文|數(shù)智前線 游勇
編輯|周路平
手機市場的真實商戰(zhàn)總是這么樸實無華，能動嘴就絕不動手。
最近京城連續(xù)舉辦了兩場手機發(fā)布會。先是小米，選了在正北方向的國家會議中心；兩天后是一加，選在了東南方向的北京工業(yè)大學體育館，兩地相距21公里，正好是半程馬拉松的距離。
這原本是兩個完全不同風格的品牌，雷軍愛穿牛仔褲，李杰愛穿西裝褲；一個是情懷大師，時不時辦一場個人演講；一個是社恐直男，沒有那么多遙遙領(lǐng)先的口號。
但命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。在線上渠道快速崛起的一加，與在線上遙遙領(lǐng)先的小米/Redmi終于在2023年撞了個滿懷，演繹著新一段手機市場的愛恨情仇。
第一回合
雷軍先發(fā)難。眾所周知，雷總喜歡比較，尤其喜歡拿蘋果比較。你有喬布斯，我有雷布斯；你有果粉，我有米粉。很多人覺得小米不配跟蘋果比，但用雷軍的話說，連跟行業(yè)標桿對比的勇氣都沒有，還做什么高端手機。別人笑小米太癲狂，小米笑他人看不穿。
整場發(fā)布會是雷軍個人秀，從晚上7點開始到10點10分，53歲的雷軍獨自在臺上足足講了三個多小時，就中途下去換了一套衣服，不得不佩服中關(guān)村勞模充沛的精力。
前半部分是雷總勵志的成長故事，后半段才是新品發(fā)布。最先出場的手機新品是小米新一代折疊屏MIX Fold3，采用龍骨轉(zhuǎn)軸和全焦四攝，揭開了吊打蘋果和華為的序幕。很多網(wǎng)友會有疑問，蘋果又沒有折疊屏，這怎么比？雷總說，折起來媲美iPhone，打開來吊打華為。
有問題嗎？沒有問題。
最有話題度的戲碼還是后面上場的Redmi K60至尊版。相比于高端折疊旗艦，這款兩三千元的中端機型面臨著最殘酷的市場競爭。因為這個價位段出貨量大、入局者多，價格戰(zhàn)打得也最狠。
Redmi先是跟自己上一代產(chǎn)品K50比，縱向比完，毫無意外，遙遙領(lǐng)先。自己跟自己比不太過癮，接著又到了吊打友商的環(huán)節(jié)。這次的矛頭不是針對榮耀，畫面中的友商赫然寫著“Never Settle”的字眼，明顯是沖著一加去的。
比如續(xù)航Redmi K60至尊版長了0.8個小時，游戲三小時的溫度低了2.1度，應(yīng)用啟動速度快了0.6秒，后臺應(yīng)用駐留多了6個，“（一加）慘不忍睹”。小米甚至還放出了跑分圖，搭載天璣9200+的K60至尊版跑出了177萬的高分，居然比搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro還高。
首發(fā)也是手機廠商非常喜歡強調(diào)的東西，這代表的是行業(yè)地位和供應(yīng)鏈話語權(quán)。Redmi K60至尊版全球首發(fā)了24GB大內(nèi)存。其實更早之前，一加就官宣要推出24GB手機，結(jié)果因為發(fā)布會時間問題，又被小米搶了風頭。
最炸裂的部分還是價格。K60至尊版起售價直接賣到了2599元，比上一代便宜了1000元，臺下一眾米粉歡呼雀躍。如此激進的定價，讓吃瓜群眾都在好奇，兩天后發(fā)布的一加Ace2 Pro會如何定價。
這個詞條也上了微博熱搜，就是要斷了一加的退路。一加也沒有想到，小米開發(fā)布會，自己上熱搜。如此炸裂的事情，也就手機圈能看到了。
第二回合
李杰出場。
