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本地生活的競(jìng)速賽還在繼續(xù)

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本地生活的競(jìng)速賽還在繼續(xù)

隨著抖音、美團(tuán)火藥味變濃,以及微信、拼多多的低調(diào)入局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)。

文|坤輿商業(yè)觀察 張奕丹

編輯|吳辰光

已打了十多年的本地生活大亂戰(zhàn)還在繼續(xù)。

近日,拼多多App充值中心頁(yè)面出現(xiàn)了“本地生活”入口,目前主要售賣(mài)美食相關(guān)的特惠餐飲券,以及代下單服務(wù),由商家提供。

盡管很低調(diào),但有跡可循。7月5日,拼多多招聘官網(wǎng)發(fā)布了一則虛擬產(chǎn)品經(jīng)理的招聘信息,崗位職責(zé)中,提到了要負(fù)責(zé)拼多多充值中心、虛擬、出行、本地生活相關(guān)業(yè)務(wù),該職位或與此番的本地生活服務(wù)入口有關(guān)聯(lián)。

同樣低調(diào)的還有微信。7月8日,微信旗下小程序外賣(mài)項(xiàng)目“門(mén)店快送”將于近日在第二批12個(gè)城市正式上線提供服務(wù)。今年2月,微信“門(mén)店快送”率先在廣州、深圳進(jìn)行內(nèi)測(cè),開(kāi)放類(lèi)目包括美食、茶飲、生鮮和百貨。入駐商家多為連鎖品牌和新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),均有線下門(mén)店或前置倉(cāng)。在配送方面,這些商家的外賣(mài)服務(wù)多由門(mén)店或美團(tuán)、達(dá)達(dá)、順豐同城等第三方配送平臺(tái)提供配送。彼時(shí),騰訊回應(yīng)稱,并非要下場(chǎng)直接做外賣(mài),只是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)附近提供快送服務(wù)的小程序,具體履約將由商家負(fù)責(zé)承接。

相比之下,美團(tuán)和抖音則有些針尖對(duì)麥芒。

7月11日,美團(tuán)APP首頁(yè)上線直播固定入口,當(dāng)日針對(duì)35%的用戶進(jìn)行了頁(yè)面更新,而在不到24小時(shí)之后這一數(shù)值上升為50%。7月18日,美團(tuán)一月一度的神券節(jié)直播邀請(qǐng)甄嬛傳相關(guān)演員、賈乃亮等大牌明星作客直播間,又掀起一波熱度。

就在美團(tuán)這波操作之后,7月19日,有消息稱抖音已經(jīng)正式組建配送團(tuán)隊(duì),加碼即時(shí)零售業(yè)務(wù),重點(diǎn)不在外賣(mài)配送。不過(guò),抖音隨后予以否認(rèn)。但抖音做外賣(mài)卻是事實(shí)。

2021年7月,抖音內(nèi)測(cè)心動(dòng)外賣(mài);2022年8月,抖音與餓了么合作;2022年年底,抖音與順豐、達(dá)達(dá)等多家配送公司合作推出團(tuán)購(gòu)配送服務(wù);2023年3月,抖音正式在全國(guó)十幾個(gè)一二線城市上線外賣(mài)業(yè)務(wù)。

雙方一系列的動(dòng)作無(wú)疑讓火藥味變得越來(lái)越濃。

回顧本地生活發(fā)展史,從千團(tuán)大戰(zhàn)到外賣(mài)“三國(guó)殺”到“二人轉(zhuǎn)”再到美團(tuán)一家獨(dú)大,從餐飲、娛樂(lè)、住宿到生鮮電商到社區(qū)團(tuán)購(gòu)再到餐飲、娛樂(lè)、住宿,無(wú)論是到店還是到家,持續(xù)了十多年的大亂戰(zhàn)從未消停過(guò)。如今,隨著抖音、美團(tuán)火藥味變濃,以及微信、拼多多的低調(diào)入局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)。

拼多多、微信試探中前進(jìn)

此次拼多多的本地生活入口十分隱蔽,用戶要經(jīng)過(guò)從“首頁(yè)”到“充值中心”到“本地生活”三個(gè)步驟,而“本地生活”是“充值中心”的第四項(xiàng),前面有“手機(jī)充值”“會(huì)員充值”“火車(chē)票機(jī)票”三大項(xiàng),如果該頁(yè)面頂部欄目不從右向左滑動(dòng),或者不將該頁(yè)面整體向下滑動(dòng),是不會(huì)發(fā)現(xiàn)“本地生活”的。

進(jìn)入“本地生活”,目前入駐的商家只有11家,分別是沃爾瑪、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、瑞幸咖啡、漢堡王、必勝客、奈雪的茶、DQ、喜茶、哈根達(dá)斯。除了沃爾瑪,其余都是餐飲,種類(lèi)略顯單一。同時(shí),這11個(gè)品牌中,除了漢堡王是官網(wǎng)旗艦店外,其余基本為第三方商家提供電子卡、優(yōu)惠券的形式。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示,此次拼多多推本地生活相對(duì)低調(diào)在于其是探索和嘗試階段,需要逐步積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。拼多多主要集中在電商領(lǐng)域,與本地生活服務(wù)相比,電商的用戶需求和消費(fèi)行為有所不同,拼多多可能還需要進(jìn)一步了解和適應(yīng)本地生活服務(wù)的市場(chǎng)需求。因此,低調(diào)也是避免過(guò)度炒作和過(guò)早暴露自身的不足之處。

海豚社創(chuàng)始人李成東也認(rèn)為,拼多多只是在測(cè)試業(yè)務(wù),不會(huì)浪費(fèi)那么多流量。如果前期體驗(yàn)不好,也肯定不會(huì)猛推。

