界面新聞記者 | 于浩
9.9元制作數據分身、出圖質量對標海馬體和天真藍，憑借著極高的性價比，妙鴨相機成功在社交網絡上引發(fā)熱議。
妙鴨相機是一款基于AI模型的相機類應用，用戶只要上傳20張不同角度的人像照，就可以制作數字分身，并自動生成不同類型的照片，包括商務寫真、時尚海報、證件照，以及校園、懷舊、旅游等不同場景和風格下的個人寫真。
在9.9元的一口價可解鎖的權益里，包含著10個鉆石、專屬的數字分身、免費重做一次以及解鎖所有模板。受即刻、小紅書等社交媒體的影響，越來越多的用戶涌入新App嘗鮮。出乎預料的爆火甚至超出妙鴨團隊本身的算力支撐，以至于部分個人用戶的等待時間達到數小時之久。
在這場AI美化工具的熱潮中，以修圖工具起家的美圖則顯得有些沉默。事實上，美圖早已搭上AIGC的順風車，將AI能力作為其對外的一大宣發(fā)點。美圖往年發(fā)布的產品中也不乏輸出證件照、生成動漫分身等功能，但均未能像妙鴨相機般出圈。
這與美圖自身的研發(fā)重點由服務生活場景向服務生產力場景轉型不無關系。6月中下旬，美圖曾依托其AI能力發(fā)布數款新產品——面向直播場景的AI口播視頻工具開拍、AI數字人生成工具DreamAvatar、主打AI商業(yè)設計的美圖設計室2.0、降低剪輯難度的桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio。不難看出美圖新產品系的目標受眾已經由普通C端用戶調整至主播、直播視頻工作室等小B用戶。
其背后則是美圖的商業(yè)變現壓力。從以往的財報數據來看，將已有用戶轉化為付費用戶的VIP訂閱業(yè)務是美圖提升盈利能力的主要途徑之一。但就長期發(fā)展而言，用戶體驗與商業(yè)變現需求之間的矛盾將會越發(fā)明顯。
截至6月18日，美圖的全球VIP會員數從去年影像節(jié)公布的450萬增長至719萬。2022年美圖VIP訂閱業(yè)務實現收入7.82億元，同比增長57.4%。作為簡單直接的變現方式，開放VIP訂閱服務迅速為美圖創(chuàng)造了營收新增長點，但也帶來了用戶流失的潛在可能。
此前，美圖還發(fā)布了MiracleVision視覺大模型，并提出在現有用戶基礎上圍繞大模型構建模型生態(tài)的設想。目前推出大模型產品的企業(yè)中，如科大訊飛等都打出構建生態(tài)的口號，一方面通過開放大模型接口創(chuàng)造更多營收途徑以彌補成本，另一方面也可以基于生態(tài)獲取更多數據用于訓練模型。
對于美圖而言，無論是VIP訂閱服務的變現未來，還是視覺大模型的生態(tài)打造，持續(xù)健康增長的用戶數都是基礎。
在2021年12月，美圖月活躍用戶總數曾同比下降11.6%，為2.3億。2022年發(fā)布了Wink、Chic、美圖設計室、美圖秀秀電腦版等多款新產品之后，月活數重回增長，但增速并不大，同比增長5.3%至2.43億。從這一角度來看，錯過妙鴨相機所掀起的C端熱潮對美圖而言有些可惜。
至于妙鴨相機所引發(fā)的“能否替代海馬體和天真藍”的商業(yè)模式討論，目前仍未有定論。拋開較長的等待時間不談，此前妙鴨相機曾面臨“不支持退款，涉嫌侵害消費者公平交易權”的指控。上海市消保委的調查顯示，妙鴨相機的服務協議中，沒有退款相關條款。唯一跟退款相關的，只有在支付下方的一行提示：一旦購買成功，不支持退款。
如果類比ChatGPT以調用次數為基礎進行收費的模式，這一現象就變得不難理解，在圖片生成的過程中算力已經被消耗，妙鴨相機的成本已經產生。妙鴨相機官方也回應稱，其提供的是基于算力的服務，因此照片生成后即視為服務完成。隨后其作出承諾，如果因為技術問題造成數字分身生成失敗可以退款，而且免費再次生成。長期來看，類似以調用次數為基礎進行收費的模式能否持續(xù)有待觀察。
此外，妙鴨相機還面臨著隱私保護的問題。在其最初的用戶服務協議中，用戶被要求強制授予妙鴨團隊“在全世界（包括元宇宙等虛擬空間）范圍內享有永久的、不可撤銷的、可轉讓的、可轉授權的、免費的和非獨家的許可”，這一項“霸王條款”引發(fā)爭議。隨后團隊緊急發(fā)出公告對上述款項作出修改，并承諾用戶上傳的照片只會用于數字分身制作，不會提取也不會用于識別和其他用途。
據妙鴨相機官方微信公眾號披露，其產品背后的AI模型為“提香”。而以類似產品Lensa使用開源繪畫模型Stable Diffusion的研發(fā)思路推測，提香也大概率是基于開源模型微調的結果。東吳證券在分析中也指出，當前妙鴨相機正面臨著AI工具類應用的普及挑戰(zhàn)，技術和場景復制壁壘較低、服務鏈路較短，提升用戶留存是關鍵。這款產品也并非完美，仍在迭代的過程中。
但值得肯定的是，作為AI大模型初落地的To C應用商業(yè)模式，妙鴨相機也展現出提升用戶付費能力的可能性。對于背靠視覺大模型、依托VIP訂閱服務賺錢的美圖而言，向C端提供高質量服務這條變現路徑明顯更短，也更健康。要想抓緊AIGC的概念東風，擺脫投機主義的標簽，美圖需要展現出更大的決心。