小米直接在數(shù)千人的大會上把矛頭指向一加，這是李杰沒有想到的。小米一套組合拳打下來，一開始把一加搞得有些發(fā)懵，李杰趕緊連夜做了幾頁PPT，組織進攻。以前的一加都不會主動在發(fā)布會上提及友商，畢竟本分廠的規(guī)矩大家都懂，但現(xiàn)在對手已經(jīng)兵臨城下。
李杰原本在OPPO體系內(nèi)搞產(chǎn)品出身，跟劉作虎一樣，愛打磨產(chǎn)品。這還是他第一次面對面出現(xiàn)在這么大的場合，沒想到一上來就是場硬仗。
一加的核心基本圍繞下面這張PPT進行的。
卡價位優(yōu)先VS產(chǎn)品力優(yōu)先?？▋r位優(yōu)先是什么意思？就是手機廠商為了卡住某一個價格，再倒推我的手機要采用什么配置，定價決定產(chǎn)品。產(chǎn)品力優(yōu)先指的是我先做好產(chǎn)品，再來根據(jù)成本定價。
一加的意思很明顯了，Redmi定這么低的價格純粹為了低價而低價，產(chǎn)品好不好，用戶上手體驗便知。一加還專門做了幾張對比圖：選用第二代驍龍8處理器需要多花2億元，選用0916仿生振感馬達需要多花1500萬元，選用超薄指紋需要多花1500萬元。言下之意，在很多用戶看不見的地方，一加花了很多錢，而小米為了省成本用料不扎實，所以一加Ace2Pro的價格比友商貴也在情理之中。
有網(wǎng)友調(diào)侃一加是臨時修改Ace2 Pro的價格，但李杰明確表示，價格這一頁PPT沒有修改?！拔覀兊牟呗允且婚_始就走一個非常誠意的首發(fā)價格，避免在產(chǎn)品生命周期中頻繁跳水?！崩罱苷f，顯然是在暗諷Redmi K60價格頻繁跳水一事。
“你所看到的價格，就是廠商對產(chǎn)品力的競爭預期?！?，“不要把這個世界讓給平庸的產(chǎn)品，產(chǎn)品力優(yōu)先終將戰(zhàn)勝卡價位優(yōu)先”
什么意思呢？翻譯過來就是，Redmi定這個價格，是因為在小米心中，你就只值這個價格。話里話外，火藥味很濃。一系列組合拳，都在說Redmi K60至尊版產(chǎn)品力不行。
李杰也對小米的一些動作感到很生氣，比如關(guān)于24GB手機的首發(fā)，他認為是友商為了跟進而跟進，其實還沒想好怎么使用，也沒多少貨，純粹為了搶首發(fā)，而Redmi的24GB大內(nèi)存手機需要在一周后開售。而一加在一年前就已經(jīng)跟供應(yīng)鏈海力士在謀劃了，并且已經(jīng)推出了全局內(nèi)存架構(gòu)，“看起來都是24GB，但互相之間的體驗，差距還是非常大”。
還有安兔兔跑分，有人去咨詢了芯片專家的觀點，得到的回答是，177萬分不符合物理規(guī)律。不可能，絕對不可能。
“我是比較有分寸感的人，但也不是那種老實巴交任別人欺負的性格?！崩罱茉谒较陆涣鲿r表示。
第三回合
盧偉冰接棒。
雷軍的心思都在蘋果和華為身上，平時真正沖在前面的是小米集團總裁盧偉冰。
一加發(fā)布會摩擦出的火藥味很快飄到了盧偉冰的鼻子里。身經(jīng)百戰(zhàn)的盧偉冰，對口水仗早已是輕車熟路，看到一加在發(fā)布會上暗諷Redmi是平庸的產(chǎn)品。一加發(fā)布會剛結(jié)束，盧總就在微博開炮，“這幾年行業(yè)都在大踏步前進，只有一家在’高歌猛退’，建議把精力都花在正經(jīng)事上?！?/p>