再看騰訊,7月8日,微信旗下小程序外賣(mài)項(xiàng)目“門(mén)店快送”在第二批北京、上海、成都、重慶等12個(gè)城市正式上線提供服務(wù)。

用戶可從微信“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面的“小程序”進(jìn)入,并跳轉(zhuǎn)到商家小程序進(jìn)行外賣(mài)點(diǎn)單。作為微信官方接入的第三方平臺(tái),順豐同城將幫助沒(méi)有自主運(yùn)力能力的商家提供配送服務(wù)支持。

早在今年2月,微信便在深圳和廣州兩個(gè)城市內(nèi)測(cè)“門(mén)店快送”服務(wù),入駐商家包括肯德基、絕味鴨脖、喜茶等一眾消費(fèi)品牌。其實(shí)這更像一個(gè)外賣(mài)聚合平臺(tái),將商家匯聚到“門(mén)店快送”的小程序中。

不過(guò),騰訊在回應(yīng)中明確表示,并非要親自下場(chǎng)做外賣(mài),只是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)附近提供快送服務(wù)的小程序,具體履約將由商家負(fù)責(zé)承接。

據(jù)悉,門(mén)店快送測(cè)試上線一年之內(nèi),騰訊官方不會(huì)收取平臺(tái)抽傭;騰訊也不從消費(fèi)者支付的配送費(fèi)中抽傭,該費(fèi)用由商家和第三方運(yùn)力之間直接結(jié)算。除了測(cè)試期不收取傭金外,騰訊還將拿出千億級(jí)流量支持門(mén)店快送業(yè)務(wù)。

江瀚認(rèn)為,這種相對(duì)較輕的模式既可以降低商家運(yùn)營(yíng)成本,也能滿足用戶快速送達(dá)的需求。雖然騰訊很低調(diào),但微信巨大的用戶基礎(chǔ)和社交屬性可以為其門(mén)店快送模式提供有力支撐,隨著微信不斷探索和完善該模式,未來(lái)還是有想象空間的。

而在李成東看來(lái),微信做不了美團(tuán)那么重的業(yè)務(wù),微信不是為了做外賣(mài),而是做數(shù)據(jù),最終還是為了賣(mài)本地生活服務(wù)廣告。

抖音、美團(tuán)攻防之間

相比于拼多多、微信的謹(jǐn)慎,抖音和美團(tuán)則是針?shù)h相對(duì)。

其實(shí),這兩家最早還有過(guò)合作關(guān)系,美團(tuán)曾在抖音上開(kāi)過(guò)直播。但由于雙方都是無(wú)邊界打法,都有自己的小算盤(pán),慢慢地由合作變?yōu)樵囂叫赃M(jìn)攻到最后的針?shù)h相對(duì)。

早在2020年,美團(tuán)就有了小動(dòng)作,當(dāng)年4月的“KOL帶你逛園林”活動(dòng),以及7月的“一千零一夜”旅行直播專場(chǎng)活動(dòng)都表明了美團(tuán)開(kāi)始了直播嘗試。2021年4月18日,美團(tuán)開(kāi)啟“神券節(jié)”,首次通過(guò)直播售賣(mài)商品券。

2021年7月,抖音內(nèi)測(cè)心動(dòng)外賣(mài)的消息傳出,雖然此后不了了之,但此事讓雙方的火藥味變得濃了起來(lái)。

2021年年底,美團(tuán)與快手合作;2022年8月,抖音與餓了么走到了一起,戰(zhàn)爭(zhēng)徹底爆發(fā)。

2022年年底,抖音與達(dá)達(dá)、閃送、順豐同城達(dá)成合作,面向商家推出餐飲外賣(mài)配送服務(wù)。2023年2月,有消息稱,抖音將于3月1日上線全國(guó)外賣(mài)服務(wù),目前已在北上廣三地進(jìn)行內(nèi)測(cè)。對(duì)此,抖音回應(yīng)稱,“團(tuán)購(gòu)配送”項(xiàng)目目前仍在北京、上海、成都試點(diǎn)當(dāng)中,近期已開(kāi)放該三城的商家自助入駐。后續(xù)將視試點(diǎn)情況,考慮逐步拓展試點(diǎn)城市,目前無(wú)具體時(shí)間表。

就在這一消息傳出后,美團(tuán)股價(jià)早盤(pán)一度跌超9%,市值蒸發(fā)800億港元;當(dāng)日收跌6.48%,市值蒸發(fā)650億港元。

3月,美團(tuán)啟動(dòng)了外賣(mài)聚合直播間“神搶手”項(xiàng)目,寓意是“神仙低價(jià)、立刻搶到手”,該項(xiàng)目已經(jīng)在深圳、北京全范圍試點(diǎn),美團(tuán)也給了極大的資源傾斜。

7月,美團(tuán)App首屏的推薦位置頂了“美團(tuán)直播”的一級(jí)入口,點(diǎn)擊后,頁(yè)面即會(huì)跳轉(zhuǎn)到直播聚合頁(yè),里面包括美團(tuán)旅行、美團(tuán)酒店、美團(tuán)玩樂(lè),以及第三方酒旅、餐飲、美容等商家直播。

與淘寶、抖音以品牌自播、明星主播為主不同的是,美團(tuán)直播以官方平臺(tái)直播為主,對(duì)于第三方商家則是從直播間的搭建,到明星達(dá)人資源的邀請(qǐng),都是平臺(tái)在負(fù)責(zé),商家只需提供1-2款單品參與直播。美團(tuán)為此承擔(dān)了較大的投入。

據(jù)悉,今年6月,美團(tuán)宣布建立直播中臺(tái),并招聘了一位新負(fù)責(zé)人,向美團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)S-team成員李樹(shù)斌匯報(bào)。同時(shí),美團(tuán)正大規(guī)模招聘直播帶貨領(lǐng)域人才,所招職位包括:直播中臺(tái)策略運(yùn)營(yíng)、垂類(lèi)直播運(yùn)營(yíng)、PGC直播間項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷(xiāo)工具產(chǎn)品經(jīng)理等。

