文|聚美麗 洋 流

8月8日，資生堂集團(tuán)發(fā)布了2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，資生堂集團(tuán)的凈銷(xiāo)售額為4942億日元(約合人民幣249.11億元)，同比增長(zhǎng)0.2%，按照當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，比上年同期減少4.2%，不包括匯率影響和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓影響的實(shí)際銷(xiāo)售額增長(zhǎng)8.5%。

此外，資生堂集團(tuán)今年上半年核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為280億日元(約合人民幣14.11億元)，同比增長(zhǎng)59.9%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為136億日元(約合人民幣6.86億元)，同比下滑19.7%；EBITDA(注：稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn))為532億日元(約合人民幣26.82億元)，同比增長(zhǎng)23.6%。

圖源：資生堂集團(tuán)2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告

對(duì)此，資生堂集團(tuán)表示，在銷(xiāo)售額方面，雖然旅游零售業(yè)低于前一年，但新品發(fā)售、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化等措施帶動(dòng)日本和中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)投資的實(shí)際增收以及持續(xù)成本管理，與前一年相比有所上漲。

不過(guò)，在核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，由于在非經(jīng)常項(xiàng)目中計(jì)入了個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)事業(yè)轉(zhuǎn)讓、合同簽訂的減值損失、結(jié)構(gòu)改革費(fèi)用等，造成歸母利潤(rùn)與前一年相比有所下滑。

-21%，它成今年上半年資生堂唯一下滑品牌

從品牌上來(lái)看，資生堂集團(tuán)旗下品牌大多獲得了增長(zhǎng)。

其中，2023年上半年，資生堂增長(zhǎng)9%、CPB增長(zhǎng)15%、NARS增長(zhǎng)23%、安熱沙ANESSA增長(zhǎng)1%、Fragrance增長(zhǎng)16%、醉象DrunkElephant增長(zhǎng)88%，成增幅最大品牌；怡麗絲爾則無(wú)波動(dòng)；但I(xiàn)PSA下滑21%，在一眾增長(zhǎng)的品牌中略顯頹勢(shì)。

圖源：資生堂集團(tuán)2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告

實(shí)際上，2022年，IPSA就已下滑11%；2023年第一季度，IPSA呈下滑24%的狀態(tài)。

今年6月，資生堂集團(tuán)宣布IPSA社長(zhǎng)由原先的副社長(zhǎng)宮澤雅之接任，7月1日生效。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，宮澤雅之在資生堂集團(tuán)工作27年，2015年開(kāi)始擔(dān)任IPSA品牌副社長(zhǎng)。在任職期間，他帶領(lǐng)IPSA拓展品牌業(yè)務(wù)，除了拓展中國(guó)線上市場(chǎng)以外，還推出定制護(hù)膚等新的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，為品牌進(jìn)一步擴(kuò)張帶來(lái)了幫助。

由此看來(lái)，此番人事調(diào)動(dòng)或是為挽救IPSA業(yè)績(jī)。

中國(guó)重回資生堂集團(tuán)第一大市場(chǎng)

從市場(chǎng)范圍來(lái)看，資生堂集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)范圍包括日本本土、中國(guó)、亞太地區(qū)、美洲、歐洲等。

圖源：資生堂集團(tuán)2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告

其中，中國(guó)成資生堂集團(tuán)營(yíng)收貢獻(xiàn)最大市場(chǎng)，2023年上半年，資生堂集團(tuán)在中國(guó)的銷(xiāo)售額為1306.09億日元(約合人民幣65.84億元)，占總銷(xiāo)售額26.4%，同比增長(zhǎng)12.8%，實(shí)際同增9.9%，超越日本本土成第一大市場(chǎng)。

值得注意的是，中國(guó)曾在2022財(cái)年超過(guò)日本，成資生堂集團(tuán)第一大市場(chǎng)，但在2023年第一季度中，除去旅游零售業(yè)務(wù)，中國(guó)市場(chǎng)成為唯一下滑的區(qū)域，占總營(yíng)業(yè)額22.2%，排名下滑至第二。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，資生堂集團(tuán)表示，在中國(guó)市場(chǎng)上，線上線下齊增長(zhǎng)，在線下端，資生堂集團(tuán)通過(guò)提供只有實(shí)體店才有的品牌體驗(yàn)，拉動(dòng)線下銷(xiāo)售額。線上渠道方面，CPB實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。與此同時(shí)，資生堂集團(tuán)還表示正從以大型推廣為主的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向以更多消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)的品牌和商品價(jià)值傳遞的可持續(xù)增長(zhǎng)。

