文|DataEye研究院
近2個(gè)月來，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，放置掛機(jī)卡牌迎來小爆發(fā)。
根據(jù)SensorTower，《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》一度躋身6月中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng)榜單Top13。
榜單之外，前不久《英雄你好狗》、《咸魚之王》也在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)陸續(xù)上線，短短2月時(shí)間內(nèi)，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)放置掛機(jī)“百花齊放”狀態(tài)。
這樣成績(jī)的背后，放置掛機(jī)卡牌，目前在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)數(shù)據(jù)到底如何？出海思路和邏輯是怎樣的？營(yíng)銷方面具體做了怎樣的嘗試與變化？
這場(chǎng)“咸魚VS狗狗”的狙擊戰(zhàn)，戰(zhàn)況如何？
今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊近期三款放置掛機(jī)游戲，是如何爭(zhēng)奪中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評(píng)論區(qū)見。
一、首周市場(chǎng)情況
【事實(shí)數(shù)據(jù)】
（一）雙端收入
首周雙端預(yù)估總收入：《英雄你好狗》首周收入接近100萬美元>《咸魚之王》的36.6萬美元>《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》27.9萬美元。三者首周收入合計(jì)超165萬美元（約1100萬元人民幣）。
首周7天中，《英雄你好狗》在上線第5日收入最高，《咸魚之王》、《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》在上線第3日收入最高（下圖單位為美元）。
（二）下載
首周總下載量：《英雄你好狗》共8.2萬次>《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》5.1萬>《咸魚之王》3.9萬，《英雄你好狗》約《咸魚之王》總下載量的2倍。
首周7天中，《英雄你好狗》在上線第2日下載量最高；《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》在上線第3日收入最高；《咸魚之王》在上線第4日收入最高。
（三）RPD（平均單次下載收入）
首周平均RPD：《咸魚之王》>《英雄你好狗》>《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》，《咸魚之王》約《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》&《英雄你好狗》RPD總和的2倍。
首周7天中，《咸魚之王》、《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》RPD值較穩(wěn)定，分別大于30美金、大于3美金；《咸魚之王》RPD日浮動(dòng)相對(duì)較大，上線后第3日約為上線首日RPD的2倍。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《英雄你好狗》題材有優(yōu)勢(shì)，下載與收入數(shù)據(jù)均領(lǐng)先，《咸魚之王》產(chǎn)品更吸金，平均單次下載帶來收入更高。區(qū)別于《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》和《咸魚之王》兩款泛三國(guó)類設(shè)定，《英雄你好狗》以“打工人錘爆煩人老板同事”為主線設(shè)定、以及獨(dú)特的畫風(fēng)，突出了放置掛機(jī)玩法的題材設(shè)定差異化，讓游戲與現(xiàn)實(shí)有紐帶、有共鳴，讓玩家對(duì)游戲產(chǎn)生一層情感層面上的連結(jié)，導(dǎo)致成績(jī)優(yōu)異。而具體到吸金方面，《咸魚之王》變現(xiàn)能力似乎經(jīng)過大陸市場(chǎng)的考驗(yàn)調(diào)整，更成熟，RPD領(lǐng)先。
二、投放趨勢(shì)
【事實(shí)數(shù)據(jù)】
預(yù)熱時(shí)長(zhǎng)：《英雄你好狗》28天 >《咸魚之王》23天>《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》15天
上線前30天-上線后15天總素材量：《英雄你好狗》5359 >《咸魚之王》3218>《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》3003
上線時(shí)間：《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》6.02>《英雄你好狗》6.30>《咸魚之王》7.21
注：橫坐標(biāo)軸中的負(fù)數(shù)代表上線前日期，如-30為上線前30日；正數(shù)代表上線后日期，如15為上線后第15日；0為上線當(dāng)日。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《英雄你好狗》超長(zhǎng)預(yù)熱期的市場(chǎng)曝光引關(guān)注。雖然上線時(shí)間比《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》晚了大致一個(gè)月，但預(yù)熱期在市場(chǎng)上的曝光基本與《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》上線時(shí)間一致。這樣的做法可以在市場(chǎng)上“搶先占座”，且《英雄你好狗》在《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》上線15天后同時(shí)也減少了投放量。或許是在《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》的上線大推期做市場(chǎng)曝光上的“對(duì)抗”，達(dá)成上線后的印象優(yōu)勢(shì)。反觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，也印證了這一點(diǎn)做法的可行性。
《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》重視上線后曝光。作為三款游戲中最先上線的一款，在上線前期并沒有投入太大素材量，而是在上線后的15天內(nèi)增大了素材的投入。