無(wú)疑,抖音與美團(tuán)的一場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。

針對(duì)美團(tuán)的高抽成,抖音的主要打法是低傭金策略+直播。據(jù)悉,2022年抖音調(diào)動(dòng)上萬(wàn)名地推人員,在全國(guó)各地進(jìn)行地毯式宣傳,鼓勵(lì)商家開(kāi)播。

據(jù)抖音生活服務(wù)學(xué)習(xí)中心、浙商證券研究所數(shù)據(jù)整理,在一般情況下抖音對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家返還50%軟件服務(wù)費(fèi)(不含0.6%的支付服務(wù)費(fèi)),對(duì)新商家政策是成功入駐之后的60個(gè)自然日內(nèi)支付且結(jié)算的訂單可返還100%軟件服務(wù)費(fèi),以及一個(gè)特殊情況保護(hù)政策:對(duì)符合條件的小微商家、疫情嚴(yán)重地區(qū)的商家提供最高返還100%軟件服務(wù)費(fèi)(不含0.6%的支付服務(wù)費(fèi))。

據(jù)浙商證券研究所相關(guān)數(shù)據(jù),2022年9月,抖音官方在一線城市團(tuán)購(gòu)套餐價(jià)均值為8.3元,美團(tuán)為8.9元。而到了2023年2月,雙方在一線城市團(tuán)購(gòu)套餐價(jià)均值為8.7元和8.8元。

其實(shí),鑒于雙方的屬性,優(yōu)缺點(diǎn)都十分明顯,一時(shí)間,誰(shuí)都很難占到上風(fēng)。

艾媒咨詢CEO張毅指出,本地生活非常講究物流配送,目前抖音還欠缺這方面的能力,這就意味著其更多的角色是在引流,還不能做商品的外送,這在本地生活里算是少了一條腿。而美團(tuán)在短視頻直播板塊的缺陷同樣很明顯,需要補(bǔ)足的空間很大。

李成東認(rèn)為,抖音做到店的廣告業(yè)務(wù)還是比較快的,但到家業(yè)務(wù)很難,因?yàn)闆](méi)有心智,也沒(méi)有物流配送服務(wù)支撐。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示,美團(tuán)擁有的用戶、商家和騎手規(guī)模在餐飲外賣(mài)的護(hù)城河足夠抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,同時(shí)即時(shí)零售的美團(tuán)閃購(gòu)還成為進(jìn)入實(shí)物電商領(lǐng)域的利劍,讓電商巨頭們不得不投入資源和資金進(jìn)行防御。無(wú)論是餐飲外賣(mài)還是衍生即時(shí)零售,都屬于到家業(yè)務(wù),美團(tuán)這部分的攻防戰(zhàn)略非常明確和堅(jiān)決。

據(jù)美團(tuán)2023年一季度財(cái)報(bào)顯示,截至2023年3月31日,美團(tuán)年活躍商家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1100萬(wàn)。而據(jù)《2022抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2022年,抖音本地生活服務(wù)覆蓋城市超370個(gè),合作門(mén)店超過(guò)100萬(wàn)家。

商家數(shù)量上的巨大差異,意味著美團(tuán)仍有很高的護(hù)城河,即線下履約能力。2022年,美團(tuán)騎手的數(shù)量達(dá)624萬(wàn),配送成本801.9億元,同比增加11.3%。

“抖音外賣(mài)在線下履約的體驗(yàn)要和美團(tuán)對(duì)齊的話,不得不考慮招募這么大規(guī)模騎手的投入和周期,以及保證讓騎手持續(xù)在平臺(tái)提供履約服務(wù)的固定成本?!鼻f帥指出,“此外由于餐飲外賣(mài)的波峰式消費(fèi)形式,需要在固定時(shí)段商家的供給和騎手的配送時(shí)限高度契合。在這種消費(fèi)模式下,外賣(mài)平臺(tái)不得不在每個(gè)城市建立一套強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)體系和在中臺(tái)、后臺(tái)投入開(kāi)發(fā)強(qiáng)大的調(diào)度系統(tǒng),來(lái)保證用戶體驗(yàn)和滿意度。抖音外賣(mài)作為平臺(tái)在本地化的城市運(yùn)營(yíng)方面,顯然要比美團(tuán)在十幾年前剛開(kāi)展外賣(mài)業(yè)務(wù)時(shí)難度大得多,投入也更大。”

至于到店,莊帥認(rèn)為,一直以來(lái),電商平臺(tái)到店業(yè)務(wù)都是簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)放優(yōu)惠券,然后到店核銷(xiāo)的形式推動(dòng)消費(fèi)者到店消費(fèi)。哪怕到了短視頻和直播的內(nèi)容電商時(shí)代,該形式仍然占據(jù)主流,這種方式顯然不利于商家長(zhǎng)久地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。美團(tuán)借助大眾點(diǎn)評(píng)在商家評(píng)價(jià)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)得已強(qiáng)化到店業(yè)務(wù),成為商家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的主要陣地。而抖音雖然能通過(guò)短視頻和直播評(píng)測(cè)體系在一定程度上與大眾點(diǎn)評(píng)的商家評(píng)價(jià)體系進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但抖音的評(píng)測(cè)目前仍然以達(dá)人為主,普通消費(fèi)者發(fā)短視頻和直播進(jìn)行點(diǎn)評(píng)的是少數(shù)且門(mén)檻過(guò)高,習(xí)慣不易培養(yǎng)。