日本本土銷(xiāo)售額則為1251.57億日元(約合人民幣63.09億元)，占總銷(xiāo)售額25.3%，與前一年相比增加了8.2%，實(shí)際基礎(chǔ)上同比增加8.6%，雖然核心營(yíng)業(yè)損失34.19億日元(約合人民幣1.72億元)，但較前一年相比改善了40億日元(約合人民幣2.02億元)。

此外，亞太地區(qū)除了臺(tái)灣從第二季度開(kāi)始轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)外，韓國(guó)和東南亞呈持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)。主要得益于NARS。上半年，亞太地區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)到306.80億日元(約合人民幣15.46億元)，同比減少2.2%，占總銷(xiāo)售額的6.2%。

然而，旅游零售業(yè)務(wù)則呈下滑趨勢(shì)，同比減少0.5%，實(shí)際基礎(chǔ)上同比減少3.9%。

對(duì)此，資生堂集團(tuán)透露，盡管隨著新型冠狀病毒的影響緩解，游客數(shù)量增加，推動(dòng)日本業(yè)績(jī)恢復(fù)，但韓國(guó)、中國(guó)海南的旅游零售業(yè)表現(xiàn)較為疲軟，主要受庫(kù)存流通等因素影響。

東亞地區(qū)的免稅店問(wèn)題困擾的不僅是資生堂集團(tuán)，拜爾斯道夫在最新的財(cái)報(bào)中也曾表示，亞太旅游零售市場(chǎng)因?yàn)椤按?gòu)問(wèn)題”遭到嚴(yán)重破壞，并希望中國(guó)政府打擊代購(gòu)業(yè)務(wù)。

此前雅詩(shī)蘭黛業(yè)績(jī)下滑也曾“點(diǎn)名”中國(guó)、韓國(guó)的免稅店，但聚美麗此前在分析時(shí)指出旅游零售業(yè)的疲軟僅是業(yè)績(jī)下滑的外因之一，除此外，企業(yè)更需要關(guān)注的內(nèi)部自身的戰(zhàn)略和舉措，如產(chǎn)品更新迭代、在地化的有效落地等。

從內(nèi)部求“變”：高管變動(dòng)、產(chǎn)品推新

結(jié)合資生堂集團(tuán)的發(fā)展來(lái)看，為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，今年以來(lái)，資生堂集團(tuán)動(dòng)作不斷。

在人事任命方面，年初其就經(jīng)歷了多項(xiàng)人事變動(dòng)。1月1日，前資生堂中國(guó)區(qū)CEO藤原憲太郎升任資生堂集團(tuán)社長(zhǎng)、COO(總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官)。今日，資生堂又公布了一則人事變動(dòng)，9月1日起，藤原憲太郎將兼任資生堂日本株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)；現(xiàn)任首席品牌創(chuàng)新官、首席技術(shù)官岡部義昭將任資生堂株式會(huì)社副社長(zhǎng)。

圖源：資生堂官網(wǎng)

在業(yè)務(wù)改革方面，今年5月，資生堂集團(tuán)宣布，將資生堂藥品株式會(huì)社藥品事業(yè)的制藥業(yè)務(wù)進(jìn)行吸收拆分，由統(tǒng)括日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的日本地區(qū)總公司資生堂日本株式會(huì)社接管，2024年1月1日起生效。

在品牌推新方面，6月，資生堂宣布CPB新款護(hù)理眼影將于2023年7月21日起在全國(guó)發(fā)售全新眼影盤(pán)“Ombreque Rulu Quadri”。

8月1日，資生堂集團(tuán)稱將發(fā)布“Elixir Retinopower抗皺霜”，這是日本唯一含有藥用活性成分“純視黃醇”的視黃醇產(chǎn)品，且該成分已被公認(rèn)為可以改善皺紋。

另外，資生堂在7月公開(kāi)4位數(shù)字人代言產(chǎn)品，虛擬數(shù)字人AYAYI還參與了資生堂直播，與另一名真人主播配合帶貨。

從財(cái)報(bào)上看，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比上年同期有所增加，今年上半年資生堂集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比上漲6.1%，反映出其在一定程度上較之前更關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)層面，但品牌研發(fā)/開(kāi)發(fā)費(fèi)用則下滑29.8%。

圖源：資生堂集團(tuán)2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加能否持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提升，尚不可知。

在今年2月，資生堂集團(tuán)就公布了“SHIFT 2025 and Beyond”的戰(zhàn)略，計(jì)劃到2025年實(shí)現(xiàn)核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率12%，到2027年實(shí)現(xiàn)15%。

這一目標(biāo)，不僅需要資生堂集團(tuán)繼續(xù)加碼營(yíng)銷(xiāo)，從內(nèi)部變革不斷優(yōu)化，還需持續(xù)在研發(fā)上發(fā)力，繼續(xù)夯實(shí)其技術(shù)壁壘。