文 | 知產(chǎn)力 Moker 革鼎
編輯 | 布魯斯
近日，廣州市荔灣區(qū)人民法院受理了黃道益活絡(luò)油有限公司（下稱香港黃道益）訴大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱大參林）等被告不正當(dāng)競(jìng)爭糾紛兩案，兩案合計(jì)起訴標(biāo)的額1000萬元。
原告香港黃道益是一家老字號(hào)，主打產(chǎn)品是以公司創(chuàng)始人黃道益命名的活絡(luò)油，具有舒筋活絡(luò)的功效。
被告大參林是國內(nèi)連鎖藥店龍頭，2017年登陸上交所，2022年?duì)I收達(dá)212.5億元，2023年Q1營收59.5億元，在中國四大連鎖藥店中排名第一。
（四大連鎖藥房營收對(duì)比，來源：choice）
兩案的共同被告分別是貴州萱嘉苗方堂藥業(yè)有限責(zé)任公司（下稱貴州苗方堂）、貴州醫(yī)洛油醫(yī)藥有限公司（曾用名：貴州黃道益醫(yī)藥科技有限公司，下稱貴州醫(yī)洛油）。
值得注意的是，貴州苗方堂、貴州醫(yī)洛油均曾因涉嫌侵犯香港黃道益的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被后者告上法庭。
2021年7月，貴州省高級(jí)人民法院審理認(rèn)定，貴州苗方堂的產(chǎn)品包裝與香港黃道益的“黃道益活絡(luò)油”產(chǎn)品特有包裝構(gòu)成近似，足以使消費(fèi)者誤以為被告生產(chǎn)的產(chǎn)品來源于香港黃道益，構(gòu)成對(duì)香港黃道益的不正當(dāng)競(jìng)爭行為，應(yīng)當(dāng)停止侵權(quán)并賠償損失。
香港黃道益與貴州醫(yī)洛油的商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭系列糾紛，案情則相對(duì)復(fù)雜。自2021年至今，尚未塵埃落定。2023年4月，雙方涉案的一起不正當(dāng)競(jìng)爭糾紛已進(jìn)入廣東高院再審程序。而后，另有兩起商標(biāo)侵權(quán)案件二審尚未結(jié)案。
結(jié)合兩案訴訟信息，大參林大抵是銷售了其余兩被告生產(chǎn)的涉嫌侵權(quán)的活絡(luò)油產(chǎn)品，被卷入侵權(quán)紛爭。其實(shí)這已經(jīng)不是大參林與香港黃道益的第一次糾紛，2021年2月香港黃道益就曾起訴大參林商標(biāo)侵權(quán)，2個(gè)月后撤訴；隨后又于2021年5月發(fā)起商標(biāo)侵權(quán)訴訟（請(qǐng)求金額200-250萬），此案于2022年1月以調(diào)解方式結(jié)案。
（來源：知產(chǎn)寶商業(yè)合規(guī)數(shù)據(jù)庫）
大參林兩次踏入香港黃道益的訴訟漩渦——1瓶活絡(luò)油，2次“按摩”中國藥店龍頭，非常不應(yīng)該。雖然這種涉及OTC或保健品的不正當(dāng)競(jìng)爭或商標(biāo)侵權(quán)訴訟，一般來說訴訟請(qǐng)求金額不會(huì)特別大，但別小看它，我們認(rèn)為如何擺脫上述訴訟，關(guān)乎大參林商業(yè)模式的根本——為了講清楚這個(gè)邏輯，我們必須從連鎖藥店的商業(yè)邏輯說起。
連鎖藥店這門生意，增長的核心動(dòng)力是：在較高運(yùn)營效率的支撐下，提高市場(chǎng)占有率。
藥店數(shù)量是最簡單的衡量市場(chǎng)占有率的指標(biāo)，頭部公司已經(jīng)做到了極致，以大參林為例：
- 2020年末、2021年末、2022年末、2023年3月末，大參林直營藥店數(shù)量分別為5,705家、7,258家、8,038家、8,434家。如果算上加盟，2023年3月末總門店數(shù)量為10,895家。
- 2023年大參林正在做定增，準(zhǔn)備募集30.25億元，除補(bǔ)充流動(dòng)資金的9個(gè)億，另外21.25億元中的77%（即16.38億元）要投入到連鎖藥店的建設(shè)，未來三年在廣東、廣西、河南等地區(qū)開設(shè)3,600家連鎖藥店，屆時(shí)大參林的自營門店將超過1.2萬家。
我們說頭部公司的藥店擴(kuò)張已經(jīng)做到極致，其實(shí)也說是中國的藥店數(shù)量已經(jīng)做到極致。
中國人口14.12億，藥店數(shù)量截止2021年底58.7萬家，店均服務(wù)人數(shù)0.24萬人。作為對(duì)比，美國的店均服務(wù)人數(shù)大概0.58萬人，日本的店均服務(wù)人數(shù)大概0.6萬人。中國的藥店，非常卷。