在莊帥看來(lái),美團(tuán)除了短視頻和直播較弱之外,商家評(píng)價(jià)體系、貨架商城的到店業(yè)務(wù)和到家業(yè)務(wù)的高效協(xié)同已經(jīng)成為非常強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在廣泛的到店市場(chǎng)里,美團(tuán)僅需強(qiáng)化短視頻和直播的內(nèi)容部分。而抖音需強(qiáng)化貨架商城、圖文評(píng)價(jià)體系、到家業(yè)務(wù)。至于京東和淘寶,也需強(qiáng)化圖文評(píng)價(jià)體系和到家業(yè)務(wù)才能與美團(tuán)進(jìn)行同等的持久競(jìng)爭(zhēng)。

混戰(zhàn)已久形勢(shì)難測(cè)

縱觀整個(gè)本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,大亂戰(zhàn)已打了十多年。

2008-2010年是海外團(tuán)購(gòu)快速發(fā)展時(shí)期,Groupon上線。2010年1月,國(guó)內(nèi)的第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)誕生,這一年也是美團(tuán)、拉手、窩窩團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等主要玩家入局的時(shí)候。幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼完成融資、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2011年7月至2012年8月,資本寒冬降臨,這段時(shí)期是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。窩窩團(tuán)裁員、Groupon股價(jià)跳水,而美團(tuán)卻在這期間實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán),2011年11月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),成為行業(yè)第一,不久之后,阿里巴巴B2B高管干嘉偉加入美團(tuán),并著手進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和制度調(diào)整,繼續(xù)奠定了美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。2012年12月,“千團(tuán)大戰(zhàn)”已美團(tuán)勝出而結(jié)束。此時(shí),美團(tuán)已經(jīng)奠定了頭部企業(yè)之勢(shì),市場(chǎng)份額從2012年年底的30%上升到2014年的56%。

2014-2017年則為外賣(mài)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

早在2009年時(shí),餓了么前身在上海交通大學(xué)上線;2013年,美團(tuán)外賣(mài)正式上線;2014年,百度外賣(mài)上線,外賣(mài)“三國(guó)殺”上演。

2015年,美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合并,這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手又為美團(tuán)日后勝出打下了基礎(chǔ)。2017年,隨著餓了么收購(gòu)百度外賣(mài),餓了么、美團(tuán)、百度外賣(mài)“三國(guó)殺”結(jié)束,進(jìn)入美團(tuán)和餓了么二分天下的局面。2018年,餓了么被阿里全資收購(gòu)以后,本以為能全力單挑美團(tuán),然而,此后餓了么反而被美團(tuán)越落越遠(yuǎn),市場(chǎng)份額已由原先的“五五開(kāi)”變成“三七開(kāi)”,美團(tuán)一家獨(dú)大已成定局。

在外賣(mài)行業(yè)的格局基本確定之后,本地生活服務(wù)板塊競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生鮮電商,再到社區(qū)團(tuán)購(gòu),如今又回到餐飲、娛樂(lè)、住宿的爭(zhēng)奪。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下,本地生活服務(wù)行業(yè)各領(lǐng)域保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2022年中國(guó)在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11161億元,預(yù)計(jì)2025年將達(dá)17469億元。此外,預(yù)計(jì)2025年,生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5403億元,互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3455億元,本地生活服務(wù)規(guī)模將超2.5萬(wàn)億元。

市場(chǎng)足夠大就意味著能容下足夠多的玩家。其實(shí),除了拼多多、微信、抖音和美團(tuán)外,還有一個(gè)不得不提的重要玩家,就是高德。

今年3月,高德與原餓了么旗下的“口碑”合并,同時(shí)還發(fā)布了“一體化出行平臺(tái)”,正式從原本專注導(dǎo)航服務(wù)的平臺(tái),升級(jí)為阿里本地生活業(yè)務(wù)板塊中“到目的地業(yè)務(wù)”的綜合門(mén)戶。

而自2021年7月對(duì)阿里本地生活進(jìn)行決定性的組織架構(gòu)重組后,高德的定位和服務(wù)就一直在調(diào)整,逐漸轉(zhuǎn)向構(gòu)建“出門(mén)好生活開(kāi)放服務(wù)平臺(tái)”,接手了“口碑”全部到店業(yè)務(wù)。

這背后正是阿里對(duì)于本地生活板塊布局的進(jìn)一步完善?!暗郊?到目的地”的框架逐步成型,以餓了么和高德作為本地服務(wù)“到家”和“到目的地”的主要用戶入口,發(fā)揮引流、服務(wù)和變現(xiàn)的作用。

阿里旗下餓了么+高德地圖+飛豬體系,很有可能在未來(lái)將與抖音、美團(tuán)形成“三分天下”的爭(zhēng)奪局勢(shì)。

不管怎樣,本地生活大戰(zhàn)持續(xù)了十幾年從未停止過(guò),由于覆蓋面廣,市場(chǎng)空間足夠大,不是一兩款A(yù)PP能做全的,即使像微信、抖音這種國(guó)民級(jí)APP也難以全面涉足。同時(shí),多數(shù)APP的用戶心智已經(jīng)固定,要想繼續(xù)提升難度很大。

張毅表示,本地生活無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接下來(lái)最主要的戰(zhàn)場(chǎng),要想做好至少滿足兩個(gè)條件,一方面是有足夠大的用戶基礎(chǔ)、流量基礎(chǔ)。另一方面就是快速的配送能力,如果沒(méi)有配送團(tuán)隊(duì)的話,只能是買(mǎi)廣告、做引流,相對(duì)來(lái)說(shuō),受益和規(guī)模的天花板會(huì)低一些。

江瀚指出,未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)更加多樣化,不同的APP可以根據(jù)自身的屬性和用戶需求,提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù),形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等,也會(huì)為本地生活服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而未來(lái)的發(fā)展格局也很難預(yù)測(cè)。

