 1000%爐火純青·燃，Art系列與韓美林、讓·米歇爾·巴斯奎特與蜷川實花等藝術(shù)家合作推出產(chǎn)品，Joy系列與高達、派大星與空中大灌籃等IP合作產(chǎn)品。
在拍賣會上，泡泡瑪特的“爐火純青·燃”親簽手稿樣品特別版，拍出23萬元的高價，被稱為中國潮流玩具收藏品單品全球拍賣最高成交紀錄。
出海成績
2023上半年，泡泡瑪特來自港澳臺地區(qū)和海外的收入約人民幣3.76億元，同比增長140%。其中門店約1.65億元，線上5679.1萬、售貨機2536萬，批發(fā)1.29億。
截至2023年6月30日，泡泡瑪特在港澳臺地區(qū)及海外的門店達到55家（包括合營），售貨機達到143臺（包括合營及加盟），跨境電商平臺站點數(shù)達到28個。
泡泡瑪特港澳臺與海外市場2023H1線下渠道收入構(gòu)成
目前泡泡瑪特最主要的海外電商平臺是Shopee，上半年貢獻收入約人民幣1480.3萬元，其次泡泡瑪特官網(wǎng)收入約1231.7萬。
泡泡瑪特港澳臺地區(qū)與海外市場2023H1線上渠道收入構(gòu)成
文創(chuàng)潮了解到，目前國內(nèi)已有許多潮流和收藏玩具品牌開始出海，除了Shopee，渠道還有速賣通、Lazada、TikTok Shop等。