中國藥店從數(shù)量上看已經(jīng)飽和，早就過了開藥店就能賺錢的時(shí)期。老百姓、益豐、大參林和一心堂等A股公司的“萬店戰(zhàn)略”，其實(shí)是表象。作為個(gè)人，你千萬別看它們瘋狂開店，也跟風(fēng)開店。A股公司擴(kuò)店的本質(zhì)，是通過更高的效率，擠壓存量市場(chǎng)——把“單體藥店”、坪效低的連鎖藥店給擠出市場(chǎng)，取而代之——實(shí)現(xiàn)集中度的提升。
關(guān)于更高的效率，頭部公司的玩法可謂可顯神通：
- 益豐藥房是信息化，引入信息管理系統(tǒng)(SAP/ERP)、物流管理系統(tǒng)(WMS)及倉庫控制系統(tǒng)(WCS)。
- 大參林是做品牌，包括自營品牌和與供應(yīng)商簽訂獨(dú)供協(xié)議等。
- 一心堂、健之佳是以連鎖藥店為核心探索新模式，諸如商業(yè)保險(xiǎn)、個(gè)護(hù)美妝、便利店等。
- 老百姓是下沉，2022年H1新開門店有89%在地市及以下城市。
從效果上看，益豐藥房做得最好，它的毛利率已經(jīng)超過大參林。大參林毛利率第二，有一定下滑，但相對(duì)來說還算穩(wěn)，一心堂則下滑的比較厲害。老百姓的毛利率在四家公司中本來就最低，這幾年還持續(xù)下滑。
大參林提高效率的方法，讓它在毛利率方面僅次于益豐藥房，我們來說說它的具體策略。
一是做自營。大參林旗下有500多個(gè)自有品牌，包括中藥飲片品牌“東紫云軒”、中成藥和化藥品牌“可可康”、阿膠系列品牌“東滕阿膠”和保健品系列品牌“福爾”等。
其中，“東紫云軒”是該公司旗下核心自有品牌。2016年，大參林收購廣東紫云軒中藥科技有限公司（下稱廣東紫云軒）。此后，大參林將“東紫云軒”系列滋補(bǔ)品作為其特色產(chǎn)品在門店中推廣，且?guī)缀趺考覅^(qū)域中心都開設(shè)了一家參茸總店。
二是做貼牌。大參林2017年發(fā)布的招股書顯示，該公司以及子公司廣東紫云軒共計(jì)對(duì)外簽訂了99份商標(biāo)使用協(xié)議。商標(biāo)被許可人包括力生制藥、九安醫(yī)療、華納大藥廠等數(shù)十家企業(yè)，許可商標(biāo)包括“恩萊芙”“珂芙尼”等。
被許可使用商標(biāo)的SKU種類繁多，既有蜂蜜、龜苓膏、復(fù)方金銀花顆粒、抗病毒口服液等常用食品藥品，也包括各類中成藥、醫(yī)藥器械、護(hù)膚品等。商標(biāo)許可期限短則一年，多則五年、十年不等。按照相關(guān)商標(biāo)許可協(xié)議、采購協(xié)議的約定，這些公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，只能賣給大參林。也就是說，大參林通過商標(biāo)授權(quán)，讓被許可公司成為了自己的獨(dú)家供貨商。
（大參林及子公司廣東紫云軒的商標(biāo)許可，來源：招股書）
不管是自營品牌，還是通過授權(quán)商標(biāo)做貼牌，本質(zhì)都是打差異化，就是說：我有的藥品或保健品其它藥店沒有——這十分有利于品牌知名度的擴(kuò)大。
與此同時(shí)，“我有的藥品或保健品其它藥店沒有”，還有利于經(jīng)營質(zhì)量的提升：比如大參林旗下的廣東紫云軒，2022年?duì)I業(yè)收入3.79億元，占總營收的1.8%；凈利潤5978萬元，占總凈利潤的5.8%。以1.8%的營收貢獻(xiàn)5.8%的凈利潤，獨(dú)家產(chǎn)品的財(cái)務(wù)回報(bào)可見一斑。
那么問題來了！
獨(dú)家產(chǎn)品的品牌建設(shè)和是一件長期的事情，它經(jīng)不起太多的“回撤”：你不能一邊大力搞自營，與核心供應(yīng)商聯(lián)合做貼牌，又一邊在藥店賣涉嫌商標(biāo)糾紛或不正當(dāng)競(jìng)爭的產(chǎn)品，雖然它可能不在自營或貼牌的范疇之內(nèi)，但消費(fèi)者會(huì)管這個(gè)嗎？
消費(fèi)者會(huì)看到香港黃道益跟你2021年打了一場(chǎng)官司，2023年又在打官司，而你和貴州黃道益?zhèn)兪且贿叺摹?/p>
消費(fèi)者會(huì)看到大參林平臺(tái)上銷售的廣州市香雪制藥股份有限公司的“香雪牌小胡柴顆?！保址噶藦V州白云山光華制藥股份有限公司的“白云山牌小胡柴顆?！钡姆胶醒b及長盒裝外包裝盒、包裝袋的裝潢。這對(duì)大參林的品牌力是很大的磨損。
（來源：知產(chǎn)寶裁判文書數(shù)據(jù)庫）
大參林的差異化路線，我認(rèn)為是極好的。但想要在連鎖化率提升的浪潮中，持續(xù)走在行業(yè)前列，必須得更好地解決供應(yīng)鏈建設(shè)與品控過程中存在的或有侵權(quán)問題。也別覺得委屈，覺得供應(yīng)鏈上的公司侵權(quán)與我無關(guān)。參見短視頻平臺(tái)上層出不窮的UGC、PUGC、OGC二創(chuàng)侵權(quán)糾紛，版權(quán)方告的是誰？告的是平臺(tái)，各種大金額訴訟。