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本地生活的競(jìng)速賽還在繼續(xù)

隨著抖音、美團(tuán)火藥味變濃,以及微信、拼多多的低調(diào)入局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)。

文|坤輿商業(yè)觀察 張奕丹

編輯|吳辰光

已打了十多年的本地生活大亂戰(zhàn)還在繼續(xù)。

近日,拼多多App充值中心頁(yè)面出現(xiàn)了“本地生活”入口,目前主要售賣(mài)美食相關(guān)的特惠餐飲券,以及代下單服務(wù),由商家提供。

盡管很低調(diào),但有跡可循。7月5日,拼多多招聘官網(wǎng)發(fā)布了一則虛擬產(chǎn)品經(jīng)理的招聘信息,崗位職責(zé)中,提到了要負(fù)責(zé)拼多多充值中心、虛擬、出行、本地生活相關(guān)業(yè)務(wù),該職位或與此番的本地生活服務(wù)入口有關(guān)聯(lián)。

同樣低調(diào)的還有微信。7月8日,微信旗下小程序外賣(mài)項(xiàng)目“門(mén)店快送”將于近日在第二批12個(gè)城市正式上線提供服務(wù)。今年2月,微信“門(mén)店快送”率先在廣州、深圳進(jìn)行內(nèi)測(cè),開(kāi)放類(lèi)目包括美食、茶飲、生鮮和百貨。入駐商家多為連鎖品牌和新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),均有線下門(mén)店或前置倉(cāng)。在配送方面,這些商家的外賣(mài)服務(wù)多由門(mén)店或美團(tuán)、達(dá)達(dá)、順豐同城等第三方配送平臺(tái)提供配送。彼時(shí),騰訊回應(yīng)稱,并非要下場(chǎng)直接做外賣(mài),只是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)附近提供快送服務(wù)的小程序,具體履約將由商家負(fù)責(zé)承接。

相比之下,美團(tuán)和抖音則有些針尖對(duì)麥芒。

7月11日,美團(tuán)APP首頁(yè)上線直播固定入口,當(dāng)日針對(duì)35%的用戶進(jìn)行了頁(yè)面更新,而在不到24小時(shí)之后這一數(shù)值上升為50%。7月18日,美團(tuán)一月一度的神券節(jié)直播邀請(qǐng)甄嬛傳相關(guān)演員、賈乃亮等大牌明星作客直播間,又掀起一波熱度。

就在美團(tuán)這波操作之后,7月19日,有消息稱抖音已經(jīng)正式組建配送團(tuán)隊(duì),加碼即時(shí)零售業(yè)務(wù),重點(diǎn)不在外賣(mài)配送。不過(guò),抖音隨后予以否認(rèn)。但抖音做外賣(mài)卻是事實(shí)。

2021年7月,抖音內(nèi)測(cè)心動(dòng)外賣(mài);2022年8月,抖音與餓了么合作;2022年年底,抖音與順豐、達(dá)達(dá)等多家配送公司合作推出團(tuán)購(gòu)配送服務(wù);2023年3月,抖音正式在全國(guó)十幾個(gè)一二線城市上線外賣(mài)業(yè)務(wù)。

雙方一系列的動(dòng)作無(wú)疑讓火藥味變得越來(lái)越濃。

回顧本地生活發(fā)展史,從千團(tuán)大戰(zhàn)到外賣(mài)“三國(guó)殺”到“二人轉(zhuǎn)”再到美團(tuán)一家獨(dú)大,從餐飲、娛樂(lè)、住宿到生鮮電商到社區(qū)團(tuán)購(gòu)再到餐飲、娛樂(lè)、住宿,無(wú)論是到店還是到家,持續(xù)了十多年的大亂戰(zhàn)從未消停過(guò)。如今,隨著抖音、美團(tuán)火藥味變濃,以及微信、拼多多的低調(diào)入局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)。

拼多多、微信試探中前進(jìn)

此次拼多多的本地生活入口十分隱蔽,用戶要經(jīng)過(guò)從“首頁(yè)”到“充值中心”到“本地生活”三個(gè)步驟,而“本地生活”是“充值中心”的第四項(xiàng),前面有“手機(jī)充值”“會(huì)員充值”“火車(chē)票機(jī)票”三大項(xiàng),如果該頁(yè)面頂部欄目不從右向左滑動(dòng),或者不將該頁(yè)面整體向下滑動(dòng),是不會(huì)發(fā)現(xiàn)“本地生活”的。

進(jìn)入“本地生活”,目前入駐的商家只有11家,分別是沃爾瑪、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、瑞幸咖啡、漢堡王、必勝客、奈雪的茶、DQ、喜茶、哈根達(dá)斯。除了沃爾瑪,其余都是餐飲,種類(lèi)略顯單一。同時(shí),這11個(gè)品牌中,除了漢堡王是官網(wǎng)旗艦店外,其余基本為第三方商家提供電子卡、優(yōu)惠券的形式。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示,此次拼多多推本地生活相對(duì)低調(diào)在于其是探索和嘗試階段,需要逐步積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。拼多多主要集中在電商領(lǐng)域,與本地生活服務(wù)相比,電商的用戶需求和消費(fèi)行為有所不同,拼多多可能還需要進(jìn)一步了解和適應(yīng)本地生活服務(wù)的市場(chǎng)需求。因此,低調(diào)也是避免過(guò)度炒作和過(guò)早暴露自身的不足之處。

海豚社創(chuàng)始人李成東也認(rèn)為,拼多多只是在測(cè)試業(yè)務(wù),不會(huì)浪費(fèi)那么多流量。如果前期體驗(yàn)不好,也肯定不會(huì)猛推。