《咸魚之王》重視上線前一周加大曝光。作為三款游戲中最后上線的一款，與最先上線的《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》大約已有2個(gè)月的時(shí)間，或許因?yàn)闀r(shí)間上的原因，《咸魚之王》看起來并沒有與兩款游戲有強(qiáng)烈的市場(chǎng)曝光“對(duì)抗感”，而是按照自己的節(jié)奏曝光。
三、素材創(chuàng)意
【事實(shí)數(shù)據(jù)】
（一）真人素材占比
由于《咸魚之王》在國(guó)內(nèi)投了大量真人素材，此處我們先研究真人素材情況。三款游戲均有約10%-20%的真人素材，真人素材占比《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》>《英雄你好狗》>《咸魚之王》。
（二）Top30高效素材吸睛元素
《英雄你好狗》、《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》高效吸睛元素分類有9個(gè)，《咸魚之王》有7個(gè)。
《英雄你好狗》最多吸睛元素為：角色立繪約23%；《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》最多吸睛元素為：展示對(duì)戰(zhàn)約28%；《咸魚之王》最多吸睛元素為：角色立繪/技能+動(dòng)效約40%。
（三）Top30高效素材素材內(nèi)容類型
《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》高效素材內(nèi)容分類有5個(gè)，《英雄你好狗》有4個(gè)，《咸魚之王》僅3個(gè)。
《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》、《英雄你好狗》最多形式為類UGC分別約40%、37%；《咸魚之王》為角色展示約62%。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
高效真人素材方面，三款游戲均約1/4~1/5的素材比重。其中《英雄你好狗》《咸魚之王》使用了真人短劇、KOL聯(lián)動(dòng)洗腦片段、“達(dá)人小窗”，真人素材形式多樣化?！哆@個(gè)三國(guó)汪汪叫》表現(xiàn)較好真人素材集中在“達(dá)人小窗”上。三款游戲的真人素材，都色調(diào)絢麗，偏“綜藝感”
高效前3s吸睛元素方面，三款游戲均以游戲內(nèi)元素吸睛，但側(cè)重有所差別?！队⑿勰愫霉贰放c《咸魚之王》側(cè)重展示游戲角色，《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》側(cè)重展示游戲?qū)?zhàn)?！断挑~之王》吸睛元素相對(duì)保守，主要展示角色、抽卡；《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》除游戲內(nèi)元素做了小部分不同的新嘗試，如時(shí)下流行可愛表情包、鬼畜熱點(diǎn)、美女吸睛等?！队⑿勰愫霉贰穭t吸睛元素占比分布相對(duì)均勻。
素材內(nèi)容類型方面，《咸魚之王》走品牌路線，其余兩款則走“貼近玩家、強(qiáng)調(diào)溝通”的親民推薦路線?！断挑~之王》素材類型較單一重角色展示；《英雄你好狗》、《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》則重視類UGC、達(dá)人推薦等相對(duì)“自然”的展示方式。
四、總結(jié)與觀察
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
（一）從下載收入來看
中國(guó)臺(tái)灣玩家對(duì)放置掛機(jī)游戲的期待，更偏向“快節(jié)奏”+現(xiàn)實(shí)情感釋放。在大陸市場(chǎng)驗(yàn)證過后，放置掛機(jī)游戲在港臺(tái)的突出表現(xiàn)，其實(shí)并不稀奇。畢竟游戲類型本身就有著大大小小的“爽點(diǎn)”，掛機(jī)一會(huì)兒就能獲得成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，只需等待。這樣的“爽”來得太快，適合現(xiàn)在碎片化的娛樂環(huán)境。
《英雄你好狗》極度貼近大多數(shù)玩家的現(xiàn)實(shí)生活，以打工人收集不同狗狗團(tuán)隊(duì)，battle討厭的老板、同事為題材設(shè)定，賦予了玩家現(xiàn)實(shí)情感意義，提供了情感發(fā)泄渠道。（或許邊上班邊用手游偷偷錘老板、同事真的很爽）
《英雄你好狗》敵人設(shè)定
另外兩款三國(guó)，《咸魚之王》的設(shè)定則是“為夢(mèng)想奮戰(zhàn)”，擊敗敵人后當(dāng)做咸魚罐頭收入囊中，有收割快感。對(duì)比來看《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》相對(duì)偏純游戲向，休閑娛樂。
（二）從買量投放創(chuàng)意來看
投放方面：三款側(cè)重點(diǎn)不同，《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》側(cè)重上線后曝光，《咸魚之王》側(cè)重上線前一周曝光，《英雄你好狗》做預(yù)熱“對(duì)抗”曝光以及上線后曝光。
創(chuàng)意方面：《這個(gè)三國(guó)汪汪叫》相對(duì)偏可愛賣萌，《英雄你好狗》相對(duì)偏搞笑無厘頭、《咸魚之王》偏魔性搞怪。除核心玩法外，三款游戲均有著不同風(fēng)格的美術(shù)差異化。
DataEye研究院認(rèn)為，如果廠商加大品質(zhì)投入趨向于精品化，放置掛機(jī)出海受眾有一定培養(yǎng)潛力。
游戲本質(zhì)帶給玩家“甩手掌柜”式體驗(yàn)。無需花費(fèi)太多時(shí)間，就能獲得角色的成長(zhǎng)和資源，用更靈活的時(shí)間感受“豐收”的快樂。并且玩起來沒有過多負(fù)擔(dān)，不“肝”讓玩家有可掌控感，而不是被游戲“牽著鼻子走”處于被動(dòng)的狀態(tài)。這也是放置掛機(jī)能夠吸引很多玩家的一個(gè)客觀條件。
在以上提到的三款游戲中，核心玩法被不同美術(shù)包裝+快節(jié)奏做出差異化，也給未來想要做放置掛機(jī)賽道的廠商一點(diǎn)思路。
游戲行業(yè)以內(nèi)容為導(dǎo)向的趨勢(shì)越來越明顯。由于放置類游戲可以不斷圍繞放置+副玩法中的副玩法變化而推陳出新，這類產(chǎn)品無論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)仍具備一些機(jī)會(huì)。在優(yōu)化內(nèi)容的同時(shí)，如果后續(xù)有一些社交元素的出現(xiàn)可能會(huì)使游戲的各項(xiàng)數(shù)據(jù)水平有一輪新的提升，比如大家都知道的“搶車位、農(nóng)場(chǎng)”等。