他還刻意把“一加”寫成了“一家”。好像我說的不是你，但實際上就是你。盧總這個引戰(zhàn)效果確實很好，底下一堆人在跟風調(diào)侃。隨后，盧總還不忘嘲諷賣得更貴的Ace2Pro還沒有IP68的防水防塵，話里話外，都要往對手眼里揚點沙子。
而現(xiàn)在，隨著兩家的產(chǎn)品已經(jīng)上市，雙方已經(jīng)正式進入比拼戰(zhàn)報的環(huán)節(jié)，基本是你好我好大家好。Redmi說K60至尊版首銷就達到了22萬臺，打破了新紀錄。一加也說，Ace2Pro預售創(chuàng)紀錄，是Ace2同期的2.6倍。
小米和一加必有一戰(zhàn)
俗話說，一山不容二虎，況且還不是一公一母。如今整個手機市場陷入增長瓶頸期，其中一家多吃一點，其他家就要少吃一點。這就是市場的零和博弈。
以前，和小米掐得最兇的是榮耀，盧偉冰單挑趙明。當時的盧偉冰剛?cè)バ∶?，榮耀也還在華為體系內(nèi)。盧偉冰瘋狂在微博上diss榮耀9X，說榮耀的手機支持18W快充卻標配10W充電器。后來，盧偉冰也因此在江湖收獲了“盧十瓦”的外號。
但自從一加全面融入OPPO之后，重新調(diào)整了定位，從之前主打海外市場、走小而美的高冷路線，到現(xiàn)在定位為2000元以上的線上品牌。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雙方終于在性能這條賽道碰面了。
過去半年，一加不僅很猛，關(guān)鍵野心還很大，提出3年內(nèi)做到2000元以上線上品牌第一，還要投入百億用于研發(fā)。Redmi不可能坐視一家對手這么輕松崛起。
而且，一加上半年搞得太猛，Redmi K60因為一加Ace2連續(xù)降了三次價格，惹得小米的用戶很不高興，“這個事情不能都算我頭上，我只是在做Ace2，我什么都沒干?！崩罱苷f。
李杰貼了一張對比圖很有意思，或許能看出戰(zhàn)場硝煙背后的根源。一年前，一加Ace系列的出貨量只有Redmi K系列的3%，但現(xiàn)在已經(jīng)增長到Redmi K系列的56%，顯然一加的市場表現(xiàn)已經(jīng)威脅到了Redmi的生存空間。
兩個品牌的定位已經(jīng)非常相似，Redmi強調(diào)自己是性能之王，一加強調(diào)的是“重構(gòu)性能想象”。一個說自己是滅霸，一個說自己是天花板。兩家在堆料上一個比一個狠。
“很多同行一直在性價比道路上挑戰(zhàn)我們，但是大家永遠不要忘了性價比是小米的戰(zhàn)略?！崩总娬f。Redmi甚至還拉上了芯片廠商聯(lián)發(fā)科和逐點科技，號稱要“三家結(jié)盟，打造后性能時代”。
打性價比，小米是專業(yè)的，這么多年來已爐火純青。但作為新秀，一加說：“線上每賣出3臺16GB手機就有1臺是一加，一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板?！?/p>
而且，線上和線下市場不一樣。線上的地域?qū)傩圆幻黠@，需要眼球和熱度。關(guān)鍵是，小米和一加都有一個比較忠實的粉絲群體，平時也相互看不順眼，品牌之間的口水仗，無疑給雙方的粉絲群體提供了對攻的武器。
不難猜測，未來，一加和小米/Redmi的競爭和摩擦只會越來越激烈。正如李杰說，一加想要成為性能手機引領(lǐng)者，必定不會是一路坦途，要經(jīng)歷風雨的洗禮。
不過，這么打也不全是壞事，畢竟競爭越激烈的市場，往往意味著廠商要更加絞盡腦汁地討好用戶，消費者也能得到更多的實惠。