再看騰訊,7月8日,微信旗下小程序外賣(mài)項(xiàng)目“門(mén)店快送”在第二批北京、上海、成都、重慶等12個(gè)城市正式上線提供服務(wù)。

用戶可從微信“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面的“小程序”進(jìn)入,并跳轉(zhuǎn)到商家小程序進(jìn)行外賣(mài)點(diǎn)單。作為微信官方接入的第三方平臺(tái),順豐同城將幫助沒(méi)有自主運(yùn)力能力的商家提供配送服務(wù)支持。

早在今年2月,微信便在深圳和廣州兩個(gè)城市內(nèi)測(cè)“門(mén)店快送”服務(wù),入駐商家包括肯德基、絕味鴨脖、喜茶等一眾消費(fèi)品牌。其實(shí)這更像一個(gè)外賣(mài)聚合平臺(tái),將商家匯聚到“門(mén)店快送”的小程序中。

不過(guò),騰訊在回應(yīng)中明確表示,并非要親自下場(chǎng)做外賣(mài),只是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)附近提供快送服務(wù)的小程序,具體履約將由商家負(fù)責(zé)承接。

據(jù)悉,門(mén)店快送測(cè)試上線一年之內(nèi),騰訊官方不會(huì)收取平臺(tái)抽傭;騰訊也不從消費(fèi)者支付的配送費(fèi)中抽傭,該費(fèi)用由商家和第三方運(yùn)力之間直接結(jié)算。除了測(cè)試期不收取傭金外,騰訊還將拿出千億級(jí)流量支持門(mén)店快送業(yè)務(wù)。

江瀚認(rèn)為,這種相對(duì)較輕的模式既可以降低商家運(yùn)營(yíng)成本,也能滿足用戶快速送達(dá)的需求。雖然騰訊很低調(diào),但微信巨大的用戶基礎(chǔ)和社交屬性可以為其門(mén)店快送模式提供有力支撐,隨著微信不斷探索和完善該模式,未來(lái)還是有想象空間的。

而在李成東看來(lái),微信做不了美團(tuán)那么重的業(yè)務(wù),微信不是為了做外賣(mài),而是做數(shù)據(jù),最終還是為了賣(mài)本地生活服務(wù)廣告。

抖音、美團(tuán)攻防之間

相比于拼多多、微信的謹(jǐn)慎,抖音和美團(tuán)則是針?shù)h相對(duì)。

其實(shí),這兩家最早還有過(guò)合作關(guān)系,美團(tuán)曾在抖音上開(kāi)過(guò)直播。但由于雙方都是無(wú)邊界打法,都有自己的小算盤(pán),慢慢地由合作變?yōu)樵囂叫赃M(jìn)攻到最后的針?shù)h相對(duì)。

早在2020年,美團(tuán)就有了小動(dòng)作,當(dāng)年4月的“KOL帶你逛園林”活動(dòng),以及7月的“一千零一夜”旅行直播專場(chǎng)活動(dòng)都表明了美團(tuán)開(kāi)始了直播嘗試。2021年4月18日,美團(tuán)開(kāi)啟“神券節(jié)”,首次通過(guò)直播售賣(mài)商品券。

2021年7月,抖音內(nèi)測(cè)心動(dòng)外賣(mài)的消息傳出,雖然此后不了了之,但此事讓雙方的火藥味變得濃了起來(lái)。

2021年年底,美團(tuán)與快手合作;2022年8月,抖音與餓了么走到了一起,戰(zhàn)爭(zhēng)徹底爆發(fā)。

2022年年底,抖音與達(dá)達(dá)、閃送、順豐同城達(dá)成合作,面向商家推出餐飲外賣(mài)配送服務(wù)。2023年2月,有消息稱,抖音將于3月1日上線全國(guó)外賣(mài)服務(wù),目前已在北上廣三地進(jìn)行內(nèi)測(cè)。對(duì)此,抖音回應(yīng)稱,“團(tuán)購(gòu)配送”項(xiàng)目目前仍在北京、上海、成都試點(diǎn)當(dāng)中,近期已開(kāi)放該三城的商家自助入駐。后續(xù)將視試點(diǎn)情況,考慮逐步拓展試點(diǎn)城市,目前無(wú)具體時(shí)間表。

就在這一消息傳出后,美團(tuán)股價(jià)早盤(pán)一度跌超9%,市值蒸發(fā)800億港元;當(dāng)日收跌6.48%,市值蒸發(fā)650億港元。

3月,美團(tuán)啟動(dòng)了外賣(mài)聚合直播間“神搶手”項(xiàng)目,寓意是“神仙低價(jià)、立刻搶到手”,該項(xiàng)目已經(jīng)在深圳、北京全范圍試點(diǎn),美團(tuán)也給了極大的資源傾斜。

7月,美團(tuán)App首屏的推薦位置頂了“美團(tuán)直播”的一級(jí)入口,點(diǎn)擊后,頁(yè)面即會(huì)跳轉(zhuǎn)到直播聚合頁(yè),里面包括美團(tuán)旅行、美團(tuán)酒店、美團(tuán)玩樂(lè),以及第三方酒旅、餐飲、美容等商家直播。

與淘寶、抖音以品牌自播、明星主播為主不同的是,美團(tuán)直播以官方平臺(tái)直播為主,對(duì)于第三方商家則是從直播間的搭建,到明星達(dá)人資源的邀請(qǐng),都是平臺(tái)在負(fù)責(zé),商家只需提供1-2款單品參與直播。美團(tuán)為此承擔(dān)了較大的投入。

據(jù)悉,今年6月,美團(tuán)宣布建立直播中臺(tái),并招聘了一位新負(fù)責(zé)人,向美團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)S-team成員李樹(shù)斌匯報(bào)。同時(shí),美團(tuán)正大規(guī)模招聘直播帶貨領(lǐng)域人才,所招職位包括:直播中臺(tái)策略運(yùn)營(yíng)、垂類(lèi)直播運(yùn)營(yíng)、PGC直播間項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷(xiāo)工具產(chǎn)品經(jīng)理等。

無(wú)疑,抖音與美團(tuán)的一場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。

針對(duì)美團(tuán)的高抽成,抖音的主要打法是低傭金策略+直播。據(jù)悉,2022年抖音調(diào)動(dòng)上萬(wàn)名地推人員,在全國(guó)各地進(jìn)行地毯式宣傳,鼓勵(lì)商家開(kāi)播。

據(jù)抖音生活服務(wù)學(xué)習(xí)中心、浙商證券研究所數(shù)據(jù)整理,在一般情況下抖音對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家返還50%軟件服務(wù)費(fèi)(不含0.6%的支付服務(wù)費(fèi)),對(duì)新商家政策是成功入駐之后的60個(gè)自然日內(nèi)支付且結(jié)算的訂單可返還100%軟件服務(wù)費(fèi),以及一個(gè)特殊情況保護(hù)政策:對(duì)符合條件的小微商家、疫情嚴(yán)重地區(qū)的商家提供最高返還100%軟件服務(wù)費(fèi)(不含0.6%的支付服務(wù)費(fèi))。

據(jù)浙商證券研究所相關(guān)數(shù)據(jù),2022年9月,抖音官方在一線城市團(tuán)購(gòu)套餐價(jià)均值為8.3元,美團(tuán)為8.9元。而到了2023年2月,雙方在一線城市團(tuán)購(gòu)套餐價(jià)均值為8.7元和8.8元。

其實(shí),鑒于雙方的屬性,優(yōu)缺點(diǎn)都十分明顯,一時(shí)間,誰(shuí)都很難占到上風(fēng)。

艾媒咨詢CEO張毅指出,本地生活非常講究物流配送,目前抖音還欠缺這方面的能力,這就意味著其更多的角色是在引流,還不能做商品的外送,這在本地生活里算是少了一條腿。而美團(tuán)在短視頻直播板塊的缺陷同樣很明顯,需要補(bǔ)足的空間很大。

李成東認(rèn)為,抖音做到店的廣告業(yè)務(wù)還是比較快的,但到家業(yè)務(wù)很難,因?yàn)闆](méi)有心智,也沒(méi)有物流配送服務(wù)支撐。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示,美團(tuán)擁有的用戶、商家和騎手規(guī)模在餐飲外賣(mài)的護(hù)城河足夠抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,同時(shí)即時(shí)零售的美團(tuán)閃購(gòu)還成為進(jìn)入實(shí)物電商領(lǐng)域的利劍,讓電商巨頭們不得不投入資源和資金進(jìn)行防御。無(wú)論是餐飲外賣(mài)還是衍生即時(shí)零售,都屬于到家業(yè)務(wù),美團(tuán)這部分的攻防戰(zhàn)略非常明確和堅(jiān)決。

據(jù)美團(tuán)2023年一季度財(cái)報(bào)顯示,截至2023年3月31日,美團(tuán)年活躍商家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1100萬(wàn)。而據(jù)《2022抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2022年,抖音本地生活服務(wù)覆蓋城市超370個(gè),合作門(mén)店超過(guò)100萬(wàn)家。

商家數(shù)量上的巨大差異,意味著美團(tuán)仍有很高的護(hù)城河,即線下履約能力。2022年,美團(tuán)騎手的數(shù)量達(dá)624萬(wàn),配送成本801.9億元,同比增加11.3%。

“抖音外賣(mài)在線下履約的體驗(yàn)要和美團(tuán)對(duì)齊的話,不得不考慮招募這么大規(guī)模騎手的投入和周期,以及保證讓騎手持續(xù)在平臺(tái)提供履約服務(wù)的固定成本?!鼻f帥指出,“此外由于餐飲外賣(mài)的波峰式消費(fèi)形式,需要在固定時(shí)段商家的供給和騎手的配送時(shí)限高度契合。在這種消費(fèi)模式下,外賣(mài)平臺(tái)不得不在每個(gè)城市建立一套強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)體系和在中臺(tái)、后臺(tái)投入開(kāi)發(fā)強(qiáng)大的調(diào)度系統(tǒng),來(lái)保證用戶體驗(yàn)和滿意度。抖音外賣(mài)作為平臺(tái)在本地化的城市運(yùn)營(yíng)方面,顯然要比美團(tuán)在十幾年前剛開(kāi)展外賣(mài)業(yè)務(wù)時(shí)難度大得多,投入也更大?!?/p>

至于到店,莊帥認(rèn)為,一直以來(lái),電商平臺(tái)到店業(yè)務(wù)都是簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)放優(yōu)惠券,然后到店核銷(xiāo)的形式推動(dòng)消費(fèi)者到店消費(fèi)。哪怕到了短視頻和直播的內(nèi)容電商時(shí)代,該形式仍然占據(jù)主流,這種方式顯然不利于商家長(zhǎng)久地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。美團(tuán)借助大眾點(diǎn)評(píng)在商家評(píng)價(jià)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)得已強(qiáng)化到店業(yè)務(wù),成為商家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的主要陣地。而抖音雖然能通過(guò)短視頻和直播評(píng)測(cè)體系在一定程度上與大眾點(diǎn)評(píng)的商家評(píng)價(jià)體系進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但抖音的評(píng)測(cè)目前仍然以達(dá)人為主,普通消費(fèi)者發(fā)短視頻和直播進(jìn)行點(diǎn)評(píng)的是少數(shù)且門(mén)檻過(guò)高,習(xí)慣不易培養(yǎng)。

在莊帥看來(lái),美團(tuán)除了短視頻和直播較弱之外,商家評(píng)價(jià)體系、貨架商城的到店業(yè)務(wù)和到家業(yè)務(wù)的高效協(xié)同已經(jīng)成為非常強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在廣泛的到店市場(chǎng)里,美團(tuán)僅需強(qiáng)化短視頻和直播的內(nèi)容部分。而抖音需強(qiáng)化貨架商城、圖文評(píng)價(jià)體系、到家業(yè)務(wù)。至于京東和淘寶,也需強(qiáng)化圖文評(píng)價(jià)體系和到家業(yè)務(wù)才能與美團(tuán)進(jìn)行同等的持久競(jìng)爭(zhēng)。

混戰(zhàn)已久形勢(shì)難測(cè)

縱觀整個(gè)本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,大亂戰(zhàn)已打了十多年。

2008-2010年是海外團(tuán)購(gòu)快速發(fā)展時(shí)期,Groupon上線。2010年1月,國(guó)內(nèi)的第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)誕生,這一年也是美團(tuán)、拉手、窩窩團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等主要玩家入局的時(shí)候。幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼完成融資、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2011年7月至2012年8月,資本寒冬降臨,這段時(shí)期是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。窩窩團(tuán)裁員、Groupon股價(jià)跳水,而美團(tuán)卻在這期間實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán),2011年11月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),成為行業(yè)第一,不久之后,阿里巴巴B2B高管干嘉偉加入美團(tuán),并著手進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和制度調(diào)整,繼續(xù)奠定了美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。2012年12月,“千團(tuán)大戰(zhàn)”已美團(tuán)勝出而結(jié)束。此時(shí),美團(tuán)已經(jīng)奠定了頭部企業(yè)之勢(shì),市場(chǎng)份額從2012年年底的30%上升到2014年的56%。

2014-2017年則為外賣(mài)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

早在2009年時(shí),餓了么前身在上海交通大學(xué)上線;2013年,美團(tuán)外賣(mài)正式上線;2014年,百度外賣(mài)上線,外賣(mài)“三國(guó)殺”上演。

2015年,美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合并,這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手又為美團(tuán)日后勝出打下了基礎(chǔ)。2017年,隨著餓了么收購(gòu)百度外賣(mài),餓了么、美團(tuán)、百度外賣(mài)“三國(guó)殺”結(jié)束,進(jìn)入美團(tuán)和餓了么二分天下的局面。2018年,餓了么被阿里全資收購(gòu)以后,本以為能全力單挑美團(tuán),然而,此后餓了么反而被美團(tuán)越落越遠(yuǎn),市場(chǎng)份額已由原先的“五五開(kāi)”變成“三七開(kāi)”,美團(tuán)一家獨(dú)大已成定局。

在外賣(mài)行業(yè)的格局基本確定之后,本地生活服務(wù)板塊競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生鮮電商,再到社區(qū)團(tuán)購(gòu),如今又回到餐飲、娛樂(lè)、住宿的爭(zhēng)奪。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下,本地生活服務(wù)行業(yè)各領(lǐng)域保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2022年中國(guó)在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11161億元,預(yù)計(jì)2025年將達(dá)17469億元。此外,預(yù)計(jì)2025年,生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5403億元,互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3455億元,本地生活服務(wù)規(guī)模將超2.5萬(wàn)億元。

市場(chǎng)足夠大就意味著能容下足夠多的玩家。其實(shí),除了拼多多、微信、抖音和美團(tuán)外,還有一個(gè)不得不提的重要玩家,就是高德。

今年3月,高德與原餓了么旗下的“口碑”合并,同時(shí)還發(fā)布了“一體化出行平臺(tái)”,正式從原本專注導(dǎo)航服務(wù)的平臺(tái),升級(jí)為阿里本地生活業(yè)務(wù)板塊中“到目的地業(yè)務(wù)”的綜合門(mén)戶。

而自2021年7月對(duì)阿里本地生活進(jìn)行決定性的組織架構(gòu)重組后,高德的定位和服務(wù)就一直在調(diào)整,逐漸轉(zhuǎn)向構(gòu)建“出門(mén)好生活開(kāi)放服務(wù)平臺(tái)”,接手了“口碑”全部到店業(yè)務(wù)。

這背后正是阿里對(duì)于本地生活板塊布局的進(jìn)一步完善?!暗郊?到目的地”的框架逐步成型,以餓了么和高德作為本地服務(wù)“到家”和“到目的地”的主要用戶入口,發(fā)揮引流、服務(wù)和變現(xiàn)的作用。

阿里旗下餓了么+高德地圖+飛豬體系,很有可能在未來(lái)將與抖音、美團(tuán)形成“三分天下”的爭(zhēng)奪局勢(shì)。

不管怎樣,本地生活大戰(zhàn)持續(xù)了十幾年從未停止過(guò),由于覆蓋面廣,市場(chǎng)空間足夠大,不是一兩款A(yù)PP能做全的,即使像微信、抖音這種國(guó)民級(jí)APP也難以全面涉足。同時(shí),多數(shù)APP的用戶心智已經(jīng)固定,要想繼續(xù)提升難度很大。

張毅表示,本地生活無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接下來(lái)最主要的戰(zhàn)場(chǎng),要想做好至少滿足兩個(gè)條件,一方面是有足夠大的用戶基礎(chǔ)、流量基礎(chǔ)。另一方面就是快速的配送能力,如果沒(méi)有配送團(tuán)隊(duì)的話,只能是買(mǎi)廣告、做引流,相對(duì)來(lái)說(shuō),受益和規(guī)模的天花板會(huì)低一些。

江瀚指出,未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)更加多樣化,不同的APP可以根據(jù)自身的屬性和用戶需求,提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù),形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等,也會(huì)為本地生活服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而未來(lái)的發(fā)展格局也很難預(yù)測(cè)。

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